ITクラウドサービス/ITセキュリティ製品に関するソリューションセールス

サイバネットシステムとは

1985年の創業以来、物理学などの科学技術とデジタル技術の両面に精通した技術者集団として、製造業の研究・開発・設計部門や大学・政府の研究機関を中心に、コンピュータシミュレーションやサイバーセキュリティ、AR/VR、医用画像処理などに関わるデジタルソリューションおよび技術コンサルティングサービスを提供しています。

近年は、CAE、MBD、MBSEを中心とした製造業におけるエンジニアリングチェーンの革新に加え、PLMやIoTを活用したサプライチェーンの高度化に関わる分野にもソリューションの提供範囲を拡大しています。また、サイバーセキュリティ分野では、最新の脅威に対応した先端的なソリューションを複合的に提供できる体制を構築してきました。さらに、AIを活用したプログラム医療機器の分野において国内で初めての医療機器承認ならびに公的医療保険の適用を受けるなど、医療AIのパイオニアとして業界をリードしています。

＊CAEとは・・・
製品開発の初期段階から、コンピュータを用いた仮想試作・仮想試験を行い、少ない試作回数で、高品質な製品開発を行うためのコンピュータを活用した設計技術です。

◎高い収益性と強固な財務基盤を実現しています。
過去3年（2021年～2023年）の利益率は平均11.6%と高水準です。
（製造業の平均営業利益率約4％）

◎積極的に事業を拡大しています
現在CAEのソフトウェア販売が主要事業ですが、自社開発製品の強化、アジア事業の拡大、シミュレーションと親和性が高い、IoT、可視化、AR/VR、AI、BigData、PLM、Robot、デジタルツイン、セキュリティ技術や最新の開発手法を活用して、モノづくりのお客様のDX促進に関する売上を拡大しています。

＜当社のトピックス、実績＞
◎2016年12月17日「週刊ダイヤモンド ～ホワイト企業ランキング～」 IT部門の14位にランクイン。（平均残業時間は2020年実績12.35時間）
◎2017年6月12日「プレジデント」高給与なホワイト企業ベスト20の19位にランクイン
◎2018年フレックスタイム制の導入、その後フルフレックス制へ
◎2025年副業解禁

■業務内容：

当社の技術社員と協力し、エンドユーザ様、パートナー企業様向けに、最先端のITクラウドサービス/ITセキュリティソリューションを紹介し、新しいマーケットを創造します。

1) 新規のお客様からの引き合いに対して課題ヒアリング、ソリューション提案をおこなう営業活動
2) 既存のお客様に対するアップセル/クロスセル、利用サービスの活用促進するカスタマサクセス活動
3) 販売パートナー様に対する協業深耕（戦略の企画と実践）
4) 各ベンダー様とのパートナーリレーションおよびハイタッチセールス連携による営業活動
5) 営業アクションプランの策定と実践

当社は業界の最先端の製品を数多く扱っており、お客様のニーズに即した製品に自信を持って顧客に提案することが出来ます。
当社は、セキュリティの商材を非常に幅広く扱っており、日本でも有数の製品ソリューションを持っています。

■製品例：
同社は、クラウド製品を含めたセキュリティ関連のシステムを中心に取り扱っています。セキュリティ確保と運用管理の効率化を支援するために、エンドポイント管理や暗号化、ウィルス対策などの各種製品をエンジニアリングサービスと共に提供しています。また、主に製造業向けにイノベーション支援ツールも提供しています。

■必須スキル・経験：

・・IT商材の営業経験