株式会社コンカー すべての求人一覧
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Concur Expense/Invoice Professional 導入コンサルタント | リモート＆オンサイトのハイブリッドワーク
仕事内容 コンカーの主要プロダクトである経費精算（Concur Expense）/請求書処理（Concur Invoice）の導入支援をおこないます。主な対象顧客は、大企業・中堅企業・官公庁となります。 ■主な職務内容 導入コンサルタントとして、コンカーのプロダクト特性/ベストプラクティスをふまえた提案・設計・設定をおこない、コンカー導入効果・顧客満足度の最大化を目指します。また、プロジェクトマネージャーとして担当プロジェクトのQCD管理も担います。 コンカーのプロジェクトは大きく①新規導入支援、②追加導入支援、③既存拡張支援の3つに分類されます。 少人数での推進が特徴となり、①で3~4名、②で2~3名、③で1~2名が標準的なプロジェクト体制となります。 また、プロジェクト期間は ①が7~12か月、②が4~6か月、③が1~3カ月程度となります。 担当いただくプロジェクト数は、①～③をあわせ 4～6プロジェクトが標準的です。 ■その他の職務内容 プロジェクト業務以外では、提案フェーズにおける営業支援、導入パートナー様の技術支援、新プロダクト/機能/サービスリリース時の立ち上げ支援、導入プロセス改善等のイニシアチブ活動も行います。業務比率は、プロジェクト業務が70%、それ以外の業務が30％程度となります。 続きを見る
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フィールドセールス （西日本 大手企業担当）
■職務内容：新規開拓営業 - マーケティング部門から連携される潜在顧客に対し、営業として初回商談からクロージングまでを一貫して担当していただきます。 商談は他部門のスペシャリストたちと密に連携しながら顧客課題を抽出し、最終的にはDX価値を経営アジェンダとして訴求します。 - 担当領域： ・大企業（売上高1,000億以上） ■コンカー営業の魅力 ・ビジョンセリング、勝ち切る営業プロセスの習得 -経費精算という商材は投資優先度の上げにくさ、関連役員の多さ、必然性の薄さという三重苦から、決して売りやすいものではありません。 これらを乗り越えられるよう、営業プロセス、手法、各種スキルが提供されますので、勝ち切る営業力を身に着けることができます。 ・同僚はもちろん"上司"も共に戦う同士 -上司は"管理者"や"レビュアー"ではなく、どうすればうまくいくか共に考えてくれる同士です。 また、営業個人の数字よりも、成長や目標達成に向けてどうすればよいか先人の経験から導いてくれる存在です。 ■求める人物像 ・外資系ITのTop営業を目指し成長したいというビジョンを持っている方 -間接費管理という売りにくい商材を如何にして経営テーマに昇華するかを習得する必要があるため、 コンカー営業として成長できれば自ずと外資系ITのTop営業を目指せます。 ・基礎を大事にしながら営業として譲れないこだわりを持っている方 -コンカー営業としての基礎を固めた後に、今までの経験やこだわりを最大限活かしてDX価値を伝えていってください。 ・自走力がありながらもうまく周りを頼れる方 -主体性をもって自ら発信していくことが求められますが、すべてを自身で完結することはありません。 コンカーには同じビジョンを共有している、同僚や上司、各部門のスペシャリストがいます。 困ったときはもちろんですが、顧客への最良の提案のために大いに頼りましょう。 ・世の中を変える営業に胸が躍る方 -DX価値の気づきが浅い顧客がまだ多い日本において、難しさの反面、熱い魂とメッセージで導いた結果、顧客のDX成功は競争力強化に直結します。 言い換えれば”世の中を変える”一端を担う面白さがあります。 ■応募資格 ・ITソリューション営業（法人営業、BtoB営業）の経験5年以上（応相談） ・SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの利用経験 ・TOEICスコア600以上（応相談） 続きを見る
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フィールドセールス （東日本 大手/中堅企業担当）
