サイバネットシステムとは
サイバネットシステム株式会社は、1985年の創業以来、モノづくりの研究・開発・設計部門、大学・政府の研究機関を中心に、さまざまなシミュレーション(CAE(Computer Aided Engineering))ソフトウェア、情報セキュリティソフトウェア、技術コンサルティングサービスを提供しています。更に、シミュレーションにAI、AR/VR等の技術を組み合わせることで、お客様のDX推進をご支援しています。
新型コロナウイルスの蔓延、持続可能な社会の実現に対する機運の高まりは、ニューノーマルやデジタルトランスフォーメーションの流れを加速させています。当社はそのような事業環境の変化に柔軟に対応するため、2021年に企業理念を刷新し、
「技術とアイデアで、社会にサステナビリティとサプライズを。」というビジョンを、
「想像を超える、創造力で、課題のブレイクスルーを導く。」をミッションとして策定いたしました。
ビジョンは、持続可能な「社会」の実現のために、驚きのある提案を届けていく独自性を打ち出していく意思を、ミッションは、お客さまの期待を超える技術とアイデアで、課題を解決し、更にその先の変革へと導く姿勢を表現しています。
今後は、シミュレーションのリーディングカンパニーとして、自社開発製品の強化、アジア事業の拡大、モノづくりのDX促進支援、SDGs分野などでのシミュレーション技術の活用により、事業を拡大していくことを計画しています。カーボンニュートラルの実現や気候変動への対応、新たな素材開発や革新的な製品の開発等には、当社のコア技術であるシミュレーションは欠かせません。当社とともに、明るい未来の実現に貢献していく仲間を募集しています。
※当社は日本における機械系CAE市場シェア1位、国内大手製造業の95%がお客様です。
*CAEとは・・・
製品開発の初期段階から、コンピュータを用いた仮想試作・仮想試験を行い、少ない試作回数で、高品質な製品開発を行うためのコンピュータを活用した設計技術です。
◎高い収益性と強固な財務基盤を実現しています。
2021年度の営業利益率は12.5%と、高い営業利益率を誇っています。
(製造業の平均営業利益率約4%)
ネット金融資産は約160億円、自己資本比率は66.3%と強固な財務基盤を維持しています。
コロナ禍においても、2021年度の売上高は前期比4.8%の成長を実現しました。
◎積極的に事業を拡大しています
現在CAEのソフトウェア販売が主要事業ですが、自社開発製品の強化、アジア事業の拡大、シミュレーションと親和性が高い、IoT、可視化、AR/VR、AI、BigData、PLM、Robot、デジタルツイン、セキュリティ技術や最新の開発手法を活用して、モノづくりのお客様のDX促進に関する売上を拡大しています。また、脱炭素社会の実現、環境問題の解決等に対応するソリューションを開発し、顧客の課題解決及び社会課題の解決に取り組み、2026年度に売上高300億円を目指しています。また、国内外のベンダーとのアライアンス拡大や有識者とのコラボレーション研究開発等も積極的に行っています。
<当社のトピックス、実績>
◎2021年度の売上高は226億円と過去最高。営業利益は28億円、営業利益率は12.5%と高収益を実現。
◎2016年12月17日「週刊ダイヤモンド ~ホワイト企業ランキング~」 IT部門の14位にランクイン。(平均残業時間は2020年実績12.35時間)
◎2017年6月12日「プレジデント」高給与なホワイト企業ベスト20の19位にランクイン
◎2018年フレックスタイム制の導入
仕事内容
既存顧客の中で個人に割り当てられた企業の顧客の保守更新フォローとアップセル・クロスセルの営業活動を行って頂きます。
顧客業種は電機/機械/精密/化学/自動車関連と幅広いインダストリー、顧客職種は開発・設計・生産部署と多岐に渡ります。
販売製品は当社で取り扱うCAEおよびDX、AI、IOTがメインとなりますが、お客様の課題に応じて他社が取り扱う商材提案も可能です。担当する企業内の売上げを最大化するために、具体的には以下のような活動を行って頂きます。
・担当企業の企業調査
・ご自身の営業活動によるコンタクト先の発掘、提案
・展示会、ウェブ、製品開発元等を通じて得られたコンタクト先への提案
・顧客の業務内容やその中で抱えている課題についてのヒアリング
・課題にあわせたソリューションの検討~提案
・商談クロージング
・顧客との価格交渉
・salesforceを用いた営業情報の社内共有 など
必須のスキル・経験
・製造業向けの営業経験、もしくはソフトウェアに関する営業経験を
3年以上お持ちであること(インサイドやカスタマーサクセスを含む)
・MS Office、SFA/CRMを用いた業務遂行に問題ないこと。
・ 顧客リレーション・情報収集分析・機動性・数値管理
・計画的活動ができ、PDCAサイクルを自ら回せること。
・細かな事務作業にも抵抗のない方。
歓迎するスキル・経験
・カスタマーサクセスの業務経験がある方。
・3年以上のBtoB向け営業経験があり、その商慣習を理解していること。
・ものづくり支援、科学技術関連、ITなどの業界経験があること。
・部下や後輩社員の指導・育成経験
職種 / 募集ポジション | 【大阪】カスタマーサクセス営業(CAE/AI/DX関連担当) |
---|---|
雇用形態 | 正社員 |
給与 |
|
勤務地 | 大阪市営地下鉄御堂筋線 本町駅 直結(3番出口) |
勤務時間 | 所定勤務時間:1日7.5時間(1週37.5時間) ※フレックスタイム制(コアタイムなし) 平均残業時間:2021年19.1時間 2020年12.3時間 ※7.5時間を超えて就業した時間 |
福利厚生 | 財形貯蓄、持株会、退職金制度、介護休業制度等有り ・福利厚生俱楽部(カフェテリアプラン) ・各種表彰制度有 ・70歳までの再雇用制度有 |
加入保険 | 雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金保険完備 |
休日・休暇 | ・完全週休2日制(土・日) ・祝日 ・年末年始 ・創立記念日休暇 ・年次有給休暇:最大20日入社月に応じて入社初日から付与 例)4月入社の場合、入社初年度より16日付与 ※1日、半日、1時間単位での取得が可能 ※有給取得日数2021年13.46日、2020年12.76日 有給消化率2021年64.39%、2020年63.08% ・特別休暇:慶弔休暇、産前産後/育児休暇、結婚休暇、 子の看護休暇、永年勤続休暇など |
女性の働きやすさ | ・出産祝金支給(約10万) ・配偶者の出産休暇(2日) ・育児休業(満1歳まで) ・出生時育児休業(4週間まで)※産後パパ育休 ・育児短時間勤務制度(小学校2年終了まで) ・子の看護休暇(小学校就学前まで) |
会社名 | サイバネットシステム株式会社 |
---|---|
代表者 | 代表取締役 白石 善治 |
設立 | 1985年4月17日 |
資本金 | 9億9,500万円 |
本社所在地 | 〒101-0022 東京都千代田区神田練塀町3番地 富士ソフトビル TEL:03-5297-3010 |
従業員数 | 573名(連結)、350名(単体)(2021年12月31日現在) |