株式会社コンカー すべての求人一覧
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フィールドセールス （東日本 大手/中堅企業担当）
職種説明 ■概要 今後、日本企業の競争力強化に必要不可欠なDX。最先端クラウド×政府のDX推進で従来デジタル化に消極的だった企業もDXを模索し始めています。 世の中をダイレクトに変えていく、その一端を担っていただきます。 詳細 ・担当領域 -大手企業（連結2,500億以上） -中堅企業（連結2,500億未満） ・新規開拓営業 -マーケット部門から連携される潜在顧客に対し、営業として初回商談からクロージングまでを一貫して担当いたします。 商談は他部門のスペシャリスト達と密に連携し、 顧客課題の抽出、最終的にはDX価値を経営アジェンダとして訴求いたします。 他にはないコンカー営業の魅力 ・ビジョンセリング、勝ち切る営業プロセスの習得 -経費精算は投資優先度の上げにくさ、関連役員の多さ、必然性の薄さという三重苦を抱えています。 これらを乗り越える営業プロセス、手法、各種スキルを身につけることができ、営業として力強く成長をすることができます。 ・同僚はもちろん上司は共に戦う同士 -上司は管理者やレビュアーではなく、どうすればうまくいくか共に考えてくれます。 また営業個人の数字への圧力はなく、成長や目標達成に向けてどうすればよいか先人の経験から導いてくれる同士です。 求める人物像 ・基礎を大事にしながら営業として譲れないこだわりを持っている人 -コンカー営業としての基礎を固めたのちに、みなさんの今までの経験やこだわりを最大限活かしてDX価値を伝えていってください。 ・自走力がありながらもうまく周りを頼れる人 -主体性をもって自ら発信していくことが求められますが、すべてを自身で完結することはありません。 コンカーには同じビジョンを共有している、同僚や上司、各部門のスペシャリストがいます。困ったときはもちろんですが、顧客への最良の提案のために大いに頼りましょう。 ・世の中を変える営業に胸が躍る人 -DX価値の気づきが浅い顧客がまだ多い日本において、難しさの反面、熱い魂とメッセージで導いた結果、顧客のDX成功は競争力強化に直結します。 言い換えれば”世の中を変える”一端を担う面白さがあります。 応募資格 ・ITソリューション営業（法人営業、BtoB営業）の経験5年以上（目安） ・SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの利用経験 ・TOEICスコア600以上（応相談） 続きを見る
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インサイドセールス職
インサイドセールス職 職種詳細 ■職務概要 導入検討企業および見込み顧客に対するアプローチを行い、新規案件の創出を担当していただきます。インサイドセールスとして、担当領域の新規企業に戦略的にアプローチし、商談機会を創出します。また、商談のクロージングを担当する外勤営業と連携し、企業開拓を推進します。 外勤営業とのタッグ制：1名のインサイドセールスに対し、複数の外勤営業とチームを組みます。 マーケティング部門に所属：マーケティング施策の実行部隊と外勤営業の架け橋となり、イベントなどの施策を振り返りながら、各部署と連携します。 ■具体的な業務内容 ▼リード獲得 アウトバウンド（人事異動やIR情報、ニュースリリースを基に、Concurソリューションが必要とされる企業や商談相手を仮説立ててアプローチ） インバウンド（WEBサイト、イベント、資料請求、チャットからの問い合わせへの対応） ▼商談機会の創出 企業のマーケットやビジネスモデルを分析し、課題仮説を基に電話やメール、手紙などでアプローチ。潜在的な課題を顕在化させ、商談機会を創出します。 ▼商談獲得後の引き継ぎ 商談が確保された後は、外勤営業に対し、事実と主観を分けた丁寧な引き継ぎを行います。また、商談後のPDCAを通じて次のアプローチを戦略的に計画します。 ※所属する組織によっては、組織体制の構築やセールスイネーブルメントにも関与いただき、新しいアイデアも歓迎しています。 ■使用ツール Salesforce, スピーダ, サイドソナー, Outreach, Demandbase, Highspotなど ■インサイドセールスの魅力 ◆仕事のやりがい 業界や企業規模に関係なく、幅広いお客様のDX推進に関われます。 世界中で使用されているSaaSソリューションを活用し、新規案件創出を経験できます。 大手～中小企業、公共機関（地方自治体・大学法人）、既存のお客様と様々なお客様と提案活動において関わる機会が持てます。 ◆働く組織・環境 マーケティング部や営業部と連携して、営業活動の上流から関与し、施策の実行や振り返りにも参加可能。 日本法人の取り組みはグローバルからも注目されており、希望すればグローバルのメンバーとの定期的な会議にも参加できます。 続きを見る
