製造業のグローバル展開を支える「Engineering Workbench」の提案営業

サイバネットシステムとは

1985年の創業以来、物理学などの科学技術とデジタル技術の両面に精通した技術者集団として、製造業の研究・開発・設計部門や大学・政府の研究機関を中心に、コンピュータシミュレーションやサイバーセキュリティ、AR/VR、医用画像処理などに関わるデジタルソリューションおよび技術コンサルティングサービスを提供しています。

近年は、CAE、MBD、MBSEを中心とした製造業におけるエンジニアリングチェーンの革新に加え、PLMやIoTを活用したサプライチェーンの高度化に関わる分野にもソリューションの提供範囲を拡大しています。また、サイバーセキュリティ分野では、最新の脅威に対応した先端的なソリューションを複合的に提供できる体制を構築してきました。さらに、AIを活用したプログラム医療機器の分野において国内で初めての医療機器承認ならびに公的医療保険の適用を受けるなど、医療AIのパイオニアとして業界をリードしています。

＊CAEとは・・・
製品開発の初期段階から、コンピュータを用いた仮想試作・仮想試験を行い、少ない試作回数で、高品質な製品開発を行うためのコンピュータを活用した設計技術です。

◎高い収益性と強固な財務基盤を実現しています。
過去3年（2021年～2023年）の利益率は平均11.6%と高水準です。
（製造業の平均営業利益率約4％）

◎積極的に事業を拡大しています
現在CAEのソフトウェア販売が主要事業ですが、自社開発製品の強化、アジア事業の拡大、シミュレーションと親和性が高い、IoT、可視化、AR/VR、AI、BigData、PLM、Robot、デジタルツイン、セキュリティ技術や最新の開発手法を活用して、モノづくりのお客様のDX促進に関する売上を拡大しています。

＜当社のトピックス、実績＞
◎2016年12月17日「週刊ダイヤモンド ～ホワイト企業ランキング～」 IT部門の14位にランクイン。（平均残業時間は2020年実績12.35時間）
◎2017年6月12日「プレジデント」高給与なホワイト企業ベスト20の19位にランクイン
◎2018年フレックスタイム制の導入、その後フルフレックス制へ
◎2025年副業解禁

仕事内容

製造業向けに提供する、工業規格の管理ソリューション
「 Engineering Workbench 」の営業として顧客深耕、新規顧客開拓を中心とした
販促活動を行っていただきます。

【 Engineering Workbench 】とは：
工業規格オンラインサービスとして400以上の規格発行団体の計300万件以上の工業規格、
国際標準の閲覧が可能なクラウドコンテンツサービスです。
ニッチな市場ではありますが、非常に高いマーケットシェアを誇る製品です。

Engineering Workbenchを使うことで、
・規格の最新版や改訂情報をリアルタイムで確認ができる
・海外向け製品の認証取得スピードがUPし、市場投入を加速する
・古い規格の誤使用や、適用漏れを防ぎ、コンプライアンスリスクの低減ができる
などの多くのメリットがあり海外へ商品を輸出する
製造業のお客様に強みを発揮するソリューションです。

●具体的な業務内容
1) 新規のお客様からの引き合いに対して課題ヒアリング、
　ソリューション提案をおこなう営業活動
2) 既存のお客様に対するアップセル/クロスセル、
　利用サービスの活用促進するカスタマサクセス活動
3) ソリューション提案を通じての、クロージングプランの設計と実際の契約締結
4) ベンダーや当社技術社員との連携による営業活動

まずは、Engineering Workbench の専任営業を想定しておりますが、
キャリアアップの一環としてゆくゆくは当社で取り扱う
他製品の営業活動にもチャレンジすることが可能です。

必須経験・スキル

・製造業向け営業経験を1年以上お持ちの方

歓迎する人物タイプ

・営業リーダーとしてメンバー数名のマネージメント経験をお持ちの方
・アカウント営業や業種特化型営業として、
　お客様の課題に対しソリューション提案する経験をお持ちの方