テクノロジーを社会実装し、世の中の不を解決する
CLUEはドローンを活用した法人向けソフトウェアを展開。テクノロジーありきではなく、課題解決型でプロダクトを開発・サービス提供することで、先端技術が実活用される社会を創り続けていきます。
将来的にはドローン以外にも、リアル世界にイノベーションをもたらしうる、AI、IoT、ロボティクス、XRなどのテクノロジーを取り込みながら、レガシーな巨大産業向けのDXを加速する製品群を提供する会社になることを目指しています。
※DX:デジタルトランスフォーメーション
Value
1. イシュー・ファースト
課題解決こそが我々の提供価値です。サービスやプロダクトありきではなく、クライアントの課題を第一に考えます。相手の不を丁寧に分析し、本質的な課題を言語化します。高い技術力と柔軟な発想で、今までにない解決策を導き出します。
2. オールウェイズ・プロフェッショナル
メンバー全員がCLUEの代表です。明言した約束は守る。クライアントの期待に応え、予想を超える。常に倫理観のある行動をとる。関わっていることに胸を張れる、そんな仕事に日々取り組みます。
3. もっと飛べ
どれだけ成長しようとも、CLUEは常に挑戦者です。平均点の仕事がイノベーションを生むことはありえません。現状維持を嫌い、常にチャレンジを求めます。その結果失敗しても、CLUEは次なる挑戦を全力で支援します。
4. チーム・ハック
ビジネスは団体競技です。個の成長をチームに結びつけ、組織での成功を常に考えて行動します。個の知識や知見を組織に資産化していくことが、新しい市場の創造に繋がります。強い個が、チームで戦える。これがCLUEの財産です。
参考情報
業務内容
インサイドセールスチームはマーケティングチームが獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割です。メンバーが質の高い商談設定をするためには顧客課題に対しての深いヒアリング能力が求められます。KPI管理や営業ツールによる商談分析を通じて、チームの仕組み作りと人材育成に取り組み、成果最大化を担うポジションです。
具体的には、マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等の各チームと連携しながら、以下の業務に取り組んでいただく予定です。
具体的な業務内容
- チームの定量目標(商談獲得数)の達成
- データに基づいたより効率的な営業活動の立案・設計・運用
- 新入社員に対する教育・研修
【チームメンバー】
ドローンを主に扱う会社ですが、営業メンバーはドローン未経験者ばかりですし、建設系の事業出身者もいません。スキルアップしていきたい、自分の力で新しい市場を作っていきたいといった若い社員が多く活躍しています。
また入社年次や年齢に関係なくノウハウを共有し合うカルチャーがあり、営業スキルアップのための制度も整備されています。ドローンや建設業界に関する入社後研修や商談の準備や振り返りをチーム内でレビューし合う仕組みなど、業界未経験でも挑戦できる環境です。
【カルチャー】
会社のカルチャーを大切にしています。一人ひとりが裁量を持ってできるように、バリューに沿ってマーケットや事業、組織に貢献した仲間をたたえあうバリューMVP表彰制度があります。またslackでのチャットコミュニケーションだけではなく、オフィスは職種関係なく全員が入れるワンフロアとなっており、チーム内外のコミュニケーションを円滑にする工夫がされています。
ポジションの魅力
【スキルアップ】
<営業戦略策定・実行スキル>
全国にいるユーザーに価値を届けるために多様なアプローチを行っています。実績に基づいた科学的な仕組み作りを前提に、インバウンド/アウトバウンド両面での商談獲得に向けたオペレーション構築・効率化。エリア戦略、ABMなど施策に応じた新しいチームの立ち上げ。その他にも、イベントマーケティング、MA活用など顧客獲得のためのマーケティング領域にも踏み込んで施策の立案・実行が可能です。
まずは経験のある得意な領域で成果を残した上で、新しい営業・マーケティング手法にも挑戦することができるので、営業組織を拡大するために必要な様々なスキルを身につけられます。
<マネジメントスキル>
