株式会社コンカー すべての求人一覧
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フィールドセールス （西日本 大手企業担当）
■職務内容：新規開拓営業 - マーケティング部門から連携される潜在顧客に対し、営業として初回商談からクロージングまでを一貫して担当していただきます。 商談は他部門のスペシャリストたちと密に連携しながら顧客課題を抽出し、最終的にはDX価値を経営アジェンダとして訴求します。 - 担当領域： ・大企業（売上高1,000億以上） ■コンカー営業の魅力 ・ビジョンセリング、勝ち切る営業プロセスの習得 -経費精算という商材は投資優先度の上げにくさ、関連役員の多さ、必然性の薄さという三重苦から、決して売りやすいものではありません。 これらを乗り越えられるよう、営業プロセス、手法、各種スキルが提供されますので、勝ち切る営業力を身に着けることができます。 ・同僚はもちろん"上司"も共に戦う同士 -上司は"管理者"や"レビュアー"ではなく、どうすればうまくいくか共に考えてくれる同士です。 また、営業個人の数字よりも、成長や目標達成に向けてどうすればよいか先人の経験から導いてくれる存在です。 ■求める人物像 ・外資系ITのTop営業を目指し成長したいというビジョンを持っている方 -間接費管理という売りにくい商材を如何にして経営テーマに昇華するかを習得する必要があるため、 コンカー営業として成長できれば自ずと外資系ITのTop営業を目指せます。 ・基礎を大事にしながら営業として譲れないこだわりを持っている方 -コンカー営業としての基礎を固めた後に、今までの経験やこだわりを最大限活かしてDX価値を伝えていってください。 ・自走力がありながらもうまく周りを頼れる方 -主体性をもって自ら発信していくことが求められますが、すべてを自身で完結することはありません。 コンカーには同じビジョンを共有している、同僚や上司、各部門のスペシャリストがいます。 困ったときはもちろんですが、顧客への最良の提案のために大いに頼りましょう。 ・世の中を変える営業に胸が躍る方 -DX価値の気づきが浅い顧客がまだ多い日本において、難しさの反面、熱い魂とメッセージで導いた結果、顧客のDX成功は競争力強化に直結します。 言い換えれば”世の中を変える”一端を担う面白さがあります。 ■応募資格 ・ITソリューション営業（法人営業、BtoB営業）の経験5年以上（応相談） ・SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの利用経験 ・TOEICスコア600以上（応相談） 続きを見る
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フィールドセールス （東日本 大手/中堅企業担当）
職種説明 ■概要 今後、日本企業の競争力強化に必要不可欠なDX。最先端クラウド×政府のDX推進で従来デジタル化に消極的だった企業もDXを模索し始めています。 世の中をダイレクトに変えていく、その一端を担っていただきます。 詳細 ・担当領域 -大手企業（連結2,500億以上） -中堅企業（連結2,500億未満） ・新規開拓営業 -マーケット部門から連携される潜在顧客に対し、営業として初回商談からクロージングまでを一貫して担当いたします。 商談は他部門のスペシャリスト達と密に連携し、 顧客課題の抽出、最終的にはDX価値を経営アジェンダとして訴求いたします。 他にはないコンカー営業の魅力 ・ビジョンセリング、勝ち切る営業プロセスの習得 -経費精算は投資優先度の上げにくさ、関連役員の多さ、必然性の薄さという三重苦を抱えています。 これらを乗り越える営業プロセス、手法、各種スキルを身につけることができ、営業として力強く成長をすることができます。 ・同僚はもちろん上司は共に戦う同士 -上司は管理者やレビュアーではなく、どうすればうまくいくか共に考えてくれます。 また営業個人の数字への圧力はなく、成長や目標達成に向けてどうすればよいか先人の経験から導いてくれる同士です。 求める人物像 ・基礎を大事にしながら営業として譲れないこだわりを持っている人 -コンカー営業としての基礎を固めたのちに、みなさんの今までの経験やこだわりを最大限活かしてDX価値を伝えていってください。 ・自走力がありながらもうまく周りを頼れる人 -主体性をもって自ら発信していくことが求められますが、すべてを自身で完結することはありません。 コンカーには同じビジョンを共有している、同僚や上司、各部門のスペシャリストがいます。困ったときはもちろんですが、顧客への最良の提案のために大いに頼りましょう。 ・世の中を変える営業に胸が躍る人 -DX価値の気づきが浅い顧客がまだ多い日本において、難しさの反面、熱い魂とメッセージで導いた結果、顧客のDX成功は競争力強化に直結します。 言い換えれば”世の中を変える”一端を担う面白さがあります。 応募資格 ・ITソリューション営業（法人営業、BtoB営業）の経験5年以上（目安） ・SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの利用経験 ・TOEICスコア600以上（応相談） 続きを見る
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フィールドマーケティングスペシャリスト
