デクセリアルズ株式会社 セールス&マーケティング の求人一覧
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DIG推進部/新規事業ポートフォリオ創出向けプロジェクトマネジャー（世界シェアトップクラス！機能性材料メーカー）
募集背景 2024年より始まった、デクセリアルズの中期経営計画「進化の実現」を進める中で、我々Dexerials Innovation Group(以下、DIG)は全社技術戦略の策定に加え、技術とビジネスの開発を担い新規ポートフォリオ創出という重要なミッションを掲げる部隊です。 DIGはコーポレートR&D・製品開発・営業・マーケティングなどの出身者から構成されるチームで、日々グローバルのコミュニケーションを取り、業務を推進しております。当課では、DIGで進めるプロジェクトの推進業務を担っており、この度は体制強化のため、新規ポートフォリオ創出にむけて尽力いただける仲間を募集いたします。皆さまのご応募、お待ちしております！ 業務内容 1．新規ポートフォリオ創出を目標とした技術・ビジネス開発プロジェクトの推進 グローバルメンバーで構成されるプロジェクトチームにて活動計画立案、プロジェクトの進捗管理を担っていただきます。ミーティングのファシリテーションでは、コミュニケーションの円滑化を担い、重要ポイントのピックアップし、要点をまとめてチームの認識合わせをしていただきます。 2．戦略立案 製品化に向けて開発メンバーと、そしてビジネス化に向けマーケティングメンバーと、それぞれ協働し戦略立案を行っていただきます。チームのゴール＝方向性設定に参加いただき、事業化の確度を高めるために必要なアクションを設定いただきます。 3．社内外パートナーとの連携 新規ポートフォリオ創出を実現させるための社内関係各部署との情報共有、必要に応じた協力体制の構築をしていただきます。また、社外パートナーとのコミュニケーションにもプロジェクト管理の観点で参画していただきます。 【業務のやりがい・魅力】 ・新規ポートフォリオ創出という当社の未来を形作る重要な役割を担う部署で、様々な提案・チャレンジができます。 ・多様な経歴をもつグローバルメンバーで構成されるチームを牽引していくやりがい・刺激があり、新たな視点を学ぶ事ができます。 ・ミッション達成は容易ではございませんが、活動の進化と共にご自身も成長できる環境があります。 働き方のイメージ ◆ポジション 入社直後は部下はおりませんが、係長クラスのポジションを募集。 将来的には増員する予定のため、その際はチームリーディングもお任せしたいと考えております。 ◆出張頻度 栃木本社に月2回程度 海外に年2回程度（担当するプロジェクトにより変動あり） ◆リモートワーク・フレックス制度の活用 週１出社、週４リモートが基本ですが、必要に応じて出社がございます。 ※フレックス制度も積極的にご活用いただける環境です。 ◆職場の雰囲気 2024年8月に新設された部署です。異なる経歴・専門性をもつチームメンバーと議論、学び、発見をしながらポートフォリオ創出に向けて歩みを進めています。主要メンバーは日本・台湾の人々で構成させており、活発な意見・知見交換がされ、打ち合わせも活気がある環境です。 身に付くスキル ・海外メンバーとの活動が主体のため、グローバルな視点での新規事業創出の経験を積むことができます。 ・プロジェクトマネジメントの業務から、技術・マーケティング・投資・社内部署との協働などさまざまな領域の知見を深めることができます。 入社後のキャリアプラン 入社後は、新規事業ポートフォリオ創出に向けたプロジェクトのマネジメントの役割を担い、技術・マーケティング部隊と協働で進みながら共に戦略づくりをし、活動進捗を管理します。 こういった業務の中でご自身のプロジェクトマネジャーの専門性を高めていただき、徐々により多くのプロジェクト、または大規模で複雑なプロジェクトをご担当いただきたいと考えております。また、プロジェクトマネジャーの重要な業務の一つである調整力を養うことで、社内他部門でのプロジェクトマネジャーを担当する機会も出てくる可能性があり、幅広い領域での活躍の場が見込めるポジションとなります。 求める人物像 以下に詳細を記載しておりますが、「視野が広い/アンテナが高い/発信型で/フレキシブルな対応ができる方」にお越しいただきたいと考えております。 ・学習意欲の高い方：当社技術はもちろんですが、当社にとっても新しい技術分野・市場の探索をするため、新たな情報をインプットする必要があります。それらを興味を持って吸収できる方。 ・発信型の方：活発な意見交換がされる中、積極的に自身のアイデア、意見を発信できる方。 ・調整力のある方：ミーティングが活発である一方発散する場合もあるため、チームの目標を念頭に、複数の意見を聞き、とりまとめ、前進させることができる方。また、社内連携も多く発生するため、他部署メンバーと信頼関係を構築して調整ができる方。 応募資格（Must） ・プロジェクトマネジメント経験者 ・複数部署で連携したプロジェクトをリーディングしたご経験がある方 ・B2B、またはB2Cビジネスで10年以上の実務経験をお持ちの方 ・ビジネスレベルの英語力（目安：TOEIC 750点以上。実務経験必須。日常的に英語で業務ができる方。海外メンバーとの打ち合せファシリテーション、E-mail、資料作成等を行います。） 歓迎要件（Better） ・新規ビジネス創出、事業開発、事業企画の経験者 ・エンジニア経験者（技術知識のある方） 続きを見る
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東京/大手海外顧客/光学デバイスのグローバル営業
募集背景 当社は更なる成長に向け、新たにフォトニクス領域への参入・事業拡大を図っている段階です。そんな中、今回募集するフォトニクス営業部では、近年大幅な需要拡大が見込まれているデータセンターでの生成AIサーバーと、それを繋ぐ光ファイバー通信向けに用いられる化合物半導体製品・光学製品のマーケティングと販売をおこない、当社ビジネスを支えています。 「主に海外地域をターゲットとした、新ビジネス創出に向けたマーケティング活動」を通じて、今後は当社の新たなビジネスポートフォリオを生み出していくことがミッションとなります。 本募集は上記ミッション達成と持続的成長に向けた人員増強を背景としており、海外顧客担当として海外営業実務を担える方をお迎えしたいと考えております。 皆さまのご応募、ぜひお待ちしております！ 仕事内容 データセンター向け光ファイバー通信モジュールの米国及び中国大手顧客へのアカウント営業実務 １．既存採用製品での販売予測立案、顧客との納期交渉、営業管理業務（常時） ２．新製品の紹介、採用活動推進、試作イベント対応、量産受注準備、販売価格交渉（常時） ⇒海外出張による米国、中国現地顧客へ訪問（年数回）、当社日本事業所への来社招聘（年数回）、顧客とのオンライン打ち合わせ（週次） ３．海外展示会での新規オポチュニティ獲得、フォローアップ （年数回） 【キャリアパス】 急成長業種である「光ファイバー通信/データセンターや生成AI」に関与する化合物半導体製品や商機に、最前線の営業現場で関わる事ができます。また、海外大手顧客との大きな取引を通じて真のグローバル人材へ成長できる環境や経験が積めるポジションです。 まずは海外顧客アカウント営業として計画立案・行動実践・他部門への働きかけ・説得等、主担当として自立して業務を遂行していただきます。ご本人様のキャリア希望によりますが、将来的にはリーダーとして後輩育成やチームビルディングも担っていただき、部署を牽引するマネージャーを目指して頂きたいと考えております。 【出張頻度】 下記頻度を想定しております。 海外：米国年2回程度、中国本土 年2回程度 国内：北海道 年3回程度 応募資格 ■ビジネスレベルの英語力（目安 TOEIC800点以上） ⇒下記、英語を用いた業務遂行スキルをお持ちの方 ・米国＆中国大手顧客の資材・品質保証・開発担当者とオンライン会議を通じ、英語で密なコミュニケーションを取り、課題解決のリード＆進展させるスキル ・当社品質保証・開発担当者と顧客とのオンライン会議での通訳、課題をリード＆進展させるスキル ・問題発生時では顧客キーパーソンへの主張、説得、相互合意を得るスキル ・顧客キーマンとの強い関係構築を目指し、自分自身に深く信頼を獲得するスキル ・ビジネスメール：技術用語の翻訳（日→英、英→日、生成AI翻訳利用可）、製品納入サプライチェーンでの英語メール読み書き ■半導体、または電子部品カテゴリーの営業経験者 ■海外顧客のアカウント営業経験10年以上の方 歓迎条件 中国語スキルをお持ちの方 海外駐在経験がある方 続きを見る
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SEO・CRM・BIツール活用｜デジタルマーケティング施策推進担当/東京（世界シェアトップクラス！機能性材料メーカー）
