仕事内容
電通デジタルのインテグレーテッド・ソリューションズ領域は、クライアントのビジネス成長を「顧客体験（CX）の創造」と「テクノロジーの実装」の両面から実現する組織です。
本ポジションは、電通グループの強固な顧客基盤とアセットを最大限に活用し、クライアントの潜在課題を特定するところから始まります。単なるシステム導入の営業ではなく、AI、CRM、データ基盤などの最新テクノロジーを組み合わせ、顧客体験の高度化に向けた最適なソリューションをデザイン・提案し、プロジェクトの完遂まで一貫して伴走する役割を担います。
＜具体的には＞
- クライアント開拓・リレーション構築
・直接対話による課題深掘り： クライアントの事業部門、宣伝・マーケティング部門、DX推進部門などのキーマンに対し直接アプローチを行います。中長期的な事業ビジョンに基づいたデジタル変革の必要性を説き、潜在的なニーズを掘り起こすことで、新たなプロジェクトをゼロから創出します。
・電通グループ連携による深耕： 電通本社の営業局と密に連携し、国内有数のナショナルクライアントに対し、デジタル・テクノロジー領域の専門家としてフロントに立ちます。
- 課題特定およびソリューションデザイン
・CX/DX戦略の策定： クライアントの既存ビジネスモデルを理解し、最新のテクノロジー（AI、CRM、MA、EC、データ基盤等）をどう組み合わせれば「顧客体験の高度化」と「事業成長」が両立できるかのシナリオを描きます。
- プロジェクトのオーケストレーション（提案・組成）
・多職種連携のリード： 提案段階から、社内のコンサルタント、UI/UXデザイナー、システムアーキテクト、データサイエンティストなど最適なプロジェクトチームを編成・リードします。
・提案リード： 統合提案において、全体のストーリーラインの構築から、収支計画（P/L）の策定、契約交渉までを一貫して担います。
- プロジェクトの統括・グロース支援（実行フェーズ）
・デリバリー責任： プロジェクト実行フェーズにおいても、プロジェクト責任者として進捗を監督し、期待値調整や追加課題の吸い上げを行い、品質担保を図ります。
・LTV（顧客生涯価値）の最大化： システムを「作って終わり」にせず、データ利活用やAI運用を通じて、クライアントの事業KPIに寄与し続けるための伴走型支援を継続します。
経験・スキル
必須要件
・SaaS企業、SIer、コンサルファーム等での営業経験またはコンサルティングのご経験（3年以上）
→顧客の潜在的ニーズを掘り起こし、カスタマイズされた解決策を提示する「提案型営業」の経験。
歓迎要件
下記のスキル、知見をお持ちの方を歓迎いたします！
・プラットフォームに関する基礎知識
→Salesforce, Adobe, Google Cloud 等の概要理解、またはこれらを活用したマーケティングの実務経験。
・大規模組織での調整経験
→大規模組織において、適切なステークホルダーを特定し、合意形成を図るスキル。
・デジタル/テクノロジーに対する高い感度
→実務での導入経験は不問ですが、ITプラットフォームやAIなどの最新技術がビジネスをどう変えるかを理解しようとする強い知的好奇心
・論理的思考と構造化スキル
→複雑な利害関係や技術要件を整理し、誰もが理解できるストーリー（提案書）に落とし込む能力。
・主体的なリーダーシップ
→決まったルーティンをこなすのではなく、自ら問いを立て、周囲を巻き込んで物事を前に進める力。
配属先情報
所属部門：ビジネスディベロップメント部門
【働き方】
- 所定労働時間7時間/日
- 原則22時以降、土日業務禁止
- 有給奨励日12回/年（2022年度）
- フレックスタイム制
- 育児休暇取得実績多数とプライベートや育児と両立した働き方ができます。
■Performance Based Working
出社、在宅、サテライトオフィスと「クライアントの事業成長パートナー」として一番パフォーマンスが発揮できる働き方を選択可能です。
https://www.lifehacker.jp/article/2204_dentsudigital_office/
■仕事と家庭を両立した「幸せな働き方」を実現するために必要なこと
https://www.lifehacker.jp/article/246469dentsudigital_ikuji/
【組織・風土】
- 本人の志向性を重視しプロジェクトへアサイン、キャリア開発を支援する風土です。
- 5割が中途入社。代理店、コンサルファーム、事業会社など様々なバックグラウンドのメンバーが所属しております。
- 最先端の技術や知識に興味のある方が多く、ナレッジ共有も盛んです。
- 定期的な1on1のミーティングを実施しており、上長と連携しながら部門全体でのキャリア開発を支援しております。
- 資格取得や外部研修のための費用支援制度があります。
