クラウドとビッグデータ/AIでDX時代をリードするコムチュア
コムチュアグループは、デジタルトランスフォーメーション（DX）時代を担う「DX推進パートナー」として、デジタル技術を活用し、お客様の経営課題解決とイノベーション推進を積極的に進めてまいります。
概要
お客様からの要望を吸収・整理いただき、提案書の骨子作成からSEと連携して提案内容の検討、見積、資料の最終化など、受注活動を中心にお任せします。
具体的な案件について
①DX推進プラットフォームとしての活用
kintoneを中心としたDX推進プラットフォームとして、必要な他サービスとの連携や部品を備えた環境構築。
運用面も考慮した利用ルールなどのガバナンス策定。
ユーザが自らアプリを作成して効率化を図れるよう、操作のみではなく業務のシステム化の観点でのユーザ教育実施。
最大３５，０００ユーザという大規模ユーザが活用するプラットフォームの作成実績。
②他製品からの移行
Salesforce、Dynamics、Notesといった各製品で実現している業務をkintoneへ移行。
弊社内の他本部で得意としているSalesforceやDynamicsなどが関係する場合は、事業部門を横断して提供し、価値を創出。
移行前後のシステムがわかるからこそ、最適な移行を実現。
③業務アプリ構築
顧客管理、案件管理、活動管理といったCRMの仕組みを構築。実績も多数。
場合によってはMAツールやBIツールと連携し、顧客の抱え込みからその後の分析までを一気通貫で実現。
システム間連携には、スクラッチのプログラム開発もあるが、EAIツールを活用するケースも増えてきている。
単純なkintoneを利用したアプリケーション開発というものは少なく、上記①～③に記載しているような案件を多く対応しています。記載した以外にも、基幹システムやMicrosoft、Googleプラットフォームとの連携、LINEと連携したBtoCのシステム構築などあらゆる製品やサービスと連携させることができ、これが当事業の強みです。
このため、主力製品に関する知見のみではなく、あらゆる製品やサービス知識、顧客がどのように活用・運用しているかなどを学ぶことができ、個人としてもより成長できます。
チーム体制
42名、30代中心
お客様の業界・業種
特に業界・業種は問いません。
製造業から流通、金融などあらゆる業界・業種のお客様がターゲットとなります。
約9割がプライム案件であり、業種業態問わずクラウド技術を用いて企業のDX化を強烈に推し進めています！
入社後に期待すること
事業領域に特化した製販一体型の事業ラインであり、営業体制は決してい強いとは言えない状況です。本事業はCybozu社からの紹介やコーポレートサイトからの問い合わせなどから案件化する仕組みがあるため、飛込営業はあまり期待していません。引き合いいただいたものへの初動から顧客との関係構築をしっかりと対応いただくことを期待しています。活動としては、コーポレートサイトへの事例発信や、事業説明資料等の更新、顧客からの要望を吸出し整理いただき、提案書の骨子作成からSEと連携して提案内容の検討、見積、資料の最終化など、受注活動を中心に全般対応いただきます。
開発ツール
Cybozu製品（kintone（95%）、他Garoonなど）
募集要件
必須条件（MUST）
法人向けソリューション営業経験。
・お客様が現在抱えている悩みや問題点、実現させたいことは何かを聞き出す経験
・お客様のニーズを満たすための自社ソリューション説明の経験
・営業プロセス（各種法令や契約プロセス）に関する基本的な知識、経験
・お客様の問題、課題を捉え、それをSEに正確に伝え、ともに解決する経験
・システム開発におけるプレSEまたは、SE経験があり工数見積もり、前提条件設定経験
歓迎条件（WANT）
・会社・技術者とのイベントも積極的に取り組んでくれる方
・セミナー等でスピーカーの経験がある方
・営業育成を経験したことがある方
コラボレーション本部について
本部のビジョン・役割
Cybozuクラウドサービスの中でもkintoneを中心に事業展開していますが、kintone1つに固執した提案ではなく、kintoneの強みを活かしつつ他の製品やクラウドサービスと連携することで、よりお客様の課題解決を実現するベストな提案を行い、多くの実績・評価を頂いてます。近年ではDX推進のプラットフォームとしても認知されており、お客様のDX推進の支援として、業務効率化のシステム構築のみではなく、人材育成のための教育サービスなどを含め、更なる成長を目指し推進していきます。
募集背景
実働のメンバーに関しては昨年度も新たに協業パートナー社を開拓し、ご支援いただく構図ができつつあり、パートナー社との協業を進めることである程度のめどが立っている状況です。予算達成・成長に向けて更なる提案活動が必要であるものの、人材が不足しているため、人材補強を計画しております。
本部からのメッセージ
当本部はCybozuのクラウドサービスを中心に事業を展開し、パートナーを含めると実質稼働100人月/月の事業体制で推進・導入実績も多数あります。中でもkintoneといクラウドサービスを主軸対応しており、昨年度は130％成長と大きく事業拡大しています。
導入実績もさることながら、一つのサービスに固執することなく様々なクラウドサービスをつなげて顧客課題をクリアにしています。
