株式会社コンカー すべての求人一覧
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フィールドセールス （西日本）
■職務内容：新規開拓営業 - マーケティング部門から連携される潜在顧客に対し、営業として初回商談からクロージングまでを一貫して担当していただきます。 商談は他部門のスペシャリストたちと密に連携しながら顧客課題を抽出し、最終的にはDX価値を経営アジェンダとして訴求します。 - 担当領域： ・従業員500名以上の中堅企業から売上1兆円企業まで様々なレイヤーを少数精鋭で担当 ■コンカー営業の魅力 ・ビジョンセリング、勝ち切る営業プロセスの習得 -経費精算という商材は投資優先度の上げにくさ、関連役員の多さ、必然性の薄さという三重苦から、決して売りやすいものではありません。 これらを乗り越えられるよう、営業プロセス、手法、各種スキルが提供されますので、勝ち切る営業力を身に着けることができます。 ・同僚はもちろん"上司"も共に戦う同士 -上司は"管理者"や"レビュアー"ではなく、どうすればうまくいくか共に考えてくれる同士です。 また、営業個人の数字よりも、成長や目標達成に向けてどうすればよいか先人の経験から導いてくれる存在です。 ■求める人物像 ・外資系ITのTop営業を目指し成長したいというビジョンを持っている方 -間接費管理という売りにくい商材を如何にして経営テーマに昇華するかを習得する必要があるため、 コンカー営業として成長できれば自ずと外資系ITのTop営業を目指せます。 ・基礎を大事にしながら営業として譲れないこだわりを持っている方 -コンカー営業としての基礎を固めた後に、今までの経験やこだわりを最大限活かしてDX価値を伝えていってください。 ・自走力がありながらもうまく周りを頼れる方 -主体性をもって自ら発信していくことが求められますが、すべてを自身で完結することはありません。 コンカーには同じビジョンを共有している、同僚や上司、各部門のスペシャリストがいます。 困ったときはもちろんですが、顧客への最良の提案のために大いに頼りましょう。 ・世の中を変える営業に胸が躍る方 -DX価値の気づきが浅い顧客がまだ多い日本において、難しさの反面、熱い魂とメッセージで導いた結果、顧客のDX成功は競争力強化に直結します。 言い換えれば”世の中を変える”一端を担う面白さがあります。 ■応募資格 ・ITソリューション営業（法人営業、BtoB営業）の経験5年以上（応相談） ・SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの利用経験 ・TOEICスコア600以上（応相談） 続きを見る
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フィールドセールス （東日本 大手/中堅企業担当）
職種説明 ■概要 今後、日本企業の競争力強化に必要不可欠なDX。最先端クラウド×政府のDX推進で従来デジタル化に消極的だった企業もDXを模索し始めています。 世の中をダイレクトに変えていく、その一端を担っていただきます。 詳細 ・担当領域 -大手企業（連結2,500億以上） -中堅企業（連結2,500億未満） ・新規開拓営業 -マーケット部門から連携される潜在顧客に対し、営業として初回商談からクロージングまでを一貫して担当いたします。 商談は他部門のスペシャリスト達と密に連携し、 顧客課題の抽出、最終的にはDX価値を経営アジェンダとして訴求いたします。 他にはないコンカー営業の魅力 ・ビジョンセリング、勝ち切る営業プロセスの習得 -経費精算は投資優先度の上げにくさ、関連役員の多さ、必然性の薄さという三重苦を抱えています。 これらを乗り越える営業プロセス、手法、各種スキルを身につけることができ、営業として力強く成長をすることができます。 ・同僚はもちろん上司は共に戦う同士 -上司は管理者やレビュアーではなく、どうすればうまくいくか共に考えてくれます。 また営業個人の数字への圧力はなく、成長や目標達成に向けてどうすればよいか先人の経験から導いてくれる同士です。 求める人物像 ・基礎を大事にしながら営業として譲れないこだわりを持っている人 -コンカー営業としての基礎を固めたのちに、みなさんの今までの経験やこだわりを最大限活かしてDX価値を伝えていってください。 ・自走力がありながらもうまく周りを頼れる人 -主体性をもって自ら発信していくことが求められますが、すべてを自身で完結することはありません。 コンカーには同じビジョンを共有している、同僚や上司、各部門のスペシャリストがいます。困ったときはもちろんですが、顧客への最良の提案のために大いに頼りましょう。 ・世の中を変える営業に胸が躍る人 -DX価値の気づきが浅い顧客がまだ多い日本において、難しさの反面、熱い魂とメッセージで導いた結果、顧客のDX成功は競争力強化に直結します。 言い換えれば”世の中を変える”一端を担う面白さがあります。 応募資格 ・ITソリューション営業（法人営業、BtoB営業）の経験5年以上（目安） ・SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの利用経験 ・TOEICスコア600以上（応相談） 続きを見る
