【大崎】エンタープライズ企業のDX推進をリードするソリューション営業（Microsoft、サイボウズ、AWS）

お客様には"感動”を、社員には”夢”を

当社は独立系SIerとして
創業以来約40年間にわたって 黒字経営を続ける東証プライム上場企業 です。
売上高1000億円企業への挑戦を掲げており、
「DX成長領域と捉え、お客様と共にイノベーションを実現する」を経営ビジョンに、
更なる成長を目指しています。
新たな価値を創造し続ける仲間として、これまでのご経験を活かしながら、コムチュアで挑戦をしませんか？
ご応募をお待ちしております！

概要

Microsoft、サイボウズ製品（主にkintone）を中心としたSaaSプロダクトに加え、AWSなどのPaaS、データ基盤ソリューションを組み合わせ、エンタープライズ企業のDX推進をリードするソリューション営業ポジションです。
お客様要望の整理から、SEと連携して提案内容の検討、見積、資料の最終化などの受注活動、またベンダー（Microsoft社、サイボウズ社、AWS社など）／同業他社との連携を強化し、新規顧客開拓を含むチャネル造りにも取り組んでいただきます。

業務内容

＜お任せする業務・役割＞

・大手～中/小規模のエンドユーザ／SIer担当営業
・ベンダー（Microsoft / サイボウズ / AWS等）との連携、担当窓口

＜業務内容の詳細＞

①案件創出・リード獲得（短期～継続）
　エンドユーザ企業へのアプローチ、関係構築
　パートナー企業（SIerなど）との協業による案件探索・情報交換
　マイクロソフト社／サイボウズ社／AWS社との連携による案件紹介・共同施策
　セミナー、イベント、既存顧客からの紹介などを通じたリード創出

②ソリューション提案・案件推進（短期～中期）
　顧客課題のヒアリングおよび要件整理
　Microsoft、サイボウズ、AWSサービスを活用したソリューション設計
　提案書作成、価格調整、顧客への提案・プレゼンテーション
　技術部門やパートナー企業と連携した案件推進

③受注・導入支援・フォロー（中期）
　契約締結に向けたクロージング活動
　導入フェーズにおける顧客・社内調整
　導入後のフォロー、追加提案・アップセル提案
　顧客満足度向上を目的とした継続的関係構築

④チーム・組織への貢献（中長期）
　若手営業メンバーへの指導・フォロー
　営業ナレッジや成功事例の共有
　営業プロセス・提案手法の改善提案

インダストリー＆テクノロジーパートナー本部について

＜ビジョン＞

・営業力極大化
・横断的な営業活動（クロスセル）の実践と既存顧客基盤の盤石化と新規顧客基盤の発掘

＜役割＞

営業部門は、顧客の課題やニーズを的確に捉え、最適なITソリューションを提案することで、会社と顧客をつなぐ重要な役割を担っています。
単なる製品売りではなく、顧客と長期的な信頼関係を築きながら価値を提供することで、継続的なビジネス成長を支えます。また社内の技術部門やパートナーと連携し、案件を成功に導くハブとして、組織全体の成果創出に貢献する部門です。

案件事例

①自治体向け広聴システム再構築（Microsoft）

＜概要＞
広聴業務（行政機関や企業が住民・顧客の意見、要望、苦情、質問を収集・分析し、政策形成や事業改善、信頼関係構築に活かす活動）のシステム化案件です。
毎月インターネットや電話、FAXなどで投稿される住民の声をマイクロソフトのAIを利用し「要約」「関連部門示唆」「住民への回答案作成」「感情分析」「人物/施設ピックアップ」などを行い担当者の負荷軽減を実現しました。
＜ポイント＞
・月300件の住民からの声をAIが自動で分析、回答案まで作成することで担当者の大幅な負荷軽減を実現
・AIにより関連する施設、伏せるべき人物名などのピックアップなどを抜き出し、最終チェック者の負担も軽減
・Microsoft技術を利用することでTeams、Office製品との連携を容易に実現、機能拡張にも柔軟に対応が可能。
・AI技術の進歩に伴いシステム導入後も回答が進歩

