デクセリアルズ株式会社 セールス&マーケティング の求人一覧
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海外大手ITメーカー向け営業企画（世界シェアトップクラス！機能性材料メーカー）
募集背景 募集するアカウント営業部は、海外大手ITメーカー向けのアカウント営業を担う部門です。 今回、人事異動に伴う後任募集となります。 配属先チームは日米双方にメンバーがいるものの、今回の異動に伴い国内メンバーが1人だけになります。業務が多岐にわたる1人ではカバーしきれないため後任採用が必須な状況になります。 業務内容 1．海外大手コンシューマーITメーカーの製品に採用されるディスプレイ・カメラモジュール向け商材の営業、戦略立案、プロジェクトマネージメント、海外現地法人サポート、工場との折衝調整、顧客対応、代理店管理等。 2．国内、アジア、北米へ出張し、お客様の課題をヒアリングし、ソリューションを提案していただく機会もございます。将来的には海外赴任のチャンスもあります。 3．グローバルプロジェクトのデザイン・イン（最終顧客へのソリューション提案）とスペック・イン（直接顧客への提案）のどちらにも関わっていただき、司令塔としてプロジェクトの成功に導いていただきます。 【アカウント営業部について】 キーアカウントの攻略に向けて、工場や販売会社と共に新たなニーズを獲得するにあたり司令塔的役割を果たす部隊となります。 目先の売上以上に将来のビジネスを作っていくことが求められます。 今回募集の1課はご入社いただく方含めて2名が主担当となります。 日米にまたがる組織で、部課長は米国赴任中です。 【当ポジションの魅力】 重要顧客の攻略がミッションとなるポジションです。 全社を巻き込みながらアカウント攻略に向けてプロジェクトをリードしていく経験ができます。 事業に対するインパクトの大きさも魅力と言えます。 応募資格(Must) ・B2Bビジネスでの営業及び営業企画経験3年以上 上記経験且つデザインイン、スペックインなど商流理解がある方 ・ビジネスシーンで利用可能な英語力 →TOEICスコアやビジネス使用経験年数よりも、しっかりと読み書き聞く話すできるかどうかが重要です。 歓迎要件 ・電子部品、電子材料業界での営業経験 ・新たなことに取り組む好奇心やバイタリティある方 続きを見る
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新規事業創出グローバルマーケティング スタッフ (グローバルシェアNo.1メーカー）
募集背景 当社では、中期経営計画2023「進化への挑戦」を進める中、全社の技術戦略の策定と推進を担う、デクセリアルズイノベーショングループ（以下、ＤＩＧ）を2020年10月に設置し、更なる人員強化をしています。 DIGは、コーポレートR＆D、セールス＆マーケティング、製品開発などの出身者から構成されるクロスファンクショナルチームとして、市場調査や分析、技術動向の予測、アライアンス先の探索など、当社コアコンピタンスを活かした事業創出のあらゆる可能性を模索しています。 新規マーケティングチームのさらなるリソース強化をすべく、長期にわたる包括的な調査および詳細な分析と集約を行い、新たな技術イノベーション創出に尽力頂ける方を募集しています。 仕事内容 DIG では技術面・事業面双方の調査および戦略策定を行っており、NBC課の事業面における調査、戦略策定のサポートお任せしたいと考えております。 1．当社新規ビジネス創出のための、グローバル市場のマーケティング活動 市場／技術調査 ⇒市場の注目トレンドにある技術を抽出し、当社の新規ビジネスにつながるシーズを探索する 2．当社テクニカルロードマップの作成 ビジネスマッチングおよびアセスメント ⇒中期長期のテクニカルロードマップ作成の為、注目市場のビジネス面での分析、検証を行う 3． DIGのテクニカルチーム及び事業部、営業など社内関係部署との連携及び推進 ⇒ビジネス側、技術側の調査を統合してフォーカスエリアを特定し、更に深堀をする作業を進める上で関係各部署と連携し社内保有情報を収集し調査に反映、まとめを実施する ４．