株式会社コンカー すべての求人一覧
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フィールドセールス （西日本 大手企業担当）
■職務内容：新規開拓営業 - マーケティング部門から連携される潜在顧客に対し、営業として初回商談からクロージングまでを一貫して担当していただきます。 商談は他部門のスペシャリストたちと密に連携しながら顧客課題を抽出し、最終的にはDX価値を経営アジェンダとして訴求します。 - 担当領域： ・大企業（売上高1,000億以上） ■コンカー営業の魅力 ・ビジョンセリング、勝ち切る営業プロセスの習得 -経費精算という商材は投資優先度の上げにくさ、関連役員の多さ、必然性の薄さという三重苦から、決して売りやすいものではありません。 これらを乗り越えられるよう、営業プロセス、手法、各種スキルが提供されますので、勝ち切る営業力を身に着けることができます。 ・同僚はもちろん"上司"も共に戦う同士 -上司は"管理者"や"レビュアー"ではなく、どうすればうまくいくか共に考えてくれる同士です。 また、営業個人の数字よりも、成長や目標達成に向けてどうすればよいか先人の経験から導いてくれる存在です。 ■求める人物像 ・外資系ITのTop営業を目指し成長したいというビジョンを持っている方 -間接費管理という売りにくい商材を如何にして経営テーマに昇華するかを習得する必要があるため、 コンカー営業として成長できれば自ずと外資系ITのTop営業を目指せます。 ・基礎を大事にしながら営業として譲れないこだわりを持っている方 -コンカー営業としての基礎を固めた後に、今までの経験やこだわりを最大限活かしてDX価値を伝えていってください。 ・自走力がありながらもうまく周りを頼れる方 -主体性をもって自ら発信していくことが求められますが、すべてを自身で完結することはありません。 コンカーには同じビジョンを共有している、同僚や上司、各部門のスペシャリストがいます。 困ったときはもちろんですが、顧客への最良の提案のために大いに頼りましょう。 ・世の中を変える営業に胸が躍る方 -DX価値の気づきが浅い顧客がまだ多い日本において、難しさの反面、熱い魂とメッセージで導いた結果、顧客のDX成功は競争力強化に直結します。 言い換えれば”世の中を変える”一端を担う面白さがあります。 ■応募資格 ・ITソリューション営業（法人営業、BtoB営業）の経験5年以上（応相談） ・SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの利用経験 ・TOEICスコア600以上（応相談） 続きを見る
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フィールドセールス （東日本 大手/中堅企業担当）
職種説明 ■概要 今後、日本企業の競争力強化に必要不可欠なDX。最先端クラウド×政府のDX推進で従来デジタル化に消極的だった企業もDXを模索し始めています。 世の中をダイレクトに変えていく、その一端を担っていただきます。 詳細 ・担当領域 -大手企業（連結2,500億以上） -中堅企業（連結2,500億未満） ・新規開拓営業 -マーケット部門から連携される潜在顧客に対し、営業として初回商談からクロージングまでを一貫して担当いたします。 商談は他部門のスペシャリスト達と密に連携し、 顧客課題の抽出、最終的にはDX価値を経営アジェンダとして訴求いたします。 他にはないコンカー営業の魅力 ・ビジョンセリング、勝ち切る営業プロセスの習得 -経費精算は投資優先度の上げにくさ、関連役員の多さ、必然性の薄さという三重苦を抱えています。 これらを乗り越える営業プロセス、手法、各種スキルを身につけることができ、営業として力強く成長をすることができます。 ・同僚はもちろん上司は共に戦う同士 -上司は管理者やレビュアーではなく、どうすればうまくいくか共に考えてくれます。 また営業個人の数字への圧力はなく、成長や目標達成に向けてどうすればよいか先人の経験から導いてくれる同士です。 求める人物像 ・基礎を大事にしながら営業として譲れないこだわりを持っている人 -コンカー営業としての基礎を固めたのちに、みなさんの今までの経験やこだわりを最大限活かしてDX価値を伝えていってください。 ・自走力がありながらもうまく周りを頼れる人 -主体性をもって自ら発信していくことが求められますが、すべてを自身で完結することはありません。 コンカーには同じビジョンを共有している、同僚や上司、各部門のスペシャリストがいます。困ったときはもちろんですが、顧客への最良の提案のために大いに頼りましょう。 ・世の中を変える営業に胸が躍る人 -DX価値の気づきが浅い顧客がまだ多い日本において、難しさの反面、熱い魂とメッセージで導いた結果、顧客のDX成功は競争力強化に直結します。 言い換えれば”世の中を変える”一端を担う面白さがあります。 応募資格 ・ITソリューション営業（法人営業、BtoB営業）の経験5年以上（目安） ・SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの利用経験 ・TOEICスコア600以上（応相談） 続きを見る
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【１枠限定募集開始！】ソリューションアドバイザー（プリセールス）
