私たちが思う日本に対する危機感とは
日本は、世界でもいち早く高齢化・人口減少に直面する「課題先進国」です。
例えば、「人手不足」という課題。
2023年時点の日本の人口は1億2000万人です。2050年には9500万人になります。今から27年後に3300万人が日本からいなくなります。どれほどの数字かイメージが湧くでしょうか？これは、北海道・九州・中国・四国地方から人が完全にいなくなるのと同じくらいの数字です。
他にも気候変動や異常気象、日本企業の国際競争力の低下、少子高齢化、AIや情報リテラシーの格差など数えきれないほどの課題があります。
これらのマクロな課題により、それぞれの企業のビジネス環境も大きく変わります。
まさに前例のない不確実なビジネス環境です。
しかし、日本の多くの企業で見られる光景は前例主義や経験主義的な意思決定であり、そのような環境で働く個人も本来持っているはずの創造力・課題発見力・課題解決力が十分に発揮できていないと考えます。企業は個人の集まりですから、個人の課題発見力・解決力が失われれば、当然、企業の課題発見力・解決力が失われます。
ただ、このような悲観論はどこでも聞かれますが、傍観し「日本はダメだ」と同じように評論していても何も変わりません。高い志と多くの知恵が集まれば解決案が生まれ、高速で試行錯誤することで未来は切り拓けるとデータミックスは考えています。
そして、 未来を切り拓くための鍵は「データサイエンス」 であると考えています。
データサイエンスとは
一般的には、データサイエンスとは統計学や機械学習・AI、プログラミング等の技術をイメージする方が多いのですが、データミックスでは、データサイエンスを以下のように定義しています。
データサイエンスとは
- データで客観的かつ多面的に問題を分析し、課題を特定すること
- 多くの人がデータという共通言語を用いて建設的議論を行うこと
- 統計モデルや機械学習・AIで課題を解決すること
という、課題発見から解決までの総合的な営み であると考えています。
さらに、データサイエンスは、特定の領域に縛られません。
営業やマーケティング、人事やファイナンスといった職種での掛け合わせもあれば、メーカーや物流、メディア、気象など様々な業種との掛け合わせもあります。
つまり、 データサイエンスは、職種も業種も関係なく課題発見・解決に取り組めるフィールドであり、多様な知見・アイディアを持ち込むことのできるイノベーションの中心地 です。
データミックスとは
データミックスは2017年にデータサイエンススクールから事業がスタートしました。今では、データサイエンススクールをはじめ人材育成プログラムを通じて、育成したビジネスパーソンは約1万人になりました。高い志を持ち、自ら課題を見つけ解決することができるプロフェッショナルたちです。
先述した日本社会や日本企業の抱える多種多様な課題を素早く解決すべく、 データミックスは、データミックスで学んだビジネスパーソンの知恵を結集し課題を解決するプラットフォーム を構築しています。
そして、今後は、より多くの事業やプロダクトを生み出し、課題を解決する事業創造プラットフォームになるべく進化します。
日本に対する危機感やデータミックスのビジョンに共感していただき、自らの手でビジネス課題・社会課題を解決すべくプロダクト開発・事業創造・組織変革を実現したいと思うプロフェッショナルに、ぜひご応募いただければと思います。
【業務内容】
大手企業のDX推進を支援していただきます。当社のサービスはデータサイエンススクールやDX人材の育成、DX人材紹介、DXプロジェクト推進コンサルティングなど多岐にわたるので、いわゆるITサービス（DX商材）を売り込むセールスではなく、クライアントの課題にあわせ、多面的に支援することができるポジションです。まだ新しい営業組織のため、決められた営業スキームをただこなすだけ、指示されたことをやり続けるだけの環境ではなく、営業戦術に自身の意見を取り入れて立案し実行していただけます。
1. 営業戦術の立案とKPIの設定・管理
2. 既存顧客への深耕営業
3. 新規顧客への提案、関係構築
※新規開拓に関して営業がテレマーケティングなどを実施することはありません。100%反響営業です
【主な業務】
・新規顧客との商談と関係構築
・新規顧客への提案
・既存顧客のプロジェクトマネジメント
・既存顧客の経営陣との定期的な意見交換を通じた新規コンサルティングプロジェクトの提案
・既存顧客のリテンション施策の立案と実行
※顧客：上場大手企業様、訪問先はDX推進部の責任者、担当者となります
【業務流れ（初回訪問時）】
①訪問前（訪問企業の課題について仮説検討）
②訪問時（会社説明、仮説検証、課題整理）
③提案資料作成（社内議論）
④提案～受注
⑤受注後：受注案件の実施
【ターゲット顧客】
・業種に関わらず大手企業がメインでDX推進部がカウンターパート
・原則オンライン商談（オフラインも一部有り）
・リード獲得からリードの育成、商談、クロージングまでのパイプラインの計数管理
・初回訪問から課題設定、提案、受注までは平均：5～6か月のタイムリード
【必須条件】
・法人営業経験またはコンサルティング経験が3年以上
【歓迎条件】
・コンサルティングファームでのコンサルティング経験
・複数名の部下のマネジメント経験
【人物像】
・リーダーシップがある方
・主体的に考え行動できる方
【働く魅力】
・成果や実力次第で抜擢人事もあります（20代で執行役員に抜擢された者もいます）
【教育】
・上司との定期的な1on1
研修： 約3ヶ月
・社長の営業や既存営業メンバーの営業に同行
・提案書作成などの総合的な営業研修
・基礎的なデータサイエンスの研修
| 職種 / 募集ポジション | 大手企業のDXを支援する営業ﾏﾈｰｼﾞｬｰ候補 |
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| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | |
| 受動喫煙対策 | ・屋内全面禁煙（ビル1階に喫煙スペースがございます） |
| 労働条件・福利厚生 | 試用期間：3ヶ月 勤務体系：10:00~19:00 休日休暇：土曜日、日曜日、国民の祝日及びその他会社が休日と定めた日 年末年始休暇、年次有給休暇 各種保険：雇用保険、健康保険、労災保険 福利厚生：交通費全額支給、各種保険完備、書籍購入、セミナー受講料補助、健康診断、インフルエンザ予防接種 |
| 選考フロー | 選考フローは下記を予定しております。 状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。 （カジュアル面談） →書類選考→適性検査→面接2回→内定→（オファー面談） |
| 会社名 | 株式会社データミックス |
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