ビジネス情報収拾の為の、展示会、シンポジウム、コンサルタントとのMeeting 【業務のやりがい・魅力】 ・全社の技術戦略を策定するため、社内連携の中心となって牽引していくやりがい。 ・社会課題の解決と直結する産業・業界の調査を技術部隊とペアですすめるため、広く知識を得ることができる。 ・新規ビジネス創出のプロセスを作りながら進めていく、新しいアプローチへのチャレンジ。 ・活動の進化と共に自身が成長できる環境。 【働き方の魅力】 リモートワークでの働き方が定着しています（週1出社程度）。 フレックス制度も活用しており、働き方に柔軟性がある職場です。 応募資格（Must） 以下の日常業務に支障ないレベルの英語力 海外販社、パートナー企業との英語でのMeeting及びファシリテーション、E-mail、資料作成（PPT/エクセル/Word等が主） 事業開発や事業企画、新規事業創出の経験（業界不問） 応募資格（Want） ビジネスのスキーム作りの経験 プロジェクト管理経験 求める人物イメージ 〇新しい知識や技術に対する関心や吸収意欲が強い 既存技術やビジネスフレームにとらわれない広い視野で活動できる方（好奇心） 【ビジネスパーソンイメージ】 事業開発、拠点立上、企画営業 ●バランスのとれたグローバル感覚 ●アグレッシブなマインド（主体的に行動し、提案できる方） ●チームメンバーと協調しあいプロジェクトを進められる方 続きを見る
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東京/車載向けグローバルソリューション営業（世界シェアトップクラス！機能性材料メーカー）
募集背景 デクセリアルズでは、車載向けの営業活動を本格的に開始して10年未満ではございますが、急速に事業成長しており、現在は当社が目指す新規ポートフォリオ拡大の主軸を担っております。 オートモーティブソリューション営業部では、主力製品であるディスプレイ商材だけでなく、アジア圏に対する自動運転用センサー商材など新規商材の販売拡大が急務となっており、その人員増強にて、本ポジションを募集します。 エレクトロニクス分野で磨き上げた技術力とノウハウに基づく解決力は勿論、エンドユーザー（最終完成メーカー）に対するデザイン・イン活動、そして実際に当社製品をご導入いただく直接のお客様に対するスペック・イン営業、これらの営業スタイルが当社売り上げ拡大の鍵を握っています。この重要ミッションを担い、オートモーティブソリューション事業拡大にお力添えいただける方のご応募、心よりお待ちしております！ 業務内容 １．当社が誇る市場トップシェアの製品をはじめとした光学材料製品や電子材料製品、接合関連製品のOEM、TireX向けソリューション営業 ２．エンドユーザーに対するデザイン・インの提案活動 デザイン・インの提案活動とは、直接の販売先である自動車部品メーカーに依頼されたものを納めるだけではなく、最終顧客である完成車メーカーとも対話を重ね、当社の研究開発力を活かして新たな用途への提案や、顧客折衝からの技術フィードバックを活かして開発に貢献するなど、製品ソリューションを提供するものです。 エンドユーザーに対して、顧客の本質的な課題や先を見据えたニーズを把握し、当社戦略と顧客戦略を繋ぎ合わせてソリューション営業を行い、トレンドを先読みした製品を世の中に出していく醍醐味があります。 ３．海外販社との関係強化、新規顧客の開拓等、能動的な営業活動 当社は約70％が海外売り上げ比率となっており、韓国、台湾、シンガポールなどのアジア圏や欧米の海外販社が能動的な営業活動ができるよう、営業戦略を案出しして、協働で拡販活動を行うべくPDCAをまわします。また、これらを促進するために、部署内での連携、ネットワーク構築の強化を図っていただきます。 必須要件 ▼製造業における法人営業経験 ※ラウンドセールスではなく提案型の営業スタイルの方 ▼戦略性を持った新規顧客、マーケット開拓のご経験 ▼読み書き出来るレベルの英語力 歓迎要件 ▼車載向けの営業や材料系の営業経験 ▼ビジネスレベルの英語力 ▼中国語スキル ▼海外営業、駐在経験 続きを見る
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東京/グローバルマーケティング部/コンテンツ企画・制作(世界シェアトップクラス！機能性材料メーカー）
