日本のDXを牽引する「働きがいNo.1企業」で、あなたのキャリアの次なるステージを築きませんか？
私たちは、クラウド型経費精算・請求書・出張管理ソリューションを提供する米国Concur社の日本法人です。企業の 間接業務効率化を支えるSaaSのパイオニア として、世界中で9,300万人以上のユーザーに利用されています。
日本法人は2010年10月に設立されて以来、2014年から 日本市場で10年連続シェアNo.1 を誇り、国内の時価総額Top100社の約70％に導入されています。近年では、地方自治体をはじめとする公共分野への展開も積極的に進め、更なる成長を続けています。
私たちが目指すのは、単なるツール提供に留まりません。ビジネスAIやビッグデータを活用し、 日本企業の業務や組織のあり方そのものを変革していくこと 。そして 「経費精算のない世界」 を本気で実現すべく、日々進化を続けています。これは、まさに社会に大きなインパクトを与える仕事です。
働きやすさも、やりがいも。あなたの「もっと」が叶う場所
私たちは『働きがいのある会社』ランキングにおいて、 2018年から7年連続で100〜999人部門の第1位 に選出され続けています。この評価は、社員一人ひとりの声が積み重なって生まれたものです。
「嫌な人がいない」「人間関係のストレスがない」「部門を超えて連携しやすい」「誰にでも相談しやすい」「優秀な人が多くて刺激になる」といった声が自然と集まるのは、 フィードバックを大切にする文化 が根付いているから。良い点も、さらなる改善点も、率直に伝え合い、チーム全体で高め合える環境です。皆さんがこれまでの経験を活かし、安心してパフォーマンスを発揮できる土壌がここにあります。
あなたのアイデアが、ビジネスの未来を動かす面白さ
現社長の橋本が大切にしているのは 「アントレプレナーシップ」 。「今のコンカーに必要だと思うことは、どんどん提案してほしい」と、社員一人ひとりの声を心から歓迎しています。
市場が成熟期を迎える今だからこそ、既存のお客様への新しい価値提供や、プロダクトの進化に向けたあなたのアイデアが求められています。「もっとこうしたら良くなる」というあなたの熱意や経験を活かし、 会社やサービスの未来を自らの手で形にできるチャンス がコンカーにはあります。私たちは、あなたのこれまでの経験と知見を高く評価し、存分に活かせるフィールドを提供します。
私たちのバリュー（Core Values）
- Happy-Happy: お客様の笑顔が、私たちの幸せ
- Enjoy the Challenge: 変化を楽しみ、未来をつくろう
- 自分ごと: 目指すゴールは一緒。だから全部が自分ごと
- 期待を裏切ろう: いい意味で、想像を超えていこう
- Drive Everything: 自分から動いて、周りを巻き込もう
長く、安心して、成長できる場所を探しているあなたへ
私たちは、短期的な転職を繰り返すよりも、腰を据えて中長期的にキャリアを形成し、会社と共に未来を創っていける仲間を探しています。
「人」「文化」「やりがい」——その全てを大切にしたいとお考えの方、 ぜひ一度、あなたの想いを応募書類に託してみませんか？
ご応募お待ちしております！
■職務内容：新規開拓営業
- マーケティング部門から連携される潜在顧客に対し、営業として初回商談からクロージングまでを一貫して担当していただきます。
商談は他部門のスペシャリストたちと密に連携しながら顧客課題を抽出し、最終的にはDX価値を経営アジェンダとして訴求します。
- 担当領域：
・大企業（売上高1,000億以上）
■コンカー営業の魅力
・ビジョンセリング、勝ち切る営業プロセスの習得
-経費精算という商材は投資優先度の上げにくさ、関連役員の多さ、必然性の薄さという三重苦から、決して売りやすいものではありません。
これらを乗り越えられるよう、営業プロセス、手法、各種スキルが提供されますので、勝ち切る営業力を身に着けることができます。
・同僚はもちろん"上司"も共に戦う同士
-上司は"管理者"や"レビュアー"ではなく、どうすればうまくいくか共に考えてくれる同士です。
また、営業個人の数字よりも、成長や目標達成に向けてどうすればよいか先人の経験から導いてくれる存在です。
■求める人物像
・外資系ITのTop営業を目指し成長したいというビジョンを持っている方
-間接費管理という売りにくい商材を如何にして経営テーマに昇華するかを習得する必要があるため、
コンカー営業として成長できれば自ずと外資系ITのTop営業を目指せます。
・基礎を大事にしながら営業として譲れないこだわりを持っている方
-コンカー営業としての基礎を固めた後に、今までの経験やこだわりを最大限活かしてDX価値を伝えていってください。
・自走力がありながらもうまく周りを頼れる方
-主体性をもって自ら発信していくことが求められますが、すべてを自身で完結することはありません。
コンカーには同じビジョンを共有している、同僚や上司、各部門のスペシャリストがいます。
困ったときはもちろんですが、顧客への最良の提案のために大いに頼りましょう。
・世の中を変える営業に胸が躍る方
