クラウドとビッグデータ/AIでDX時代をリードするコムチュア
コムチュアグループは、デジタルトランスフォーメーション（DX）時代を担う「DX推進パートナー」として、デジタル技術を活用し、お客様の経営課題解決とイノベーション推進を積極的に進めてまいります。
概要
メーカーまたはベンダーや協業関係にある同業他社との連携を強化し、新規顧客開拓を含むチャネル造り、見積、提案書の作成を含めた受注活動を担っていただきます。
具体的な案件について
現在弊社は、事業領域に特化した製販一体型の事業ラインであり、営業体制の強化が課題となっております。
そのため、メーカー（Salesforce Japan社/ServiceNow Japan社/Microsoft社/他）またはベンダー（その他ISVベンダー社）や協業関係にある同業他社との連携を強化し、新規顧客開拓を含むチャネル造り、ソリューション提案の検討、開発を伴わないデモ環境作成、見積、提案書の作成を含めた受注活動を担っていただきます。
引き合いチャネルについて初回接点から対応し、SEと共同で提案していきます。
その他当社コーポレートサイトからの問い合わせに対する対応、既存顧客から提案依頼の対応があります。
また当社コーポレートサイトに掲載する事例、サービスメニュー等のコンテンツ企画および販促評価、改善のための活動など全般的に対応いただきます。
お客様の業界・業種
様々な業界・業種のお客様とお取引があります。その中でも製造業全般、サービス業（ハイテク含む）のお客様が多いです。
案件事例
・Microsoftとの協業による新規ビジネス・ソリューション開発・サービス化の立ち上げ
MicrosoftのGoldパートナーとして、Microsoft事業に取り組んでおり、パートナーを含めると実質稼働100人月/月の事業体制で推進・導入実績多数
・RPA・AI-OCR・プロセスマイニング事業
課題への問題意識、提案思考をお持ちの方であれば、コンサル営業へのステップアップも十分可能
・サービス業向けCRM・SFA導入支援プロジェクト
取り扱い製品：Sales Cloud、MA製品（Account Engagement（旧：Pardot））、BI製品（CRM Analytics（旧：Tableau CRM）、Tableau）、名刺管理（Sansan、SmartVisca、PhoneAppli）
・製造業向け・コールセンター向けService Cloud導入プロジェクト
取り扱い製品：Service Cloud、Experience Cloud、CTI（Biztel、Amazon Connect）、データ連携（DataSpider Cloud、Data Loader）
・通信業向け販売管理パッケージ導入プロジェクト
取り扱い製品：ソアスク（オプロ社）
・新規顧客に対するニーズのヒアリング、SEとの調整、見積書・提案書の作成、契約の締結（年50件程度）
・当社コーポレートサイトのコンテンツ企画（年10件未満）
・提携ビジネスの立ち上げ（年数件）
募集要項
必須条件（MUST）
IT分野での法人向け営業経験（目安：3年）
・システムインテグレーションの販売経験
・お客様が現在抱えている悩みや問題点、実現させたいことは何かを聞き出す経験
・お客様のニーズを満たすための自社ソリューション説明の経験
・営業プロセス（各種法令や契約プロセス）に関する基本的な知識、経験
・顧客の問題、課題を捉え、それをSEに正確に伝え、ともに解決する経験
※おまかせする業務範囲は営業～プリセールスで、主体的に案件を取りに行っていただきます。
提案の段階では同部のエンジニアと一緒に進めていきますが、システム的な知見は必要になります。
歓迎条件（WANT）
・海外ソフトウェアプロダクトのリセール、セールスパートナービジネスの経験をお持ちの方
・会社・技術者とのイベントも積極的に取り組んでくれる方
・セミナー等でスピーカーの経験がある方
・営業育成を経験したことがある方
求める人物像
・何ごとも前向きに対応いただける方
・勉強し続けられる方
・コミュニケーション能力/お客様とお話することに抵抗がない方
・技術者と連携し、提案を進めることに抵抗がない方
・パワーポイントで提案書を書いた経験がある方
・新しいソリューションエリアへのチャンレンジ精神がある方
| 職種 / 募集ポジション | 【Y07_OP】ソリューション営業/プリセールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | |
| 勤務時間 | 9:00～17:30（標準就業時間 7時間30分） ※勤務時間は勤務地、常駐先により多少異なります ※フレックスタイム制あり・コアタイム:10時～15時 |
| 休日 | 年間休日125日 週休2日制(土・日) ※全社イベントのため年2回土曜出勤あり 祝日 年末年始（12月29日〜1月3日） 創立記念日 年次有給休暇 特別休暇（夏季休暇3日間、慶弔など） |
| 福利厚生 | 各種社会保険完備 確定拠出年金制度 社員持株会 関東ITソフトウェア健康保険組合加入 |
| 諸手当 | 通勤手当 時間外勤務手当 資格取得一時金 |
| 昇給昇格 | 年1回（6月） 年4回の昇給制度あり 業務上著しい成果を出し、かつ今後も一定の成果を出せると所属長が評価した場合は、翌年4月の定時昇給を待たずに昇給する制度です。 |
| 教育制度関連 | ■PM認定制度 プロジェクトマネージャーの認定レベルは4段階あり、社員が認定レベルを上げていくために、教育研修や資格取得の推奨･支援を行っています。 認定レベルに応じて従事できるプロジェクト規模を限定し、プロジェクトの成功率を上げていくこと、また認定条件を明確にすることで社員へ必要な知識や経験を明示し、キャリアの方向感を示すことにつながっています。 ■資格取得奨励金制度 IPA（情報処理推進機構）、各種推奨ベンダー資格に対しての受験料負担や、取得時のお祝い金（奨励金）支給があります。 ■オンライン研修 提携会社のEラーニングシステムで年間何度でもオンライン研修を受講できます。 ■バディ制度 中途入社の方には、必ず社員が育成担当として「バディ」を務めます。業務上の相談だけでなく、社内制度や小さな悩みまで寄り添います。 |
| 会社名 | コムチュア株式会社 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役 社長執行役員 澤田 千尋 代表取締役 副社長執行役員 野間 治 |
| 本社所在地 | 〒141-0032 東京都品川区大崎1－11－2 ゲートシティ大崎イーストタワー9F・15F TEL：03-5745-9700 FAX：03-5745-9715 |
| 設立年月 | 1985（昭和60）年1月18日 |
| 事業内容 | クラウドソリューション事業 デジタルソリューション事業 ビジネスソリューション事業 プラットフォーム・運用サービス事業 デジタルラーニング事業 |
| 社員数 | 1,912名（2024年4月1日） |
| 平均年齢 | 35.8歳（2023年3月31日時点） |
| 証券取引所 | 東京証券取引所 プライム市場（証券コード：3844） |
| 資本金 | 10億2,212万円（2023年3月31日） |
| 売上高（連結） | 290億5,630万円（2023年3月期） |
| 経常利益（連結） | 40億6,718万円（2023年3月期） |
| 事業所 | 大阪事業所 名古屋事業所 福岡事業所 有明オフィス |
| 関連会社 | コムチュアネットワーク株式会社 エディフィストラーニング株式会社 タクトシステムズ株式会社 コムチュアマーケティング株式会社 コムチュアデータサイエンス株式会社 |
| 就業場所・業務の変更範囲について | 就業場所変更の範囲：会社の定める就業場所(在宅勤務を行う場所を含む) 業務変更の範囲：会社の定める業務 ※ただし出向規定に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所または業務 |