会社概要
私たち株式会社デリバリーコンサルティングは、データと情報技術のプロフェッショナルが集まる純国産独立系テクノロジーコンサルティングファームです。
データリテラシーの向上にむけた独自のコンサルティング技術「データリテラシーエンジニアリング」および、豊富なデジタル技術のデリバリー経験を活かした「DXコンサルティング」の二つの強みでお客様のデータドリブンカンパニー*化を支援します。
*データドリブンカンパニーとは
組織全体が高いデータリテラシーを持ち、データを用いてビジネス課題を分析・解決する企業。事業戦略と組織戦略、データ戦略が整合性を持って機能すること
事業内容
■データリテラシーエンジニアリング
Tableauの国内初代パートナーとしての豊富な実績を活かし、上智大学と共同でデータリテラシーに関する研究を進め、事業化しています。本事業は、お客様のデータリテラシー向上を支援し、データドリブンカンパニーへの変革を推進しています。
■ DXコンサルティング
国内最大規模のモダンテクノロジーパートナーとのアライアンスネットワークと多様なデジタル技術のデリバリー経験を活かし、DXニーズに幅広く対応します。個別のサービス例として、DXプロジェクトの成功に貢献するPMO、事業の付加価値向上に取り組む生成AI活用、柔軟性やスケーラビリティを高めるモダナイゼーション・クラウドマイグレーションなどがあります。
募集背景
弊社は2021年7月に上場し、現在第二創業期を迎えております。
当社では今後のビジネス成長を見据え、「事業開発部」を新たに立ち上げました。
この部署では、既存ビジネスの強化はもちろん、テックパートナー企業とのアライアンスや新規事業の創出といった、より戦略的な取り組みを推進しています。
今回募集するポジションは、IT業界の法人顧客やテックパートナーとの関係構築・協業スキームの開拓などを担っていただく【アライアンス営業】です。
新設部署ならではの柔軟性と裁量のある環境で、ビジネスを“創る”面白さを実感できるフェーズです。
共に新しい挑戦に取り組んでいただける方をお待ちしています。
業務内容
DXコンサルティングビジネスの拡大に向けたテックパートナーアライアンス営業
■パートナーアライアンス戦略の立案・実行
DX領域におけるコンサルティングビジネスの拡大を目的とし、テクノロジーパートナーとの戦略的アライアンスを推進。市場動向や顧客ニーズを踏まえた協業戦略の立案から、実行・改善まで一貫して担当。
■共創型ビジネス開発・営業活動
テックパートナーとの共創によるソリューション開発や、新規顧客の開拓、共同提案の推進。協業マーケティング（共催セミナー、ホワイトペーパー、ケーススタディの展開など）も企画・実施し、両社のビジネスシナジーを最大化。
■新規テックパートナーの発掘・リクルート活動
市場調査・技術トレンドの分析を通じて、将来性のある新規テクノロジーパートナー候補を発掘。初期リレーションの構築から契約交渉・提携立ち上げまで主導。
【具体的な仕事内容】
■戦略・企画
テックアライアンスパートナー企業との中長期的な 協業戦略の策定
既存顧客基盤・保有アセットをベースとした 新たなビジネススキームの設計
パートナー単位での アカウントプランの立案およびKPIの設計
戦略・アカウントプランに基づいた具体的な アクションプランの策定と推進
協業企画（ソリューション共創、共同サービスなど）の立案・提案
■開拓
新規アライアンス候補企業の 調査・アプローチ・提携交渉
集客施策（ウェビナー、セミナー等）の 協賛パートナーの開拓
業務提携、MoU、販売代理などの アライアンス契約の締結推進
■営業
アライアンス経由で紹介された 見込み顧客への提案営業活動
重要顧客・大型案件に対する 提案資料作成、クロージング支援、伴走型営業
セミナー／ホワイトペーパーなど 共同マーケティングの企画・実行
■マーケティング
展示会・セミナー・パートナー向けイベントなど 対外施策の企画運営
社内マーケティング部門と連携した キャンペーン・コンテンツ設計
パートナー企業向けの 勉強会、プロダクト紹介、アップセル勉強会の開催
アライアンス先との 定例ミーティング、成果振り返り、関係強化活動
■オンボーディング／カスタマーサクセス支援
パートナー企業のエンドユーザーに対する プリセールス同行、提案支援
提案後のオンボーディング～カスタマーサクセス活動の 支援設計・実行
■契約・クロージング
見積作成、条件交渉、契約書締結などの セールスオペレーション対応
■社内外連携・プロジェクト推進
営業・CS・マーケ・法務などの社内関係部門と連携し、 円滑なプロジェクト推進を実現
外部パートナーやベンダーとの調整・進行管理
【クライアントについて】
◾️業界 ：情報通信・製造・小売を中心に多種・多様
◾️業務 ：企業の基幹業務におけるテクノロジー＆データ活用コンサルティングが中心