約9割がプライム案件であり、業種業態問わずクラウド技術を用いて企業のDX化を強烈に推し進めています！
社員の声
中途入社者で活躍している方の過去経歴
開発者（SE・PM）として経験11年間、その後管理職として4年、営業職として3年経験し、コムチュアに営業採用で入社しました。
開発者としての11年間ではエンドユーザ様との会話はほぼ経験がなくプログラム開発、プロジェクト管理に従事し、その後管理職となったわけですが、この頃から案件受注もミッションとなり営業的な動きをするようになりました。
現在では正式に営業職になりましたが、これまでの経験全てを活かすことができていますので
営業経験の長さも重要ではありますが、今までの経験を活かして営業職に前向きにチャレンジできる方は積極的に応募いただければと思います。
→即戦略で営業として自身の考え・経験をもって顧客提案をしてくれている点を大きく評価。またSE側とのコミュニケーションも活発に取っている点も〇
社員が語る業務の魅力・本部の魅力
出来上がった製品を販売するのではなく、お客様の考えや課題に合わせた提案ができるため、案件受注までの進め方、提案内容に自分の考え・経験を活かすことができやりがいを感じられると思います。
また、新規のお客様も多いことから様々な業種・業態と接点を持つことになり、多くの経験を得ることができます。
最後に、入社したばかりで活躍できるか心配になる方もいるかと思いますが、前に進もうとしているメンバーを全力でバックアップする社風であるためこの点はご安心いただければと思います。
| 職種 / 募集ポジション | 【A04_CLB本部】Cybozu ソリューション営業 / プリセールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | |
| 勤務時間 | 9:00～17:30（標準就業時間 7時間30分） ※勤務時間は勤務地、常駐先により多少異なります ※フレックスタイム制あり・コアタイム:10時～15時 |
| 休日 | 年間休日125日 週休2日制(土・日) ※全社イベントのため年2回土曜出勤あり 祝日 年末年始（12月29日〜1月3日） 創立記念日 年次有給休暇 特別休暇（夏季休暇3日間、慶弔など） |
| 福利厚生 | 各種社会保険完備 確定拠出年金制度 社員持株会 関東ITソフトウェア健康保険組合加入 |
| 諸手当 | 通勤手当 時間外勤務手当 資格取得一時金 |
| 昇給昇格 | 年1回（6月） 年4回の昇給制度あり 業務上著しい成果を出し、かつ今後も一定の成果を出せると所属長が評価した場合は、翌年4月の定時昇給を待たずに昇給する制度です。 |
| 教育関連制度 | ■PM認定制度 プロジェクトマネージャーの認定レベルは4段階あり、社員が認定レベルを上げていくために、教育研修や資格取得の推奨･支援を行っています。 認定レベルに応じて従事できるプロジェクト規模を限定し、プロジェクトの成功率を上げていくこと、また認定条件を明確にすることで社員へ必要な知識や経験を明示し、キャリアの方向感を示すことにつながっています。 ■資格取得奨励金制度 IPA（情報処理推進機構）、各種推奨ベンダー資格に対しての受験料負担や、取得時のお祝い金（奨励金）支給があります。 ■オンライン研修 提携会社のEラーニングシステムで年間何度でもオンライン研修を受講できます。 ■バディ制度 中途入社の方には、必ず社員が育成担当として「バディ」を務めます。業務上の相談だけでなく、社内制度や小さな悩みまで寄り添います。 |
| 会社名 | コムチュア株式会社 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役 社長執行役員 澤田 千尋 代表取締役 副社長執行役員 野間 治 |
| 本社所在地 | 〒141-0032 東京都品川区大崎1－11－2 ゲートシティ大崎イーストタワー9F・15F TEL：03-5745-9700 FAX：03-5745-9715 |
| 設立年月 | 1985（昭和60）年1月18日 |
| 事業内容 | クラウドソリューション事業 デジタルソリューション事業 ビジネスソリューション事業 プラットフォーム・運用サービス事業 デジタルラーニング事業 |
| 社員数 | 1,912名（2024年4月1日） |
| 平均年齢 | 35.8歳（2023年3月31日時点） |
| 証券取引所 | 東京証券取引所 プライム市場（証券コード：3844） |
| 資本金 | 10億2,212万円（2023年3月31日） |
| 売上高（連結） | 290億5,630万円（2023年3月期） |
| 経常利益（連結） | 40億6,718万円（2023年3月期） |
| 事業所 | 大阪事業所 名古屋事業所 福岡事業所 有明オフィス |
| 関連会社 | コムチュアネットワーク株式会社 エディフィストラーニング株式会社 タクトシステムズ株式会社 コムチュアマーケティング株式会社 コムチュアデータサイエンス株式会社 |
| 就業場所・業務の変更範囲について | 就業場所変更の範囲：会社の定める就業場所(在宅勤務を行う場所を含む) 業務変更の範囲：会社の定める業務 ※ただし出向規定に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所または業務 |