あなたの挑戦が、社会の未来を変えていく。
コムチュアは創業以来、グループウェア、ERP、クラウド、SaaS、ビッグデータなど、IT技術の変化を成長機会として捉えながら事業領域を広げてきました。
これからはData & AIを軸に、お客様の課題発見からシステムの実装、活用・定着まで一貫して支援するビジネスパートナーへと進化していきます。
多様な経験や強みを持つ仲間とともに、新しい価値を創り出し、社会の変革を支えていく。 その挑戦に、ともに取り組んでいただける方をお待ちしています。
概要
全業種のミッドマーケット企業を対象に、当社のSaaS、データ基盤、AI、クラウド・インフラソリューションの提案営業をご担当いただきます。
マーケティング施策によるリード活用から商談創出、顧客課題の把握、提案・クロージングまで一連の営業活動を担っていただきます。営業活動だけでなく、新規顧客開拓に向けたマーケティング施策の企画・実行にも関わっていただくことを期待しています。
本ポジションの魅力
・エンドユーザーと直接コミュニケーションをとりながら、戦略立案から案件創出、提案、クロージングまで一貫して担当できるため、高い裁量を持って営業活動に取り組むことができます。
・幅広い業界のお客様に対し、経営課題・IT課題の解決を支援することで、大きな達成感と自己成長を実感できるポジションです。
・SaaS、データ活用、AI、クラウドなど幅広いソリューションを組み合わせた提案が可能で、市場価値の高いDX営業スキルを身につけることができます。
・営業・デリバリー・技術部門が密接に連携しており、多様な専門家と協働しながら顧客の変革を支援できます。
業務内容
具体的な業務内容
■新規案件創出
・担当顧客および新規顧客に対する営業戦略・アプローチ計画の立案
・顧客との対話を通じた経営課題・業務課題・IT課題の把握
・DX、AI、データ活用、クラウド等の領域における提案機会の発掘
・キーパーソンとの関係構築および案件化推進
■ソリューション提案・案件推進
・顧客課題に対する最適なソリューションの企画・提案
・デリバリー部門と連携した提案書作成および提案活動
・見積作成、契約交渉、受注手続き等の営業活動全般
・プロジェクト開始後のフォローおよび追加提案による顧客深耕
チーム体制
7名（30代～60代）
期待する役割
ミッドマーケット企業を対象に、個別アプローチおよびマーケティング施策を活用したリード獲得を推進します。
顧客との対話を通じて経営課題・業務課題・IT課題を把握し、デリバリーチームと連携しながら最適なソリューションを企画・提案し、案件創出から受注までを担当いただきます。
インダストリー＆テクノロジーパートナー本部について
ビジョン
営業力の最大化による持続的な事業成長の実現
既存顧客基盤の盤石化と新規顧客基盤の拡大を推進し、クロスセルを通じた顧客価値の最大化と事業成長を実現する。
役割
営業部門は、顧客の経営課題・業務課題の解決を通じて新たなビジネス機会を創出し、既存顧客の深耕と新規顧客の開拓を推進する組織です。
顧客との信頼関係を基盤に、営業・技術・パートナーが一体となって最適なソリューションを提供し、顧客価値の最大化と事業成長の実現に貢献します。
募集要件
必須条件（MUST）
・法人営業のご経験
・ITソリューション営業のご経験（SI、クラウド、SaaS等）
歓迎要件（WANT）
・マーケティングのご経験
・デジタルマーケティングのご経験
・セミナー・イベント企画・運営のご経験
求める人物像
・法人営業の経験を活かし、即戦力として主体的に案件創出へ取り組める方
・顧客の経営課題・業務課題を理解し、課題解決型の提案営業にやりがいを感じる方
・チームや上司、デリバリー部門と連携しながら成果創出に取り組める方
・新しい技術やソリューションに興味を持ち、継続的に学習できる方
・環境変化に柔軟に対応し、自ら考え行動できる方
社員からの声👤
社員が語る業務・本部の魅力
・Aさん/40代（中途入社 前職：IT企業）
当社の営業は、お客様の経営課題やIT課題に向き合い、最適な解決策を考えながら提案を進めていきます。自分で案件を創り出し、お客様から「ありがとう」と言っていただけた時の達成感は大きく、営業としての成長を実感できます。
また、SaaS・データ活用・AI・クラウドなど幅広いソリューションを扱えるため、営業としての知識や提案の幅を広げることができます。
入社後は経験豊富なメンバーがサポートしながら業務を進めるため、これまでの経験を活かしつつ、新しいチャレンジにも安心して取り組める環境です。
本部からのメッセージ
私たちは、
「お客様には感動を、社員には夢を」提供する企業です。
お客様の本質的な課題に正面から向き合い、
解決までやり切ることで、大きな達成感と日々の成長を実感できるポジションです。
＜この仕事の特徴＞
・お客様を担当する営業として、会社を代表して活動
・エンタープライズDXの中核を担う、上流提案型ソリューション営業
・Salesforce・ServiceNowを中心に、SaaS＋データ＋AIを横断した市場価値の高いスキルを獲得
・事業拡大フェーズにおけるコアメンバーとしての参画
・将来的には、営業責任者／事業責任者へのキャリアパスも目指せます
