【会社概要】
【AI Shiftについて】
株式会社AI Shiftは「人とAIの協働を実現し、人類に生産性革命を起こす」ことをミッションとするAIカンパニーです。
サイバーエージェントグループ AI事業本部に所属する100%子会社です。
※採用籍はサイバーエージェント籍となります。
▼会社公式HP
https://www.ai-shift.co.jp/company
＜MISSION＞
人とAIの協働を実現し、人類に生産性革命を起こす
＜VISION＞
シブヤ発グローバルAIカンパニーになる
＜VALUE＞
SCRUM：共通の目的に一体となろう
HONEST：何事にも誠実に
IDEAL：理想から考えよう
FOCUS：成果に集中しよう
TRUST：信頼を勝ち得よう
▼採用ページ
https://www.aiworker.jp/recruitment
【事業内容】
【AIソリューション】
◯Platform：AIエージェント構築プラットフォーム
◯Reskilling：人と協働できる人材育成プログラム
◯Consulting：人と協働できる組織への伴走支援
▼サービスページ
https://www.aiworker.jp/
【AIプロダクト】
◯VoiceAgent：電話対応を担うAIエージェント
▼サービスページ
https://www.aiworker.jp/voiceagent
＜組織について＞
・従業員数：75名
・平均年齢：29歳
・中途：約55%、新卒：約45%
・男性：約80%、女性：約20%
＜働き方について＞
出社と在宅を合わせたハイブリット型の勤務形態です。
・出社日：火・木・金
・在宅日(推奨)：月・水
【業務内容】
『AI Worker VoiceAgent』のフィールドセールスとして、エンタープライズ企業のお客様が抱える課題の抽出から、解決策の提案、クロージングまでを一気通貫でお任せします。
単にサービスを販売するのではなく、お客様の業務プロセスや現場の課題を深く理解し、AIによってどのような業務変革・生産性向上を実現できるのかを考え、最適な活用方法を提案するポジションです。
初回商談のアポイント獲得は別チームが担うため、商談以降の顧客理解・提案活動に注力できます。お客様ごとの課題やニーズに応じて提案を組み立て、社内のエンジニアやカスタマーサクセスとも連携しながら、受注につなげていただきます。
＜具体的な業務＞
・顧客課題のヒアリング・深掘り
初回商談を起点に、運用上の課題を把握し、顧客が解決すべき課題を明確化
・ソリューション提案 顧客の課題やニーズに応じてVoiceAgentの活用方法を設計し、業務改善・生産性向上につながる提案を実施
・商談推進・クロージング 提案内容のすり合わせ、意思決定者への提案、導入に向けた関係者との調整や条件交渉を行い、受注までをリード
・社内チームとの連携 エンジニアやカスタマーサクセスと連携し、提案の実現可能性を検討するとともに、受注後のスムーズな導入につなげる
・顧客ニーズのプロダクトへの還元 商談を通じて得られた顧客の声や開発要望を社内にフィードバックし、サービスの改善・進化につなげる
・展示会・イベントを通じたリード獲得 年に数回開催される大型展示会などにおいて、ターゲット企業の選定やアプローチ施策の企画・実行を担当。セミナー開催や外部イベントへの出展などを通じて、新たな顧客接点の創出にも取り組む
・変更の範囲：会社の定める業務
（上記ミッションからお任せしますが、ご本人の志向や適正に応じて、エグゼクティブプレイヤー/マネージャー/事業責任者などのミッションも期待しております。）
＜この営業の特徴＞
・新規性の高いプロダクトのため、変化する市場環境に合わせて日々営業戦略を練っています
・競合コンペとなることも多く、お客様の課題をどう自社サービスで解決するかが重要です
・案件は一人で進めるのではなく、カスタマーサクセスチームや開発チームと連携しながら進めます
＜組織の中での位置づけ＞
・セールス／カスタマーサクセス／開発／AI／設計の5チーム体制です。
・本ポジションはその入口となる新規開拓を担います。
【ポジションの魅力】
・市場ごと創る側に立てる
2兆円市場を、シェア争いではなく「市場そのものを大きくする」側で。いまが伸びしろ最大フェーズ。
・エンタープライズの大型案件
各業界の大手企業に対して、大型案件の提案経験が積める
・売るのは「成功確率」
完成品を売るのではなく、「この会社となら成功できそう」と顧客に信じてもらい、事例のない一歩目を一緒に作る。