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キャリア登録
キャリア登録とは ご登録いただいたキャリア・スキルに適したポジションが発生したタイミングで、当社から選考情報をお知らせします。 対象となる方 ■「募集職種一覧」に希望するポジションの掲載がない方 ■将来的に転職を検討している方 ※「キャリア登録」はご登録いただいた全ての方に選考の機会をお約束するものではありません ※「募集職種一覧」に希望のポジションがある場合は、そちらより直接エントリーしてください ※「キャリア登録」は職務経歴をお持ちの方が対象となります キャリア登録の流れ ①「応募する」ボタンより必要事項を入力してご登録ください ② 当社より「登録完了メール」をお送りします ③ ご登録いただいたキャリア・スキルに適したポジションが発生した場合にのみ、選考情報をお知らせします ご登録にあたって ※登録された情報の有効期限は、登録日から1年間です ※連絡先に変更があった場合や、登録の抹消を希望される場合は、メールにてご連絡ください ※ご登録いただいた個人情報を、採用活動以外の目的に使用することはありません 続きを見る
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学生インターンシップ インサイドセールス
仕事内容 ★ミッション ・マーケティング本部インサイドセールス部に所属し、フィールドセールスへの架け橋として、顧客の課題抽出から商談設定を担う ・成果を最大化するための効率的な仕組みづくりをする ・お客様の生の声を最前線でヒアリングし開発ニーズとして社内にフィードバックをする ★具体的には 顧客情報のデータ整理、ツールを活用したコンタクトプロファイリング業務、ネットを活用したコンタクト探し、郵送物発送、グローバルコミュニケーション、セミナー運営支援、オペレーション業務、各種マーケティング/サポート業務/電話やメールでの営業活動やイベントのご案内など、幅広く実施いただきます。 ★働く組織・環境 当社のインサイドセールスは、マーケティング部に所属する為、マーケティング部や営業部門と連携して各施策の企画～実行～振り返りに携わるなど、営業活動の上流から関われます。またConcurグループの中で、日本法人の取り組みは、本社や他グローバル法人からも注目を浴びており、定期的に本部やグローバルのメンバーとのディスカッションの会議に希望を出せば、参加することも可能です。 働く環境としては、リモートワークを推奨しており、在宅で勤務が可能です(社員の9割以上がリモートワークを実施！） ★応募資格 ・26新卒以降の大学生の方（1年間程度、長期的に働いていただきたい為） ・週16時間以上勤務できる方 ・週1～2日程度出社できる方（基本的には出社いただき、必要に応じてリモートワークを想定しています） ・営業手法を身に付けることに前向きで、電話掛け業務にも積極的に取り組める方 ★何れかあればなお可 ・与えられた仕事だけではなく、自分で考えて動き、課題意識をもってより良い環境にするためのアイデアを考えていける方 ・英語の読み書き（会話ができればなお可） ★選考フロー 人事面談⇒部署面談の2回面談となります。 続きを見る
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自治体・独立行政法人向け営業（東日本担当）
概要 日本全体がDXに転換しようとしている現状の中、最先端クラウド×政府のDX推進で従来デジタル化に消極的だった企業・自治体もDXを模索し始めています。 コンカーも2024年に国内データセンターをオープンさせたため、今後さらに公共領域の営業を強化していくところです。 当ポジションは政府、自治体マーケットのデジタル化のために推進していただきます。 詳細 ・担当領域 -中央省庁、自治体、独立行政法人 ・新規開拓営業 マーケット部門から連携される潜在顧客に対する営業担当として、初回商談からクロージングまでを一貫して担当していただきます。 商談にあたっては他部門のスペシャリストと密に連携し、 顧客課題の抽出、最終的にはDX価値を経営アジェンダとして訴求いたします。 