日本のDX推進企業／働きがいのある会社ランキング6年連続1位の会社で一緒にはたらきませんか？
弊社はクラウド型の経費精算・請求書・出張管理ソリューションのパイオニアであり最大手プロバイダーである米国 Concur社の日本法人です。
間接業務領域のSaaSトップベンダーとして、デジタルトランスフォーメーション（以下、DX）を提供し、全世界では8,600万人以上のユーザーにご利用頂き、約16兆円の経費を処理しています。
日本法人は設立から13年を迎え､急成長を遂げており、日本シェア8年連続No1、また国内時価総額Top100社の約65％の企業様にご利用頂いております。
最先端のサービスとノウハウを通して「ペーパーレス・キャッシュレス・入力レス・承認レス・運用レス・リモートワーク」など抜本的な企業のOS変革の実現を提供しています。
また『働きがいのある会社』ベストカンパニーに10年連続で選出され、2018～2024年には 従業員100～999人部門で 7年連続第1位 に選ばれました。
コンカーのビジョン・ミッション・コアバリューは下記の通りです。
【ビジョン】経費精算のない世界を創る
【ミッション】間接費・間接業務の変革を通じて、日本企業と社会を変える
【コアバリュー（分かち合うべき価値観）】
Happy-Happy：お客様を幸せにしよう それが私たちの使命
Enjoy the Challenge：変化を作り出そう 挑戦を楽しもう そして未来を創り出そう
自分ごと：ひとごとではない 目指す先は一緒だから、すべて自分ごと
期待を裏切ろう：質とスピードで期待を上回ろう 想像をはるかに超えて
Drive Everything：高い視座を持ち 自ら率先して物事を動かそう
★外資系（達成意欲・自己裁量・成果に対する評価）×日系（思いやり・チームワーク・プロセス評価）のハイブリッドな文化が他の企業にはないConcur独自の文化です！
アピールポイント
・”人”、全社員で醸成するコンカー文化が飛躍の源泉
・6年連続で働きがいのある 企業 1位
・今後の日本企業の成長を左右するDX推進を最先端のサービスとノウハウで支援
・リモートワーク可能な自由度の高い働き方
日本シェアNo1ではありますが、まだまだ市場にはホワイトスペースは多分にあり、成長中である我々は、共にはたらく仲間を探しております。
是非、お気軽にご連絡ください！
◎経費精算ソリューションのグローバルスタンダード企業で日本市場の新たなマーケットを創る営業活動！
◎働く時間を自由に選べるスーパーフレックス制度やリモートワークを実施。プライベートの充実や子育て・介護との両立など、メリハリがある働き方が可能！
◎「働きがいのある会社」ランキング6年連続1位。外資・内資の企業文化があり、初めての外資デビューでも馴染みやすい社風！
■取り扱うサービスについて
『Concur Expense（経費精算・経費管理）』・『Concur Invoice（請求書管理）』・『Concur Travel（出張管理）』を中心に企業の間接費管理の高度化と従業員の働き方改革を支援するクラウドサービスを扱います。これらのサービスは、グローバルで展開され、全世界では7,800万人以上が利用し、約16兆円の経費を処理しており、間接業務領域における従業員の働き方を変革し、さらには組織風土変革のご支援を担っております。
＜導入を検討もしくは、見込み企業に対し、アプローチを行ない、新規の案件創出をお任せ致します！＞
あなたには、インサイドセールスとして、担当領域の新規企業にアプローチし、商談機会を創出いただきます。
商談のクロージングを担当する外勤営業とタッグを組んで、戦略的に企業開拓の方法を一緒に立案し、実行します。
※インサイドセールス1名に対して外勤営業は複数名で組みます。
※マーケティング部に所属し、マーケティングの実行部隊と外勤営業の間に立ち、イベントなどの各施策の振り返りや各部署への連携を俯瞰して行います。
■具体的な業務内容
▼リード獲得(アウトバウンド：インバウンド＝5：5の割合です。※所属する領域により割合は、多少変動します。)
アウトバウンド：人事異動やIPO、ニュースリリースの情報を元にConcurソリューションが必要そうな企業や商談相手を仮説立て・選定し、アプローチ。
インバウンド：WEBサイト、イベント、資料請求、チャットなどの経由で来た問い合わせに対するコンタクト。
