デクセリアルズ株式会社 セールス&マーケティング の求人一覧
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海外大手ITメーカー向け営業企画（世界シェアトップクラス！機能性材料メーカー）
募集背景 募集するアカウント営業部は、海外大手ITメーカー向けのアカウント営業を担う部門です。 今回、人事異動に伴う後任募集となります。 配属先チームは日米双方にメンバーがいるものの、今回の異動に伴い国内メンバーが1人だけになります。業務が多岐にわたる1人ではカバーしきれないため後任採用が必須な状況になります。 業務内容 1．海外大手コンシューマーITメーカーの製品に採用されるディスプレイ・カメラモジュール向け商材の営業、戦略立案、プロジェクトマネージメント、海外現地法人サポート、工場との折衝調整、顧客対応、代理店管理等。 2．国内、アジア、北米へ出張し、お客様の課題をヒアリングし、ソリューションを提案していただく機会もございます。将来的には海外赴任のチャンスもあります。 3．グローバルプロジェクトのデザイン・イン（最終顧客へのソリューション提案）とスペック・イン（直接顧客への提案）のどちらにも関わっていただき、司令塔としてプロジェクトの成功に導いていただきます。 【アカウント営業部について】 キーアカウントの攻略に向けて、工場や販売会社と共に新たなニーズを獲得するにあたり司令塔的役割を果たす部隊となります。 目先の売上以上に将来のビジネスを作っていくことが求められます。 今回募集の1課はご入社いただく方含めて2名が主担当となります。 日米にまたがる組織で、部課長は米国赴任中です。 【当ポジションの魅力】 重要顧客の攻略がミッションとなるポジションです。 全社を巻き込みながらアカウント攻略に向けてプロジェクトをリードしていく経験ができます。 事業に対するインパクトの大きさも魅力と言えます。 応募資格(Must) ・B2Bビジネスでの営業もしくは営業企画経験3年以上 上記経験且つデザインイン、スペックインなど商流理解がある方 ・ビジネスシーンで利用可能な英語力 →TOEICスコアやビジネス使用経験年数よりも、しっかりと読み書き聞く話すできるかどうかが重要です。 歓迎要件 ・電子部品、電子材料業界での営業経験 ・新たなことに取り組む好奇心やバイタリティある方 続きを見る
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DIG推進部/新規事業ポートフォリオ創出向けプロジェクトマネジャー（世界シェアトップクラス！機能性材料メーカー）
募集背景 2024年より始まった、デクセリアルズの中期経営計画「進化の実現」を進める中で、我々Dexerials Innovation Group(以下、DIG)は全社技術戦略の策定に加え、技術とビジネスの開発を担い新規ポートフォリオ創出という重要なミッションを掲げる部隊です。 DIGはコーポレートR&D・製品開発・営業・マーケティングなどの出身者から構成されるチームで、日々グローバルのコミュニケーションを取り、業務を推進しております。当課では、DIGで進めるプロジェクトの推進業務を担っており、この度は体制強化のため、新規ポートフォリオ創出にむけて尽力いただける仲間を募集いたします。皆さまのご応募、お待ちしております！ 業務内容 1．新規ポートフォリオ創出を目標とした技術・ビジネス開発プロジェクトの推進 グローバルメンバーで構成されるプロジェクトチームにて活動計画立案、プロジェクトの進捗管理を担っていただきます。ミーティングのファシリテーションでは、コミュニケーションの円滑化を担い、重要ポイントのピックアップし、要点をまとめてチームの認識合わせをしていただきます。 2．戦略立案 製品化に向けて開発メンバーと、そしてビジネス化に向けマーケティングメンバーと、それぞれ協働し戦略立案を行っていただきます。チームのゴール＝方向性設定に参加いただき、事業化の確度を高めるために必要なアクションを設定いただきます。 3．社内外パートナーとの連携 新規ポートフォリオ創出を実現させるための社内関係各部署との情報共有、必要に応じた協力体制の構築をしていただきます。また、社外パートナーとのコミュニケーションにもプロジェクト管理の観点で参画していただきます。 【業務のやりがい・魅力】 ・新規ポートフォリオ創出という当社の未来を形作る重要な役割を担う部署で、様々な提案・チャレンジができます。 ・多様な経歴をもつグローバルメンバーで構成されるチームを牽引していくやりがい・刺激があり、新たな視点を学ぶ事ができます。 ・ミッション達成は容易ではございませんが、活動の進化と共にご自身も成長できる環境があります。 働き方のイメージ ◆ポジション 入社直後は部下はおりませんが、係長クラスのポジションを募集。 将来的には増員する予定のため、その際はチームリーディングもお任せしたいと考えております。 ◆出張頻度 栃木本社に月2回程度 海外に年2回程度（担当するプロジェクトにより変動あり） ◆リモートワーク・フレックス制度の活用 週１出社、週４リモートが基本ですが、必要に応じて出社がございます。 ※フレックス制度も積極的にご活用いただける環境です。 ◆職場の雰囲気 2024年8月に新設された部署です。異なる経歴・専門性をもつチームメンバーと議論、学び、発見をしながらポートフォリオ創出に向けて歩みを進めています。主要メンバーは日本・台湾の人々で構成させており、活発な意見・知見交換がされ、打ち合わせも活気がある環境です。 身に付くスキル ・海外メンバーとの活動が主体のため、グローバルな視点での新規事業創出の経験を積むことができます。 ・プロジェクトマネジメントの業務から、技術・マーケティング・投資・社内部署との協働などさまざまな領域の知見を深めることができます。 入社後のキャリアプラン 入社後は、新規事業ポートフォリオ創出に向けたプロジェクトのマネジメントの役割を担い、技術・マーケティング部隊と協働で進みながら共に戦略づくりをし、活動進捗を管理します。 こういった業務の中でご自身のプロジェクトマネジャーの専門性を高めていただき、徐々により多くのプロジェクト、または大規模で複雑なプロジェクトをご担当いただきたいと考えております。また、プロジェクトマネジャーの重要な業務の一つである調整力を養うことで、社内他部門でのプロジェクトマネジャーを担当する機会も出てくる可能性があり、幅広い領域での活躍の場が見込めるポジションとなります。 求める人物像 以下に詳細を記載しておりますが、「視野が広い/アンテナが高い/発信型で/フレキシブルな対応ができる方」にお越しいただきたいと考えております。 ・学習意欲の高い方：当社技術はもちろんですが、当社にとっても新しい技術分野・市場の探索をするため、新たな情報をインプットする必要があります。それらを興味を持って吸収できる方。 ・発信型の方：活発な意見交換がされる中、積極的に自身のアイデア、意見を発信できる方。 ・調整力のある方：ミーティングが活発である一方発散する場合もあるため、チームの目標を念頭に、複数の意見を聞き、とりまとめ、前進させることができる方。また、社内連携も多く発生するため、他部署メンバーと信頼関係を構築して調整ができる方。 応募資格（Must） ・プロジェクトマネジメント経験者 ・複数部署で連携したプロジェクトをリーディングしたご経験がある方 ・B2B、またはB2Cビジネスで10年以上の実務経験をお持ちの方 ・ビジネスレベルの英語力（目安：TOEIC 750点以上。実務経験必須。日常的に英語で業務ができる方。海外メンバーとの打ち合せファシリテーション、E-mail、資料作成等を行います。） 歓迎要件（Better） ・新規ビジネス創出、事業開発、事業企画の経験者 ・エンジニア経験者（技術知識のある方） 続きを見る
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戦略営業部/電子デバイス向け光学材料営業（世界シェアトップクラス！機能性材料メーカー）
募集背景 今回募集をしている戦略営業部は、エレクトロニクス分野のお客様を中心に各顧客のNeedsに沿った付加価値材料を提案し、販売を拡大していくことをミッションとしています。デクセリアルズのビジネスを支える光学材料ソリューションの更なる販売拡大に向け、新規顧客開拓が急務となっており、その人員増強にて本ポジションを募集いたします。 光学フィルム・液状接着剤などの電子デバイス向け光学材料のソリューション営業として、既存顧客における当社製品のシェア拡大ならびに新規顧客の開拓を当社製品カテゴリー軸から拡げられる方のご応募、お待ちしております！ 業務内容 1．光学フィルム、液状接着剤の新規市場開拓 ・ターゲット市場分析、技術Seedsと顧客Needsのマッチングを把握した上での製品企画、提案 ・事業部、海外販売会社との密な連携によるプロジェクト管理 2．既存Biz売上最大化 ・既存顧客との定期的なコミュニケーションにより、新たNeedsの発掘 ＆ 事業部戦略に沿った新規開発案件の創出 ・商流、物流の最適化による売上・利益の最大化 3．販売見込み管理 ・顧客情報、代理情報、市場情報を鑑みた販売見込み立案、管理 ◆入社後のキャリアプラン 入社後はまず、工場における製造・開発・品質保証等、0.5ヶ月間ほど実地研修を行い、その後はOJT（顧客同行訪問、オンラインMTG等）で当社営業として必要な知識を習得していっていただきます。 ◆本ポジションでの業務を通して身に付くスキル 顧客への製品提案力、各関係者（工場、海外販売会社、代理店等）を束ねるリーディング力、語学力など、製造業におけるB to B 営業スキルを培うことができます。また、海外での営業経験や、営業からマーケティング等の他職務へのチャレンジなど、様々なスキルの積み上げ・挑戦が可能な環境です。 働き方のイメージ ◆ポジション 実務主担当ポジションで、顧客の窓口として自ら業務を回し、既存顧客の売上拡大・新規顧客開拓のミッションに対して自走できる方にお越しいただきたいと考えております。 ◆出張頻度 日本：3~4回 / 月 海外：1回 / 2~3ヶ月 ※ビジネス状況により変動あり ■リモートワーク・フレックス制度の活用 リモートワーク 3~4日 / 週（東京事務所 出社回数 3回 / 月） フレックス制度 コアタイム10:00～14:45となっており、積極的にご活用いただけます。 応募資格(Must) ・製造業におけるB to B 営業経験（3年以上） ・電子部品、電子材料業界での営業経験 ・簡単なビジネスコミュニケーションが取れるレベルの英語力（最低TOEIC600点以上が目安） 歓迎要件 ・海外営業の経験者 続きを見る
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GM部CTM課/新規事業マーケター（世界シェアトップクラス！機能性材料メーカー）
募集背景 今回募集をしているグローバルマーケティング部 Core Technology Marketing課は、R&D部門に対して新規事業を提案し、R&D部門と共に新規事業の事業化を目指す、新規事業創出を担っている部署です。 現在、R&D部門へ多数のテーマをインプットし、多産多資で選別、質の高いテーマをR&Dで開発していく体制を構築中ですが、Core Technology Marketing課には材料系新規テーマの探索・多数インプットができるマーケターがおらず、組織の体制強化としてこの度、新規事業創出のマーケターを募集をいたします。デクセリアルズの更なる企業成長を担う新規事業創出をともに推進してくださる方のご応募、お待ちしております！ 業務内容 入社後まずは、半導体材料に関わる新規事業創出業務を担って頂きます。 以下、具体的な活動内容となります。 １．半導体材料に関わる新規事業を探索・仮説して、R&Dへ新規事業提案する。 ２．R&Dへ提案した新規事業について、自ら顧客へ顧客価値提案・検証をした上で、ピボットもしくは中止を判断し、新規事業の顧客(アーリーアダプタ)を獲得をしていく。 ３．顧客を獲得した新規事業に対して、ビジネス戦略の立案・実行 ４．新規事業に関わる顧客（主に海外顧客）及び協業・大学研究の対応 働き方のイメージ ◆ポジション 実務主担当ポジション ⇒当社は新規事業創出活動をカテゴリで分けており、材料系（特に半導体）の新規事業創出を1人で業務を回し、自走していただける方にお越しいただきたいと考えております。 ◆出張頻度 平均3回/週 場所は国内全土と海外（中国、韓国、米国、欧州） ■リモートワーク・フレックス制度の活用 3~4日/月程度出社があり、その以外はRWもしくは出張となります。 ※フレックス制度も積極的にご活用いただける環境です。 身に付くスキル 新規事業マーケターとして、新規事業創出の考え方、コミュニケーションスキル、新規事業の探索・マーケティングスキル、オープンイノベーション活用法など、新規事業創出するために必要とされるスキルが身に付けられます。 更にキャリアを積むと、新規事業の推進者としての新規事業のビジネス戦略立案・実行、事業化の立上げ(0→1)、事業拡大 (1→10)などの知見・経験も積むことができます。 入社後のキャリアプラン 入社後はまず、新規事業の探索・提案・顧客開発の実務や、新規事業の事業化を目指してビジネス戦略・立案・実行・顧客対応の実務から経験を積んでいただき(～５年)、将来的にはCTM課の新規事業マーケティングを主導する立場として、チームを牽引する存在になっていただきたいと考えております。 応募資格(Must) 1．半導体材料メーカーでマーケティング(新規ビジネス)、セールスエンジニア、営業のご経験がある方 2．化学の基礎知識を有する方（大学卒業程度） 3．ビジネスレベルの英語力（前職で日常的に英語を使っていた方） 続きを見る
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