②商社向け資金調達、為替予約業務効率化（kintone）

＜概要＞
 営業部門で利用する社内システムが複数存在しており、入力画面や管理画面に統一性がない状況でした。そのため、各種処理においてレスポンスが悪く、業務工数が増大していました。
また、システムは自社で構築されたものであったため、技術の進歩やアップデートの恩恵を受けることができず、全体的に陳腐化が進んでいました。
さらに、PC操作に特化したシステムであったことから、外出先でスマートフォンやタブレットを用いた利用が難しく、業務効率化を目的とした新たなシステム導入が求められていました。
＜ポイント＞
・営業支援システムの入り口を統一することでユーザビリティを向上
・kintoneで登録した予定とOutlookのスケジュールを相互連携し、2重登録の手間を削減
・営業日誌や活動実績管理アプリと案件管理アプリなどを連動し、入力の効率化を実現
・活動実績の状況や外部システムから連携した売上進捗状況をダッシュボードで可視化
・ナレッジ情報を蓄積し、成功事例やアイデアを全社員に共有することで、営業活動の高質化を実現
・モバイル対応することで外出先などテレワーク環境での利便性を向上

③データレイク基盤構築支援案件（AWS）

＜概要＞

お客様のデータ運用基盤構築の一環として、お客様が保有する各種ドキュメントなどの非構造化データを生成AIで検索可能にすることで、業務効率化を実現した取り組みです。
コムチュアでは、AWSの技術を活用し、「生成AIチャットボットのWebアプリ提供」「ドキュメント登録方法の手順化」「AWS Cloud Development Kit（CDK）を用いた構築の自動化」「WebアプリにおけるCI/CDの自動化」を提供しました。

＜ポイント＞

・お客様自ら作成したドキュメントを登録できること。
・登録したドキュメントに対し会話形式で質問し、回答を得られること。
・会話の流れを理解し、回答を得られること。
・ユーザ管理、会話履歴管理。

募集要件

必須条件（MUST）

・SIer、ITソリューション、クラウド、DX関連の営業経験
・顧客課題を整理し、自ら提案内容を組み立てた経験
・社内外の関係者と連携し、案件を主体的に推進した経験
・提案書作成や案件レビューなど、営業プロセス改善に関わった経験
・数値目標を持ち、成果に向き合ってきた営業経験

歓迎条件（WANT）

・既存顧客深耕または中長期的な顧客関係構築の経験
・プレイングマネージャー、リーダー的立場での業務経験
・組織やチームの成長を意識し、周囲を巻き込んで動ける志向
・若手や後輩への指導・フォローに抵抗がないこと

求める人物像

・法人営業の実務経験を活かし、即戦力として早期に活躍できる方
・顧客の業務や課題に深く向き合い、提案の質にこだわれる方
・自身の成果だけでなく、若手メンバーの指導・育成にも前向きに関われる方
・チームや上司と連携しながら、一緒に成長していきたいと考える方
・周囲の状況を見ながら、柔軟に考え行動できる方

社員が語る業務の魅力

＜Aさん/40代/中途入社＞

出来上がった製品を販売するのではなく、お客様の考えや課題に合わせた提案ができるため、案件受注までの進め方、提案内容に自分の考え・経験を活かすことができやりがいを感じられると思います。
また、新規のお客様も多いことから様々な業種・業態と接点を持つことになり、多くの経験を得ることができます。
最後に、入社したばかりで活躍できるか心配になる方もいるかと思いますが、前に進もうとしているメンバーを全力でバックアップする社風であるためこの点はご安心いただければと思います。

＜Bさん/40代/中途入社＞

プロパー社員と中途社員の横の壁・上司部下の壁はほとんどなく、風通しが良い部門です。AWSビジネスはようやく形になり始め、チャレンジ案件も増えてきているため、AWS関連で幅広い業務を対応することでSEとしての技術向上につながっています。
評価に関しては年功序列は一切なく、業務と役割の実績により公平評価されていると感じています。
IT業界全体と同じく、案件次第では若干残業が増加するケースもありますが、会社全体でワークライフバランスにに力を入れており、継続して高残業になるケースはあまりありません。
また、リモートワークを推奨しており現在平均70%の社員がリモートワークにて対応を行っています。
育成面ではAWSの研修を活用したものや、部内でハンズオン研修を実施し初級から中級に向けての研修が受講できる点が魅力です。また試験取得も会社が推奨しており、試験対策なども用意されていて自己研鑽にも取り組みやすいです。