パートナービジネスマネージャー

日本のDXを牽引する「働きがいNo.1企業」で、あなたのキャリアの次なるステージを築きませんか？

私たちは、クラウド型経費精算・請求書・出張管理ソリューションを提供する米国Concur社の日本法人です。企業の 間接業務効率化を支えるSaaSのパイオニア として、世界中で1億300万人以上のユーザーに利用されています。

日本法人は2010年10月に設立されて以来、2014年から 日本市場で12年連続シェアNo.1 を誇り、国内の時価総額Top100社の約70％に導入されています。近年では、地方自治体をはじめとする公共分野への展開も積極的に進め、更なる成長を続けています。

私たちが目指すのは、単なるツール提供に留まりません。ビジネスAIやビッグデータを活用し、 日本企業の業務や組織のあり方そのものを変革していくこと 。そして 「経費精算のない世界」 を本気で実現すべく、日々進化を続けています。これは、まさに社会に大きなインパクトを与える仕事です。

働きやすさも、やりがいも。あなたの「もっと」が叶う場所

私たちは『働きがいのある会社』ランキングにおいて、 2018年から7年連続で100〜999人部門の第1位 に選出され続けています。この評価は、社員一人ひとりの声が積み重なって生まれたものです。

「嫌な人がいない」「人間関係のストレスがない」「部門を超えて連携しやすい」「誰にでも相談しやすい」「優秀な人が多くて刺激になる」といった声が自然と集まるのは、 フィードバックを大切にする文化 が根付いているから。良い点も、さらなる改善点も、率直に伝え合い、チーム全体で高め合える環境です。皆さんがこれまでの経験を活かし、安心してパフォーマンスを発揮できる土壌がここにあります。

あなたのアイデアが、ビジネスの未来を動かす面白さ

現社長の橋本が大切にしているのは 「アントレプレナーシップ」 。「今のコンカーに必要だと思うことは、どんどん提案してほしい」と、社員一人ひとりの声を心から歓迎しています。

市場が成熟期を迎える今だからこそ、既存のお客様への新しい価値提供や、プロダクトの進化に向けたあなたのアイデアが求められています。「もっとこうしたら良くなる」というあなたの熱意や経験を活かし、 会社やサービスの未来を自らの手で形にできるチャンス がコンカーにはあります。私たちは、あなたのこれまでの経験と知見を高く評価し、存分に活かせるフィールドを提供します。

私たちのバリュー（Core Values）

• Happy-Happy: お客様の笑顔が、私たちの幸せ
• Enjoy the Challenge: 変化を楽しみ、未来をつくろう
• 自分ごと: 目指すゴールは一緒。だから全部が自分ごと
• 期待を裏切ろう: いい意味で、想像を超えていこう
• Drive Everything: 自分から動いて、周りを巻き込もう

長く、安心して、成長できる場所を探しているあなたへ

私たちは、短期的な転職を繰り返すよりも、腰を据えて中長期的にキャリアを形成し、会社と共に未来を創っていける仲間を探しています。
「人」「文化」「やりがい」——その全てを大切にしたいとお考えの方、 ぜひ一度、あなたの想いを応募書類に託してみませんか？

ご応募お待ちしております！

職務内容

日本全体でDXが加速する中、クラウド・AIを前提としたビジネス変革があらゆる企業に求められています。当社においても、パートナーエコシステムを活用した市場創出がビジネス成長の中核となっており、本ポジションはその推進を担う重要な役割です。

パートナーと“One Team”として市場・顧客価値を創出し、日本市場におけるビジネス拡大をリードしていただきます。

具体的には：

1.  戦略的パートナーとの協業戦略策定および実行推進
　・市場機会の特定、パートナー戦略の立案
　・営業／マーケティング／サービス部門を巻き込んだ全社横断での施策推進

2.  パートナー主導の案件創出・ビジネス拡大のリード
　・共同パイプライン創出、案件化支援
　・パートナーの提案力・デリバリー力強化
　・新規連携ソリューションの開発・展開

3.  新規パートナーのリクルートおよび立ち上げ支援
　・戦略領域におけるパートナー開拓
　・オンボーディングおよび育成推進

この職務の魅力

・事業成長の中核を担うポジション
　パートナーアライアンスは今後の最重要戦略の一つであり、ビジネス拡大の“エンジン”としてダイレクトに貢献できます。

・エコシステムの多様性（他社にない魅力）
　コンサルティングファーム、SIer、金融、BPO、アプリベンダーなど、多種多様な業種・ビジネスモデルを持つパートナーと協業できます。
　単一業界に閉じないエコシステムを横断的にリードできる点は、他社にはない特徴です。

・裁量の大きさとビジネスモデル創造
　担当パートナーとの関係性の中で、ご自身の裁量を活かしながら新たなビジネスモデル（共同ソリューション、Go-To-Market戦略等）を企画・実行することができます。
　決められた型ではなく、“ゼロから創る”経験を積むことができます。

・経営レイヤーとのビジネス推進
　担当パートナーの経営層と直接連携しながら、戦略策定〜実行までリードする経験が得られます。

・市場創出・変革をリードできる
　既存案件の管理ではなく、パートナーと共に新たな市場・ビジネスモデルを創るチャレンジングな役割です。

・高いレベルでのリーダーシップ・巻き込み力が身につく
　社内外の多様なステークホルダーを動かしながら成果を創出する経験を積めます。

・自身・パートナー・会社の成長を同時に実感できる
　三者の成長が連動するダイナミックな環境で、強い達成感を得られます。

応募資格

【必須】
・IT／ソフトウェア業界において、パートナービジネスの推進経験をお持ちの方
・複数のステークホルダー（営業・マーケ・プロダクト・デリバリー・パートナー企業等）を巻き込み、ビジネスを推進したご経験
・新規パートナーの開拓〜契約〜立ち上げ（オンボーディング）までを主体的にリードしたご経験

【歓迎】
・エグゼクティブレベルとの関係構築・交渉経験
・既存の枠組みにとらわれず、新たなビジネスモデルやGo-To-Market戦略を構想・実行したご経験
・営業戦略／マーケティング／プロダクト企画など複数領域を横断したビジネス推進経験
・パートナー企業のみならず、社内外の多様な関係者と長期的な関係構築を行い、成果創出につなげたご経験
・グローバルチームとの協業経験、または英語でのビジネスコミュニケーション力（目安：TOEIC 700点以上）

活躍している・する人の特徴

・シナリオ構築力を持ち、複雑なビジネスを構造的に捉え推進できる方
・高いオーナーシップを持ち、困難な状況でもGoal達成までやり切る力をお持ちの方
・コーチャブルであり、周囲の意見を取り入れながら全体最適で意思決定ができる方
・多様なパートナーと協働しながら、新しい価値・ビジネスを創ることにやりがいを感じる方

キャッチアップ体制（一人立ちまでの流れ、期間）

・3か月間はOJT期間
・上記経過後に上長判断にて、通常の業務に従事いただきます。