テクノロジーを社会実装し、世の中の不を解決する

CLUEはドローンを活用した法人向けソフトウェアを展開。テクノロジーありきではなく、課題解決型でプロダクトを開発・サービス提供することで、先端技術が実活用される社会を創り続けていきます。

将来的にはドローン以外にも、リアル世界にイノベーションをもたらしうる、AI、IoT、ロボティクス、XRなどのテクノロジーを取り込みながら、レガシーな巨大産業向けのDXを加速する製品群を提供する会社になることを目指しています。
※DX：デジタルトランスフォーメーション

Value

1. イシュー・ファースト

課題解決こそが我々の提供価値です。サービスやプロダクトありきではなく、クライアントの課題を第一に考えます。相手の不を丁寧に分析し、本質的な課題を言語化します。高い技術力と柔軟な発想で、今までにない解決策を導き出します。

2. オールウェイズ・プロフェッショナル

メンバー全員がCLUEの代表です。明言した約束は守る。クライアントの期待に応え、予想を超える。常に倫理観のある行動をとる。関わっていることに胸を張れる、そんな仕事に日々取り組みます。

3. もっと飛べ

どれだけ成長しようとも、CLUEは常に挑戦者です。平均点の仕事がイノベーションを生むことはありえません。現状維持を嫌い、常にチャレンジを求めます。その結果失敗しても、CLUEは次なる挑戦を全力で支援します。

4. チーム・ハック

ビジネスは団体競技です。個の成長をチームに結びつけ、組織での成功を常に考えて行動します。個の知識や知見を組織に資産化していくことが、新しい市場の創造に繋がります。強い個が、チームで戦える。これがCLUEの財産です。

参考情報

• CLUEが大切にする4つのバリュー
• 社員インタビュー
• 日本初、ドローンの屋根外装点検アプリ「DroneRoofer」
  • DroneRoofer事例ブログ
  • 開発ヒストリー
• 点検・リフォーム業界の業務管理クラウドアプリケーション「RooferCloud」

業務内容

ゼネコン向けドローンサービス「ドローン施工管理くん」を推進するチームにおいて、新規営業及び既存深耕営業に携わっていただきます。現在は少人数チームですので、ゆくゆくは事業計画策定や採用活動などにも携わっていただき組織作りを推進していただくことを期待しています。

具体的な業務内容

• 営業戦略の策定、実行
  既存顧客との定期的な情報交換〜アプローチ先の選定
  顧客キーマンとの関係性構築　(本支店〜現場まで幅広く) 　
  新規リード獲得のためのマーケティング施策の立案・実行
• 提案活動〜受注導入後の顧客支援 　
  プロダクトの提案〜受注活動 　
  導入時の活用定着支援 　
  定期的な活用支援/課題ヒアリング（現場訪問含む）
• 組織作り 　
  採用活動 　
  事業計画・事業戦略の策定

※まずはプロダクトの新規提案及び導入支援を担当いただき、ゆくゆくは同プロダクト担当チームの責任者として営業戦略や組織作りを推進・担当いただきます。 　

【プロダクト・サービス】
施工管理業務の効率化を支援し、建設業界の課題解決の実現を目指すSaaS型のドローンアプリケーション・サービスです。
ドローンによる俯瞰写真や定点写真の撮影を誰でも簡単に実行を可能にするアプリケーションによって、大規模な建築工事における施工計画策定や進捗管理の生産性向上を支援します。

【対象顧客】
大手ゼネコンをはじめとする大規模な建設工事を行う建設事業者がターゲットになります。現在は各社の建築関係部門が主な顧客になっています。
建築部門へのさらなる拡大はもちろん、土木関係部門への展開も見据えており、事業拡大を見込んでいるサービスです。 入社直後は副担当として大手ゼネコン数社を担当いただき、本社・支店に対する深耕営業、新規導入先（現場）に対する提案営業、導入フォロー・活用支援・深耕営業を担当いただきます。
オンボーディング期間を経て主担当として事業のビジネスサイドをリードする存在になっていただくことを期待しています。

【部署構成】
事業責任者1名（セールス・カスタマーサクセス兼コンサルティングサービス担当）
- バックオフィスはDroneRoofer事業と共有しています。
- 事業部内では顧客の課題・ニーズと関係性を深耕するためのコンサルティングサービス等も提供しています。
- 小規模な組織のため、マーケティング・営業の戦略策定〜実行、カスタマーサクセス〜プロダクト改善まで1人1人の裁量が大きく意思決定・推進に携わっていただきます。

【募集背景】
社会的なDX推進の広がりや、2024年に建設業界に適用される働き方改革の流れを受け、ドローンを始めとするテクノロジー導入の本格検討が加速する中で、これまでの実績や知見により、ドローン活用パートナーとしての信頼を獲得しています。
既存プロダクトの導入数も増加する中で、建設業界におけるドローン活用のマーケットを大きく開拓するために、チームの拡大を予定しています。 まだ規模の大きくないチームの中で、幅広い業務を裁量持って自ら推進することができます。

ポジションの魅力

• 大手法人のパートナーとして業界変革に携わることができる
  2024年、建設業界に適用される働き方改革の流れを受け、ドローンを始めとするテクノロジー導入の検討が加速しています。これまでの実績や知見により、ドローン活用パートナーとしての信頼を獲得しています。
  未開の先端技術市場に対し、顧客パートナーとして未来を共に描き、業界への推進・変革を進めるための課題抽出・構想・推進能力を身につけることができます。
• 事業推進スキルを身につけることができる
  拡大中の新規事業において、アプローチ方法の選定から実行〜事例作りによるサービス拡大〜プロダクト開発との連携などを通じて、事業推進に必要なスキルを幅広く身につけることができます。

必須スキル・経験

• 大手法人への営業経験
• 顧客の組織的な意思決定をふまえた営業の経験（稟議・コンペ・入札など）
• サービスの導入支援や顧客へのプロジェクト遂行などの経験
• 小規模チームで複数の役割に渡る業務を担当した経験

歓迎スキル・経験

• 中小法人への営業経験
• IoT、AI等の新しいプロダクトの営業経験
• 顧客の潜在課題への提案経験 ・サービス導入後のフォロー、顧客内での拡販の経験

【求める人物像】

• ゼネコン本社の役席〜現場の所長まで多様な立場
• 性質の人と関係性が構築できるコミュニケーション能力のある方
• 新しい取り組みも多い中、ゴールや道筋を自ら描き、周囲を巻き込み物事を進められるリーダーシップを持っている方
• 小規模なチームのため、必要に応じて自らの役割を限定せずに泥臭いことも厭わないスタンスを持っている方