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インサイドセールス

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インサイドセールス | 株式会社CLUE

テクノロジーを社会実装し、世の中の不を解決する

CLUEはドローンを活用した法人向けソフトウェアを展開。テクノロジーありきではなく、課題解決型でプロダクトを開発・サービス提供することで、先端技術が実活用される社会を創り続けていきます。

将来的にはドローン以外にも、リアル世界にイノベーションをもたらしうる、AI、IoT、ロボティクス、XRなどのテクノロジーを取り込みながら、レガシーな巨大産業向けのDXを加速する製品群を提供する会社になることを目指しています。
※DX:デジタルトランスフォーメーション

Value

1. イシュー・ファースト

課題解決こそが我々の提供価値です。サービスやプロダクトありきではなく、クライアントの課題を第一に考えます。相手の不を丁寧に分析し、本質的な課題を言語化します。高い技術力と柔軟な発想で、今までにない解決策を導き出します。

2. オールウェイズ・プロフェッショナル

メンバー全員がCLUEの代表です。明言した約束は守る。クライアントの期待に応え、予想を超える。世界中どこに行っても倫理観ある行動をとる。関わっていることに胸を張れる、そんな仕事に日々取り組みます。

3. もっと飛べ

どれだけ成長しようとも、CLUEは常に挑戦者です。平均点の仕事がイノベーションを生むことはありえません。現状維持を嫌い、常にチャレンジを求めます。その結果失敗しても、CLUEは次なる挑戦を全力で支援します。

4. チーム・ハック

ビジネスは団体競技です。自分一人が成長するだけで勝ち残れるほど、グローバルは甘くありません。個の成長をチームに結びつけ、組織での成功を常に考えて行動します。強い個が、チームで戦える。これがCLUEの財産です。

参考情報

業務内容

ドローンのスタートアップ企業で、リード顧客獲得/育成のためのインサイドセールス業務を担当いただきます。

会社を代表する最初の接点として、新規顧客へ営業活動を日々行う役割です。
営業支援システムや顧客管理システムを活用し、工夫しながら丁寧に電話でアプローチをしていただきます。

拡販のために適切な商談を設定することが目標となるチームのため、セールスの受注・失注分析からも傾向把握し、適切なヒアリングとトスアップを行うことが必要となります。
商談機会の獲得だけでなく、チーム横断で成果を最大化するために改善を繰り返していただきます。

その先のミッションとしては、日々の顧客との接点を活かし、マーケティング改善のための要因仮説を出すことやウェビナーや事例など各種コンテンツの提案も行っていただきます。
将来的にはABM(アカウントベースドマーケティング)など、ターゲットを絞った戦略的なアウトバウンド施策にも携わっていただくことを期待しています。

具体的な業務内容

  • リード獲得のためのインバウンド/アウトバウンドコール
  • 顧客管理システムや営業支援システムの運用/改善
  • コールスクリプトの型化/展開
  • マーケティング/フィールドセールスチームとの連携
    • 流入仮説の情報提供、広告やコンテンツの改善提案
    • セールスの商談・受注傾向の把握

ポジションの魅力

  • セールスの中でも一番最初の顧客接点として、会社を代表したブランディングを意識した対応が求められる
  • 新しい市場が創られていく様子を最前線で体感できる
  • レガシー領域(長い歴史や文化を持つためIT化の進んでいない業界)を開拓する力を身につけることができる
  • チーム間の連携やこまめな情報分析・工夫が必要となるチームで日々改善を実行できる
  • 日々積み上がる短期的な成果(商談数)だけでなく、マーケティングなど中長期での企画・横断的な施策にも携わることができる
  • 潜在的な顧客との接点としてマーケティングやプロダクトへの情報還元に挑戦できる

応募資格

必須スキル・経験

  • アウトバウンドコール経験
  • 法人営業経験
  • 無形商材の営業経験

歓迎スキル・経験

  • SMB(中小企業)やリテール企業へのセールス経験
  • 営業管理ツールの利用経験など、顧客管理の経験
  • 広告やマーケティングの基本的な知識
  • SaaSビジネスモデルでの経験

求める人物像

  • インサイドセールスとしてのキャリア構築に関心の高い方
  • チームをまたいだ成果の最大化にチャレンジしたい方
  • セルフマネジメント・切り替えの能力が高い方
  • 細やかな改善に意欲的な方
職種 / 募集ポジション インサイドセールス
雇用形態 正社員
給与
応相談
月額報酬制
給与改定:年1回
試用期間:6ヶ月(条件等は変わりません)

【保険】各種社会保険完備
【諸手当】残業手当、通勤手当
勤務地
  • 141-0001  東京都品川区北品川6丁目7-29 ガーデンシティ品川御殿山3階
    地図で確認
【4駅アクセス可能】品川/五反田/北品川/大崎
五反田駅・品川駅からは無料シャトルバスもあります!
休日休暇
・完全週休2日制(土日) 
・年末年始休暇
・特別休暇
・慶弔休暇
・年次有給休暇(初年度10日間)
会社情報
会社名 株式会社CLUE
代表者名
阿部 亮介
設立年月
2014年8月22日
本社所在地
〒141-0001 
東京都品川区北品川6丁目7-29 ガーデンシティ品川御殿山3階
ビジョン
「ドローンが当たり前に飛び交う社会に」
事業内容
ドローンソフトウェア開発
株主
経営陣、ANRI、佐藤裕介、DroneFund、リアルテックファンド、Spiral Ventures、アイマーキュリー、電通ベンチャーズ、アドウェイズ、ドリームインキュベータ、NOW、STRIVE、日本郵政キャピタル、環境エネルギー投資、モバイル・インターネットキャピタル、デライト・ベンチャーズ、MAKOTOキャピタル、JAPAN CON-TECH FUND、みずほキャピタル、キャナルベンチャーズ
資本金
1,833,459,280円(資本準備金含む)
参考情報
▼ CLUEが大切にする4つのバリュー
https://www.wantedly.com/companies/t-clue/post_articles/127229

▼ 社員インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/t-clue/feed

▼ 展開サービス
・日本初ドローンの屋根外装点検アプリ「DroneRoofer」
https://service.drone-roofer.com/
・DroneRoofer事例ブログ
https://blog.drone-roofer.com

▼ 開発ヒストリー 
https://store.dji.com/jp/guides/usecase-clue-droneroofer/