１枠限定募集開始！ 当社人気ポジション、ソリューションアドバイザー（プリセールス）職の限定募集が開始となりました！応募多数が見込まれますのでお急ぎください。 職務内容 コンカー利用を検討しているお客様（大手～中堅企業）に対し、コンカーの価値や課題解決のためのソリューションを提案し、成約までのセールスサイクルを技術面からサポートします。 【ソリューション提案業務】 1.お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定 - 現状課題に対する解決策の具体的なイメージとしてカスタマイズデモ等の実施 - ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書の作成 - 将来を見据えたシステム化計画の立案 2.各種営業マテリアルの作成 - 提案活動で培ったノウハウを活かした提案書テンプレートの作成 - 新しい製品や新機能の説明資料作成 3.セミナー＆イベントでの講師＆デモンストレーション - 各種マーケティングイベント、既存顧客向け勉強会等での登壇 【テクニカル・セキュリティ対応業務】 4.セキュリティ審査対応 - お客様の情報システム部門からのセキュリティチェックシート対応 - セキュリティ要件に関するQA対応・技術説明 5.SSO・認証基盤の技術説明 - SAML/OAuth等の認証連携に関する技術的な説明・提案 - お客様の認証基盤（Azure AD、Okta等）との連携方式の説明 6.API連携・インテグレーション提案 - お客様の既存システム（ERP、人事システム等）との連携アーキテクチャ提案 - API/FTP等によるデータ連携方式の技術説明 応募資格 【必須】 - コミュニケーション力、製品に関する深い知識を習得する意欲 - PPT等の資料作成能力、提案内容を魅力的に見せるプレゼン力 - 向上心と、お客様の課題を技術面から解決しようとする姿勢 以下のいずれかに関する業務経験または基礎知識 - SSO/SAML/OAuth等の認証技術 - API連携・システムインテグレーション - ITインフラ（ネットワーク/セキュリティ） 【歓迎】 - プリセールス/SE/テクニカルコンサルタントとしての経験 - 経理・会計業務に関する知識 - セキュリティ審査対応（セキュリティチェックシート回答等）の経験 - SaaSプロダクトの導入支援経験 【資格、語学など】 - 英語のドキュメントを読んで理解する力（TOEIC700が目安） - 技術文書の読解、海外チームへの問い合わせに英語（読み書き）が必要な場合があります 活躍している・する人の特徴 過去にSEやエンジニアをやっていた時に、時々携わっていた提案活動に興味を持って志望する方が多いです。 お客様に納得頂くための戦略を考えて、自ら提案を実践していく仕事が好きだという方に向いています。 知識面は配属後に頑張ればキャッチアップ出来ます。それよりもコミュニケーション力、人間関係構築力、向上心、数字のプレッシャーに負けないタフさの方が重要です。 現在のチームメンバーも個人のスキルが高く、担当営業やお客様と円滑な関係を構築できる人が信頼され、活躍できています。 キャッチアップ体制（一人立ちまでの流れ、期間） 1か月以内 ・メンターから基本的な仕事内容や必要な情報を共有 ・基本的な製品機能を習得（動画、ドキュメント類を使用して自習） ・入社1か月後をめどにデモ認定テストの実施 3か月以内 ・徐々にメンターと一緒にお客様を回りながら、プレゼンやQA対応の練習 ・さらに深い知識の週直を目指して自習（動画、ドキュメント類を使用したりSlack等で質問など） 4か月以降 ・達成目標や担当営業が決定し、1人前のSCとしての活動が始まる 続きを見る
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インサイドセールス スペシャリスト
インサイドセールススペシャリスト 職種詳細 ■職務概要 導入検討企業および見込み顧客に対するアプローチを行い、新規案件の創出を担当していただきます。インサイドセールスとして、担当領域の新規企業に戦略的にアプローチし、商談機会を創出します。また、商談のクロージングを担当する外勤営業と連携し、企業開拓を推進します。 外勤営業とのタッグ制：1名のインサイドセールスに対し、複数の外勤営業とチームを組みます。 マーケティング部門に所属：マーケティング施策の実行部隊と外勤営業の架け橋となり、イベントなどの施策を振り返りながら、各部署と連携します。 ■具体的な業務内容 ▼リード獲得 アウトバウンド（人事異動やIR情報、ニュースリリースを基に、Concurソリューションが必要とされる企業や商談相手を仮説立ててアプローチ） インバウンド（各種イベント/ウェビナー、問い合わせ、資料ダウンロード等） ▼商談機会の創出 企業のマーケットやビジネスモデルを分析し、課題仮説を基に電話やメール、手紙などでアプローチ。潜在的な課題を顕在化させ、商談機会を創出します。 ▼商談獲得後の引き継ぎ 商談が確保された後は、外勤営業に対し、事実と主観を分けた丁寧な引き継ぎを行います。また、商談後のPDCAを通じて次のアプローチを戦略的に計画します。 ※所属する組織によっては、組織体制の構築やセールスイネーブルメントにも関与いただき、新しいアイデアも歓迎しています。 ■使用ツール Salesforce, スピーダ, プランソナー, Outreach, Demandbase, Highspot ■インサイドセールスの魅力 ◆仕事のやりがい 業界や企業規模に関係なく、幅広いお客様のDX推進に関われます。 世界中で使用されているSaaSソリューションを活用し、新規案件創出を経験できます。 大手～中小企業、公共機関（地方自治体・大学法人）、既存のお客様と様々なお客様と提案活動において関わる機会が持てます。 ◆働く組織・環境 マーケティング部や営業部と連携して、営業活動の上流から関与し、施策の実行や振り返りにも参加可能。 日本法人の取り組みはグローバルからも注目されており、希望すればグローバルのメンバーとの定期的な会議にも参加できます。 続きを見る
