価格本部 概要

サイバーエージェントの有料サービスの収益性を高めるため、全社横断の「価格本部」を立ち上げます。各事業と連携し、データに基づく価格・料金プランの分析と検証を通じて、継続的な改善に取り組みます。

業務内容

リーダーと事業上の目的をすり合わせ、担当案件の分析設計から効果検証、次の施策の提案までを自立して進めます。事業担当者や各エンジニアと連携し、分析結果を価格・料金プランの改善につなげます。

• 購買・課金・利用状況を分析し、価格改善の仮説と売上・利益への影響をまとめる
• データプラットフォームエンジニアと必要なデータの有無・品質を確認し、不足するデータの取得・整備要件を具体化する
• サービス開発のエンジニアと実験・計測の実現可能性を確認し、必要な実装範囲や代替案を交渉する
• データやシステム、対象者数などの制約に応じて実験を設計し、検証できる範囲と限界を説明する
• 実装後の計測を確認し、施策の効果と顧客行動への影響を評価して、継続・修正・中止の判断材料をまとめる
• 分析コードや検証結果を再利用できる形に整え、継続的なモニタリングや次の施策に活かす

ポジションの魅力

自分の分析が価格や料金プランに反映され、その結果を事業の数字で確かめられます。複数事業の課題に向き合いながら、統計・経済学の知識を実務で磨き、将来は案件を率いるリーダーやプライシングの専門家を目指せるポジションです。

求めるスキル・経験など

必須スキル・経験

• SQLによるデータ抽出・集計と、PythonまたはRによる統計分析の実務経験
• 事業上の問いを分析課題に落とし込み、施策の提案や意思決定につなげた経験
• 仮説検定、推定、回帰分析などの基礎を理解し、目的に合う分析方法を選べること
• A/Bテスト、または比較条件を考慮した施策の効果検証の経験
• データプラットフォームエンジニアと連携し、必要なデータの有無・品質を確認して、不足分の取得・整備要件を具体化した経験
• サービス開発のエンジニアと、実験・計測に必要な実装要件をすり合わせ、検証上の必要性を説明して実装内容を調整・合意した経験
• データやシステム、対象者数などの制約に応じて検証方法を選び、代替案の限界や追加実装の必要性を説明できること
• 売上と利益を区別し、値引きや利用継続の変化を踏まえて施策を評価できること
• 分析結果の前提・限界・事業上の示唆を、専門外の相手にも説明できること

歓迎するスキル・経験

• プライシング、課金・料金プラン、クーポン・販促施策の分析経験
• ゲーム、サブスクリプション、デジタルサービスの分析経験
• 因果推論、価格弾力性の推定、需要予測、数理最適化の知識や実務経験
• ダッシュボードの構築、分析処理の自動化、コードレビューの経験

求める人物像

• 事業上の問いに関心を持ち、自ら仮説や改善案を提案できる方
• データの不足や計測の不備に気づいた際に、各エンジニアと協力して解決を進められる方
• 制約を具体的に把握し、検証の目的を守りながら実装方法や進め方を工夫できる方
• 期待と異なる結果も含め、分析の前提・限界を誠実に説明し、次の判断につなげられる方