職種説明 ■概要 今後、日本企業の競争力強化に必要不可欠なDX。最先端クラウド×政府のDX推進で従来デジタル化に消極的だった企業もDXを模索し始めています。 世の中をダイレクトに変えていく、その一端を担っていただきます。 詳細 ・担当領域 -大手企業（連結2,500億以上） -中堅企業（連結2,500億未満） ・新規開拓営業 -マーケット部門から連携される潜在顧客に対し、営業として初回商談からクロージングまでを一貫して担当いたします。 商談は他部門のスペシャリスト達と密に連携し、 顧客課題の抽出、最終的にはDX価値を経営アジェンダとして訴求いたします。 他にはないコンカー営業の魅力 ・ビジョンセリング、勝ち切る営業プロセスの習得 -経費精算は投資優先度の上げにくさ、関連役員の多さ、必然性の薄さという三重苦を抱えています。 これらを乗り越える営業プロセス、手法、各種スキルを身につけることができ、営業として力強く成長をすることができます。 ・同僚はもちろん上司は共に戦う同士 -上司は管理者やレビュアーではなく、どうすればうまくいくか共に考えてくれます。 また営業個人の数字への圧力はなく、成長や目標達成に向けてどうすればよいか先人の経験から導いてくれる同士です。 求める人物像 ・基礎を大事にしながら営業として譲れないこだわりを持っている人 -コンカー営業としての基礎を固めたのちに、みなさんの今までの経験やこだわりを最大限活かしてDX価値を伝えていってください。 ・自走力がありながらもうまく周りを頼れる人 -主体性をもって自ら発信していくことが求められますが、すべてを自身で完結することはありません。 コンカーには同じビジョンを共有している、同僚や上司、各部門のスペシャリストがいます。困ったときはもちろんですが、顧客への最良の提案のために大いに頼りましょう。 ・世の中を変える営業に胸が躍る人 -DX価値の気づきが浅い顧客がまだ多い日本において、難しさの反面、熱い魂とメッセージで導いた結果、顧客のDX成功は競争力強化に直結します。 言い換えれば”世の中を変える”一端を担う面白さがあります。 応募資格 ・ITソリューション営業（法人営業、BtoB営業）の経験5年以上（目安） ・SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの利用経験 ・TOEICスコア600以上（応相談） 続きを見る
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パートナー支援コンサルタント | リモート＆オンサイトのハイブリッドワーク
仕事内容 SAP Concur を取り扱うパートナー企業が自立して高品質な導入・運用支援を提供できるよう、エコシステム全体の成長と品質向上を担う専門組織です。本ポジションでは、パートナーの育成（Enablement）、導入品質の標準化（Governance）、データ活用による成長支援（Data-Driven）、およびパートナーコミュニティ運営や社内外の連携（Ecosystem）など、多面的な取り組みを推進し、エコシステム全体の成功を支えていただきます。 ■ 主な職務内容 コンサルタントとして、SAP Concur のパートナー企業が高品質な導入・運用支援を自立して行えるよう、エコシステム全体の成長と品質向上を支える施策を推進していただきます。具体的には、パートナー向けの育成プログラムや認定制度の企画・改善、導入プロセスや品質基準の標準化、データを活用した成長支援スキームの設計、コミュニティ活動の推進、そしてグローバル組織との連携など、多岐にわたる活動を担います。加えて、パートナー企業と直接コミュニケーションを取りながら、導入プロジェクトの課題整理・Q&A対応・技術／運用面での助言など、実案件に寄り添った支援も担っていただきます。 これらの取り組みを通じて、パートナーが自走し、再現性のある高品質な導入支援を提供できるエコシステムの実現を目指します。 ■ その他の職務内容 上記の業務に加え、社内外の関係者と協働しながらエコシステム全体の成熟度を高める活動にも携わっていただきます。営業部門やカスタマーサクセス部門との連携による情報共有や施策立案、パートナー向けの技術支援、新機能リリース時の情報展開・活用促進など、パートナー支援に関わる幅広い業務を担当します。また、既存プロセスの改善提案、ナレッジの蓄積と共有、コミュニティ活動運営のサポート、チーム全体の施策推進など、組織運営に関わる業務にも参画し、価値提供を最大化していただきます。 さらに、全社的なイニシアチブ活動やタスクフォースに参画し、パートナーへの展開を見据えた改善・変革プロジェクトにも携わっていただきます。これには、パートナーが利用しやすい標準化・自動化の仕組みづくり、新機能・サービスのローンチ時におけるパートナー向け展開プランの設計、パートナー視点での課題整理や改善提案などが含まれます。常にパートナーの成功体験と導入現場のリアリティを踏まえた観点から全社プロジェクトを推進し、施策が確実にエコシステム全体へ浸透するようリードしていただきます。 続きを見る
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キャリア登録
キャリア登録とは ご登録いただいたキャリア・スキルに適したポジションが発生したタイミングで、当社から選考情報をお知らせします。 対象となる方 ■「募集職種一覧」に希望するポジションの掲載がない方 ■将来的に転職を検討している方 ※「キャリア登録」はご登録いただいた全ての方に選考の機会をお約束するものではありません ※「募集職種一覧」に希望のポジションがある場合は、そちらより直接エントリーしてください ※「キャリア登録」は職務経歴をお持ちの方が対象となります キャリア登録の流れ ①「応募する」ボタンより必要事項を入力してご登録ください ② 当社より「登録完了メール」をお送りします ③ ご登録いただいたキャリア・スキルに適したポジションが発生した場合にのみ、選考情報をお知らせします ご登録にあたって ※連絡先に変更があった場合や、登録の抹消を希望される場合は、メールにてご連絡ください ※ご登録いただいた個人情報を、採用活動以外の目的に使用することはありません 続きを見る