募集背景 デクセリアルズは2024年4月より新たに始まった中期経営計画で、テクノロジーの力で世の中に貢献していくこと、そしてそれに伴い更なる企業成長を目指していくことを掲げております。 中期経営計画の方針に沿って、事業拡大に向けた新規市場への訴求や新規顧客の掘り起こし、光半導体デバイスのプロモーション機会が増加し、現在コンテンツ制作案件の拡大と効率化が求められています。 そんな中、当部署では今年度以降パイプラインの達成に向けた「グローバルセールス＆マーケティング本部のプロモーション施策を支えるコンテンツ制作体制」を強化する必要があり、そのための人員増強を目的とし、本ポジションを募集いたします。また、当社とは違うバックグラウンドで培ったノウハウや知見を活かし、新たな視点やスキルをチームにもたらしていただきたいという想いもございます。 デクセリアルズの事業をともに加速していただける方のご応募、お待ちしております！ 業務内容 ■販促物のコンテンツ企画・デザイン制作 マーケティング戦略に基づき企画化されたプロモーション施策に基づきコンテンツの企画提案と制作業務をおこなっていただきます。 ⇒製品の特性を理解し、その魅力を最大限に視覚的に表現する新たなデザインや人を引き付けるコンテンツ創出を期待しております。 ※動画やイラスト、グラフィックなどのデジタルコンテンツの他、展示会やイベントの装飾デザイン、パネル、チラシ、カタログなど印刷物も含む ■制作案件のディレクション、イベント運営サポート 依頼部署との打ち合わせを通して要望を理解し、制作物に反映しながら部署間連携をおこなうことで、より良い制作物を創出していただきます。また、チームメンバーと協力してコンテンツを準備し、運営支援もしていただきます。 ■制作会社管理（外注関連対応） 【働き方について】 ＊リモートワークを取り入れながらの働き方が定着しています。 ＊フレックス制度も活用しており、働き方に柔軟性がある職場です。 ＊残業平均 12時間程度/月 必須要件 ■デザインツール（Photoshop/illustrator等新たなツールなどで新コンテンツの創出）による制作経験 ■B to Bの展示会・内覧会の企画運営などの実務経験 ■制作進行（外注、チームメンバー）のディレクション経験 ■制作会社との連携経験 歓迎要件 ■その他デザインソフト使用経験者の方（Adobeツール、Cinema4D等３DCG） ■海外メンバーとコミュニケーションが可能な方（翻訳ソフト利用可） ■チームのリーダー経験 入社後に想定されるキャリアプラン まずは、制作業務を通じた当社製品の知識・技術の理解、社内ルール・業務フローを習得していただき、その後、販促物のコンテンツ企画・デザイン制作に従事していただきます。将来的には部署の中核メンバーとして、マネジメント業務を視野に入れたスキル習得をしていただき、コンテンツ制作部署のリーディングをお任せしたいと考えております。 また、グローバルマーケティング部に所属することになりますので、全社のマーケティング機能を理解でき、将来のキャリアとしてコンテンツのみならず、デジタルマーケティング、フィールドマーケティング、企画運営などにチャレンジする事も可能です。 続きを見る
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東京/グローバルマーケティング企画（世界シェアトップクラス！機能性材料メーカー）
募集背景 現在デクセリアルズでは、今年度からはじまった新しい中期経営計画の方針に沿って、マーケティング施策の拡大ならびに効率的運営が求められています。 マーケティング施策の実施・運営を主導する当グローバルマーケティング部では、中期計画でのパイプラインのリーディングのための施策の質・量のアップや、企画推進のリソース確保のため、人員増強としてマーケティング企画領域にてご活躍いただける方を募集いたします。皆さまのご応募、心よりお待ちしております！ 仕事内容 １．マーケティング戦略・方針に沿った、マーケティング企画の実施計画を立案する ・企画化された情報から、実施手段やリソースを実施計画に落し込み、実施を支援する ・実施内容の進捗管理、常に状況把握に努め、必要に応じて提言をおこなう ２．