・AIプロダクトを売る側でも、営業の核は人間力
勘・経験・度胸＋泥臭さが武器になり、それを評価する体制がある。
・前職の知見が武器になる
コンタクトセンター/BPO・CX領域の経験が、そのまま提案力に変わる。
【求めるスキル・経験】
＜必須条件＞
・BtoB（法人）営業経験2年以上
＜歓迎条件＞
・SaaS企業での営業経験
・問題解決力／企画力／提案力（企画・コンサル経験等）
・ディレクション能力
・生成AI／LLMを活用したプロダクトサービスの営業経験
・コンタクトセンター／CX領域の知見
＜関連記事＞
▼セールスMgrインタビュー
https://note.com/ai_shift/n/n6c540b91824e
▼セールスメンバーインタビュー
https://note.com/ai_shift/n/nd53237fd9974
▼社員の1日密着Youtube
https://youtu.be/6nHjFL1PjrY?si=aXg2DGquIPK8ghGO
| 職種 / 募集ポジション | 【AI Shift】新規セールス（VoiceAgent）東京勤務 | 音声AI×自社プロダクト×大手向け法人営業 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 期間の定めなし |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 【雇入れ直後】 東京オフィスおよび労働者の自宅（テレワークを行う場所） 【変更の範囲】 会社の定める場所（全てのオフィス、テレワークを行う場所を含む）、 出向する場合は出向先の定める場所（テレワークを行う場所を含む） |
| 勤務時間 | 10：00～19：00 ※所定労働時間：08時間00分 休憩60分（残業：有） ※残業手当：有 ※日給・月給制適用 ※固定残業代制超過分別途支給 ※固定残業代の相当時間：時間外80.0時間/月、深夜46.0時間/月 ※平均残業時間：31時間/月 |
| 休日 | ・完全週休2⽇制（⼟曜・⽇曜） ・国⺠の祝⽇ ・夏期休暇（毎年3⽇間） ・年末年始休暇（12⽉29⽇〜1⽉3⽇） ・年次有給休暇（初年度10⽇間） ・慶弔休暇 ・産前産後休暇 ・育児休暇 ・リフレッシュ休暇 休んでファイブ(勤続2年間で毎年5⽇間） など |
| 福利厚生 | 家賃補助制度（2駅ルール、どこでもルール）、エンジニア向け新制度「ENERGY （エナジー）」 、勤続インセンティブ、従業員持株会、社内カウンセリング制 度、慶弔⾒舞⾦制度、社内親睦会費補助制度、無料マッサージルーム完備など。 詳細は以下よりご覧ください。 https://www.cyberagent.co.jp/sustainability/info/detail/id=26074 |
| 加入保険 | ■各種保険 健康保険（サイバーエージェント健康保険組合）、雇用保険、労災保険、厚生年金保険 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙（屋内喫煙可能場所有り） |
| 業務内容の変更の範囲 | 【雇入れ直後】 営業 【変更の範囲】 会社の定める業務 |
| 試用期間 | 有り・3ヶ月 |
| 求人情報の更新日 | 更新日：2026/10/29 |
| 個人情報取得の目的 | 収集した個人情報は、面接日程調整・合否連絡のために使用いたします |
| 募集者の氏名または名称 | 株式会社サイバーエージェント |
| 会社名 | サイバーエージェントグループ |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒150-0042 東京都渋谷区宇田川町40番1号 Abema Towers Tel：03-5459-0202（代表） Fax：03-5459-0222 |
| 代表者 | 代表取締役会長 藤田 晋 代表取締役社長 山内 隆裕 |
| 設立 | 1998年3月18日 |
| 事業内容 | メディア事業 インターネット広告事業 ゲーム事業 投資育成事業 |
| 採用選考におけるハラスメントの防止について | 当社グループの選考におけるハラスメント防止の方針と相談窓口についての詳細は以下をご確認ください。 https://www.cyberagent.co.jp/careers/recruit-support/ |