テクノロジーを社会実装し、世の中の不を解決する

CLUEはドローンを活用した法人向けソフトウェアを展開。テクノロジーありきではなく、課題解決型でプロダクトを開発・サービス提供することで、先端技術が実活用される社会を創り続けていきます。

将来的にはドローン以外にも、リアル世界にイノベーションをもたらしうる、AI、IoT、ロボティクス、XRなどのテクノロジーを取り込みながら、レガシーな巨大産業向けのDXを加速する製品群を提供する会社になることを目指しています。
※DX：デジタルトランスフォーメーション

Value

1. イシュー・ファースト

課題解決こそが我々の提供価値です。サービスやプロダクトありきではなく、クライアントの課題を第一に考えます。相手の不を丁寧に分析し、本質的な課題を言語化します。高い技術力と柔軟な発想で、今までにない解決策を導き出します。

2. オールウェイズ・プロフェッショナル

メンバー全員がCLUEの代表です。明言した約束は守る。クライアントの期待に応え、予想を超える。常に倫理観のある行動をとる。関わっていることに胸を張れる、そんな仕事に日々取り組みます。

3. もっと飛べ

どれだけ成長しようとも、CLUEは常に挑戦者です。平均点の仕事がイノベーションを生むことはありえません。現状維持を嫌い、常にチャレンジを求めます。その結果失敗しても、CLUEは次なる挑戦を全力で支援します。

4. チーム・ハック

ビジネスは団体競技です。個の成長をチームに結びつけ、組織での成功を常に考えて行動します。個の知識や知見を組織に資産化していくことが、新しい市場の創造に繋がります。強い個が、チームで戦える。これがCLUEの財産です。

参考情報

• CLUEが大切にする4つのバリュー
• 社員インタビュー
• 日本初、ドローンの屋根外装点検アプリ「DroneRoofer」
  • DroneRoofer事例ブログ
  • 開発ヒストリー

業務内容

セールス担当として、マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等の各チームと連携しながら、以下の業務に取り組んでいただく予定です。

具体的な業務内容

• 顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握
• 事例のご紹介や課題に基づいた活用方法ご提案
• クロージング

※集客施策やアポイント取得はマーケティング・インサイドセールスチームが中心に実行します。
今回の募集の役割としてはインサイドセールスチームから設定された商談に対して、提案・クロージングを集中して実行いただくことを想定しています。

チームメンバー

ドローンを主に扱う会社ですが、営業メンバーはドローン未経験者ばかりですし、建設系の事業出身者もいません。スキルアップしていきたい、自分の力で新しい市場を作っていきたいといった若い社員が多く活躍しています。
また入社年次や年齢に関係なくノウハウを共有し合うカルチャーがあり、営業スキルアップのための制度も整備されています。ドローンや建設業界に関する入社後研修や商談の準備や振り返りをチーム内でレビューし合う仕組みなど、業界未経験でも挑戦できる環境です。

カルチャー

会社のカルチャーを大切にしています。一人ひとりが裁量を持ってできるように、バリューに沿ってマーケットや事業、組織に貢献した仲間をたたえあうバリューMVP表彰制度があります。またslackでのチャットコミュニケーションだけではなく、オフィスは職種関係なく全員が入れるワンフロアとなっており、チーム内外のコミュニケーションを円滑にする工夫がされています。

ポジションの魅力

スキルアップ

営業としてのスキルアップができ、以下の力が身につきます。

1. 課題設定力
会社のバリューの1つ目に「イシュー・ファースト」を掲げています。顧客の課題を徹底的に考えきることによって、まだ顧客も気づいていない潜在課題を発見する力が身につきます。

2. 課題解決力
与えられたやり方ではなく、自分でどうしたらいいか仮説を立てて行動することによって課題解決へ導く力が身につきます。また、チーム全体でノウハウを共有することで、課題解決するための手段を多く獲得することができます。

3. 情報収集力
顧客課題は多岐に渡ります。課題の把握のために、ヒアリングや調査を繰り返すことよって多角的に物事を見つめることができるようになります。

4. 市場開拓力
新しい市場を自分に力で開拓していく力が身につきます。新しい市場を作っているCLUEだからこそ挑戦でき、身につけられるスキルです。

5. 経営コンサルティング力
顧客の経営課題と向き合います。経営者との商談を通じて、一部の業務改善ではなく、経営に関わる様々な領域に対してアプローチをすることで経営理解・コンサルティング力が身につきます。

キャリアパス

会社の人事ポリシーの一つに「可能性の最大化」を掲げています。ドローン・SaaS・DXを掛け合わせた成長領域で事業を行っており、市場を競合企業と取り合うではなく新しく市場を作っていきます。その中で、事業も組織も大きく成長する中で、様々な職制、職種に挑戦できる環境が整っています。
まずは営業戦略に基づき、セールスの結果にコミットしていただきます。その後は、セールスチームの中でマネジメントを目指していくか、マーケティングやカスタマーサクセスへの職種を経験するなどキャリアの志向に応じてキャリアアップしていただけます。

応募資格

必須スキル・経験

• 法人営業経験
• 新規顧客への営業経験

歓迎スキル・経験

• 広告や無形サービスの営業経験
• 中小企業への営業経験
• ソリューション営業経験
• SaaS営業経験

求める人物像

• どのような立場の人とも尊敬の念を持って接し、フラットな関係性を築ける方
• 役職関係なくリーダーシップを持って物事に取り組める方
• 自分の職掌以外の業務にも積極的にチャレンジできる方
• きっとうまくいくという前提で新しいことに積極的にトライできる方
• 新しいことにアンテナを張り、継続的に学ぶことができる方