▼企業が置かれているマーケットやビジネスモデルを調べ、課題の仮説立て・ソリューション提案
電話、メール、手紙などを駆使してアプローチをして商談機会を探ります。企業の状況のヒアリングや潜在課題の顕在化等を通じて、商談の確度の向上にも取り組み、商談機会の創出(アポイントの取得)を行います。
▼商談獲得後、外勤営業への引き継ぎ
事実と主観を分けて丁寧に引継ぎます。当社は、インサイドセールスと外勤営業がタッグ制の為、商談後に検討が継続しそうか、継続しない場合でも適切な時期やアプローチ先をお互いに振り返り、PDCAを回して取り組みます。
※その他、所属する組織によって、組織の仕組み作りやセールスイネーブルメントを実行しているので、あなたのアイディアを大歓迎します。
■実務で活用しているツール例
Salesforce、SPEEDA、FORCASsales、Sansan、Linkedin、Slack、Outlookなど
■当社のインサイドセールスの魅力
★仕事のやりがい
COVID-19をきっかけに世界的にあらゆる業務がデジタルにシフトしつつある中で業界・企業規模問わず様々なお客様の間接業務におけるデジタルトランスフォーメーション(DX)に携わることができます。
既にFortune 500の75%及び国内時価総額Top100の約60％がお客様であることもあり、世界的に利用されているSaaSソリューションを扱った案件創出活動が実現できます。とはいえ、日本の中堅中小の企業の中には、既に何かしらのシステムは導入したもののシステム導入が目的となり期待する効果が出ていない企業や当社が取り扱う間接費業務に関して、取り組む価値に気づいていなかったり、着手が遅れて手つかずなどまだまだ当社が介在し、提案できる市場が大きくあります。これからの開拓余地がある市場で経験を積むことが可能です。
★働く組織・環境
当社のインサイドセールスは、マーケティング部に所属する為、マーケティング部や営業部門と連携して各施策の企画～実行～振り返りに携わるなど、営業活動の上流から関われます。またConcurグループの中で、日本法人の取り組みは、本社や他グローバル法人からも注目を浴びており、定期的に本部やグローバルのメンバーとのディスカッションの会議に希望を出せば、参加することも可能です。
働く環境としては、リモートワークを推奨しており、在宅で勤務が可能です(社員の9割以上がリモートワークを実施！）
| 職種 / 募集ポジション | 外資系SaaSクラウドのインサイドセールス◎国内TOPシェア『SAP Concur』を提供 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | |
| 求める経験・スキル | 【必須】 ・法人営業経験(業界、有形・無形、提案していた企業規模や金額は不問） └新規開拓営業のご経験が全体業務の5割以上ある方を想定しています。 ・TOEICスコア600以上（応相談） |
| 活躍する・している人の特徴 | ・自身の成長の為に、周りの声や助言に耳を傾け、真摯に受け止められる人 ・自身の業務に目的意識を持ち、何事にも粘り強く対応してやり抜く力がある人 ・シナリオ構成力、論理的思考力、問題解決能力を有し、自らが当事者として率先して課題解決に取り組める人 ・自部門及び営業・マーケティング部門等の関連部門と協力して業務を遂行できる人 ・環境の変化を前向きに捉え、柔軟な発想で適応できる人 ・チームワークを重視して自身の経験や気づき(他の人に役立つ内容)を積極的に発信/共有することができる人 ・IT業界、競合他社等、自社だけでなく、自社を取り巻く外部環境に対して広くアンテナを張り、情報収集できる人 ・※20代～30代のメンバーが中心に活躍されています。 前職例） 20代男性：住宅メーカー→コンカー 30代女性：金融会社→コンカー 30代男性：人材会社→コンカー などITやSaaS業界の未経験の方も活躍しています。 |
