東京/車載向けグローバルソリューション営業（世界シェアNo.1！プライム上場メーカー）

会社紹介

　1962年の創業以来、当社は「技術で社会課題を解決する」という姿勢のもと、時代の一歩先を読み、電子部品や機能性材料の革新を重ねてきました。その道のりは、目の前の課題に向き合うだけではなく、「次に来る変化」への挑戦の連続でした。私たちが一貫して大切にしてきたのは「お客さまと一緒に明日を思い描き、課題を一つひとつ解決していく」という姿勢です。
　私たちはこれからも、「Empower Evolution.　つなごう、テクノロジーの進化を。」というパーパスのもと、お客さまとともに、未来の価値創造につながる製品とソリューションを生み出し続けます。

経営理念

「Integrity　誠心誠意・真摯であれ」

わたしたちは、知的で卓越した当社独自の技術でお客さまのニーズ、課題をかしこく、機敏に解決し、お客さまの期待を超える価値を一人ひとりの社員が誠心誠意、真摯に創造します。

企業ビジョン

「 Value Matters　今までなかったものを。世界の価値になるものを。」

わたしたちは、世の中にない新しい価値を提供しつづけ、人間社会と地球環境の豊かさと質の向上に貢献します。そのために価値を創る人をつくることが使命であり、目指すべき企業の姿であると考えています。

デクセリアルズの魅力はココ ‼

高付加価値創出の源泉であるマテリアリティ「技術」と「人財」

当社のビジネスモデルの根幹にあり、高付加価値創出の源泉となっているのは、マテリアリ
ティである「技術」と「人財」です。社内に蓄積された「薄膜形成・コーティング技術」「微細加工技術」「光半導体技術」「無機材料技術」「有機材料技術」「分析評価技術」の6つのコア技術と、それらを組み合わせて課題解決を実行する多様なプロフェッショナル人材が、製品の競争力を支えています。営業・エンジニアがそれぞれの知見を持ち寄り、連携しながらお客さまと直接対話を行い、課題の本質に迫る提案活動を展開しています。

【世界シェアＮｏ.１】

当社の製品は、スマートフォンをはじめノートPCやタブレットPC、薄型テレビなど、みなさんの身近にあるものにも多く使われており、ニッチな市場で高い世界シェアを誇ります。

【主力製品と使用用途】
・異方性導電膜 (ACF)：スマートフォン、ノートPC、車載ディスプレイなど
・反射防止フィルム：ノートPC、車載ディスプレイなど
・セルフコントロールプロテクター(SCP)：ノートPC、スマートフォン、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　コードレス掃除機、電動工具、電動バイク、ドローンなど
・光学弾性樹脂（SVR)：タブレットPC、スマートフォン、車載ディスプレイなど

＊エンジニア向け技術情報サイト＊

デクセリアルズがこれまで培ってきた経験やノウハウを紹介するブログです。
募集ポジションに関連する製品、最新の技術情報を紹介しています！
↓ こちらより、ぜひご覧ください ↓

https://techtimes.dexerials.jp/

※１ 株式会社富士キメラ総研発行「2025ディスプレイ関連市場の現状と将来展望」同調査レポート上の市場区分：ACF（大型および中小型ACFの合計）で世界シェア74.0％。

※２ 株式会社富士キメラ総研発行「2025ディスプレイ関連市場の現状と将来展望」同調査レポート上の市場区分：表面処理フィルム（ドライコート）で世界シェア92.8％。

※　株式会社富士キメラ総研発行「2025ディスプレイ関連市場の現状と将来展望」同調査レポート上の市場区分：OCRで世界シェア54.7％。光学弾性樹脂（SVR）は、光学用透明接着剤の当社製品名です。

価値を創る人を創る（社風・風土）

デクセリアルズの魅力のもう一つは、個人の自主性や積極性を大切にし、常に新しいことをやっていこうとする社風です。その根幹にあるのはまさに「人」です。当社は、「価値を創る人を創る」ため、人材育成の活動に力を入れています。自らの可能性を信じ、自ら考えて新しいことに挑戦してみたい方が、デクセリアルズで活躍できる人です。

