パートナーイネーブルメントマネージャー

サイバートラストについて

サイバートラストは、日本初の商用電子認証局として 20 年以上にわたり提供している認証・セキュリティサービスと、ミラクル・リナックスのカーネル技術やオープンソースソフトウェア（OSS）の知見を応用したオンプレミス、クラウド、組込み領域向けの Linux/OSS サービスを展開しています。また、これらの技術や実績を組み合わせ、IoT をはじめとする先端分野に向けて、「ヒト・モノ・コト」の正しさを証明し、お客様のサービスの信頼性を支えるサービスを推進しています。「すべてのヒト、モノ、コトに信頼を」 サイバートラストは、安心・安全なデジタル社会を実現します。

募集背景

当社は、革新的なプロダクトを展開し、急速に成長を続けています。その成長を支える重要な柱の一つが、全国に広がるパートナー企業網です。パートナー企業の皆様のビジネスを成功に導くことは、当社の成長に直結するため、その重要性はますます高まっています。

これまで、パートナー企業の皆様へのサポート体制は構築してきましたが、更なる事業拡大に向けて、より戦略的かつ包括的なパートナー支援体制の構築が急務となっています。具体的には、パートナー企業のビジネスニーズを深く理解し、効果的なトレーニングプログラムや販売支援ツールを提供することで、パートナー企業の売上向上に貢献していく必要があります。また、市場の変化や競合状況を的確に分析し、パートナー企業との連携を強化することで、変化の激しい市場環境においても、共に成長できる体制を構築していくことが求められています。

このような背景から、パートナー企業の成功を支援するためのイネーブルメント戦略を立案・実行するリーダーとして、パートナーイネーブルメントマネージャーを募集します。パートナー企業のビジネスを成功に導くことに情熱を燃やし、共に成長を目指せる方を求めています。

役割と期待内容

• 当社の主力販売チャネルであるパートナー企業のビジネスを成功に導くためのイネーブルメント戦略を立案・実行します。
• パートナー向けに、当社製品（Linux OS、SSL証明書、組み込みシステムなど）の技術、営業、マーケティングに
  関するトレーニングプログラムを企画・開発・実施します。
• パートナーが営業活動を円滑に進めるための営業ツール、マーケティング資料、提案テンプレートなどを開発・提供します。
• パートナー企業との定期的なコミュニケーションを通じて、彼らの課題をヒアリングし、解決策を共に検討することで、長期的な信頼関係を構築します。
• パートナーの販売実績や活動状況を分析し、個社ごとの課題に応じた改善提案や共同プロモーションを推進します。

応募資格 (必須)

• IT業界でのパートナービジネス経験：3年以上の経験を目安とし、パートナー企業との協業を推進した実績。
• トレーニング資料作成および講師経験：技術的な内容を分かりやすくパートナーに伝え、彼らの営業力向上に貢献できる。
• 高いコミュニケーション能力と交渉力：パートナー企業の経営層から現場担当者まで、多様な関係者と信頼関係を構築し、Win-Winの関係を築ける。
• プロジェクトマネジメント能力：複数のパートナー育成プログラムや共同プロジェクトを計画・実行・管理できる。
• データ分析能力：パートナーの販売データや活動データから課題を抽出し、改善策を立案できる。

応募資格 (歓迎)

• Linux OS、サーバー、ネットワーク、セキュリティに関する基礎知識。
• BtoBでの法人営業経験。

求める人材像

• パートナー企業の成長を心から喜び、献身的にサポートできる方。
• 困難な状況でも粘り強く、パートナーと共に課題を乗り越えようとする強い意志のある方。
• 自ら積極的に行動し、新しいパートナー支援策を企画・提案できる自律性のある方。
• 相手の文化やビジネスモデルを尊重し、柔軟な発想で関係を深められる方。