| 職種 / 募集ポジション | エンタープライズセールス（CX/DX・テクノロジー領域）（配属：BD（東京）） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 出社とリモートワークを融合させたワークスタイルを採用しています。 ・オフィス ・在宅勤務（リモート勤務手当：4,000円/月） ・シェアオフィス ■勤務地に関する備考 業務上必要または当人の事情により大阪へ転勤の可能性あり |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり） |
| 給与詳細 | ◆プロフェッショナル（スーパーフレックス）
年収目安：800～1500万円※1
賃金形態：月給制（固定残業代含む）
月額：623,813～1,035,850円
（月額の内訳）
・基本給492,000円（固定残業代を除く）
・プロフェッショナル手当0～500,000円
・時間外労働の有無に関わらず、月30時間相当分の固定残業代月額13～21万円支給。月の所定労働日数により変動する。※2
※1）年2回（3月・9月）の業績連動賞与含む
※2）月30時間を超える時間外労働分についての残業代は追加で支給
◆マネジメント（スーパーフレックス）
年収目安：800万円～1500万円※1
賃金形態：月給制
月額（基本給）：546,000～※2
※1）年4回（3月・4月・9月・10月）の業績連動賞与含む
※2）役職に応じて上位役職手当を追加で支給
管理職として採用の場合残業代なし（内定時通知）
◆スーパーフレックス
年収目安：500～1000万円 ※1
賃金形態：月給制（固定残業代含む）
月額：371,488～755,675円
（月額の内訳）
・基本給289,000円～592,000円（固定残業代を除く）
・時間外労働の有無に関わらず、月30時間相当分の固定残業代月額7～16万円支給。月の所定労働日数により変動する。※2
※1）年2回（3月・9月）の業績連動賞与含む
※2）月30時間を超える時間外労働分についての残業代は追加で支給
◆コアタイム付フレックス
年収目安：420～700万円※1
賃金形態：月給制（固定残業代含む）
月額：294,175円～446,313円
（月額の内訳）
・基本給228,000円～348,000円（固定残業代を除く）
・時間外労働の有無に関わらず、月30時間相当分の固定残業代月額6～9万円支給。月の所定労働日数により変動する。※2
※1）年2回（3月・9月）の業績連動賞与含む
※2）月30時間を超える時間外労働分についての残業代は追加で支給 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 【所定勤務時間】7時間00分 【始業および終業】9:30～17:30 【勤務時間】始業・終業時刻を一定の範囲内で従業員の自主的決定に委ねる 【フレキシブルタイム】5:00～22:00 ※コアタイム付フレックス ＜採用時グレードにより決定＞ 【コアタイム】10:00～14:30 【フレキシブルタイム】5:00～10:00、14:30～22:00 |
| 休日・休暇 | 土日祝休み、年次有給休暇、年末年始休暇（12/29～1/3）ほか |
| 試用期間 | 6ヶ月（期間中条件変更なし） |
| 昇給 | 年1回 |
| 賞与 | 年2回（3月・9月） |
| 通勤手当 | 出社日に応じた自宅から勤務場所までに利用する交通機関の片道2,000円を上限とする往復の現金運賃額 |
| 福利厚生 | 【退職金制度】 確定拠出年金制度あり（事業主掛金あり） 【休暇に関する制度】 年次有給休暇、特定積立休暇、リフレッシュ休暇、連続休暇、結婚休暇、等 【出産・育児に関する制度】 出産休暇、配偶者の出産休暇、出産祝い金、出産育児一時金・付加金、育児休業、パパママ育休プラス、育児休業の延長、育児休業給付金の延長、育児時短時間勤務、子の看護休暇、ベビーシッター派遣サービス等 【家族に関する制度】 介護休業／休暇、等 【生活支援に関する制度】 電通健保の福利厚生、ベネフィット・ワン、電通グループ従業員持株会、新医療保障保険、賃貸物件・住宅関連特典、サークル制度等 【スキルアップを支援する研修制度】 フルリモート研修＋フォローアップ、1on1スキルアップ研修、マネジメント研修、ナレッジのデータベース化、領域別の共有会、等 詳細は下記URL参照下さい。 ■福利厚生・勤務環境 https://www.dentsudigital.co.jp/careers/experienced/benefit#02 |
| 業務内容 | 募集ポジションの通り。ただし、業務上の必要または当人の希望がある場合職種変更の可能性あり |
| 会社名 | 株式会社電通デジタル |
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