募集背景

オートモーティブ領域でデザインイン・スペックイン活動を行うAS営業部は、車載向けの営業活動を本格的に開始して10年未満ですが、急速に成長しており、デクセリアルズが目指す新規ポートフォリオ拡大の主軸を担っております。このような中、主力製品であるディスプレイ商材だけでなく、EV/自動運転に向けた新規商材の販売拡大が急務となっており、その一端を担って頂ける人材を募集しております。

業務内容

１．OEM、TireX向けに当社が誇る市場トップシェアの製品をはじめとした光学材料製品や電子材料製品、接合関連製品のソリューション営業をお任せいたします。

２．エンドユーザーに対してのデザイン・イン、直接ユーザーに対してのスペック・インする営業スタイルが売り上げ拡大の鍵を握っており、新たな用途への提案や、お客様との折衝から入手する技術内容を社内へフィードバックし開発への貢献も期待しています。

３．部署内での連携、ネットワーク構築の強化を図り、海外販社との関係強化、新規顧客の開拓等、能動的な営業活動も期待しています。

【業務のやりがい・魅力】

・欧米、中国、韓国、台湾、シンガポールなど、グローバル市場を舞台に営業戦略〜実行まで携われる点
・自動運転領域に向けた新規商材を、0→1で立上げ・拡販していく経験ができる点
・市場トップシェア製品を含む光学材料・電子材料・接合関連製品を扱い、顧客の課題に対してソリューション提案できる点
・デザインイン／スペックインを通じて、顧客の製品開発・採用判断に深く関与できる点
・顧客折衝で得た技術要件を社内へフィードバックし、開発・製造と連携して価値提供を磨ける点
・海外販社との関係強化や社内ネットワーク構築など、能動的な動きが成果に直結する環境である点
・2027年度・2028年度の売上目標達成に向け、戦略立案から実行まで推進し事業成長に直接貢献できる点

【身に付くスキル】

・仮説検証をもとにしたソリューション提案力（課題設定〜提案〜改善）
・デザインイン／スペックイン型の提案営業スキル（顧客価値の言語化、意思決定者への訴求）
・市場/競合/顧客情報を踏まえた営業戦略立案力（ターゲット設計、打ち手の優先順位付け）
・新規顧客/新規マーケット開拓力（関係構築、仮説提案、案件化の推進）
・社内（開発・製造等）への技術要件フィードバック/調整力（顧客要望の整理、仕様のすり合わせ）
・海外販社/海外顧客との協業推進力（英語でのメール・資料作成、会議での合意形成）
・社内外ステークホルダーを巻き込んだ推進力（海外拠点と事業部をリーディングし戦略を実行）
・新規商材の立上げ/拡販スキル（用途開拓、提案シナリオ作成、社内外の体制構築）

入社後のキャリアプラン

ご本人様とご相談しながらにはなりますが、キャリアプランとして、入社後はグローバル営業としての経験・スキルを積み、将来的に海外常駐や、マネジメントとしてキャリアアップしていただくことを想定しております。

働き方のイメージ

●組織で求めるポジション　次期係長を見据えた実務主担当

●出張頻度　海外出張　1回程度/月

●部署の平均残業時間　20時間程度/月

●リモートワーク・フレックス制度の活用度合い
リモートワーク：2～3回/週。※業務状況による
フレックス制度：積極的に活用いただける環境です。

必須要件

・製造業における法人営業経験　3年以上
・戦略性を持った、新規顧客・マーケット開拓のご経験
・読み書きできる英語力

歓迎要件

・車載向けの営業や材料系の営業経験
・ビジネスレベルの英語、中国語スキル
・海外営業、駐在経験

求める人物像

・顧客課題を起点に仮説を立て、提案〜検証〜改善まで粘り強くやり切れる方
・デザインイン／スペックイン型の提案営業に興味があり、意思決定者を意識して価値を言語化できる方
・新規顧客／新規マーケット開拓を、戦略立案と現場の実行の両面で推進できる方
・顧客から得た技術的な要求を整理し、社内（開発・製造等）と建設的にすり合わせできる方
・海外販社／海外顧客と円滑に連携し、英語でのメール・資料作成や会議での合意形成を前向きに担える方
・社内外のステークホルダーを巻き込みながら、未整備な領域でも主体的に課題を拾って前に進められる方（新規商材立上げ志向）