職務内容 ■フィールドマーケティングを担当していただきます。営業、パートナー企業とタッグを組み、顧客獲得に向けたイベント、キャンペーン企画をメインに担当していただきます。 本ポジションはお客様、パートナー、本社との協業をベースとした広範なマーケティング活動を行いますので、マーケティングの特定職務だけを希望される方には不向きで、マーケティングのオールラウンダーを志向される方を想定しています。 【詳細】 ・カスタマージャーニーを意識した外部イベント出展、CPL施策、Webinar企画 ・キャンペーン企画・予算管理から施策展開、効果測定 ・パートナーとの共同マーケティング施策の企画・実行 ・コンテンツマーケ担当との協業によるコンテンツ企画立案 ・デジタルマーケ担当との協業によるデジタルマーケ施策企画立案 必要な経験・スキル 【必須】 マーケティング経験3年以上。 本社、社内、ビジネスパートナー、代理店との調整作業が多いため、柔軟なコミュニケーション能力が必要。 自分で創意工夫ができ、予算管理からコンテンツ企画やキャンペーン企画、実行、および効果検証まで、頭と手がバランスよく動かせる方。 【歓迎】 ビジネスアプリケーション、IT業界、B2Bでのマーケティング経験者優遇。Salesforce、Marketo、Tableauの知識があれば尚可。 【資格、語学など】 英語力必須。本社との英語での会議、メールなどのコミュニケーションあり、海外出張あり。 TOEIC 750点以上 活躍している・する人の特徴 ・コミュニケーション能力の高い方 ・調整や段取りをマルチタスクで迅速に対応できる方 ・PDCAを回して、施策を効果測定し、改善・向上できる方 ・新しい事へのチャレンジ精神旺盛の方 ・積極的に英語でのコミュニケーションができる方 続きを見る
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インサイドセールススペシャリスト
インサイドセールススペシャリスト 職種詳細 ■職務概要 導入検討企業および見込み顧客に対するアプローチを行い、新規案件の創出を担当していただきます。インサイドセールスとして、担当領域の新規企業に戦略的にアプローチし、商談機会を創出します。また、商談のクロージングを担当する外勤営業と連携し、企業開拓を推進します。 外勤営業とのタッグ制：1名のインサイドセールスに対し、複数の外勤営業とチームを組みます。 マーケティング部門に所属：マーケティング施策の実行部隊と外勤営業の架け橋となり、イベントなどの施策を振り返りながら、各部署と連携します。 ■具体的な業務内容 ▼リード獲得 アウトバウンド（人事異動やIR情報、ニュースリリースを基に、Concurソリューションが必要とされる企業や商談相手を仮説立ててアプローチ） インバウンド（WEBサイト、イベント、資料請求、チャットからの問い合わせへの対応） ▼商談機会の創出 企業のマーケットやビジネスモデルを分析し、課題仮説を基に電話やメール、手紙などでアプローチ。潜在的な課題を顕在化させ、商談機会を創出します。 ▼商談獲得後の引き継ぎ 商談が確保された後は、外勤営業に対し、事実と主観を分けた丁寧な引き継ぎを行います。また、商談後のPDCAを通じて次のアプローチを戦略的に計画します。 ※所属する組織によっては、組織体制の構築やセールスイネーブルメントにも関与いただき、新しいアイデアも歓迎しています。 ■使用ツール Salesforce, スピーダ, サイドソナー, Outreach, Demandbase, Highspotなど ■インサイドセールスの魅力 ◆仕事のやりがい 業界や企業規模に関係なく、幅広いお客様のDX推進に関われます。 世界中で使用されているSaaSソリューションを活用し、新規案件創出を経験できます。 大手～中小企業、公共機関（地方自治体・大学法人）、既存のお客様と様々なお客様と提案活動において関わる機会が持てます。 ◆働く組織・環境 マーケティング部や営業部と連携して、営業活動の上流から関与し、施策の実行や振り返りにも参加可能。 日本法人の取り組みはグローバルからも注目されており、希望すればグローバルのメンバーとの定期的な会議にも参加できます。 続きを見る
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キャリア登録
キャリア登録とは ご登録いただいたキャリア・スキルに適したポジションが発生したタイミングで、当社から選考情報をお知らせします。 対象となる方 ■「募集職種一覧」に希望するポジションの掲載がない方 ■将来的に転職を検討している方 ※「キャリア登録」はご登録いただいた全ての方に選考の機会をお約束するものではありません ※「募集職種一覧」に希望のポジションがある場合は、そちらより直接エントリーしてください ※「キャリア登録」は職務経歴をお持ちの方が対象となります キャリア登録の流れ ①「応募する」ボタンより必要事項を入力してご登録ください ② 当社より「登録完了メール」をお送りします ③ ご登録いただいたキャリア・スキルに適したポジションが発生した場合にのみ、選考情報をお知らせします ご登録にあたって ※登録された情報の有効期限は、登録日から1年間です ※連絡先に変更があった場合や、登録の抹消を希望される場合は、メールにてご連絡ください ※ご登録いただいた個人情報を、採用活動以外の目的に使用することはありません 続きを見る
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既存顧客担当営業 （東日本 大手・中堅企業担当）