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【１枠限定募集開始！】ソリューションアドバイザー（プリセールス）
１枠限定募集開始！ 当社人気ポジション、ソリューションアドバイザー（プリセールス）職の限定募集が開始となりました！応募多数が見込まれますのでお急ぎください。 職務内容 コンカー利用を検討しているお客様（大手～中堅企業）に対し、コンカーの価値や課題解決のためのソリューションを提案し、成約までのセールスサイクルを技術面からサポートします。 【ソリューション提案業務】 1.お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定 - 現状課題に対する解決策の具体的なイメージとしてカスタマイズデモ等の実施 - ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書の作成 - 将来を見据えたシステム化計画の立案 2.各種営業マテリアルの作成 - 提案活動で培ったノウハウを活かした提案書テンプレートの作成 - 新しい製品や新機能の説明資料作成 3.セミナー＆イベントでの講師＆デモンストレーション - 各種マーケティングイベント、既存顧客向け勉強会等での登壇 【テクニカル・セキュリティ対応業務】 4.セキュリティ審査対応 - お客様の情報システム部門からのセキュリティチェックシート対応 - セキュリティ要件に関するQA対応・技術説明 5.SSO・認証基盤の技術説明 - SAML/OAuth等の認証連携に関する技術的な説明・提案 - お客様の認証基盤（Azure AD、Okta等）との連携方式の説明 6.API連携・インテグレーション提案 - お客様の既存システム（ERP、人事システム等）との連携アーキテクチャ提案 - API/FTP等によるデータ連携方式の技術説明 応募資格 【必須】 - コミュニケーション力、製品に関する深い知識を習得する意欲 - PPT等の資料作成能力、提案内容を魅力的に見せるプレゼン力 - 向上心と、お客様の課題を技術面から解決しようとする姿勢 - 日本語が流暢な方 以下のいずれかに関する業務経験または基礎知識 - SSO/SAML/OAuth等の認証技術 - API連携・システムインテグレーション - ITインフラ（ネットワーク/セキュリティ） 【歓迎】 - プリセールス/SE/テクニカルコンサルタントとしての経験 - 経理・会計業務に関する知識 - セキュリティ審査対応（セキュリティチェックシート回答等）の経験 - SaaSプロダクトの導入支援経験 【資格、語学など】 - 英語のドキュメントを読んで理解する力（TOEIC700が目安） - 技術文書の読解、海外チームへの問い合わせに英語（読み書き）が必要な場合があります 活躍している・する人の特徴 過去にSEやエンジニアをやっていた時に、時々携わっていた提案活動に興味を持って志望する方が多いです。 お客様に納得頂くための戦略を考えて、自ら提案を実践していく仕事が好きだという方に向いています。 知識面は配属後に頑張ればキャッチアップ出来ます。それよりもコミュニケーション力、人間関係構築力、向上心、数字のプレッシャーに負けないタフさの方が重要です。 現在のチームメンバーも個人のスキルが高く、担当営業やお客様と円滑な関係を構築できる人が信頼され、活躍できています。 キャッチアップ体制（一人立ちまでの流れ、期間） 1か月以内 ・メンターから基本的な仕事内容や必要な情報を共有 ・基本的な製品機能を習得（動画、ドキュメント類を使用して自習） ・入社1か月後をめどにデモ認定テストの実施 3か月以内 ・徐々にメンターと一緒にお客様を回りながら、プレゼンやQA対応の練習 ・さらに深い知識の週直を目指して自習（動画、ドキュメント類を使用したりSlack等で質問など） 4か月以降 ・達成目標や担当営業が決定し、1人前のSCとしての活動が始まる 続きを見る
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パートナービジネスマネージャー
