About CREATIONLINE
■顧客のwhyに伴走する
私たちクリエーションラインは、クラウド、OSS、アジャイル開発、DevOps、データ解析、機械学習などの最先端技術について多くの経験および知識を有するITプロフェッショナル企業として、みなさまの「実現したいこと」をより早くカタチにし事業価値を進化させていきます。
ITの力によって、人々の考えや生活を大きく良い方向に発展させる「製品/サービス/ソリューション」を創り出し、ビジネスパートナーである顧客と共に、社会にとって価値あるものを提供し続けていくこと、それがクリエーションラインの目指すビジョン「IT技術によるイノベーションにより顧客と共に社会の進化を実現する」です。
■Corporate philosophy「HRT+Joy」
私たちが理念に掲げる「HRT+Joy」とは、Humility(謙虚), Respect(尊敬),Trust(信頼)の頭文字を取って創った用語で、書籍「Team Geek」から引用しています。職場は互いが尊重しあい、チーム・個人がそれぞれ成長することによって成果を出す環境であるべきと考えます。その為に大切にしたいものが「HRT+Joy」で、これは私たちの基本的な行動指針です。
※Joyは、書籍「Joy, Inc」から引用しています。
カルチャーは会社HPにも詳しく掲載しています。TECHブログや採用ピッチ資料等からも、私たちのカルチャーを感じ取っていただけるかと思います、ぜひ参照ください。
業務について
【仕事の概要】
アカウントセールスとして、顧客や社内(アカウントマネジャー・プロジェクトマネジャー)と関係を構築し、プロジェクトの営業・提案・立ち上げ・深耕の推進を担っていただきます。
【募集の背景】
クリエーションラインは顧客に対し、社内の生産性を高めたり、事業を拡大・発展させたりするようなシステムの開発を支援しています。顧客のRFPに基づきウォーターフォール形式で開発を請け負う従来型のウォーターフォール開発ではなく、アジャイル開発のメソッドを駆使し、顧客エンジニアと混成チームを組み、顧客の事業スピードや変化に伴走するプロジェクトを行っています。
おかげさまで各業界のリーディングカンパニー顧客より高い評価を頂いていますが、今後より深い課題解決ができる組織を目指し、セールスチームを強化することになりました。エンジニアとは異なる観点で顧客の課題とニーズを把握し、エンジニアと共にご提案のアプローチを仕掛け、既存顧客・新規顧客とのより深い関係性を構築いただける方を募集いたします。
【具体的な仕事内容】
1)ビジネス開発(重点顧客+新規)に関する業務
・顧客アプローチ (企業分析&計画)
・営業目標の達成に向けた行動計画立案と実行
・顧客課題・ニーズヒアリング
・ITソリューション&サービス提案
※社内エンジニアチームとの連携しての提案書作成等
・クロージング&契約
・定期的なクライアント向け支援内容の報告
・既存顧客との関係構築
2)ビジネスサポート(社内エンジニア・PM支援)に関する業務
・プロジェクト立ち上げ支援(契約面)
・プロジェクト運営支援(報告&請求)
・アカウントプラン立案支援&実行
・顧客窓口 (契約&請求)
※既存顧客への深耕営業が中心となりますが、一部新規開拓もご担当頂きます。
※全体目標はありますが、アポイント数や個人売上に紐づくノルマはございません。
⇨このような方にご活躍いただけるお仕事です
- チームで仕事を進めるのが得意な方 (エンジニア/デザイナとの連携)
- 顧客やステークホルダーの視点に立って考えられる方(信頼関係の構築)
- 課題解決力があり、粘り強くフォローできる方
- リテラシーは必須ではありませんが、新しい技術に対する学習意欲がある方
<参考情報1:顧客>
- アジャイル開発、DevOps体制の構築など、自社で内製化を検討する企業がメインの顧客です。
- 自動車・小売・メーカーなど業界は幅広いですが、いずれも業界のリーディングカンパニーです。CIOや情報システム部門他、DX推進を担われている方の課題解決を支援します。
- 既存顧客が中心ですが、インサイドセールスが開拓した温度感の高い顧客への新規提案もご経験いただけます
<参考情報2:担当商材>
顧客内で開発体制を構築したい顧客に対し、弊社が有するシステムやエンジニアリソースを用いた開発支援サービスをご提案頂きます
- 当社アジャイル開発支援サービス
- DevOps関連サービス・商材
- データ分析商材
<参考情報3:組織について>
- セールスチームは40代前半のリーダーが率いる5名程度の組織です。
応募資格・条件
【必須要件】
・SIer事業におけるソリューション営業(フィールドセールス)をご経験されている方(1年以上)または
・SES事業や人材紹介事業においてIT人材のご提案・ソリューション営業をされている方(3年以上)
【優遇要件】
・Enterprise企業に対する営業のご経験を優遇いたします。
【求める人物像】
・顧客課題に対して自らの仮説をもって解決策の提案を推進していける方
・対話を通じて最善策を模索し柔軟に対応する方 (エンジニア/デザイナとの連携)
・顧客やステークホルダーの視点に立ってコミュニケーションをとる方(信頼関係の構築)
・新しい技術や手法に対する学習意欲がある方(アジャイル開発、AI/LLMなど)
仕事の環境
- リモート中心・フルフレックスで柔軟な働き方が可能です。