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キャリア登録
キャリア登録とは ご登録いただいたキャリア・スキルに適したポジションが発生したタイミングで、当社から選考情報をお知らせします。 対象となる方 ■「募集職種一覧」に希望するポジションの掲載がない方 ■将来的に転職を検討している方 ※「キャリア登録」はご登録いただいた全ての方に選考の機会をお約束するものではありません ※「募集職種一覧」に希望のポジションがある場合は、そちらより直接エントリーしてください ※「キャリア登録」は職務経歴をお持ちの方が対象となります キャリア登録の流れ ①「応募する」ボタンより必要事項を入力してご登録ください ② 当社より「登録完了メール」をお送りします ③ ご登録いただいたキャリア・スキルに適したポジションが発生した場合にのみ、選考情報をお知らせします ご登録にあたって ※連絡先に変更があった場合や、登録の抹消を希望される場合は、メールにてご連絡ください ※ご登録いただいた個人情報を、採用活動以外の目的に使用することはありません 続きを見る
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ソリューションアドバイザー | マネージャーポジション（プリセールス）
職務内容 コンカー利用を検討しているお客様（大手～中堅企業）に対し、コンカーの価値や課題解決のためのソリューションを提案し、成約までのセールスサイクルを技術面からサポートします。 主な責任範囲 チームマネジメント 採用活動 メンバーのスキル評価・コーチング・トレーニング開発 目標設定・人事評価 リテンション管理 キャリア開発支援 顧客対応・部門間連携 大型・複雑案件へのエグゼクティブデモ参加、経営層とのリレーション構築 業界知見の発信、エグゼクティブ向け提案資料の作成 営業・マーケティング・パートナー・カスタマーサクセス等の関連部門と連携し、案件支援からコンテンツ作成・イベント企画まで幅広くリード プリセールス戦略・企画 チームのミッション・ビジョン・戦略の策定とKPI管理 リソース管理 社内ステークホルダーへの成果報告・価値訴求 Sales Tech / AI活用の推進 AIツールを活用したプリセールス業務の効率化・自動化 データ分析による意思決定の高度化 チーム全体の生産性向上施策の企画・実行 応募資格 【必須】 - SaaS製品のプリセールスまたはコンサルティングの経験（5年以上） - ピープルマネジメント経験 - 経営層向けのデモンストレーションやプレゼンテーションの実施経験 - 複数部門を巻き込んだプロジェクト推進の実績 - ネイティブレベルの日本語力 - 英語ドキュメントの読解力（TOEIC 700目安） 【歓迎要件】 - 公共・学術セクターへの提案・営業経験 - 出張管理・経費管理などバックオフィス業務の知識 - AIツールやデータ分析の業務活用経験 - 経営層（CFO・財務部長）への提案経験 活躍している・する人の特徴 ・プレイヤーとして実績を出した上で、チーム全体の底上げ・仕組みづくりに面白さを感じる人 ・営業やカスタマーサクセスなど他部門とのステークホルダーマネジメントをできる人 ・メンバーの成長を自分の成果として喜べる人 ・不確実な状況でも方針を決めて動ける意思決定力 キャッチアップ体制（一人立ちまでの流れ、期間） 〜1ヶ月 チームメンバーとの1on1、既存案件・パイプラインの把握、営業・カスタマーサクセス等関連部門のキーパーソンとのリレーション構築 〜3ヶ月 チーム戦略・KPIの理解と自身の方針策定、主要案件へのエグゼクティブ訪問参加開始、製品知識の習得 4ヶ月〜 チーム運営の主導権を本格的に握り、戦略の実行・改善サイクルを回す 続きを見る
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既存顧客担当営業 （東日本 大手・中堅企業担当）
職務内容 ■概要 今後、日本企業の競争力強化に必要不可欠なDX。最先端クラウド×政府のDX推進で従来デジタル化に消極的だった企業もDXを模索し始めています。 世の中をダイレクトに変えていく、その一端を担っていただきます。 ■詳細 ・担当領域 -大手企業（売上高1,000億以上） -中堅企業（売上高1,000億未満） ・既存顧客担当営業 コンカーの既存顧客に対し、関係性を構築しながら課題やニーズを掘り起こし、さらなる利活用を提案します。 必要な経験・スキル 【必須】 ・ITソリューション営業（法人営業、BtoB営業）の経験5年以上（目安） 【歓迎】 ・SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの利用経験 続きを見る
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