企画実施にあたって社内外のパートナーと円滑なコミュニケーションを図り、活動を円滑に推進する ・関係部署との会議開催などコミュニケーション手段を準備、また実務面でのサポート（費用処理等）、運営支援をおこなう ３．企画関係者に対する適時・適切な情報開示、情報共有をおこなう ・関係部署に企画進捗の発信や、情報共有をおこなう 【働き方の魅力】 リモートワーク・フレックス制度が定着しており、働き方に柔軟性がある職場です。 応募要件（Must） ▼BtoB系オフラインイベント（展示会・内覧会・セミナー等）の企画あるいは運営のご経験 ▼制作進行や、制作系ソフトウェアに関する基礎知識 ▼海外メンバーとコミュニケーションを取るための英語力（目安：TOEIC 600点以上） ▼DXやデジタルマーケティングへの興味関心 歓迎要件（Want） ▼海外でのイベントが多いため海外メンバーと無理なくコミュニケーションが取れる英語力（目安：TOEIC 700点以上） ▼オンラインイベント（Webinar）の運営経験 ▼BIツールの活用経験 続きを見る
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東京/無機光学デバイス営業/将来のマネージャー候補
募集背景 当社は更なる成長に向け、新たにフォトニクス領域への参入・事業拡大を図っている段階です。そんな中で、今回募集するフォトニクス営業部では、主にプロジェクターなどに用いられる「無機材料の偏光板、波長板、拡散板等に代表される無機光学デバイス」のマーケティングと販売をおこない、当社ビジネスを支えています。 高輝度プロジェクションを支える無機光学デバイスの販売シェア拡大および、マーケティング活動を主なミッションとしており、中長期的には「国内に留まらず海外もターゲットとした、新ビジネス創出に向けたマーケティング活動」を通じて、当社の新たなビジネスポートフォリオを生み出していくことを目指しております。 本募集は上記ミッション達成と持続的成長に向けた人員増強を背景としており、既存・新規市場ともに無機光学デバイスのシェア拡大・新規ビジネス創出業務でお力を発揮していただける方を、将来的に部署を牽引するマネージャー候補としてお迎えしたいと考えております。 皆さまのご応募、ぜひお待ちしております！ 仕事内容 1．既存のプロジェクター取引先顧客におけるシェア拡大（メーカー等を顧客としたBtoB営業） 2．国内に留まらない海外市場への展開⇒新規市場・新規顧客への拡販 3． エンドメーカーに対するデザインイン活動並び代理店との拡販活動促進 【キャリアパス】 将来的にマネージャーを目指すことのできるポジションとなります。また、担当範囲を広げ、既存の光学デバイスに加えて当社注力事業である光半導体の営業・マーケティングも将来的にお任せしたいと考えております。 応募資格 営業経験3年以上 （ご自身で戦略立案や数値進捗管理ができる方） 簡単なビジネスコミュニケーションが取れるレベルの英語力 →読み書き・文書作成レベル必須。将来的には海外販路拡大のための英語を用いた顧客折衝をお願いしたいと考えております。 歓迎条件 社内折衝経験（商社やグループ会社、社内R＆D部門等、様々な人との関わりがある業務です） 英語を用いたビジネス経験 BtoBビジネス、光学部品販売、海外営業などのご経験 続きを見る
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販売戦略管理部_デリバリー管理業務・貿易実務（世界シェアトップクラス！機能性材料メーカー）
募集背景 当社では、2024年度から始まった中期経営計画に沿った事業拡大に伴い、既存ビジネス領域での新規顧客の獲得、販売拡大を推進しています。様々な部署が連携しあい作り上げた製品を最後にお客様の元に届けるのが、私たち販売推進チームのミッションです。売り上げ拡大並びに、コロナ禍以降難易度が上がったロジスティックスにおいて、高度な対応が求められている状況です。 この度は、増加する営業部門のニーズに応えるため人員補強を行い機能向上を図りたく、本ポジションを募集しています。また、今後の事業拡大に向けた体制強化と、課題解決を通じて分析・提案できる人財をお迎えして、更なる組織力アップも目指していきたいと考えております。