テクノロジーを社会実装し、世の中の不を解決する

CLUEはドローンを活用した法人向けソフトウェアを展開。テクノロジーありきではなく、課題解決型でプロダクトを開発・サービス提供することで、先端技術が実活用される社会を創り続けていきます。

将来的にはドローン以外にも、リアル世界にイノベーションをもたらしうる、AI、IoT、ロボティクス、XRなどのテクノロジーを取り込みながら、レガシーな巨大産業向けのDXを加速する製品群を提供する会社になることを目指しています。
※DX：デジタルトランスフォーメーション

Value

1. イシュー・ファースト

課題解決こそが我々の提供価値です。サービスやプロダクトありきではなく、クライアントの課題を第一に考えます。相手の不を丁寧に分析し、本質的な課題を言語化します。高い技術力と柔軟な発想で、今までにない解決策を導き出します。

2. オールウェイズ・プロフェッショナル

メンバー全員がCLUEの代表です。明言した約束は守る。クライアントの期待に応え、予想を超える。常に倫理観のある行動をとる。関わっていることに胸を張れる、そんな仕事に日々取り組みます。

3. もっと飛べ

どれだけ成長しようとも、CLUEは常に挑戦者です。平均点の仕事がイノベーションを生むことはありえません。現状維持を嫌い、常にチャレンジを求めます。その結果失敗しても、CLUEは次なる挑戦を全力で支援します。

4. チーム・ハック

ビジネスは団体競技です。個の成長をチームに結びつけ、組織での成功を常に考えて行動します。個の知識や知見を組織に資産化していくことが、新しい市場の創造に繋がります。強い個が、チームで戦える。これがCLUEの財産です。

参考情報

• CLUEが大切にする4つのバリュー
• 社員インタビュー
• 日本初、ドローンの屋根外装点検アプリ「DroneRoofer」
  • DroneRoofer事例ブログ
  • 開発ヒストリー

業務内容

インサイドセールス担当として、フィールドセールス/マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等の各チームと連携しながら、以下の業務に取り組んでいただく予定です。

具体的な業務内容

1. 商談機会の創出
   ・マーケティングチームが獲得した問い合わせに対してのインバウンドコール
   ・新規顧客リストに対してのアウトバウンドコール
2. 商談確度の向上のためのヒアリング
   ・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握
3. 集客施策の企画及び実行（イベント/DM/FAX/MAツールなど）
   ※原則、オフィスないしはリモートでの勤務となります

【チームメンバー】

ドローンを主に扱う会社ですが、メンバーはドローン未経験者ばかりですし、建設系の事業出身者もいません。スキルアップしていきたい、自分の力で新しい市場を作っていきたいといった若い社員が多く活躍しています。
また入社年次や年齢に関係なくノウハウを共有し合うカルチャーがあり、営業スキルアップのための制度も整備されています。ドローンや建設業界に関する入社後研修やアポイント取得のための準備やコール内容を元にした振り返りをチーム内でレビューし合う仕組みなど、業界未経験でも挑戦できる環境です。
その他、マーケティングチームと密に連携しながら、インサイドセールス業務に留まらず集客の企画・実行などへ挑戦することもできます。

【カルチャー】

会社のカルチャーを大切にしています。一人ひとりが裁量を持ってできるように、バリューに沿ってマーケットや事業、組織に貢献した仲間をたたえあうバリューMVP表彰制度があります。またslackでのチャットコミュニケーションだけではなく、オフィスは職種関係なく全員が入れるワンフロアとなっており、チーム内外のコミュニケーションを円滑にする工夫がされています。

ポジションの魅力

【スキルアップ】

インサイドセールスとしてのスキルアップができ、以下の力が身につきます。

1. 情報収集力
   顧客課題は多岐に渡ります。課題の把握のために、ヒアリングや調査を繰り返すことよって多角的に物事を見つめることができるようになります。
2. 業務改善力
   常に挑戦したことが資産化されることを会社として重要視しています。常にトークスクリプトの改善や標準化、業務フローの改善にに取り組むことで、生産性の高い組織マネジメントができるようになります。
3. 市場開拓力
   新しい市場を自分に力で開拓していく力が身につきます。新しい市場を作っているCLUEだからこそ挑戦でき、身につけられるスキルです。
4. マーケティング力
   商談獲得の架電だけではなく、集客活動の企画・実行も幅広く実行していきます。その中では、顧客や市場を深く理解しながら様々なマーケティング施策にも領域を広げることでマーケティングのスキルが身につきます。

【キャリアパス】

会社の人事ポリシーの一つに「可能性の最大化」を掲げています。ドローン・SaaS・DXを掛け合わせた成長領域で事業を行っており、市場を競合企業と取り合うではなく新しく市場を作っていきます。その中で、事業も組織も大きく成長する中で、様々な職制、職種に挑戦できる環境が整っています。まずは営業戦略に基づき、自身の結果にコミットしていただきます。その後は、インサイドセールスチームの中でマネジメントを目指していくか、マーケティングやカスタマーサクセスへの職種を経験するなどキャリアの志向に応じてキャリアアップしていただけます。

応募資格

必須スキル・経験

• 法人営業または個人向け高額商材営業経験
• 新規開拓の架電経験

歓迎スキル・経験

• 無形商材の営業経験
• 中小企業への営業経験
• SaaS営業経験
• 非対面での営業経験（Zoom等を活用した商談）

求める人物像

• インサイドセールスとしてのキャリア構築に関心の高い方
• 業務改善や標準化に取り組んでいきたい方