2020年末に調達した20億円は組織拡大に投資しています。直近で数名から数十名に拡大し、近い将来100名規模へと増員し続ける営業組織の中で、チームリーダーとしてマネジメントスキルを磨くことができます。事業面でのチーム成果へのコミットに加え、採用にも深く関与することで組織への見識を広げ、より大きな組織を牽引できるマネジメントへと挑戦ができます。
社内ではリーダー研修、マネージャー研修といったマネジメントスキル向上のための育成プログラムも用意されています。
【キャリアパス】
会社の人事ポリシーの一つに「可能性の最大化」を掲げています。ドローン・SaaS・DXを掛け合わせた成長領域で事業を行っており、市場を競合企業と取り合うではなく新しく市場を作っていきます。その中で、事業も組織も大きく成長する中で、様々な職制、職種に挑戦できる環境が整っています。
まずはインサイドセールスチームの結果にコミットしていただきます。その後は、より大きな規模を見るマネジメントを目指していくか、マーケティングやカスタマーサクセスへの職種を経験するなどキャリアの志向に応じてキャリアアップしていただけます。
応募資格
必須スキル・経験
- 新規開拓のための架電経験
- チームマネジメント経験
歓迎スキル・経験
- 無形商材の営業経験
- 中小企業への営業経験
- SaaS営業経験
- 非対面での営業経験(Zoom等を活用した商談)
求める人物像
- インサイドセールスとしてのキャリア構築に関心の高い方
- 業務改善や標準化に取り組んでいきたい方
職種 / 募集ポジション | インサイドセールスリーダー |
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雇用形態 | 正社員 |
給与 |
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勤務地 | JR 各線 品川駅(高輪口) 徒歩1分 京急線 品川駅 徒歩1分 |
休日休暇 | ・完全週休2日制(土日)、祝日 ・夏季休暇、年末年始休暇 ・特別休暇(慶弔休暇) ・年次有給休暇(初年度10日間) |
福利厚生 | ・在宅勤務(テレワーク)制度 ・時差出勤制度 ・アポイント間のカフェ代支給 ・書籍購入制度 ・エンジニア向けハイスペックPC支給 ・人間ドック(35歳以上) ・インフルエンザ予防接種 ・コーヒー・ミネラルウォーター・マスク無料 ・出産祝い ・結婚祝い 上記のほかにもいろいろあります。適宜、追加しています。 |
勤務時間 | 就業時間は10:00~19:00ですが、 始業8時00分 ~ 終業21時00分の間で連続9時間(休憩1時間含む)であれば時間変更が可能です。 例)9:00-18:00、11:00-20:00 |
会社名 | 株式会社CLUE |
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代表者名 | 阿部 亮介 |
設立年月 | 2014年8月22日 |
本社所在地 | 〒108-0074 東京都港区高輪4-10-18 京急第1ビル 13階 |
ミッション | 「テクノロジーを社会実装し、世の中の不を解決する」 |
ビジョン | 「ドローンが当たり前に飛び交う社会に」 |
事業内容 | ドローンソフトウェア開発 |
株主 | 経営陣、ANRI、佐藤裕介、DroneFund、リアルテックファンド、Spiral Ventures、アイマーキュリー、電通ベンチャーズ、アドウェイズ、ドリームインキュベータ、NOW、STRIVE、日本郵政キャピタル、環境エネルギー投資、モバイル・インターネットキャピタル、デライト・ベンチャーズ、MAKOTOキャピタル、JAPAN CON-TECH FUND、みずほキャピタル、キャナルベンチャーズ |
資本金 | 1億円 |
参考情報 | ▼ CLUEが大切にする4つのバリュー https://www.wantedly.com/companies/t-clue/post_articles/127229 ▼会社沿革 https://www.wantedly.com/companies/t-clue/post_articles/389754 ▼ 社員インタビュー https://www.wantedly.com/companies/t-clue/feed ▼ 展開サービス ・日本初ドローンの屋根外装点検アプリ「DroneRoofer」 https://service.drone-roofer.com/ ・DroneRoofer事例ブログ https://blog.drone-roofer.com/ |