職務内容 ■概要 今後、日本企業の競争力強化に必要不可欠なDX。最先端クラウド×政府のDX推進で従来デジタル化に消極的だった企業もDXを模索し始めています。 世の中をダイレクトに変えていく、その一端を担っていただきます。 ■詳細 ・担当領域 -大手企業（売上高1,000億以上） -中堅企業（売上高1,000億未満） ・既存顧客担当営業 コンカーの既存顧客に対し、関係性を構築しながら課題やニーズを掘り起こし、さらなる利活用を提案します。 必要な経験・スキル 【必須】 ・ITソリューション営業（法人営業、BtoB営業）の経験5年以上（目安） 【歓迎】 ・SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの利用経験 続きを見る
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【残り1枠！】学生インターンシップ | コンサルティング＆業務改善に関心のある学生向け
■ ポジション概要 Service Delivery本部に所属し、SAP Concur製品の導入および活用支援を行うチームの一員として、企業の業務改革・効率化を支援するプロジェクトに携わっていただきます。 ■ ミッション・目的 クライアントの業務プロセス改善と改革を支援し、部門および企業全体の価値向上に貢献する サービス品質の向上と業務プロセスの効率化に資する仕組みづくりに関与する 新機能・製品・導入アプローチの情報収集・検証・社内共有を担う ■ 主な業務内容（例） 導入済みまたは導入中の企業の業務改善支援 クライアントの業務効率化・ツール活用の提案・サポート 国内外の導入事例／ナレッジの収集・整理 社内資料の作成（業務マニュアル、提案資料、トレーニング資料など） 会議準備・議事録作成などのプロジェクト運営支援 顧客向けサービスに関するオペレーション業務の補助 ■ 配属部署・働く環境 Service Delivery部門は、SAP Concur製品の導入・運用コンサルティングを専門とするチームです。 大手エンタープライズ企業とのプロジェクトを通して、プロジェクトマネジメント、業務設計、課題解決力を実践的に学べます。 グローバル展開している製品のため、海外チームとの協働や英語使用の機会もあり。 リモートと出社のハイブリッド勤務（東京大手町・丸の内オフィス） ※希望によりフルリモート勤務も可能です。 ■ 求める人物像 自発的／能動的に行動できる方 論理的に物事を考え、わかりやすく説明できる方 コンサルティングやITに強い関心と学習意欲がある方 英語の読み書きに抵抗のない方（会話力があれば尚可） ■ 使用ツール（予定） MS Office（PowerPoint, Excel など） MS Teams（社内コミュニケーション／Web会議） 社内ナレッジ管理ツール、SAP Concur製品環境（研修用） ■ 部門からのメッセージ 企業の業務改革やDXの最前線で、「本当に役に立つインターン経験」を積みませんか？ 多様な企業・業務領域に触れられる実践型インターンで、あなたのキャリアの土台を作りましょう。 続きを見る
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セールスオペレーションスペシャリスト
仕事内容 Revenue Operationsとして、営業や会社全体に関わるKPIのレポートを作成し、マネージメントが経営判断するための資料作成を行う重要なポジションです。 マネージメントチームやSales VPのTrusted Partnerとしての役割が期待されます。 ・Pipelineレポート作成 ・All Employees Meeting/Board Meeting等の資料作成 ・Salesforceにて、翌年度のテリトリーアサインや営業組織等の設定 ・翌年のKPI設定のための資料作成や、それに関わるマネージメントサポート ・営業のQuota settingや、コミッション等に関する設定やサポート ・その他Revenue Operations業務 配属部署・働く環境 SAPジャパン、コンカージャパン合同のRevenue Operationsチームに所属しながら、コンカージャパンのRevenue Operation業務を担当していただきます。 ・コンカージャパンのメンバーはもちろんのこと、GlobalのコンカーメンバーやSAPの関連チームとも連携して業務を進めていただきます。 ・Global Revenue Operationsの一員として、GTM戦略や標準業務プロセスの展開・実行を推進するとともに、データやツールを活用してビジネス成長を加速させるミッションを担います。 ・営業関連のみならず、全社横断的なPJ等の戦略策定から効果測定までを担うこともあり、経営陣や部門長などマネジメントとの連携が多い部門です。 ・東京（大手町・丸の内）オフィスを拠点とした週3出社とリモートワークのハイブリッド勤務となります。 求める人財像 ＜スキル・経験＞ ・英語：TOEIC 850点以上／グローバルのメンバーと連携し、DiscussionできるSpeaking力 ・Revenue Operation業務（もしくは類似業務の）の経験5年以上（応相談） ・Sales Analystの経験が望ましい ・外資IT業界での経験があると尚良い ・エクセルでの分析や、マネージメント向けPPT資料作成のスキル ・Salesforceの利用経験が望ましい。なくても、システムに強くあればOK ＜人物像＞ ・前向きで、自分で考え行動できる方 ・コミュニケーション・連携・段取りが上手な方、サポーティブな方 使用ツール ・Salesforce ・MS Office（PowerPoint, Excel など） ・MS Teams（社内コミュニケーション／Web会議） ・SAP Concur製品環境 続きを見る
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