harmo株式会社は、医療・ヘルスケア領域における情報連携や業務効率化を支援するデジタルソリューションの企画・開発・提供を行っています。患者さん、医療機関、薬局などをつなぐ仕組みづくりを通じて、より質の高い医療サービスの実現と、医療従事者の業務負荷軽減に取り組んでいます。

業務内容

運送事業者向けサービス「ヤクレコ」の事業拡大を中心に、営業・案件デリバリー・業務オペレーション構築を担っていただきます。
代理店マネジメントやメールマーケティング等を通じたリード獲得、商談化、提案、受注、導入、カスタマーサクセスまで一気通貫で担当します。
あわせて、申込～導入フロー、顧客サポート、データ提供、委託先管理、KPI設計等を、Claude CodeやCodex等の生成AIを活用して仕組み化・自動化していただきます。

入社当初は運輸事業を中心に担当し、業務効率化が進んだ後は、RWDを活用した治験支援や製薬会社向けマーケティング支援などの製薬データ事業にも携わっていただきます。

必須要件

<専門知識>
・法人顧客に対し、課題をヒアリングしたうえでソリューションを提案する営業スキル
・無形商材・サービスにおける提案営業の知識・スキル
・リード獲得から商談、提案、クロージングまでの営業プロセスに関する理解
・顧客・社内関係者を巻き込みながら案件を推進するプロジェクトマネジメント能力
・PowerPoint、Excel、各種クラウドツール等を用いた基本的なビジネススキル

<求める人材像>
・指示を待つのではなく、自ら課題を発見し、考え、行動に移せる方
・課題を指摘・提起するだけではなく、自ら改善案を考え、まず実行してみることができる方
・役割や業務範囲を限定せず、事業を成長させるために必要な仕事を主体的に拾える方
・正解が決まっていない新規事業環境において、仮説検証を繰り返しながら前に進められる方
・顧客、社内メンバー、外部パートナーなど複数のステークホルダーと良好な関係を構築できる方

<言語>
・日本語：ビジネスレベル以上

歓迎要件

・生成AI、AIエージェント、AIコーディングツール等を活用した業務効率化・自動化の経験
・新規事業や成長フェーズにあるサービスにおける営業・マーケティングの経験
・営業プロセスやカスタマーサクセス、サービスオペレーションの設計経験
・ヘルスケア、製薬、医療、運輸・物流業界に関する知識
・データビジネス、SaaS、DX関連サービスに関する知識

・新しいテクノロジーやツールを自ら試し、業務に取り入れることを楽しめる方
・営業だけでなく、マーケティング、CS、オペレーション改善などにも越境して取り組める方

・普通自動車運転免許

職場環境

データサイエンス部門をはじめとした社内メンバーと連携し、10名超の体制で新規ビジネスを推進しています。
在宅勤務をベースとしながら、顧客との商談やサービス導入等、必要に応じて顧客先を訪問する働き方です。
新規事業のため、担当領域が明確に分業されている組織ではありません。営業、マーケティング、サービス導入、カスタマーサクセス、オペレーション改善など、事業成長に必要な業務をチームで連携しながら進めています。
また、生成AIやAIコーディングツールを積極的に業務へ取り入れ、営業・事業運営の生産性向上や仕組み化を進めています。

ポジションの魅力

単に完成したサービスを販売する営業ポジションではなく、営業を起点として「どう売るか」「どう導入するか」「どう継続利用してもらうか」「どう仕組み化するか」まで、自ら事業を作ることができるポジションです。

運送事業者向けの新規ヘルスケアサービスの事業拡大を担いながら、将来的にはharmoが保有するRWDを活用した製薬会社向け治験・マーケティング支援事業にも携わることができます。
また、harmo社長をはじめ、新規事業、医療・製薬、IT、人材、データサイエンスなど異なる専門性を持つメンバーと近い距離で事業を推進します。

新規事業や社長室での経験を持つ経営メンバー、製薬会社MR・大手医療IT企業での新規事業責任者・大手人材企業での新規事業開発責任者などを経験したビジネス責任者、高度な機械学習・データサイエンスの専門性を持つメンバーなどと協働しながら、事業開発の経験を広げることができます。
さらに、Claude CodeやCodex等の生成AIを単なる補助ツールとしてではなく、営業・サービスオペレーションそのものを変革するために積極的に活用できる環境です。