クラウドとビッグデータ/AIでDX時代をリードするコムチュア
コムチュアグループは、デジタルトランスフォーメーション（DX）時代を担う「DX推進パートナー」として、デジタル技術を活用し、お客様の経営課題解決とイノベーション推進を積極的に進めてまいります。
概要
メーカー（Microsoft社）またはベンダー（その他ISVベンダー社）や同業他社との連携を強化し、新規顧客開拓を含むチャネル造り、ソリューション提案の検討、見積、提案書の作成を含めた受注活動をお任せします。
具体的な案件について
Microsoftクラウド製品(M365/PowerPlatform/Azure/D365)のソリューション提案
①大手生保向けMicrosoft移行プロジェクト(規模：80人月/プライム案件)
お客様はNotesプラットフォームを業務基盤として利用していたがサーバー、ライセンス共に保守切れの状態であったため、早急に新プラットフォームへの移行が必要であった。コムチュアとしてMicrosoft365への移行を提案し、1年で実現。
②大手運輸業向けアプリケーション移行プロジェクト(規模：30人月/プライム案件)
お客様はオンプレサーバをグローバルで運用していたが、老朽化/保守切れため新プラットフォームへの移行を検討。
ワークフロー、掲示板などアプリケーションがあったがMicrosoft365(SharePointOnline/PowerPlatform)への移行を提案し半年間で移行を実現。
③大手造船業向けMicrosoft365導入プロジェクト(規模：30人月/プライム案件)
グループ会社5社、ユーザ数5,000名へのMicrosoft365導入プロジェクト。
クラウド＆グローバル基盤への移行を検討中とのことでMicrosoft365を提案し受注。
導入後、ポータル導入やアプリ内製化支援などの利活用部分も提案し拡大中。
④社内情報共有基盤導入案件(プライム案件)
テレワークが進む中「社員に伝えたいことが伝わらない」「社内の情報がどこにあるのかわからない」などの課題をお持ちのお客様にSharePointの機能を活用した外部からでも安全にアクセスできるポータルを提案し2カ月でリリース。
※本件は10数社に導入している当社のソリューション
⑤大手金融向け労務管理ソリューション(規模：10M/プライム案件)
テレワークが進む中、自社ビルへの入退館ログで取得していた出退勤の客観時間の取得ができなくなり適切な労務管理が行えないと課題をお持ちのお客様に、Microsoftの操作ログを取得するソリューションを提案。
ログを表、グラフなどで可視化するとともに勤怠管理システムの打刻データと連携することで隠れ残業防止につながったという評価をいただいた。
チーム体制
社員が約90名、30代が主力です。
営業チームは現在2名専任で対応しています。
入社後に期待すること
現在、事業領域に特化した製販一体型の事業ラインとなっており、営業体制は決してい強いとは言えない状況です。そのため、営業にはメーカー（Microsoft社）またはベンダー（その他ISVベンダー社）や協業関係にある同業他社との連携を強化し、新規顧客開拓を含むチャネル造り、ソリューション提案の検討、開発を伴わないデモ環境作成、見積、提案書の作成を含めた受注活動を担っていただきます。引き合いチャネルについて初回接点から対応し、SEと共同で提案していきます。その他当社コーポレートサイトからの問い合わせに対する対応、既存顧客から提案依頼の対応があります。また当社コーポレートサイトに掲載する事例、サービスメニュー等のコンテンツ企画および販促評価、改善のための活動など全般的に対応いただきます。
開発ツール
Microsoftのクラウド製品（Microsoft365、PowerPlatform、Azure、Dyanamics365）
詳細はこちら↓
Microsoftクラウドソリューション
募集要件
必須条件（MUST）
法人向けソリューション営業経験。
・お客様が現在抱えている悩みや問題点、実現させたいことは何かを聞き出す経験
・お客様のニーズを満たすための自社ソリューション説明の経験
・営業プロセス（各種法令や契約プロセス）に関する基本的な知識、経験
・顧客の問題、課題を捉え、それをSEに正確に伝え、ともに解決する経験
→主体的に案件を取りに行く必要がある。営業～プリセの範囲を任せたいと思っている。
提案の段階ではエンジニアと一緒に進めていく。システム的な知見は必須。
歓迎条件（WANT）
・会社・技術者とのイベントも積極的に取り組んでくれる方
・セミナー等でスピーカーの経験がある方
・営業育成を経験したことがある方
コラボレーション本部について
本部のビジョン・役割
当本部のMicrosoft事業はコムチュアの中核を担う主力ビジネスであり、またMicrosoftプラットフォームを起点としたDXソリューションプロバイダーとして顧客課題の解決はもちろん、ビジネスを展開する社員・協力会社も一緒に成長し、今後も推進を加速していきます。
募集背景
当社の方針として、成長領域と位置づけている組織に対して、他組織からのリスキリングによる異動及び新人にて大幅に組織人数を増加しております。ただし、この対応から、未経験者や若手を管理し推進できるプロジェクトマネージャが不足しているといった課題があります。
そこで、プロジェクト管理から人材育成まで対応出来るリーダークラスの人材補強を計画。また当部門はSierとの協業比率が高い状況ですが、今後はエンドユーザ比率を高めていく計画としております。そこで、エンドユーザの課題への対応、折衝能力がある人材補強も計画しております。
本部からのメッセージ
★Microsoftゴールドコンピテンシー認定を取得済み！！
当本部では、Microsft365やAzure、PowerPlatformなどのMicrosoftのクラウドサービスを専門に事業を展開しています。2023年度も高い成長目標に向かって、成長戦略と顧客戦略を中心にMicrosoft事業の拡大に向けた取り組みを計画・遂行しています。
