戦略営業部/新規ビジネス創出・顧客開拓営業（世界シェアトップクラス！機能性材料メーカー）

会社紹介

デクセリアルズはソニーケミカルを前身として、６０年以上に渡りエレクトロニクス領域を中心にお客さまのニーズや課題に応える機能性材料を開発し提供してきました。製品の小型化や薄型化、視認性の向上など利便性を高めることに貢献しています。今後も長年培ってきた独自の技術、新たに生み出すテクノロジーを活かし、自動車、環境、ライフサイエンスなどの新たな事業領域においても、新しい価値を生み出し続けていきます。

経営理念

「Integrity　誠心誠意・真摯であれ」

わたしたちは、知的で卓越した当社独自の技術でお客さまのニーズ、課題をかしこく、機敏に解決し、お客さまの期待を超える価値を一人ひとりの社員が誠心誠意、真摯に創造します。

企業ビジョン

「 Value Matters　今までなかったものを。世界の価値になるものを。」

わたしたちは、世の中にない新しい価値を提供しつづけ、人間社会と地球環境の豊かさと質の向上に貢献します。そのために価値を創る人をつくることが使命であり、目指すべき企業の姿であると考えています。

デクセリアルズの魅力はココ ‼

コア技術と世界シェアＮｏ.１製品

デクセリアルズの研究開発は「材料技術」,「プロセス技術」,「評価技術」,「分析解析技術」の4つをコア技術としています。これらの技術を進化させ、世の中のニーズを先取りした独自性の高い製品の開発をしています。
当社の製品は、スマートフォンをはじめノートPCやタブレットPC、薄型テレビなど、みなさんの身近にあるものにも多く使われており、ニッチな市場で高い世界シェアを誇ります。

【主力製品と使用用途】
・異方性導電膜 (ACF)：スマートフォン、ノートPC、車載ディスプレイなど
・反射防止フィルム：ノートPC、車載ディスプレイなど
・セルフコントロールプロテクター(SCP)：ノートPC、スマートフォン、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　コードレス掃除機、電動工具、電動バイク、ドローンなど
・光学弾性樹脂（SVR)：タブレットPC、スマートフォン、車載ディスプレイなど

＊エンジニア向け技術情報サイト＊

デクセリアルズがこれまで培ってきた経験やノウハウを紹介するブログです。
募集ポジションに関連する製品、最新の技術情報を紹介しています！
↓ こちらから是非、ご覧ください ↓

https://techtimes.dexerials.jp/

【世界シェアＮｏ.１】

※１ 株式会社富士キメラ総研発行「2023ディスプレイ関連市場の現状と将来展望」による、大型および中小型ディスプレイ向けACFの合計の2022年の金額シェア。

※２ 株式会社富士キメラ総研発行「2023ディスプレイ関連市場の現状と将来展望」による、 表面処理フィルム（ドライコート）の2022年の金額シェア。

※　株式会社富士キメラ総研発行「2023ディスプレイ関連市場の現状と将来展望」による、ディスプレイの貼り合わせで使用される光学用透明接着剤（OCR/LOCA）の2022年の金額
シェア。光学弾性樹脂（SVR）は、光学用透明接着剤の当社製品名です。

価値を創る人を創る（社風・風土）

デクセリアルズの魅力のもう一つは、個人の自主性や積極性を大切にし、常に新しいことをやっていこうとする社風です。その根幹にあるのはまさに「人」です。当社は、「価値を創る人を創る」ため、人材育成の活動に力を入れています。自らの可能性を信じ、自ら考えて新しいことに挑戦してみたい方が、デクセリアルズで活躍できる人です。

募集背景

今回募集をしている戦略営業部は、エレクトロニクス分野のお客様を中心に各顧客のNeedsに沿った付加価値材料を提案し、販売を拡大していくことをミッションとしています。デクセリアルズのビジネスを支える光学材料ソリューションの更なる販売拡大に向け、新規顧客開拓が急務となっており、その人員増強にて本ポジションを募集いたします。

