日本のDX推進企業／働きがいのある会社ランキング7年連続1位の会社で一緒にはたらきませんか？
弊社はクラウド型の経費精算・請求書・出張管理ソリューションのパイオニアであり最大手プロバイダーである米国 Concur社の日本法人です。
間接業務領域のSaaSトップベンダーとして、デジタルトランスフォーメーション（以下、DX）を提供し、全世界では9,300万人以上のユーザーにご利用頂き、約16兆円の経費を処理しています。
日本法人は設立から13年を迎え､急成長を遂げており、日本シェア10年連続No1、また国内時価総額Top100社の約70％の企業様にご利用頂いております。
最先端のビジネスAI及びカスタマーサクセスを通じて、サービスの提供だけにとどまらず、日本企業のデジタル変革や組織風土改革まで支援しています。
また『働きがいのある会社』ベストカンパニーに10年連続で選出され、2018～2024年には 従業員100～999人部門で 7年連続第1位 に選ばれました。
コンカーのパーパス・ビジョン・コアバリューは下記の通りです。
【パーパス】
たゆまぬイノベーションで日本のデジタル化を牽引し、社会のみんなを笑顔にする
間接費・間接業務の変革を通じて、日本企業と社会を変える
【ビジョン】
ビジネスAIとビッグデータで「経費精算のない世界」第二章経費精算のない世界を創る
【コアバリュー】
Happy-Happy：お客様を笑顔にしようそれが私たちの幸せ
Enjoy the Challenge：変化を作り出そう、挑戦を楽しもう、そして未来を創り出そう
自分ごと：ひとごとではない 目指す先は一緒だから、すべてが自分ごと
期待を裏切ろう：質とスピードで裏切ろう 想像をはるかに超えて
Drive Everything：高い視座でゴールを掲げ、自ら率先して物事を動かそう
★外資系（達成意欲・自己裁量・成果に対する評価）×日系（思いやり・チームワーク・プロセス評価）のハイブリッドな文化が他の企業にはないConcur独自の文化です！
アピールポイント
・”人”、全社員で醸成するコンカー文化が飛躍の源泉
・7年連続で働きがいのある 企業 1位
・今後の日本企業の成長を左右するDX推進を最先端のサービスとノウハウで支援
・リモートワーク可能な自由度の高い働き方
日本シェアNo1ではありますが、まだまだ市場にはホワイトスペースは多分にあり、成長中である我々は、共にはたらく仲間を探しております。
是非、お気軽にご連絡ください！
■職務概要
導入検討企業および見込み顧客に対するアプローチを行い、新規案件の創出を担当していただきます。インサイドセールスとして、担当領域の新規企業に戦略的にアプローチし、商談機会を創出します。また、商談のクロージングを担当する外勤営業と連携し、企業開拓を推進します。
外勤営業とのタッグ制：1名のインサイドセールスに対し、複数の外勤営業とチームを組みます。
マーケティング部門に所属：マーケティング施策の実行部隊と外勤営業の架け橋となり、イベントなどの施策を振り返りながら、各部署と連携します。
■具体的な業務内容
▼リード獲得
- アウトバウンド（人事異動やIR情報、ニュースリリースを基に、Concurソリューションが必要とされる企業や商談相手を仮説立ててアプローチ）
- インバウンド（WEBサイト、イベント、資料請求、チャットからの問い合わせへの対応）
▼商談機会の創出
企業のマーケットやビジネスモデルを分析し、課題仮説を基に電話やメール、手紙などでアプローチ。潜在的な課題を顕在化させ、商談機会を創出します。
▼商談獲得後の引き継ぎ
商談が確保された後は、外勤営業に対し、事実と主観を分けた丁寧な引き継ぎを行います。また、商談後のPDCAを通じて次のアプローチを戦略的に計画します。
※所属する組織によっては、組織体制の構築やセールスイネーブルメントにも関与いただき、新しいアイデアも歓迎しています。
■使用ツール
Salesforce, スピーダ, サイドソナー, Outreach, Demandbase, Highspotなど
■インサイドセールスの魅力
◆仕事のやりがい
- 業界や企業規模に関係なく、幅広いお客様のDX推進に関われます。
- 世界中で使用されているSaaSソリューションを活用し、新規案件創出を経験できます。
- 大手～中小企業、公共機関（地方自治体・大学法人）、既存のお客様と様々なお客様と提案活動において関わる機会が持てます。
◆働く組織・環境
マーケティング部や営業部と連携して、営業活動の上流から関与し、施策の実行や振り返りにも参加可能。
日本法人の取り組みはグローバルからも注目されており、希望すればグローバルのメンバーとの定期的な会議にも参加できます。
| 職種 / 募集ポジション | インサイドセールス職 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | |
| 求める経験・スキル | 【必須】 ・法人営業経験(業界、有形・無形、提案していた企業規模や金額は不問） └新規開拓営業のご経験が全体業務の5割以上ある方を想定しています。 ・TOEICスコア600以上（応相談） |