現在、社員数は50名、パートナーが30名程度在席しており、MS関連資格取得者も100名を超えています。本部を通して新しいことにチャレンジできる環境を部員に提供し、風通しのよい風土で部門を運営しております。
Microsoftのトレーニングパートナーであるエディフィストラーニング社を子会社に持っており、ご入社頂いた際には充実した研修メニューを受講可能です。Microsoft領域の未経験者でも安心して技術習得を推進できます。
＃エディフィストラーニング社はMicrosoftより以下の様々な表彰を受賞しており、その研修内容も充実しております。ご入社後の育成については全面サポートを行いますので、チャレンジしたい方にぴったりの環境です！
・マイクロソフトジャパン パートナー オブ ザ イヤー 2020」
・マイクロソフトMVPアワード（×15回受賞）
・Windows Insider MVP（×6回受賞）
社員の声
中途入社者で活躍している方の過去経歴
開発者（SE・PM）として経験11年間、その後管理職として4年、営業職として3年経験し、コムチュアに営業採用で入社しました。
開発者としての11年間ではエンドユーザ様との会話はほぼ経験がなくプログラム開発、プロジェクト管理に従事し、その後管理職となったわけですが、この頃から案件受注もミッションとなり営業的な動きをするようになりました。
現在では正式に営業職になりましたが、これまでの経験全てを活かすことができていますので
営業経験の長さも重要ではありますが、今までの経験を活かして営業職に前向きにチャレンジできる方は積極的に応募いただければと思います。
→即戦略で営業として自身の考え・経験をもって顧客提案をしてくれている点を大きく評価。またSE側とのコミュニケーションも活発に取っている点も〇
社員が語る業務の魅力・本部の魅力
出来上がった製品を販売するのではなく、お客様の考えや課題に合わせた提案ができるため、案件受注までの進め方、提案内容に自分の考え・経験を活かすことができやりがいを感じられると思います。
また、新規のお客様も多いことから様々な業種・業態と接点を持つことになり、多くの経験を得ることができます。
最後に、入社したばかりで活躍できるか心配になる方もいるかと思いますが、前に進もうとしているメンバーを全力でバックアップする社風であるためこの点はご安心いただければと思います。
| 職種 / 募集ポジション | 【A03_CLB本部】Microsoftソリューション営業 / プリセールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | |
| 勤務時間 | 9:00～17:30（標準就業時間 7時間30分） ※勤務時間は勤務地、常駐先により多少異なります ※フレックスタイム制あり・コアタイム:10時～15時 |
| 休日 | 年間休日125日 週休2日制(土・日) ※全社イベントのため年2回土曜出勤あり 祝日 年末年始（12月29日〜1月3日） 創立記念日 年次有給休暇 特別休暇（夏季休暇3日間、慶弔など） |
| 福利厚生 | 各種社会保険完備 確定拠出年金制度 社員持株会 関東ITソフトウェア健康保険組合加入 |
| 諸手当 | 通勤手当 時間外勤務手当 資格取得一時金 |
| 昇給昇格 | 年1回（6月） 年4回の昇給制度あり 業務上著しい成果を出し、かつ今後も一定の成果を出せると所属長が評価した場合は、翌年4月の定時昇給を待たずに昇給する制度です。 |
| 教育関連制度 | ■PM認定制度 プロジェクトマネージャーの認定レベルは4段階あり、社員が認定レベルを上げていくために、教育研修や資格取得の推奨･支援を行っています。 認定レベルに応じて従事できるプロジェクト規模を限定し、プロジェクトの成功率を上げていくこと、また認定条件を明確にすることで社員へ必要な知識や経験を明示し、キャリアの方向感を示すことにつながっています。 ■資格取得奨励金制度 IPA（情報処理推進機構）、各種推奨ベンダー資格に対しての受験料負担や、取得時のお祝い金（奨励金）支給があります。 ■オンライン研修 提携会社のEラーニングシステムで年間何度でもオンライン研修を受講できます。 ■バディ制度 中途入社の方には、必ず社員が育成担当として「バディ」を務めます。業務上の相談だけでなく、社内制度や小さな悩みまで寄り添います。 |
| 会社名 | コムチュア株式会社 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役 社長執行役員 澤田 千尋 代表取締役 副社長執行役員 野間 治 |
| 本社所在地 | 〒141-0032 東京都品川区大崎1－11－2 ゲートシティ大崎イーストタワー9F・15F TEL：03-5745-9700 FAX：03-5745-9715 |
| 設立年月 | 1985（昭和60）年1月18日 |
| 事業内容 | クラウドソリューション事業 デジタルソリューション事業 ビジネスソリューション事業 プラットフォーム・運用サービス事業 デジタルラーニング事業 |
| 社員数 | 1,912名（2024年4月1日） |
| 平均年齢 | 35.8歳（2023年3月31日時点） |
| 証券取引所 | 東京証券取引所 プライム市場（証券コード：3844） |
| 資本金 | 10億2,212万円（2023年3月31日） |
| 売上高（連結） | 290億5,630万円（2023年3月期） |
| 経常利益（連結） | 40億6,718万円（2023年3月期） |
| 事業所 | 大阪事業所 名古屋事業所 福岡事業所 有明オフィス |
| 関連会社 | コムチュアネットワーク株式会社 エディフィストラーニング株式会社 タクトシステムズ株式会社 コムチュアマーケティング株式会社 コムチュアデータサイエンス株式会社 |
| 就業場所・業務の変更範囲について | 就業場所変更の範囲：会社の定める就業場所(在宅勤務を行う場所を含む) 業務変更の範囲：会社の定める業務 ※ただし出向規定に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所または業務 |