職務内容 日本全体でDXが加速する中、クラウド・AIを前提としたビジネス変革があらゆる企業に求められています。当社においても、パートナーエコシステムを活用した市場創出がビジネス成長の中核となっており、本ポジションはその推進を担う重要な役割です。 パートナーと“One Team”として市場・顧客価値を創出し、日本市場におけるビジネス拡大をリードしていただきます。 具体的には： 1. 戦略的パートナーとの協業戦略策定および実行推進 ・市場機会の特定、パートナー戦略の立案 ・営業／マーケティング／サービス部門を巻き込んだ全社横断での施策推進 2. パートナー主導の案件創出・ビジネス拡大のリード ・共同パイプライン創出、案件化支援 ・パートナーの提案力・デリバリー力強化 ・新規連携ソリューションの開発・展開 3. 新規パートナーのリクルートおよび立ち上げ支援 ・戦略領域におけるパートナー開拓 ・オンボーディングおよび育成推進 この職務の魅力 ・事業成長の中核を担うポジション パートナーアライアンスは今後の最重要戦略の一つであり、ビジネス拡大の“エンジン”としてダイレクトに貢献できます。 ・エコシステムの多様性（他社にない魅力） コンサルティングファーム、SIer、金融、BPO、アプリベンダーなど、多種多様な業種・ビジネスモデルを持つパートナーと協業できます。 単一業界に閉じないエコシステムを横断的にリードできる点は、他社にはない特徴です。 ・裁量の大きさとビジネスモデル創造 担当パートナーとの関係性の中で、ご自身の裁量を活かしながら新たなビジネスモデル（共同ソリューション、Go-To-Market戦略等）を企画・実行することができます。 決められた型ではなく、“ゼロから創る”経験を積むことができます。 ・経営レイヤーとのビジネス推進 担当パートナーの経営層と直接連携しながら、戦略策定〜実行までリードする経験が得られます。 ・市場創出・変革をリードできる 既存案件の管理ではなく、パートナーと共に新たな市場・ビジネスモデルを創るチャレンジングな役割です。 ・高いレベルでのリーダーシップ・巻き込み力が身につく 社内外の多様なステークホルダーを動かしながら成果を創出する経験を積めます。 ・自身・パートナー・会社の成長を同時に実感できる 三者の成長が連動するダイナミックな環境で、強い達成感を得られます。 応募資格 【必須】 ・IT／ソフトウェア業界において、パートナービジネスの推進経験をお持ちの方 ・複数のステークホルダー（営業・マーケ・プロダクト・デリバリー・パートナー企業等）を巻き込み、ビジネスを推進したご経験 ・新規パートナーの開拓〜契約〜立ち上げ（オンボーディング）までを主体的にリードしたご経験 【歓迎】 ・エグゼクティブレベルとの関係構築・交渉経験 ・既存の枠組みにとらわれず、新たなビジネスモデルやGo-To-Market戦略を構想・実行したご経験 ・営業戦略／マーケティング／プロダクト企画など複数領域を横断したビジネス推進経験 ・パートナー企業のみならず、社内外の多様な関係者と長期的な関係構築を行い、成果創出につなげたご経験 ・グローバルチームとの協業経験、または英語でのビジネスコミュニケーション力（目安：TOEIC 700点以上） 活躍している・する人の特徴 ・シナリオ構築力を持ち、複雑なビジネスを構造的に捉え推進できる方 ・高いオーナーシップを持ち、困難な状況でもGoal達成までやり切る力をお持ちの方 ・コーチャブルであり、周囲の意見を取り入れながら全体最適で意思決定ができる方 ・多様なパートナーと協働しながら、新しい価値・ビジネスを創ることにやりがいを感じる方 キャッチアップ体制（一人立ちまでの流れ、期間） ・3か月間はOJT期間 ・上記経過後に上長判断にて、通常の業務に従事いただきます。 続きを見る
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キャリア登録
キャリア登録とは ご登録いただいたキャリア・スキルに適したポジションが発生したタイミングで、当社から選考情報をお知らせします。 対象となる方 ■「募集職種一覧」に希望するポジションの掲載がない方 ■将来的に転職を検討している方 ※「キャリア登録」はご登録いただいた全ての方に選考の機会をお約束するものではありません ※「募集職種一覧」に希望のポジションがある場合は、そちらより直接エントリーしてください ※「キャリア登録」は職務経歴をお持ちの方が対象となります キャリア登録の流れ ①「応募する」ボタンより必要事項を入力してご登録ください ② 当社より「登録完了メール」をお送りします ③ ご登録いただいたキャリア・スキルに適したポジションが発生した場合にのみ、選考情報をお知らせします ご登録にあたって ※連絡先に変更があった場合や、登録の抹消を希望される場合は、メールにてご連絡ください ※ご登録いただいた個人情報を、採用活動以外の目的に使用することはありません 続きを見る
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