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フィールドセールス

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フィールドセールス | 株式会社CLUE

テクノロジーを社会実装し、世の中の不を解決する

CLUEはドローンを活用した法人向けソフトウェアを展開。テクノロジーありきではなく、課題解決型でプロダクトを開発・サービス提供することで、先端技術が実活用される社会を創り続けていきます。

将来的にはドローン以外にも、リアル世界にイノベーションをもたらしうる、AI、IoT、ロボティクス、XRなどのテクノロジーを取り込みながら、レガシーな巨大産業向けのDXを加速する製品群を提供する会社になることを目指しています。
※DX:デジタルトランスフォーメーション

Value

1. イシュー・ファースト

課題解決こそが我々の提供価値です。サービスやプロダクトありきではなく、クライアントの課題を第一に考えます。相手の不を丁寧に分析し、本質的な課題を言語化します。高い技術力と柔軟な発想で、今までにない解決策を導き出します。

2. オールウェイズ・プロフェッショナル

メンバー全員がCLUEの代表です。明言した約束は守る。クライアントの期待に応え、予想を超える。世界中どこに行っても倫理観ある行動をとる。関わっていることに胸を張れる、そんな仕事に日々取り組みます。

3. もっと飛べ

どれだけ成長しようとも、CLUEは常に挑戦者です。平均点の仕事がイノベーションを生むことはありえません。現状維持を嫌い、常にチャレンジを求めます。その結果失敗しても、CLUEは次なる挑戦を全力で支援します。

4. チーム・ハック

ビジネスは団体競技です。自分一人が成長するだけで勝ち残れるほど、グローバルは甘くありません。個の成長をチームに結びつけ、組織での成功を常に考えて行動します。強い個が、チームで戦える。これがCLUEの財産です。

参考情報

業務内容

営業担当として全国の建築業界の顧客に対してDroneRooferを提案いただきます。
DroneRooferはドローンによって屋根点検を支援する業務アプリケーションを伴うSaaS(サブスクリプション型のサービス)です。
売り切りのサービスではないため顧客のサクセス(実活用)が前提となります。課題や仕組みを分析する力と、お客様に伝える情熱その両方が必要です。
顧客の課題と向き合い、ドローンを活用することの価値を訴求しながらクロージングまで実施します。

【入社後のフロー】
入社後はまずオンボーディングで業界・プロダクト・お客様をしっかりと知っていただいた上で、セールス担当としてお客様への提案に関わっていただきます。
その先に成果と希望を鑑みて、マネジメントへの登用や他部署への挑戦など幅広い挑戦機会があります。

【チームメンバー】
ドローンについての知識は全く不問です。
活躍しているメンバーはIT業界でのweb~システムソリューションの営業経験者から無形商材の提案営業経験者、新卒やインターンまでバックグランドは様々です。

セールスの手法は非対面のインサイドセールスから実際に顧客訪問しドローンのデモ飛行/商談を行うフィールドセールスまで、幅広く経験いただけます。
潜在的な顧客を含めて一番多くのお客様と接する部署として、自社のカスタマーサクセス部・開発部・事業開発部とも連携しサービスの企画開発やユーザー体験の向上にも携わっていただきます。

具体的な業務内容

  • 顧客提案業務
  • お客様の業務や経営状況についてのヒアリング、ニーズ把握
  • ニーズに基づいた活用方法ご提案、事例のご紹介
  • クロージング
  • ドローン飛行のデモンストレーション

ポジションの魅力

  • レガシー領域(長い歴史や文化を持つためIT化の進んでいない業界)を開拓する力を身につけることができる
  • 顧客のパートナーとして潜在的な課題やニーズを発見し、新規サービスの実活用・定着まで見据えた形でソリューション提案できる
  • まだない市場が創られていく様子を最前線で体感できる
  • まだ世の中にない価値を訴求するため本質的な営業力が身につく
  • マーケティングからカスタマサクセスまで一気通貫でフローを理解した上で、セールス組織全体として本質的な価値を提案できる

応募資格

必須スキル・経験

  • 新規営業の経験
  • ITソリューションの提案経験

歓迎スキル・経験

  • 継続的に顧客との関係性を構築できる方
  • 顧客の課題に対して丁寧に対応できる方

求める人物像

  • どのような立場の人とも尊敬の念を持って接し、フラットな関係性を築ける方
  • 役職関係なくリーダーシップを持って物事に取り組める方
  • 自分の職掌以外の業務にも積極的にチャレンジできる方
  • きっとうまく行くという前提で新しいことに積極的にトライできる方
  • 新しいことにアンテナを貼り継続的に学ぶことができる方
職種 / 募集ポジション フィールドセールス
雇用形態 正社員
給与
応相談
給与改定:年1回
試用期間:6ヶ月(条件等は変わりません)

【保険】各種社会保険完備
【諸手当】残業手当、通勤手当
勤務地
  • 141-0001  東京都品川区北品川6丁目7-29 ガーデンシティ品川御殿山3階
    地図で確認
【4駅アクセス可能】品川/五反田/北品川/大崎
五反田駅・品川駅からは無料シャトルバスもあります!
休日休暇
・完全週休2日制(土日) 
・年末年始休暇
・特別休暇
・慶弔休暇
・年次有給休暇(初年度10日間)
会社情報
会社名 株式会社CLUE
代表者名
阿部 亮介
設立年月
2014年8月22日
本社所在地
〒141-0001 
東京都品川区北品川6丁目7-29 ガーデンシティ品川御殿山3階
ビジョン
「ドローンが当たり前に飛び交う社会に」
事業内容
ドローンソフトウェア開発
株主
経営陣、ANRI、佐藤裕介、DroneFund、リアルテックファンド、Spiral Ventures、アイマーキュリー、電通ベンチャーズ、アドウェイズ、ドリームインキュベータ、NOW、STRIVE、日本郵政キャピタル、環境エネルギー投資、モバイル・インターネットキャピタル、デライト・ベンチャーズ、MAKOTOキャピタル、JAPAN CON-TECH FUND、みずほキャピタル、キャナルベンチャーズ
資本金
1,833,459,280円(資本準備金含む)
参考情報
▼ CLUEが大切にする4つのバリュー
https://www.wantedly.com/companies/t-clue/post_articles/127229

▼ 社員インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/t-clue/feed

▼ 展開サービス
・日本初ドローンの屋根外装点検アプリ「DroneRoofer」
https://service.drone-roofer.com/
・DroneRoofer事例ブログ
https://blog.drone-roofer.com

▼ 開発ヒストリー 
https://store.dji.com/jp/guides/usecase-clue-droneroofer/