| 活躍する・している人の特徴 | ・自身の成長の為に、周りの声や助言に耳を傾け、真摯に受け止められる人 ・自身の業務に目的意識を持ち、何事にも粘り強く対応してやり抜く力がある人 ・シナリオ構成力、論理的思考力、問題解決能力を有し、自らが当事者として率先して課題解決に取り組める人 ・自部門及び営業・マーケティング部門等の関連部門と協力して業務を遂行できる人 ・環境の変化を前向きに捉え、柔軟な発想で適応できる人 ・チームワークを重視して自身の経験や気づき(他の人に役立つ内容)を積極的に発信/共有することができる人 ・IT業界、競合他社等、自社だけでなく、自社を取り巻く外部環境に対して広くアンテナを張り、情報収集できる人 ・※20代～30代のメンバーが中心に活躍されています。 前職例） 20代男性：住宅メーカー→コンカー 30代女性：金融会社→コンカー 30代男性：人材会社→コンカー などITやSaaS業界の未経験の方も活躍しています。 |
| 本職種の魅力 | 業界・企業規模問わず様々なお客様の間接業務におけるデジタルトランスフォーメーションに携わることができます。 既に国内時価総額Top100の70％がお客様であることもあり、世界的に利用されているSaaSソリューションの最先端の中で、グローバルで利用されている最新のITツールを駆使したインサイドセールスの経験ができます。個人の裁量が大きく、スピード感もあるため、新しいチャレンジがしたい方や成長意欲がある方にはきっとやりがいを感じていただける職種です。 |
| 働き方（1日/1週間/1か月の動き方など） | 主な1週間の流れは以下の通りです。 ・月曜日 週次の営業会議、各外勤営業との1on1(活動戦略や先週の活動報告等)、お客様への電話/メール/手紙、セミナー/イベント案内及び事後フォロー、企業分析等 ・火～金曜日 社内トレーニング、お客様への電話/メール/手紙、セミナー/イベント案内及び事後フォロー、企業分析、上長との1on1等 |
| 今後のキャリアパス/獲得できるスキル | 【キャリアパス】 ・インサイドセールス(シニア職) ・インサイドセールスマネージャー(管理職) ・マーケティング、カスタマーサクセス、外勤営業、パートナーサクセス、導入支援サポートなど(関連部署への異動) 【獲得できるスキル/経験】 ・世界的に利用されているSaaSソリューションの「ソリューション提案」の経験 ・全業界(公共機関含む)及び全企業規模向けの新規顧客開拓経験 ・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行える営業スキル ・企業が抱える潜在課題を顕在化させる営業活動の経験 ・組織全体を俯瞰し、他部門連携をしながら営業活動を行う業務経験 ・入社年次に関係なく、裁量をもって事業に貢献できる経験 ・海外(コンカー本社/他国)とのコミュニケーション及び業務遂行経験(英語を使った業務経験) |
| 勤務形態 | 事業場外労働制（標準労働時間／1日8時間） ※みなし労働として9時間25分勤務したとみなします。 ※標準労働時間帯／9:00〜18:00 ※完全週休2日制 週3回のオンサイト勤務とリモートワークのハイブリッドワークです。 |
| 福利厚生 | ・キャリア（キャリアカウンセリング、フォローアップカウンセリング、インターナルジョブポスティング、バディ制度、他部門バディ制度） ・表彰（アワード授与、TOP Sales/TOP GUN、CS Award、勤続表彰、SAP Appreciate） ・健康（インフルエンザ予防接種、産業医、メンタルヘルスチェック） ・出産・育児関連（産前産後休業期間中：有給、配偶者出産育児休暇、短時間勤務、在宅勤務） ・休暇（創立記念日（10月25日）、夏季休暇（3日）、年末年始（12月30日〜1月3日）、私傷病休暇（年最大20日まで）、ボランティア休暇、生理休暇（2日（うち1日有給））、セルフデベロップメント休暇、有給（初年度付与日数：1〜12日）、有給奨励日有）、永年勤続（5年：3日、10年：5日） ・年金・慶弔（慶弔金支給） ・健康保険・健康診断（TJK東京都情報サービス産業健康保険組合） ・生命保険、団体長期障害所得補償保険、先進医療/患者申出療養補償保険 ・退職金制度（確定拠出金制度、キャッシュバランス） ・社内交流（コミュニケーションタスクフォース、部活動、バディ活動など） ※社内交流は活発で、アットホームな環境の中で働けます。 ・その他（入社時オリエンテーション、コンストラクティブフィードバックなど） |
| 会社名 | 株式会社コンカー |
|---|---|
| 代表者 | 執行役員社長 橋本 祥生 |
| 設立年月 | 2010年10月 |
| 従業員数 | 354名※2024年1月時点 |
| 本社所在地 | 〒100-0004 東京都千代田区大手町1丁目2番1号 三井物産ビル11F・12F（受付：2F） |
| 業種 | 出張・経費管理、請求書管理クラウドサービスの提供 |
| 会社紹介スライド：コンカーを職場に選ぶ理由 | https://www.slideshare.net/slideshow/2024-9/271669287 |