光学フィルム・液状接着剤などの電子デバイス向け光学材料のソリューション営業として、既存顧客における当社製品のシェア拡大ならびに新規顧客の開拓を当社製品カテゴリー軸から拡げられる方のご応募、お待ちしております！

① 会社の事業計画の中で、当部署では何を担っており、本ポジションでは何をミッションとするのか。
　当社の中長期的な成長戦略において、戦略営業部は「次の柱となる事業」の創出を担う重要な部門です。その中でも営業5課は、2025年4月に新設された新規開拓専門チームであり、既存の製品・市場にとらわれず、新たなアプリケーションや市場領域の探索・開拓を通じて、将来の収益源を創出することがミッションです。

　本ポジションでは、展示会やセミナー等を通じた市場・技術トレンドの把握、社内開発部門との連携によるテーマの案件化、顧客開拓・提案活動などを通じて、事業化の起点を創り出す役割を担っていただきます。新しい仕組みやワークフローの構築にも関与できるため、当社の未来を形づくる挑戦的かつ創造的なポジションです。

新設部署であり、「新規」を担当するため、自ら考え、自ら動く姿勢の方を新たなメンバーとしてお迎えしたいと考えております。明るく前向きに、柔軟な発想と行動力を持ちながら、周囲と信頼関係を築きながら物事を推進できる方のご応募をお待ちしております！

業務内容

1．新ターゲットの探索
弊社の新規ポートフォリオ創出を目的とした、「次のターゲットアプリケーション」「次のターゲット市場領域」を選出するための探索活動をしていただきます。展示会見学やセミナー受講など、市場・サプライチェーン・課題・技術の情報を収集し、選出に貢献いただきます。

1. シーズ発信テーマの案件化
   開発部隊構想テーマを案件化するための顧客開拓・戦略立案・営業活動をしていただきます。顧客向けの製品紹介資料作成ではフレームワークを活用した分析で戦略を立案いただきます。

3．売上ポテンシャル創出のための探索・営業活動
新領域・新アプリの売上創出に向け、各種リード案件商談化の活動。市場・顧客分析の上探索し、商談リードの確度を高める育成活動をしていただきます。マーケティングや開発陣と連携しながら進めていただきます。

身につくスキルやキャリアプラン

◆多様な市場・技術領域に触れながら、仮説構築・検証・戦略立案・顧客提案といった一連のビジネス創出プロセスを経験できます。
◆社内の開発・マーケティング・経営層との連携を通じて、部門横断的な調整力やプロジェクト推進力が養われます。
◆中長期的には、営業部門でのマネジメント職へのステップアップはもちろん、マーケティング部門や事業企画部門など、より上流の戦略立案や事業開発に関わるキャリアパスも描けます。

働き方のイメージ

◆出張について

栃木本社に月2回程度、国内出張週１回程度を想定しております。※担当により変動あり

◆残業時間について
15時間程度/月

◆リモートワークについて

基本的には、週1出社、週4リモートワークを想定しております。それ以外は必要に応じて対面打合せ等柔軟に対応していただきます。

※状況に応じ、出社頻度が上がる可能性あり

◆業務を進める上でのポジション

OJTを経て、特定の製品/顧客/市場を担当する「一人立ち」した営業担当。単なるサポートではなく、戦略立案から実行まで自ら推進するポジションを募集しております。

求める人物像

①学習意欲の高い方：新市場、新アプリケーション探索のため、新たな情報をインプットする
必要があります。それらを興味をもって吸収できる方

②発信型の方：新しいプロセスを作りながら進めるケースも多くあるため、積極的に自身のアイデア、意見を発信し、新しい価値を創出できる方

③調整力のある方：様々な部隊と連携しながら進めてまいります。議論・合意形成・推進していく
ために、信頼関係を構築して調整しながらリーディングできる方。

応募資格

・B to B 営業経験（５年以上）
・海外顧客への商談・スペックインや、海外販社との日常的なコミュニケーションの経験をお持ちの方
・海外メンバーとのWeb会議、英語でのE-mail・資料作成ができる方（TOEIC 600点相当）

歓迎要件

・新規ビジネス創出業務のご経験がある方
※異業種歓迎