求める経験・スキル ・ITソリューション営業（BtoB営業）の経験5年以上（応相談）（インサイドセールス含む） ・公共領域への新規開拓営業経験3年以上 ・英語力（目安：TOEIC600点以上） 仲間に加わってほしい人財 ■企業文化 ・役職・部門・年齢などを問わず、他者とのコミュニケーションを好んで取ることができる方 ・One Team思考で、利他的マインドでGiverの方 ■リーダーシップ 発信と行動を主体的に行い、自己マネジメントと他者巻き込みができる方 ■営業として ・外資系SaaSのTOP営業として成長したいというビジョンを持っている方 ・ビジネスマンとしての基本行動が高いレベルで備わっている方 ・年齢、性別、職種、役職、性格問わず、どんな方とでも柔軟なコミュニケーションが取れるアナログ力の高い方 ・論理的思考能力が高く、資料構成・プレゼンテーションが高レベルで実施できる方 ・主体性があり、状況に応じて創造性と柔軟性を発揮できる方 続きを見る
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既存顧客担当営業 （東日本 大手・中堅企業担当）
職務内容 ■概要 今後、日本企業の競争力強化に必要不可欠なDX。最先端クラウド×政府のDX推進で従来デジタル化に消極的だった企業もDXを模索し始めています。 世の中をダイレクトに変えていく、その一端を担っていただきます。 ■詳細 ・担当領域 -大手企業（売上高1,000億以上） -中堅企業（売上高1,000億未満） ・既存顧客担当営業 コンカーの既存顧客に対し、関係性を構築しながら課題やニーズを掘り起こし、さらなる利活用を提案します。 必要な経験・スキル 【必須】 ・ITソリューション営業（法人営業、BtoB営業）の経験5年以上（目安） 【歓迎】 ・SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの利用経験 続きを見る
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学生インターンシップ BPOサービスに関する業務アシスタント
仕事内容 ★ミッション ・マネージドビジネスサービス本部に所属し、SAP ConcurのBPOサービスを運営するチームでビジネスの改善・拡大に貢献する ・サービス価値や部門内の業務効率を最大化するための仕組みづくりをする ・新しい製品やサービスに関する情報収集や検証を実施し、部門内や社内へフィードバックする ★具体的には ・ 顧客情報のデータ整理 ・ ツールを活用した業務改善 ・ 社内ドキュメントやサイト等を通じた情報収集 ・ コンテンツ、資料作成 ・ オペレーション業務 ・ 各種サポート業務 など、幅広く実施頂きます。 ★働く組織・環境 当社のマネージドビジネスサービス本部は社外パートナーや海外拠点のチームと連携して多拠点によるBPOサービスの提供を行っています。 システム製品面はもちろんのこと、サービス面からもSAP Concurのソリューションに広く触れることができるほか、BPOサービスの運営を通じて お客様の間接費業務改革を強力に支援する楽しさや、さまざまな課題解決を体感することができます。 オフィス出社とリモートワークを組み合わせたハイブリッド型の働き方となります。 ★応募資格 ・1年以上勤務できる方 ・コンスタントに週3日以上勤務できる方 ・オフィスへの出社勤務ができる方（大手町/東京サテライトを中心に社員が居る拠点） ★求める人材像 ・自発的・能動的に動ける方（積極性） ・自らの頭で思考し、自分の言葉で語れる方（ロジカルシンキング） ・スキルアップの意識が高くアクションを起こせる方（向上心） ・英語の読み書きができる方（会話ができればなお可） ★選考フロー 部門面談⇒人事面談の2回面談となります。 続きを見る
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カスタマーサクセス（西日本・大手企業担当）