国際物流に関心の高い方からのご応募、お待ちしております！ 具体的な業務内容 【入社時に期待している役割】 デクセリアルズが誇る世界シェアNo.1の製品をはじめ、最先端の光学材料製品や電子材料製品の受注～納期管理、国際物流アレンジをお任せいたします。 デクセリアルズの販売窓口として、顧客要望及び状況の調査や自社の製造工程の状況を踏まえ柔軟に調整や交渉を行うポジションです。 1．デリバリー管理業務 受注管理、納期管理、出荷管理等デリバリー管理業務全般 ⇒上記に伴う顧客、関連各部署との情報共有と交渉/折衝、SAPマスタ及び細かな注残管理、その他社内システムへの入力作業など 2．貿易実務 主に輸出アレンジ、通関業者やフォワーダーとの交渉・折衝 応募資格(Must) ■ビジネスレベルの英語力（日常会話ができ、ビジネス上においてメールでのやり取りが可能） ■貿易実務、物流、輸出入業務、物流・貿易の営業（フォワーダー）のご経験 歓迎要件 ■業務ソフト（Microsoft Office全般） ■ERPシステム利用経験 ■TOEIC750点以上 入社後に想定されるキャリアプラン 入社後はOJTにて実務を経験いただき、顧客窓口としてしっかりと対応出来るようになった後、各種プロジェクト参画、DX推進といった取り組みにもチャレンジしていただきたいと思っております。 続きを見る
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東京/販売戦略管理部_インサイドセールス（世界シェアトップクラス！機能性材料メーカー）
募集背景 デクセリアルズは2024年より新たな中期経営計画に入り、今後の持続的成長と企業価値向上を実現していくフェーズになります。本部署は、これらを実現するための事業ポートフォリオの拡大において重要な営業活動のサポート強化をする部署となります。 複数の海外拠点や国内事業部門、20を超えるカテゴリーを横軸に課題を抽出し、標準化・システム化含めた仕組みを業務効率化することにより営業の生産性を高め、価値貢献していくことがチームのミッションです。この度の募集では、単にサポート業務だけでなく、日々の業務を通して会社の仕組を把握し、「中長期的視点で全体最適の仕組化を推進・実行できる次世代のリーダー」となりえる方をお迎えし、このミッションを促進していきたいと考えております。 皆さまのご応募、心よりお待ちしております！ 業務内容 ■営業チーム向けの売上/見込集計（カテゴリー別、最終製品別、テーマ別等）、資料作成（会議用、説明用マニュアル等）、見積作成、サンプル依頼書等の申請書サポート・登録、予算計画サポート ■海外/国内顧客の対応（要望書類提出、サンプル依頼対応、環境関連依頼対応、廃番対応等） →海外販社経由の場合は海外販社スタッフ経由、日本からの直販顧客の場合は顧客から直接。両方ともに営業担当経由で依頼来ることが多いですが、環境関連書類やBCP対応等ルーティンで発生するものは営業担当を通さずに受付、事業部へ依頼、完成書類を提出することもございます。 →すべてではなく、一部を担当領域として担当いただくことになりますが、各リーダーの下、主担当とサブ担当を置き、サポートしながらチームで業務にあたっております。 ■社内調整（海外販社/事業部/GSM他部署との連携、品質関連対応など）、システムや管理方法などの課題解決による業務標準化・効率化の実施 →本部署では各テーマリーダーが中心となって、自分たちや営業部が抱える課題からテーマ抽出と解決案を提案し、仕組化・システム化の活動から改善と効率化を推進しています。それにより営業が営業活動に注力・拡販推進できる環境づくりに貢献をしています。 【働き方の魅力】 リモートワークでの働き方が定着しています（週1出社程度）。 フレックス制度も活用しており、働き方に柔軟性がある職場です。 応募必須要件 ▼日常会話レベルの英語力 ▼EXCEL（Pivot、関数）、Power Pontを使いこなせること ▼社内調整（海外販社、事業部、他部署との連携、品質関連対応）のご経験 応募歓迎要件 ▼管理、企画、営業のご経験 ▼DXの推進、実行に必要なスキルやマインドを持っている方 ▼Sales Force等の営業支援ツール使用のご経験 ▼Outlook、TEAMS、Microsoft等の使用経験 入社後のキャリアプラン 入社後は、OJTにてカテゴリー軸（1つか2つ）を担当領域とした各個別業務の習得から、シーズナリティ業務を把握しつつ徐々に業務範囲を広げていただきます。