【品川】営業職～SaaS事業の柱となるサービス～

クレオについて
クレオは、企業向けに多彩なソリューションサービスを提供しています。

■50年以上の実績と技術力
創業から50年以上にわたり培ってきた豊富な実績と高い技術力を基盤に、多くの優良顧客から厚い信頼をいただいております。
■主な事業内容
自社製品事業： 2,000社以上の導入実績を誇る業務用パッケージ「ZeeMシリーズ」や、業務効率化とコスト削減を実現するBPM「BIZ PLATFORM」などを提供しています。
受託開発・システム運用事業： 官公庁、自治体、公益法人、大手企業向けのシステム開発や運用を主軸に事業を展開しています。

募集背景

当社はこれまで、パッケージソフト「ZeeM」を中心に事業を展開し、堅調な成長を遂げてまいりました。しかし、昨今の社会変化や顧客ニーズの多様化に伴い、SaaSビジネスへのシフトが急務となっており、ビジネスモデルの転換を図ります。この事業は、企業の業務効率化、生産性向上に貢献できるサービスとして、大きな成長が期待されています。そこで、この挑戦を共にし、事業成長を牽引していく営業担当者を募集いたします。顧客との信頼関係を構築し、ニーズを的確に捉えながら、新規SaaSビジネスの拡販をリードしていく、意欲あふれる方を求めています。

役割と期待内容

SaaSビジネス（フロントサービス）の拡充を牽引し、事業の柱としてビジネスモデルの転換を図る、営業担当を募集します。

あなたには、中堅・大手企業の管理部門（人事部、経理部、情報システム部等）に対し、SaaSビジネスの提案営業活動及び既存製品（ZeeM）の拡販活動をお任せします。

具体的には、プロモーションチームと連携した案件発掘やパートナー企業からの紹介案件に対し、顧客の課題やニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案します。顧客との長期的な関係構築を通じて、契約獲得を目指します。

将来的には、チームリーダーやマネージャーへのキャリアアップも期待しています。成長意欲が高く、チャレンジ精神旺盛な方の応募をお待ちしております。

• SaaSプロダクトの提案営業（顧客課題のヒアリング～提案資料作成～クロージング）
• 既存製品「ZeeM」の拡販営業（深耕営業、アップセル・クロスセル）
• 顧客との長期的な関係構築による継続的な売上拡大
• 営業戦略の立案・実行・効果測定
• 市場調査、競合分析
• チーム目標達成に向けた営業メンバーの育成・指導

応募資格 (必須)

• 法人営業経験3年以上
• 新規顧客開拓の実績
• 顧客との長期的な関係構築能力

応募資格 (歓迎)

• SaaS業界での営業経験
• CRMツールを用いた顧客管理経験
• 新規事業開発、またはサービス立ち上げ経験
• IT業界における知識や業務経験
• マネジメント経験（規模問わず）

求める人材像

SaaSビジネスの成長を牽引し、事業の柱となるようなビジネスモデルの転換に積極的にチャレンジしたい方を求めています。成長意欲が高く、自ら考え行動できる方、顧客の声に耳を傾け、ニーズを捉え、最適なソリューションを提案できる方を歓迎します。 チームワークを重視し、周囲と協力しながら目標達成に向けて努力できる方、将来的なマネジメントに挑戦したいという意欲のある方を歓迎します。