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フィールドセールス

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フィールドセールス | 株式会社CLUE

テクノロジーを社会実装し、世の中の不を解決する

CLUEはドローンを活用した法人向けソフトウェアを展開。テクノロジーありきではなく、課題解決型でプロダクトを開発・サービス提供することで、先端技術が実活用される社会を創り続けていきます。

将来的にはドローン以外にも、リアル世界にイノベーションをもたらしうる、AI、IoT、ロボティクス、XRなどのテクノロジーを取り込みながら、レガシーな巨大産業向けのDXを加速する製品群を提供する会社になることを目指しています。
※DX:デジタルトランスフォーメーション

Value

1. イシュー・ファースト

課題解決こそが我々の提供価値です。サービスやプロダクトありきではなく、クライアントの課題を第一に考えます。相手の不を丁寧に分析し、本質的な課題を言語化します。高い技術力と柔軟な発想で、今までにない解決策を導き出します。

2. オールウェイズ・プロフェッショナル

メンバー全員がCLUEの代表です。明言した約束は守る。クライアントの期待に応え、予想を超える。常に倫理観のある行動をとる。関わっていることに胸を張れる、そんな仕事に日々取り組みます。

3. もっと飛べ

どれだけ成長しようとも、CLUEは常に挑戦者です。平均点の仕事がイノベーションを生むことはありえません。現状維持を嫌い、常にチャレンジを求めます。その結果失敗しても、CLUEは次なる挑戦を全力で支援します。

4. チーム・ハック

ビジネスは団体競技です。個の成長をチームに結びつけ、組織での成功を常に考えて行動します。個の知識や知見を組織に資産化していくことが、新しい市場の創造に繋がります。強い個が、チームで戦える。これがCLUEの財産です。

参考情報

業務内容

営業担当として全国の建築業界の顧客に対してDroneRooferを提案いただきます。
DroneRooferの導入・活用によって解決できる事業課題は様々で、機能だけでなく顧客課題の把握と整理が必要となるのが特徴です。例えば、安全性・生産性アップだけでなく、販売促進ツールやブランディングへの利用、組織の業務改革などにも活用されています。
時には顧客の新規事業や事業構造の転換を支援するような大きなプロジェクトもソリューションとして提案します。
導入後の事業伴走も前提として、1社1社の事業を深く理解するための事前準備と、経営者や決済者へ信頼獲得し深いヒアリング・提案が必要となるため、本質的な営業力を磨くことができます。

セールスの手法は非対面のweb商談から実際に顧客訪問しドローンのデモ飛行/商談を行うフィールドセールスまで、幅広く経験いただけます。
自社のカスタマーサクセス部・プロダクト開発部とも連携し、サービスの企画開発やユーザー体験の向上にも携わっていただきます。

具体的な業務内容

  • 顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握
  • 課題に基づいた活用方法ご提案、事例のご紹介
  • クロージング
  • ドローン飛行のデモンストレーション
    ※時には顧客の商談同行など実際の業務理解を深め、課題の把握・提案を行います

ポジションの魅力

  • 新しい市場が創られていく様子を最前線で体感できる
  • 顧客のパートナーとして潜在的な課題やニーズを発見し、新規サービスの実活用・定着まで見据えた形でソリューション提案する力が身につく
  • 商談同行などを通して顧客の事業理解を進める中で、カスタマー(最終消費者)への効果・貢献も見ることができる
  • レガシー領域(長い歴史や文化を持つためIT化の進んでいない業界)を開拓する力を身につけることができる
  • マーケティングからカスタマサクセスまで一気通貫でフローを理解した上で、セールス組織全体として本質的な価値を提案できる

応募資格

必須スキル・経験

  • 全国出張が可能な方
  • 法人営業の経験2年程度
  • 課題ヒアリング型の営業経験

歓迎スキル・経験

  • 広告や無形サービスの営業経験
  • 中小企業への営業経験
  • リテール企業への営業経験
  • ソリューション営業経験
  • SaaS営業経験

求める人物像

  • どのような立場の人とも尊敬の念を持って接し、フラットな関係性を築ける方
  • 役職関係なくリーダーシップを持って物事に取り組める方
  • 自分の職掌以外の業務にも積極的にチャレンジできる方
  • きっとうまくいくという前提で新しいことに積極的にトライできる方
  • 新しいことにアンテナを張り、継続的に学ぶことができる方
職種 / 募集ポジション フィールドセールス
雇用形態 正社員
給与
応相談
月額報酬制
給与改定:グレードにより3ヶ月〜1年に1回
試用期間:6ヶ月(条件等は変わりません)

【保険】
各種社会保険完備

【諸手当】
残業手当、通勤手当、出張手当
勤務地
  • 141-0001  東京都品川区北品川6丁目7-29 ガーデンシティ品川御殿山3階
    地図で確認
【4駅アクセス可能】品川/五反田/北品川/大崎
五反田駅・品川駅からは無料シャトルバスもあります!
休日休暇
・完全週休2日制(土日)
・年末年始休暇
・夏季休暇
・特別休暇
・慶弔休暇
・年次有給休暇(初年度10日間)
福利厚生
・在宅勤務(テレワーク)制度
・時差出勤制度
・アポイント間のカフェ代支給
・書籍購入制度
・エンジニア向けハイスペックPC支給
・人間ドック(35歳以上)
・インフルエンザ予防接種
・コーヒー・ミネラルウォーター・マスク無料
・オフィスおかん
・出産祝い
・結婚祝い

上記のほかにもいろいろあります。適宜、追加しています。
会社情報
会社名 株式会社CLUE
代表者名
阿部 亮介
設立年月
2014年8月22日
本社所在地
〒141-0001 
東京都品川区北品川6丁目7-29 ガーデンシティ品川御殿山3階
ビジョン
「ドローンが当たり前に飛び交う社会に」
事業内容
ドローンソフトウェア開発
株主
経営陣、ANRI、佐藤裕介、DroneFund、リアルテックファンド、Spiral Ventures、アイマーキュリー、電通ベンチャーズ、アドウェイズ、ドリームインキュベータ、NOW、STRIVE、日本郵政キャピタル、環境エネルギー投資、モバイル・インターネットキャピタル、デライト・ベンチャーズ、MAKOTOキャピタル、JAPAN CON-TECH FUND、みずほキャピタル、キャナルベンチャーズ
資本金
1,833,459,280円(資本準備金含む)
参考情報
▼ CLUEが大切にする4つのバリュー
https://www.wantedly.com/companies/t-clue/post_articles/127229

▼ 社員インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/t-clue/feed

▼ 展開サービス
・日本初ドローンの屋根外装点検アプリ「DroneRoofer」
https://service.drone-roofer.com/
・DroneRoofer事例ブログ
https://blog.drone-roofer.com

▼ 開発ヒストリー 
https://store.dji.com/jp/guides/usecase-clue-droneroofer/