全体の仕組みを理解し、幅広く業務習得しながら、個別課題抽出・解決で経験を積んでいただいた後、営業担当や派遣スタッフを含めた後進育成もおこなっていただきたいと考えております。将来的には、全体目線で全体最適な施策を立てて実行、会社に貢献し続けるリーダーに成長していただくことを期待しております。 本ポジションにおけるやりがい 複数部署にまたがる標準化・効率化を図り、営業が力を発揮し売上拡大に繋がることや、営業だけでなく他部署や顧客からの信頼が得られる実感が得られた時、ご自身の提案や工夫で効率化の実績ができた時、これらをチームで実現した際の達成感が得られた際などに、本ポジションでのやりがいを感じられるかと存じます。 続きを見る
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東京/大手海外顧客/光学デバイスのグローバル営業
募集背景 当社は更なる成長に向け、新たにフォトニクス領域への参入・事業拡大を図っている段階です。そんな中、今回募集するフォトニクス営業部では、近年大幅な需要拡大が見込まれているデータセンターでの光ファイバー通信や生成AIに用いられる半導体製品・光学製品のマーケティングと販売をおこない、当社ビジネスを支えています。「国内に留まらず海外もターゲットとした、新ビジネス創出に向けたマーケティング活動」を通じて、今後は当社の新たなビジネスポートフォリオを生み出していくことがミッションとなります。 本募集は上記ミッション達成と持続的成長に向けた人員増強を背景としており、海外顧客担当として海外営業実務を担える方をお迎えしたいと考えております。 皆さまのご応募、ぜひお待ちしております！ 仕事内容 データセンター向け光ファイバー通信モジュールの米国及び中国大手顧客へのアカウント営業実務 １．既存採用製品での販売予測立案、顧客との納期交渉、営業管理業務（常時） ２．新製品の紹介、採用活動推進、試作イベント対応、量産受注準備、販売価格交渉（常時） ⇒海外出張による米国、中国現地顧客へ訪問（年数回）、当社日本事業所への来社招聘（年数回）、顧客とのオンライン打ち合わせ（週次） ３．海外展示会での新規オポ獲得、フォローアップ （年数回） 【キャリアパス】 急成長業種である「光ファイバー通信/データセンターや生成AI」に関与する半導体製品や商機に、最前線の営業現場で関わる事ができます。また、海外大手顧客との大きな取引を通じて真のグローバル人材へ成長できる環境や経験が積めるポジションです。 まずは海外顧客アカウント営業として計画立案・行動実践・他部門への働きかけ・説得等、主担当として自立して業務を遂行していただきます。ご本人様のキャリア希望によりますが、将来的にはリーダーとして後輩育成やチームビルディングも担っていただき、部署を牽引するマネージャーを目指して頂きたいと考えております。 【出張頻度】 下記頻度を想定しております。 海外：米国年2回程度、中国本土 年2回程度 国内：北海道 年3回程度 応募資格 ■ビジネスレベルの英語力（目安 TOEIC800点以上） ⇒下記、英語を用いた業務遂行スキルをお持ちの方 ・米国＆中国大手顧客の資材・品質保証・開発担当者とオンライン会議を通じ、英語で密なコミュニケーションを取り、課題解決のリード＆進展させるスキル ・当社品質保証・開発担当者と顧客とのオンライン会議での通訳、課題をリード＆進展させるスキル ・問題発生時では顧客キーパーソンへの主張、説得、相互合意を得るスキル ・顧客キーマンとの強い関係構築を目指し、自分自身に深く信頼を獲得するスキル ・ビジネスメール：技術用語の翻訳（日→英、英→日、生成AI翻訳利用可）、製品納入サプライチェーンでの英語メール読み書き ■半導体、または電子部品カテゴリーの営業経験者 ■海外顧客のアカウント営業経験10年以上の方 歓迎条件 中国語スキルをお持ちの方 海外駐在経験がある方 続きを見る
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