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学生インターンシップ インサイドセールス
仕事内容 ★ミッション ・マーケティング本部インサイドセールス部に所属し、フィールドセールスへの架け橋として、顧客の課題抽出から商談設定を担う ・成果を最大化するための効率的な仕組みづくりをする ・お客様の生の声を最前線でヒアリングし開発ニーズとして社内にフィードバックをする ★具体的には 顧客情報のデータ整理、ツールを活用したコンタクトプロファイリング業務、ネットを活用したコンタクト探し、郵送物発送、グローバルコミュニケーション、セミナー運営支援、オペレーション業務、各種マーケティング/サポート業務/電話やメールでの営業活動やイベントのご案内など、幅広く実施いただきます。 ★働く組織・環境 当社のインサイドセールスは、マーケティング部に所属する為、マーケティング部や営業部門と連携して各施策の企画～実行～振り返りに携わるなど、営業活動の上流から関われます。またConcurグループの中で、日本法人の取り組みは、本社や他グローバル法人からも注目を浴びており、定期的に本部やグローバルのメンバーとのディスカッションの会議に希望を出せば、参加することも可能です。 働く環境としては、リモートワークを推奨しており、在宅で勤務が可能です(社員の9割以上がリモートワークを実施！） ★応募資格 ・26新卒以降の大学生の方（1年間程度、長期的に働いていただきたい為） ・週16時間以上勤務できる方 ・週1～2日程度出社できる方（基本的には出社いただき、必要に応じてリモートワークを想定しています） ・営業手法を身に付けることに前向きで、電話掛け業務にも積極的に取り組める方 ★何れかあればなお可 ・与えられた仕事だけではなく、自分で考えて動き、課題意識をもってより良い環境にするためのアイデアを考えていける方 ・英語の読み書き（会話ができればなお可） ★選考フロー 人事面談⇒部署面談の2回面談となります。 続きを見る
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既存顧客担当営業 （東日本 大手・中堅企業担当）
職務内容 ■概要 今後、日本企業の競争力強化に必要不可欠なDX。最先端クラウド×政府のDX推進で従来デジタル化に消極的だった企業もDXを模索し始めています。 世の中をダイレクトに変えていく、その一端を担っていただきます。 ■詳細 ・担当領域 -大手企業（売上高1,000億以上） -中堅企業（売上高1,000億未満） ・既存顧客担当営業 コンカーの既存顧客に対し、関係性を構築しながら課題やニーズを掘り起こし、さらなる利活用を提案します。 必要な経験・スキル 【必須】 ・ITソリューション営業（法人営業、BtoB営業）の経験5年以上（目安） 【歓迎】 ・SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの利用経験 続きを見る
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学生インターンシップ ソリューションコンサルティング
仕事内容 ★ミッション ・ストラテジックソリューションアドバイザリー部に所属し、コンサルタントによるお客様への提案活動を支援いただきます。 ・メンターの指導の下業務を実施いただきます。着任1ヵ月は中途入社コンサルタントと同等の初期トレーニングを受けていただきます。 ★具体的には ・お客様に価値を伝えるための資料・動画やツール作成・更新 ・お客様要望に応じたデモ・製品体験のための環境の準備 ・各種取り組みの効果の分析 等、提案の成功を支える支援活動を幅広く実施いただきます ★働く組織・環境 ソリューションズコンサルティング部は、製品・顧客業務・事例など多くのナレッジを保有し顧客提案の要となる部門です。 ヒヤリング・デモ・提案等の業務スキル講座を視聴いただくことや、 各領域の専任コンサルタントと協力しつつ、フィードバックを受けることで顧客視点での提案スキルの習得が可能です。 また海外の同一部門と連携し、最新のデジタルセールス基盤の利活用も担っています。 個別の顧客への提案に加えて、営業全体に影響する仕組み作りにも関わっていただくことが可能です。 ★応募資格 ・１年以上継続して勤務いただける方 ・英語の読み書き（会話ができればなお可） ・PCの基本操作ができる方（Excel, PowerPoint） ・働く環境としては、チームではリモートワークを推奨しており、在宅での勤務も可能です。 ★何れかあればなお可 ・動画編集経験がある方 ・与えられた仕事だけではなく、自分で考えて動き、課題意識をもってより良い環境にするためのアイデアを考えていける方 ★選考フロー 人事面談⇒部署面談の2回面談となります。 続きを見る
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