-DX価値の気づきが浅い顧客がまだ多い日本において、難しさの反面、熱い魂とメッセージで導いた結果、顧客のDX成功は競争力強化に直結します。
言い換えれば”世の中を変える”一端を担う面白さがあります。
■応募資格
・ITソリューション営業（法人営業、BtoB営業）の経験5年以上（応相談）
・SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの利用経験
・TOEICスコア600以上（応相談）
| 職種 / 募集ポジション | 外資系クラウドシステムの新規開拓営業（西日本担当 大手企業担当） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | 週3日のオンサイト勤務とリモートワークのハイブリッド勤務制 |
| 活躍している営業の人物像 | ・リーダーシップがあり、主体的に考え、行動できる人 ・成長に貪欲、向上心のある人 ・周りのために動ける人 |
| キャリアパス/チャレンジできる環境 | ■キャリアパス ①男性営業Aさん 2016年12月入社～2018年12月末：営業本部 エンタープライズ製造営業部 セールス エグゼクティブ 2019年1月～2019年12月末：営業統括本部 エンタープライズ営業本部 製造営業部 セールス エグゼクティブ 2020年1月～2020年6月末：ディストリビューション統括本部 エンタープライズ営業本部 製造営業部 シニア セールス エグゼクティブ 2020年7月～2020年12月末：ディストリビューション統括本部 コマーシャル営業本部 ゼネラルビジネス営業部 マネージャー 2021年1月～現在：ディストリビューション統括本部 コマーシャル営業本部 ゼネラルビジネス営業部 部長（ディレクター） ②女性営業Bさん ・2015年5月入社～2018年12月：大手製造業向け営業部 セールスエグゼクティブ ・2019年1月～2021年12月：中堅企業向け営業部 セールスエグゼクティブ ・2022年1月～現在：パートナーアライアンスチーム アライアンスエグゼクティブ ③女性営業Cさん ・2016年11月～2018年8月：中堅企業向け営業部 セールスエグゼクティブ ・2018年8月～2019年4月：産休・育休 ・2019年5月～2019年12月：産休・育休復帰と同時に部署異動。中小企業向け営業部 セールスエグゼクティブ ・2020年1月～2021年5月：既存顧客向け営業部 セールスエグゼクティブ ・2021年6月～2022年4月：産休・育休 ・2022年5月～現在：同部署で産休・育休復帰 ■その他チャレンジ ①入社3年目社員の例 ・新卒社員営業デビュー支援タスクフォース ・オフィス移転タスクフォース ・事業関連のタスクフォース ・セミナー企画、登壇 ②入社1年目社員の例 ・ハ部（社内報を作成するタスクフォース） ・文化部（社内交流、コミュニケーション活性化の為にイベント企画等するタスクフォース） ・コンカー二バルナイトでの座談会 |
| 勤務形態 | 事業場外労働制（標準労働時間／1日8時間） ※みなし労働として9時間25分勤務したとみなします。 ※標準労働時間帯／9:00〜18:00 ※完全週休2日制 |
| 福利厚生 | ・キャリア（キャリアカウンセリング、フォローアップカウンセリング、インターナルジョブポスティング、バディ制度、他部門バディ制度） ・表彰（アワード授与、TOP Sales/TOP GUN、CS Award、勤続表彰、SAP Appreciate） ・健康（インフルエンザ予防接種、産業医、メンタルヘルスチェック） ・出産・育児関連（産前産後休業期間中：有給、配偶者出産育児休暇、短時間勤務、在宅勤務） ・休暇（創立記念日（10月25日）、夏季休暇（3日）、年末年始（12月30日〜1月3日）、私傷病休暇（年最大20日まで）、ボランティア休暇、生理休暇（2日（うち1日有給））、セルフデベロップメント休暇、有給（初年度付与日数：1〜12日）、有給奨励日有）、永年勤続（5年：3日、10年：5日） ・年金・慶弔（慶弔金支給） ・健康保険・健康診断（TJK東京都情報サービス産業健康保険組合） ・生命保険、団体長期障害所得補償保険、先進医療/患者申出療養補償保険 ・退職金制度（確定拠出金制度、キャッシュバランス） ・社内交流（コミュニケーションタスクフォース、部活動、バディ活動など） ※社内交流は活発で、アットホームな環境の中で働けます。 ・その他（入社時オリエンテーション、コンストラクティブフィードバックなど） |
| 会社名 | 株式会社コンカー |
|---|---|
| 代表者 | 執行役員社長 橋本 祥生 |
| 設立年月 | 2010年10月 |
| 従業員数 | 354名※2024年1月時点 |
| 本社所在地 | 〒100-0004 東京都千代田区大手町1丁目2番1号 三井物産ビル11F・12F（受付：2F） |
| 業種 | 出張・経費管理、請求書管理クラウドサービスの提供 |
| 会社紹介スライド：コンカーを職場に選ぶ理由 | https://www.slideshare.net/slideshow/2024-9/271669287 |