エンタープライズアカウントセールス（リーダー候補）

サイバートラストについて

サイバートラストは、日本初の商用電子認証局として 20 年以上にわたり提供している認証・セキュリティサービスと、ミラクル・リナックスのカーネル技術やオープンソースソフトウェア（OSS）の知見を応用したオンプレミス、クラウド、組込み領域向けの Linux/OSS サービスを展開しています。また、これらの技術や実績を組み合わせ、IoT をはじめとする先端分野に向けて、「ヒト・モノ・コト」の正しさを証明し、お客様のサービスの信頼性を支えるサービスを推進しています。「すべてのヒト、モノ、コトに信頼を」 サイバートラストは、安心・安全なデジタル社会を実現します。

募集背景

当社は、企業向けセキュリティサービスを主力事業として展開し、近年、顧客からの需要の高まりとともに事業規模を拡大しています。昨今のサイバー攻撃の高度化・巧妙化に伴い、企業におけるセキュリティ対策の重要性はますます高まっており、お客様からの多様なニーズに対応していくためには、より専門性の高い提案力と、組織的な営業活動の強化が不可欠です。

現在、既存顧客への深耕営業に加え、新規顧客開拓にも注力しており、顧客への提案力強化と組織体制強化を目的として、セールスリーダー候補を募集いたします。

具体的には、既存顧客とのリレーション構築を深め、ニーズに合わせたセキュリティソリューションの提案、アップセル・クロスセルによる売上拡大を目指すとともに、新規顧客開拓においても戦略的なアプローチで市場シェアの拡大を図っていただきます。

将来的にはチームを率いるリーダーとして活躍いただけるポテンシャルのある方を求めています。目標達成意欲が高く、責任感を持って業務に取り組める方のご応募をお待ちしております。

役割と期待内容

自社製品の提案をリードするセールスリーダー候補として、顧客リレーションの強化を目的とし、既存顧客への深耕と新規顧客開拓の両方をお任せします。顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案することで、顧客のビジネス成長に貢献する重要な役割を担います。また、チームメンバーの育成やマネジメントにも携わり、組織全体の営業力強化にも貢献していただきます。将来的には、セールス戦略の立案や実行、新規事業の立ち上げなど、より経営に近い立場で活躍することも期待しています。目標達成意欲が高く、責任感を持って業務に取り組める方を求めています。

• 自社サービスの新規顧客開拓（案件によっては、新規製品/サービスも組み合わせる）
• 既存顧客への深耕営業と関係構築（アップセル・クロスセル）
• 顧客ニーズに合わせたセソリューションの提案
• 提案資料作成、プレゼンテーションの実施
• 契約締結、アフターフォロー
• 営業戦略の立案・実行
• 市場動向調査と競合分析

応募資格 (必須)

• 法人営業経験5年以上
• IT関連製品の営業経験
• ソリューション提案型の営業経験3年以上
• 顧客折衝・関係構築スキル
• 提案資料作成スキル

応募資格 (歓迎)

• パートナーセールスの経験
• マネジメント経験（年数不問）
• プロジェクト管理経験
• CRMツール活用経験
• セキュリティ関連資格保有

求める人材像

目標達成意欲が高く、責任感を持って業務に取り組める方を求めています。自ら率先して行動し、チームを牽引していくリーダーシップを発揮できる方を歓迎します。サイバーセキュリティへの関心が高く、常に最新の知識・動向を学び続ける意欲のある方を期待しています。顧客との信頼関係構築を重視し、長期的な視点で課題解決に取り組める方、そして、変化の激しい状況にも柔軟に対応し、自ら考え行動できる方を歓迎します。