募集背景・仕事内容

◆Craifの事業開発について

弊社の事業開発チームは、「事業企画」と「市場開拓」の2つに機能が大きく分かれており、メンバー一人ひとりが両機能を担う事を前提に設計されております。

「事業企画機能」は、販路横串の戦略立案/管理が大きな役割となりますが、その他、市場FBの吸い上げとSales/サービス/新製品への還元を担っています。

「市場開拓機能」は、大きく2つ、医療機関（BtoB）と法人に分かれております。
更に法人は、法人福利厚生（法人営業）とリテール販売提携（パートナー開発・アライアンス）という形で分かれております。市場開拓先はサブカテゴリーで分かれているものの、全チーム統一した営業管理を行い、ノウハウの共有やリソースの最適化、D2Cのウェブ施策も含め、Reach×CVR×LTVの各施策の効果最大化すべく連動しております。

◆仕事内容

ビジネス開発事業部の中でも売り上げが大きい医療機関向けの事業統括をお任せできる方を募集しております。
事業企画・市場開拓の両機能を透明性を極限まで高め、高速PDCAを回し、プロダクトの磨きこみを行い、お客様により良いものをお届けできる体制を構築していきます。

〈事業企画機能〉
・KGI/KPIの遂行に向けた事業計画の策定・実行、開発マネジメント
・各市場開拓機能のGTM戦略の策定、実行、パフォーマンス管理
・各市場開拓機能の活動を最適化・効率化する営業ツール・資料の作成
・各市場開拓機能からのリアルタイムフィードバックの仕組みづくりと現/新プロダクトへの還元
・顧客にディープダイブし、プロダクト、顧客ターゲット、ペルソナに関するインサイトの探索・統合
・スケールに向けた社内オペレーションの構築・最適化・自動化
・各種定性・定量リサーチ（ユーザー調査・ログ分析・問い合わせ分析など）の企画・遂行
・D2Cチームと連動した施策の立案・実行

〈市場開拓機能〉
・新規顧客開拓に向けたタッチポイントの創出
・ターゲット企業のキーマンの特定やサービスの提案機会の獲得
・圧倒的な顧客体験(UX)の実現に向けた、顧客の要望・経営課題の収集・分析および事業企画機能へのFB
・顧客/パートナーの意思決定プロセスを理解し、提案から受注に至るまで営業活動（開拓/サクセス/イネーブリング含）を推進
・お客様との長期的なリレーション構築
・新たな市場の開拓におけるマイシグナルシリーズの勝ち筋の探索、再現性のある商談パターンの創出
・営業ツールを活用し、受注、失注データに基づく分析を行い、ターゲット顧客/業界や企業、部門の特定を行う

応募資格（MUST）

・ビジョンへの強い共感、社会課題解決への意欲
・セールスとして実績を残し、10人以上のチームのマネジメント経験がある方

上記、および下記いずれかのご経験をお持ちの方
・スタートアップ / 製薬メーカーで3年以上1つの事業にコミットしたご経験
・コンサルティング会社や事業会社における事業戦略策定・新規事業立ち上げの経験
・総合商社・専門商社などにおいてプロジェクトを推進した経験

応募資格（WANT）

・大企業など一定規模以上の法人への課題解決型の営業経験
・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験

求める人物像

・目的起点で考え抜くことのできる方
・スピーディーな実行と改善を常に継続できる方
・仕事にオーナーシップを持ち、自分の責任を他の人のせいにしない強さを持った方
・細かいオペレーションも大切に誠実な対応ができる方
・個人主義ではなく、チームとしての達成を喜びと考える方
・周囲からの指摘に真摯に耳を傾け、自らを進化させ続けることのできる方