| 本職種の魅力 | COVID-19をきっかけに世界的にあらゆる業務がデジタルにシフトしつつある中で 業界・企業規模問わず様々なお客様の間接業務におけるデジタルトランスフォーメーションに携わることができます。 既にFortune 500の75%及び国内時価総額Top100の52％がお客様であることもあり、世界的に利用されているSaaSソリューションの最先端の中で、グローバルで利用されている最新のITツールを駆使したインサイドセールスの経験ができます。個人の裁量が大きく、スピード感もあるため、新しいチャレンジがしたい方や成長意欲がある方にはきっとやりがいを感じていただける職種です。リモートワークの環境が整っており、在宅で業務遂行が可能です。 |
| 働き方（1日/1週間/1か月の動き方など） | 主な1週間の流れは以下の通りです。 ・月曜日 週次の営業会議、各外勤営業との1on1(活動戦略や先週の活動報告等)、お客様への電話/メール/手紙、セミナー/イベント案内及び事後フォロー、企業分析等 ・火～金曜日 社内トレーニング、お客様への電話/メール/手紙、セミナー/イベント案内及び事後フォロー、企業分析、上長との1on1等 |
| 今後のキャリアパス/獲得できるスキル | 【キャリアパス】 ・インサイドセールス(シニア職) ・インサイドセールスマネージャー(管理職) ・マーケティング、カスタマーサクセス、外勤営業、パートナーサクセス、導入支援サポートなど(関連部署への異動) 【獲得できるスキル/経験】 ・世界的に利用されているSaaSソリューションの「ソリューション提案」の経験 ・全業界(公共機関含む)及び全企業規模向けの新規顧客開拓経験 ・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行える営業スキル ・企業が抱える潜在課題を顕在化させる営業活動の経験 ・組織全体を俯瞰し、他部門連携をしながら営業活動を行う業務経験 ・入社年次に関係なく、裁量をもって事業に貢献できる経験 ・フルリモート環境下における業務遂行経験 ・海外(コンカー本社/他国)とのコミュニケーション及び業務遂行経験(英語を使った業務経験) |
| 勤務形態 | 事業場外労働制（標準労働時間／1日8時間） ※みなし労働として9時間25分勤務したとみなします。 ※標準労働時間帯／9:00〜18:00 ※完全週休2日制 |
| 福利厚生 | ・教育給付金（これ以外に、教え合う文化として社員から社員へ、または、社長から社員へ各種トレーニングを実施している他、社員の成長機会の提供は随時実施しております） ・キャリア（キャリアカウンセリング、フォローアップカウンセリング、インターナルジョブポスティング、メンター制度、他部署メンター制度、社内インターン制度） ・表彰（アワード授与、TOP Sales/TOP GUN、CS Award、勤続表彰、SAP Appreciate） ・健康（インフルエンザ予防接種、配偶者の健康診断、産業医、メンタルヘルスチェック） ・出産・育児関連（産前産後休業期間中：有給、配偶者出産育児休暇、短時間勤務、在宅勤務） ・休暇（創立記念日（10月25日）、夏季休暇（3日）、年末年始（12月30日〜1月3日）、私傷病休暇（年最大20日まで）、ボランティア休暇、生理休暇（2日（うち1日有給））、セルフデベロップメント休暇、有給（初年度付与日数：1〜12日）、有給奨励日有）、永年勤続（5年：3日、10年：5日） ・年金・慶弔（慶弔金支給） ・健康保険・健康診断（TJK東京都情報サービス産業健康保険組合） ・生命保険、団体長期障害所得補償保険、先進医療/患者申出療養補償保険 ・退職金制度（確定拠出金制度、キャッシュバランス） ・社内交流（コミュニケーションタスクフォース、ファミリーデー、部活動、バディ活動など） ※社内交流は活発で、アットホームな環境の中で働けます。 ・その他（入社時オリエンテーション、コンストラクティブフィードバックなど） |
| 会社名 | 株式会社コンカー |
|---|---|
| 代表者 | 執行役員社長 橋本 祥生 |
| 設立年月 | 2010年10月 |
| 従業員数 | 354名※2024年1月時点 |
| 本社所在地 | 〒100-0004 東京都千代田区大手町1丁目2番1号 三井物産ビル11F・12F（受付：2F） |
| 業種 | 出張・経費管理、請求書管理クラウドサービスの提供 |
| 会社紹介スライド：コンカーを職場に選ぶ理由 | https://www.slideshare.net/ConcurJapan/20231pdf |
| 社長・社員メッセージ動画 | https://youtu.be/PlIkPFit-4k |