・基幹（販売・物流・会計）業務におけるテクノロジー＆データ活用
・データ基盤を活用したデータ利活用業務
・EC・CRMなど顧客接点業務
◾️規模 ：顧客の3割程度が上場企業
ポジションの魅力
・サービスを売る営業ではなく、パートナー企業と共に市場をつくることができます
・エンジニアやコンサルタントと協働しながら、アライアンス全体を動かすころができます
・COO直下の新設部門での採用のため、営業戦略や設計にも上流から関与できるチャンスがあります
求める人物像
・IT業界での法人営業経験
・テクノロジーとビジネスの両面に関心がある方
・アライアンスやチャネル営業のご経験者歓迎
配属部署
本ポジションは、COO直下に設置された「事業開発部」です
経営方針をいち早くキャッチアップしながら、業務を進めることができます
スピード感と裁量のある環境です
必須要件（いずれか必須）
・アライアンス戦略、アカウントプランの策定経験
・アカウントプランの実行経験
・新規顧客開拓の経験
・パートナー開拓の経験
歓迎要件
・IT業界での実務経験（特に提案型営業、コンサルティング、プリセールスなど）
・顧客企業や外部ベンダーとの折衝経験
選考フロー
書類選考（履歴書／職務経歴書）
↓
一次面接（Zoom）：配属先部署の責任者、人事
↓
最終面接（対面）：CEO、コンサルティング本部長＋α、人事
↓
内定
↓
入社
※リファレンスチェックのご協力をお願いする場合があります
| 職種 / 募集ポジション | 【CON25-005】アライアンス営業（テックパートナー企業向け） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 期間の定め無し（試用期間：6か月） ※試用期間中も雇用条件は変わりません |
| 給与 |
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| 勤務地 | 都営大江戸線「六本木駅」8番出口より直結 東京メトロ日比谷線「六本木駅」より地下通路にて直結 東京メトロ千代田線「乃木坂駅」3番出口より徒歩約3分 東京メトロ南北線「六本木一丁目駅」1番出口より徒歩約10分 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00（休憩時間60分） ※時差出勤制度有り ※リモート可 ※残業時間は全社月平均10時間程度です |
| 休日 | 完全週休2日制（土･日）、祝日、祭日 有給休暇・慶弔休暇・夏季休暇・年末年始休暇（12/30～1/3）・産前産後休業・育児休業・介護休業 |
| 福利厚生 | 各種社会保険完備 福利厚生サービス（みなとぴっく福利厚生倶楽部）加入 慶弔見舞金（結婚･出産等） 定期健康診断 インフルエンザ予防接種補助金 資格受験費用補助（一部の資格に適用） 健康保険組合（関東ITソフトウェア健康保険組合）の福利厚生施設も利用可能 副業可能（事前届出制） 育児休業、介護休業、時短勤務は、女性社員に限らず、男性社員の利用実績もあります |
| 加入保険 | 健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 |
| 受動喫煙対策 | 事務所内全面禁煙（ビル内喫煙所あり） |
| 会社名 | 株式会社デリバリーコンサルティング |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役会長 阪口 琢夫 取締役CEO 内藤 秀治郎 |
| 設立 | 設立年月日：2003年4月10日 |
| 本社所在地 | 〒107-6223 東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー23F |
| 経営理念「The PLEDGE」 | デリバリーコンサルティングは、デジタル技術を活用したコンサルティングとシステム開発を通じて、企業のビジネスモデル変革や新規サービス開発を実現するテクノロジーコンサルティングファームです。 ■企業を変革するビジネスパートナー 我々はレガシーと最先端の双方を熟知したITプロフェッショナル集団。 システム構築から内製化まで高付加価値サービスを提供し、クライアントのビジネスモデル変革や新規サービス開発を実現します。 ■時代が求める、時代に先駆けるIT人材を育成 デジタル技術が企業変革を加速する時代。 1)世界レベルのテックナレッジによりシステムを最適構築するアーキテクト、2) デジタル変革を成功に導くプロジェクトマネジメント、3) システム内製化を具現するイネーブルメントの３つをコアコンピタンスとしたITプロフェッショナルを育成します。 ■健全な企業文化と健全な経営 挑戦・互助・公正を尊重する企業文化を育み、楽しく豊かに働く環境を提供。 日本を支えるITサービス産業の一員として正々堂々と経営を行い、社会の発展に貢献します。 |