部署概要

株式会社AJAは、インターネット広告最大手であるサイバーエージェントの100％子会社として、メディア・広告主・消費者の三者にとって価値ある広告体験の創造を目指しています。
現在、私たちは動画広告市場の急成長を背景に、従来のテレビCMの概念を覆す次世代プロダクトの展開に注力しています。
特に2025年春に提供開始を予定している「ミエルTV」は、地上波テレビCMの運用型バイイングと、配信中のデータに基づく運用を実現する画期的なサービスです。
「動画広告×テクノロジー」を軸に、OTT（Over The Top）領域やコネクテッドTVなど、未だ正解のない成長市場において、新たな広告プラットフォームの構築と社会実装を推進しています。

【募集背景】

現在、2025年春の提供開始を控える新プロダクト「ミエルTV」の拡販を強化するため、組織の拡大が急務となっています。
地上波テレビCMに「運用」という概念を持ち込むこの挑戦は、広告業界の構造自体を変える大きなプロジェクトです。
TVCM販売の深い知見を持つプロフェッショナルを増員することで、プロダクトの市場浸透を加速させたいと考えています。
この採用が達成できない場合、目指すべき事業成長スピードの停滞や、既存メンバーへの負荷による機会損失のリスクがあるため、次世代のテレビ広告市場を共に創り上げるコアメンバーを募集します。

業務内容

【ミッション】

• 「動画広告×テクノロジー」を軸に、メディア・広告主の課題を解決する次世代広告プラットフォームを構築し、動画広告市場における圧倒的なシェアと新たな価値基準を確立すること。
• 新プロダクト「ミエルTV」を市場に浸透させ、地上波テレビCMの運用型バイイングを一般化させること。また、顧客フィードバックを基にプロダクトを磨き込み、事業収益の最大化に貢献すること。

【具体的な業務内容】

新プロダクト「ミエルTV」を中心とした、次世代地上波CMのプロダクトセールス全般をリードしていただきます。

• 広告代理店や事業会社のマーケティング部門に対し、運用型地上波CMのプランニングおよび提案
• 放映後のデータを用いた振り返り、およびPDCAサイクルの構築・提案
• 放送局とのメディア交渉、および共同での企画開発
• 顧客ニーズを開発チームへフィードバックし、プロダクトの機能改善や新機能の立案

中長期ではプロダクトの先行事例を確立し、自律して大型案件のクロージングから運用までを完結できる状態を目指していただきます。

【業務の流れ】
事業責任者やトレーナーと密に連携しながら業務を推進します。

1. 戦略立案：
   顧客のマーケティング課題をヒアリングし、仮説に基づいた提案骨子を作成。
2. 提案・交渉：
   広告主や代理店、放送局といった多角的なステークホルダーと調整を行い、最適な配信プランを合意。
3. 実行・運用：
   エンジニアやプロダクトマネージャーと協力し、技術的な実現可能性を担保しながらプロジェクトを進行。 当初はOJT形式で伴走しますが、習熟度に応じて早期に大きな裁量をお渡しします。自ら「頭脳」となって意思決定することが求められる環境です。

【配属について】

株式会社AJAへの出向配属となります。

• 組織構成：約50名の少数精鋭組織です。
• 雰囲気：20代〜30代のメンバーが中心で、社内表彰を受けるハイパフォーマーも多数在籍しています。新卒・中途、年齢の垣根がなく、非常にフラットで活発なコミュニケーションが行われる環境です。
• カルチャー：「挑戦と安心はセット」という考え方のもと、若手から大きな裁量が与えられます。自ら主体的に動くことで、エンジニアを巻き込んだプロダクト開発にも直接関与できる、自由度の高い組織です。

ポジションの魅力

• 市場創出の醍醐味：
  地上波DXという、広告業界の歴史を塗り替える歴史的転換点に、当事者として携わることができます。従来の地上波CMの常識を覆すプロダクトで、ゲームチェンジの中心に身を置くことができる市場です
• 圧倒的な成長環境：
  サイバーエージェントの強固なアセットを活用しつつ、スタートアップのようなスピード感で事業を創る挑戦が可能です。
• キャリアの多様性：
  セールスとしての専門性を高めるだけでなく、将来的に事業責任者やプロダクトマネージャー（PdM）へのキャリアパスも開かれています。
• プロダクトへの関与：
  自社開発のためエンジニアとの距離が近く、自分の顧客への提案がそのままプロダクトの進化に直結する手応えを感じられます。

求めるスキル・経験

下記のいずれかのご経験をお持ちの方。

• 広告代理店にて地上波テレビのバイイング経験（プランニング、営業推進などの実務経験）
• テレビ放送局におけるプランニングまたは営業の実務経験

【あると望ましい経験/スキル】

• 大手クライアント（エンタープライズ企業）に対する営業経験デジタルマーケティング領域での実務経験
• 社内外のステークホルダーと円滑に調整・交渉を行い、高い実績を残した経験
• SaaSや無形商材（BtoB）における、高単価なコンサルティング営業経験

選考のポイント（求める人物像）

• 成果への執着とタフネス：
  困難な状況でも最後までやり抜く粘り強さを持つ方。
• 変化を楽しむ柔軟性：
  成長市場特有の不確実性を楽しみ、自ら正解を創りにいける方。
• オーナーシップ：
  ベクトルを自分に向け、当事者意識を持ってチームや事業に貢献できる方。
• 高い視座：
  将来的に事業責任者や新規事業の立ち上げを目指したいという志がある方。

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選考プロセス

 
Step1：書類選考
Step2：面接（複数回）/ 適性検査・リファレンスチェック/ 課題選考
Step3：内定

ポジションにより実施内容が異なりますが、複数回の面接と適性検査/技術試験、リファレンスチェックを実施いたします。選考結果は合否にかかわらず1週間を目処に、応募フォームに入力されたメールアドレスにご連絡いたします。

選考が順調に進んだ場合、応募から内定までに1か月から1か月半程度の期間を予定しております。なお、選考内容や評価基準、結果の理由につきましては、合否に関わらずお答えいたしかねますので、あらかじめご了承ください。