職務内容 コンカーソリューションをご利用いただいている企業様に対し、コンカーを満足に使い倒していただくということをミッションとして、プロアクティブにお客様を支援していきます。 【具体的には】 日本を代表する企業様の窓口担当として、お客様の間接費プロセスを最適化し、ハッピーカスタマーに導くことが主な職務内容となります。 具体的には、定例会（月次・四半期等の頻度は個社毎に異なる）や顧客満足度を構成する各種情報（NPSスコア、利用率、コミュニケーション頻度等）の収集・分析等を通じて、「①課題の識別と解決に向けた提案」 、「②あるべき姿の提示とそれを実現するための提案」、「③利用率向上のためグループ・グローバル展開の提案」など、守り・攻め（含むアップセル/クロスセル）それぞれの対応をバランス良く実践いただきます。 また、社内で最もお客様の声を聞けるという利点を活かし、製品・サポートの改善提案に繋がる情報を社内にフィードバックする役割も担っていただきます。 加えて、企業数の急速な増加に伴い、デジタルを活用した面でのお客様支援も重要となってきているなど、新たな挑戦も非常に多い領域です。 担当顧客 ：大企業30～40社程度/人、中堅企業70社程度/人、中小企業 200社程度 評価指標 ：日々の活動目標（KPI）に応じた年間評価 参考 2021年のKPI 新たなオポチュニティの創出/利用率向上施策の推進/満足度向上の施策実施件数 オペレーション効率化貢献など 応募資格 【必須】 ・コンサルまたはSEとしての業務改善／システム導入経験（3年程度） ・PMまたはPLとしてのプロジェクトマネジメント経験（3年程度） ・顧客経営層への提案またはコミュニケーション経験（3年程度） ・顧客重視の考え方を基軸に、社内外でリレーションを構築できる方 ・社内外のコミュニケーション能力が高い方 【歓迎】 ・英語の読み書きは必須、会話ができればなお可（目安：TOEICスコア600以上） ・管理職経験がある方 活躍している・する人の特徴 様々な職種の方が保持するスキルを活用して活躍されています。 ・物事の本質を見極める洞察力があり、解決策を導き出す思考の方 ・傾聴でき先輩方の指導を受け、すぐに実行に移せる柔軟な気持ちを持っている方 ・多部署との調整も多いため、相手への気遣いが凄くできる方 ・前向きな姿勢を継続できる方（そもそもポジティブな方） キャッチアップ体制（一人立ちまでの流れ、期間） 入社1か月間：社内業務習得や定例会参加でのOJT活動 2か月以降：企業担当として定例会資料作成や電子帳簿保存法対応の説明、見積書作成など 適応状況に応じて上長判断にて、通常の業務に従事いただきます。 続きを見る
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学生インターンシップ | コンサルティング＆業務改善に関心のある学生向け
■ ポジション概要 Service Delivery本部に所属し、SAP Concur製品の導入および活用支援を行うチームの一員として、企業の業務改革・効率化を支援するプロジェクトに携わっていただきます。 ■ ミッション・目的 クライアントの業務プロセス改善と改革を支援し、部門および企業全体の価値向上に貢献する サービス品質の向上と業務プロセスの効率化に資する仕組みづくりに関与する 新機能・製品・導入アプローチの情報収集・検証・社内共有を担う ■ 主な業務内容（例） 導入済みまたは導入中の企業の業務改善支援 クライアントの業務効率化・ツール活用の提案・サポート 国内外の導入事例／ナレッジの収集・整理 社内資料の作成（業務マニュアル、提案資料、トレーニング資料など） 会議準備・議事録作成などのプロジェクト運営支援 顧客向けサービスに関するオペレーション業務の補助 ■ 配属部署・働く環境 Service Delivery部門は、SAP Concur製品の導入・運用コンサルティングを専門とするチームです。 大手エンタープライズ企業とのプロジェクトを通して、プロジェクトマネジメント、業務設計、課題解決力を実践的に学べます。 グローバル展開している製品のため、海外チームとの協働や英語使用の機会もあり。 リモートと出社のハイブリッド勤務（東京大手町・丸の内オフィス） ※希望によりフルリモート勤務も可能です。 ■ 求める人物像 自発的／能動的に行動できる方 論理的に物事を考え、わかりやすく説明できる方 コンサルティングやITに強い関心と学習意欲がある方 英語の読み書きに抵抗のない方（会話力があれば尚可） ■ 使用ツール（予定） MS Office（PowerPoint, Excel など） MS Teams（社内コミュニケーション／Web会議） 社内ナレッジ管理ツール、SAP Concur製品環境（研修用） ■ 部門からのメッセージ 企業の業務改革やDXの最前線で、「本当に役に立つインターン経験」を積みませんか？ 多様な企業・業務領域に触れられる実践型インターンで、あなたのキャリアの土台を作りましょう。 続きを見る
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