ITクラウドサービス/ITセキュリティソリューションの法人営業又はイノベーションプラットフォームの法人営業

サイバネットシステムとは

サイバネットシステム株式会社は、1985年の創業以来、モノづくりの研究・開発・設計部門、大学・政府の研究機関を中心に、さまざまなシミュレーション（CAE(Computer Aided Engineering)）ソフトウェア、情報セキュリティソフトウェア、技術コンサルティングサービスを提供しています。更に、シミュレーションにAI、AR/VR等の技術を組み合わせることで、お客様のDX推進をご支援しています。

新型コロナウイルスの蔓延、持続可能な社会の実現に対する機運の高まりは、ニューノーマルやデジタルトランスフォーメーションの流れを加速させています。当社はそのような事業環境の変化に柔軟に対応するため、2021年に企業理念を刷新し、
「技術とアイデアで、社会にサステナビリティとサプライズを。」というビジョンを、
「想像を超える、創造力で、課題のブレイクスルーを導く。」をミッションとして策定いたしました。
ビジョンは、持続可能な「社会」の実現のために、驚きのある提案を届けていく独自性を打ち出していく意思を、ミッションは、お客さまの期待を超える技術とアイデアで、課題を解決し、更にその先の変革へと導く姿勢を表現しています。

今後は、シミュレーションのリーディングカンパニーとして、自社開発製品の強化、アジア事業の拡大、モノづくりのDX促進支援、SDGs分野などでのシミュレーション技術の活用により、事業を拡大していくことを計画しています。カーボンニュートラルの実現や気候変動への対応、新たな素材開発や革新的な製品の開発等には、当社のコア技術であるシミュレーションは欠かせません。当社とともに、明るい未来の実現に貢献していく仲間を募集しています。
※当社は日本における機械系CAE市場シェア1位、国内大手製造業の95%がお客様です。

＊CAEとは・・・
製品開発の初期段階から、コンピュータを用いた仮想試作・仮想試験を行い、少ない試作回数で、高品質な製品開発を行うためのコンピュータを活用した設計技術です。

◎高い収益性と強固な財務基盤を実現しています。
2021年度の営業利益率は12.5％と、高い営業利益率を誇っています。
（製造業の平均営業利益率約4％）
ネット金融資産は約160億円、自己資本比率は66.3%と強固な財務基盤を維持しています。
コロナ禍においても、2021年度の売上高は前期比4.8%の成長を実現しました。

◎積極的に事業を拡大しています
現在CAEのソフトウェア販売が主要事業ですが、自社開発製品の強化、アジア事業の拡大、シミュレーションと親和性が高い、IoT、可視化、AR/VR、AI、BigData、PLM、Robot、デジタルツイン、セキュリティ技術や最新の開発手法を活用して、モノづくりのお客様のDX促進に関する売上を拡大しています。また、脱炭素社会の実現、環境問題の解決等に対応するソリューションを開発し、顧客の課題解決及び社会課題の解決に取り組み、2026年度に売上高300億円を目指しています。また、国内外のベンダーとのアライアンス拡大や有識者とのコラボレーション研究開発等も積極的に行っています。

＜当社のトピックス、実績＞
◎2021年度の売上高は226億円と過去最高。営業利益は28億円、営業利益率は12.5%と高収益を実現。
◎2016年12月17日「週刊ダイヤモンド ～ホワイト企業ランキング～」 IT部門の14位にランクイン。（平均残業時間は2020年実績12.35時間）
◎2017年6月12日「プレジデント」高給与なホワイト企業ベスト20の19位にランクイン
◎2018年フレックスタイム制の導入

仕事内容

経歴に応じて、以下2職種のいずれかをお任せします。
面接で適正や希望を考慮し、ポジションを決定する予定ですが、
ポジションに対して強いご希望があれば、そのポジションのみで選考を行いますので、
事前に申出頂けますと幸いです。

①ITクラウドサービス/ITセキュリティソリューションの法人営業
当社の技術社員と協力し、エンドユーザ様、パートナー企業様向けに、最先端のITクラウドサービス/ITセキュリティソリューションを紹介し、新しいマーケットを創造します。
1) 新規のお客様からの引き合いに対して課題ヒアリング、ソリューション提案をおこなう営業活動
2) 既存のお客様に対するアップセル/クロスセル、利用サービスの活用促進するカスタマサクセス活動
3) 販売パートナー様に対する協業深耕（戦略の企画と実践）
4) 各ベンダー様とのパートナーリレーションおよびハイタッチセールス連携による営業活動
5) 営業アクションプランの策定と実践

当社は業界の最先端の製品を数多く扱っており、お客様のニーズに即した製品に自信を持って顧客に提案することが出来ます。
当社は、セキュリティの商材を非常に幅広く扱っており、日本でも有数の製品ソリューションを持っています。

②イノベーションプラットフォームの法人営業 製造業向けに提供する、最先端のイノベーションプラットフォーム「Goldfire」の営業として顧客深耕、新規顧客開拓を中心とした販促活動を行っていただきます。

*「Goldfire」とは：
社内外にある、あらゆる知識や情報を、言語の壁を越えてリサーチ可能にし、新しいアイディアやコンセプトへと思考を導く、情報検索や様々な手法のツールを兼ね備えた「持続的なイノベーション」を実現するための仕組み（ソフトウェア）です。知見のない他分野・異業種の知識を得たい、社内で埋もれている技術情報を調査、活用したい、新たな事業につながるような新規テーマの発掘を行いたい、そんなニーズを解決するソリューションです。

具体的には以下のような業務に従事いただきます。
　・新規引き合いに対するニーズヒアリング（開発テーマの企画・コンセプト創生​や、課題や問題の見える化​）
　・ソリューション提案を通じての、クロージングプランの設計と実際の契約締結

必須経験・スキル

・IT商材もしくはモノづくり系商材の営業経験