※顧客との打合せのため、週に1度程度、関東圏を中心とした顧客への現地訪問機会がございます。 - 非常にオープンでお互いの関係性構築を大切にする社風です。毎週月曜の「Weekly朝会」では社内の経営状況や各プロジェクトの状況が共有されますし、業務以外についてコミュニケーションをとる「雑相」文化等があります。
仕事の魅力
①社内にチャンスが多く、扱っている商材もどんどん増えていくため、顧客に合わせた柔軟な提案が可能です。
②プロフェッショナルなメンバーが多く在籍しています。セールスチームのリーダーはグローバルな領域におけるアライアンスやソリューションセールスを経験していますし、エンジニアチームにもAI/LLM、クラウドソリューションにおけるエキスパートや、エンジニアコミュニティを牽引しているメンバーが多数在籍しています。
③担当業界・顧客に対する裁量が大きく、部門の垣根を超えた能動的なご提案が可能です。
④アカウントマネージャとしてのステップアップはもちろん、インサイドセールス・ビジネス開発といったポジションへの異動も可能です。
職種 / 募集ポジション | アカウントセールス |
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雇用形態 | 正社員 |
給与 |
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勤務地 | リモート勤務可 ※関東圏を中心に、クライアントとの打合せで現地訪問があるため要首都圏在住(週1-2程度)の方を希望します。 |
勤務時間 | 10:00~19:00(休憩60分) *副業可 *フルフレックス *平均残業時間 月10時間以下 |
休日 | 完全週休2日制 |
福利厚生 | 有給休暇 入社日に10日付与、資格取得報奨金制度、産業医制度、書籍購入費支給、ボランティア活動支援手当、リモートワーク手当 その他:技術研修あり、人材教育支援あり、副業可、服装自由、年間休日120日以上 |
加入保険 | 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険他完備 |
受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙 |
その他基本情報 | ・雇用形態 正社員 ・募集人数 1名 ・年齢、性別、学歴、国籍 不問 ・賞与(年1回 4月) ※「成果」「プロセス」「組織への貢献」3軸で評価・報酬に還元されます。評価時期直近のみの行動に影響されず、実力を評価する仕組みです。詳しくはお問い合わせください。 ※2024年4月1日時点の情報です。ご入社いただく時点で変更となる可能性がございます点、ご了承ください |
募集備考 | ・就業場所の変更 なし ・業務内容の変更 (雇入れ直後)アカウント営業 (変更の範囲)ご自身の適性やキャリア志向、およびプロジェクトの状況により、マネージャー職やインサイドセールスに変更となる可能性があります ・試用期間 有(6ヶ月)※試用期間中の条件の変更なし |
応募にあたって | 私たちは自社のカルチャーを何よりも大切にしています。 その中心に掲げるのは『HRT+Joy』という考えです。HRTはHumility(謙虚)、Respect(尊敬)、Trust(信頼)の頭文字から作られたもので、それにJoy(喜び)を足したものが私たちの理念です。 またカルチャーを明文化するにあたり、書籍"Team Geek"を参考にしており、こちらを最終選考までにご一読いただければと思います。 私たちの考え方に共感の持てる方、ともに夢を語りたい!という方はぜひご応募下さい。 |
選考フローについて | ・書類選考 ・面談・面接選考(2-4回) →内定 ※皆様からのご希望があれば、カジュアル面談を実施いたします。 また、こちらからカジュアル面談の実施をご提案する場合があります。 ※面談・面接はオンラインでの実施を想定していますが、 お住まいやご状況によって、ご来社いただくことをご相談する場合がございます。 |
会社名 | クリエーションライン株式会社 |
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英語表記 | CREATIONLINE,Inc. |
事業拠点 | 本社: 東京都千代田区神田佐久間町3-6 M's WORKS BLDG 2F、3F 富山事業所: 富山県富山市花園町3-2-9 池田ビル 2F、3F |
ボードメンバー | 代表取締役社長 安田 忠弘 取締役 兼 CTO 荒井 康宏 取締役 成迫 剛志 |
設立 | 2006年1月 |
事業概要 | ・アジャイル開発支援サービス事業 ・サブスクリプション事業 |
主要取引先 (五十音順) | アルパイン株式会社 エイベックス通信放送株式会社 株式会社エヌ・ティ・ティ・データ 株式会社NTTドコモ 株式会社カカクコム KDDI株式会社 独立行政法人国立高等専門学校機構 コニカミノルタ株式会社 ソフトバンク株式会社 SB C&S株式会社 TIS株式会社 株式会社 電通 株式会社デンソー 日本アイ・ビー・エム株式会社 日本電気株式会社 日本マイクロソフト株式会社 株式会社野村総合研究所 パナソニック株式会社 株式会社日立製作所 本田技研工業株式会社 株式会社三菱東京UFJ銀行 ヤフー株式会社 横河レンタ・リース株式会社 楽天株式会社 株式会社リクルートテクノロジーズ Retty株式会社 etc. |