＜中途入社の方も大活躍しています＞
・受け身ではなく、主体的にSE（デリバリー）部門とコミュニケーションを取り、必要なアクションプランを自ら考え、推進できる方
・初めて扱う製品や業務領域であっても、自ら学び、知識や技術をキャッチアップしていける方
このような姿勢をお持ちの方であれば、入社後も着実に成長し、DX案件の中心メンバーとして活躍できます。
また本部メンバーの半数以上が中途入社のため、中途入社ならではの不安や悩みに共感し合える環境があります。
🌿 ポテンシャル採用について 🌿
経験はもちろん重視しますが、
マインドセットやカルチャーフィット、業務への姿勢も大切にしています。
ポテンシャルでの採用も積極的に検討しています！
| 職種 / 募集ポジション | 【A03_ITP本部】ミッドマーケット顧客の開拓・深耕を推進する営業メンバー(SaaS/データ基盤/AI/クラウド・インフラソリューション) |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | |
| 勤務時間 | 9:00～17:30（標準就業時間 7時間30分） ※勤務時間は勤務地、常駐先により多少異なります ※フレックスタイム制あり・コアタイム:10時～15時 |
| 休日 | 年間休日125日 週休2日制(土・日) 祝日 年末年始（12月29日〜1月3日） 創立記念日 年次有給休暇 特別休暇（夏季休暇3日間、慶弔など） |
| 福利厚生 | 各種社会保険完備 確定拠出年金制度 社員持株会 関東ITソフトウェア健康保険組合加入 ベネフィットステーション |
| 諸手当 | 通勤手当 時間外勤務手当 資格取得一時金 |
| 昇給昇格 | 年4回の昇格機会あり 昇格は原則として6月に実施する。7月、10月、1月にも昇格機会あり。 |
| 教育関連制度 | ■PM認定制度 プロジェクトマネージャーの認定レベルは4段階あり、社員が認定レベルを上げていくために、教育研修や資格取得の推奨･支援を行っています。 認定レベルに応じて従事できるプロジェクト規模を限定し、プロジェクトの成功率を上げていくこと、また認定条件を明確にすることで社員へ必要な知識や経験を明示し、キャリアの方向感を示すことにつながっています。 ■資格取得奨励金制度 IPA（情報処理推進機構）、各種推奨ベンダー資格に対しての受験料負担や、取得時のお祝い金（奨励金）支給があります。 ■オンライン研修 提携会社のEラーニングシステムで年間何度でもオンライン研修を受講できます。 ■バディ制度 中途入社の方には、必ず社員が育成担当として「バディ」を務めます。業務上の相談だけでなく、社内制度や小さな悩みまで寄り添います。 |
| 各種制度 | 副業制度（要相談） 育児休業制度 介護休業制度 ドレスコードフリー制度 |
| 定年後の再雇用について | 従業員の定年は満 60 歳の誕生日とし、定年退職日は、5月末または11月末となります。 ただし、本人が希望し、また退職・解雇事由に該当しない場合は、1年以内の期間で契約社員として65歳まで継続雇用となります。（65歳以降も継続雇用することがあります。）再雇用後の労働条件は契約締結および、更新の都度、会社から提示するものとなっています。 【定年前後の年収】 定年前のスキルや勤務形態などパフォーマンスを維持できる場合は、年収を維持している方も多くいらっしゃいます。定年で必ず減額するといった制度はございません。 |
| 会社名 | コムチュア株式会社 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役 社長執行役員 亀井 貴裕 |
| 本社所在地 | 〒141-0032 東京都品川区大崎1－11－2 ゲートシティ大崎イーストタワー9F・15F TEL：03-5745-9700 FAX：03-5745-9715 |
| 設立年月 | 1985（昭和60）年1月18日 |
| 事業内容 | テクノロジー領域 業務変革支援領域 マネージドサービス・教育領域 |
| 社員数 | 2,129名（2026年4月1日時点） |
| 平均年齢 | 35.3歳（2026年3月31日時点） |
| 証券取引所 | 東京証券取引所 プライム市場（証券コード：3844） |
| 資本金 | 1,022百万円（2026年3月31日時点） |
| 売上高（連結） | 38,109百万円（2026年3月期） |
| 経常利益（連結） | 4,711百万円（2026年3月期） |
| 事業所 | 名古屋事業所 大阪事業所 福岡事業所 長岡事業所 有明オフィス 八重洲オフィス 五反田オフィス |
| 関連会社 | コムチュアネットワーク株式会社 エディフィストラーニング株式会社 コムチュアマーケティング株式会社 コムチュアデータサイエンス株式会社 |
| 就業場所・業務の変更範囲について | 就業場所変更の範囲：会社の定める就業場所(在宅勤務を行う場所を含む) 業務変更の範囲：会社の定める業務 ※ただし出向規定に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所または業務 |