募集背景 現在デクセリアルズでは、グローバル展開の加速やデジタルマーケティング施策の強化を背景に、全社的なデジタルマーケティング体制の拡充を進めています。自社メディア「TECH TIMES」をはじめ、デジタル広告やCRM（顧客関係管理）運用など多岐にわたる施策を推進する中で、さらなる認知拡大と売上成長を目指しています。今後の事業拡大に伴い、デジタルマーケティング課の体制強化を図るため、新たな仲間を募集します。 業務内容 デジタルマーケティング課では、SEO（検索エンジン最適化）やCRM、BI（ビジネスインテリジェンス）ツールなどを活用したデータ分析・運用業務を中心に担当していただきます。主な業務は、ウェブサイト（コーポレートサイトの製品情報ページ、自社メディアTECHTIMES等）の流入分析、リード管理、顧客データの可視化・活用、施策の効果測定など、データをもとにした課題発見と改善提案です。 さらに、デジタルマーケティング関連プロジェクト（例：マーケティング視点でのデジタル関連の意見交換機会への参画、特定製品のマーケキャンペーンの推進、オフライン展示会の集客や分析などのデジタル施策、DX導入に向けたワークショップ等プロジェクト参画、企業情報データベース構築プロジェクトへの参画）の計画立案・進捗管理・関係者との調整など、プロジェクトマネジメント業務も担っていただきます。 本ポジションにおけるやりがい 自ら分析したデータをもとに、デジタルマーケティング施策の成果を可視化し、事業成長に直接貢献できるやりがいがあります。また、CRMやBIツールの運用を通じて、最新のデータ活用ノウハウやプロジェクト推進力を身につけることができ、他部門との連携やチーム内での分析ノウハウ共有など、幅広い業務経験を積むことができます。 数字やデータをもとにした業務に強みを発揮したい方、データアナリストとして成長しながらプロジェクトマネジメントにも挑戦したい方にとって、非常にチャレンジングでやりがいのあるポジションです。 身につくスキル ・ デジタルマーケティングの最新手法やツールの実践的なスキル ・ グローバル市場でのマーケティング経験 ・ データ分析力・課題解決力 ・ 他部門や外部ベンダーとの協働経験 ・ 新規施策の企画・推進力 ・ CRMやMA（マーケティングオートメーション）ツールの運用ノウハウ ・ プロジェクトマネジメント力 働き方のイメージ ◆出張について 国内 0～1回/月（本社・栃木事業所等他拠点、展示会開催場所等） ◆残業時間について 10時間程度/月 ◆リモートワークについて 基本的には、週1出社、週4リモートワークを想定しております。それ以外は必要に応じて対面打合せ等柔軟に対応していただきます。※状況に応じ、出社頻度が上がる可能性あり ◆組織内でのポジション 実務主担当から係長クラスとして、SEOやCRM、BIツールなどを活用したデータ分析・運用業務の中心を担っていただきます。特に、ウェブサイトの流入分析やリード管理、顧客データの可視化・活用、施策の効果測定など、デジタルマーケティングにおけるデータアナリスト的な役割を期待しています。加えて、プロジェクトマネジメントの観点から、複数の施策やプロジェクトの計画立案・進捗管理・関係者との調整なども担当していただきます。 →メイン担当業務はあるものの、課メンバーと連携しながら進めるものも多く、他部署との連携も多いため、単独で業務を進めるというよりは、チームで業務を進めるスタイルです。 将来的にはリーダー候補として、データに基づく課題発見や改善提案、チームメンバーへの分析ノウハウの共有、他部門との連携によるデータ活用推進、プロジェクト全体のマネジメントなどにも積極的に関わっていただきます。広告やメルマガ、TECH TIMESの運用といったウェブディレクション業務よりも、データ分析・CRM運用・BIツール活用、そしてプロジェクト推進に強みを発揮できる方を求めています。 入社後のキャリアプラン 入社後は、デジタルマーケティング施策の主担当として、既存施策の運用や新規施策の企画・実行を担っていただきます。業務を通じて、データ分析やCRM運用などの専門性を高めながら、チーム内外のプロジェクトにも積極的に関わっていただきます。将来的には、リーダー候補としてチームやプロジェクトのマネジメントにも挑戦できる環境です。グローバル展開や多様なデジタルマーケティング施策に携わることで、幅広いキャリアパスが広がっています。 求める人物像 デジタルマーケティング分野で成長意欲の高い方、自ら課題を発見し主体的に行動できる方、チームや他部門と協働しながら成果を出せる方、新しいツールや手法の習得に前向きな方、そして新しいものやことに対して好奇心があり、学習する意欲の高い方を歓迎いたします！ 応募資格 ・ デジタルマーケティングの実務経験3年以上 （広告・SNS運用のみではなく、分析にも携わっていらっしゃる方） ・ SEO、データ分析、CRM運用などの経験（自走できるレベル） ・ Google Analytics、Salesforce、MAツール、BIツールなどいずれかの使用経験 ・ 他部門や外部ベンダーとの折衝・調整経験 ・英語でのメールや資料作成に前向きに取り組んでいただける方（英語力に自信がなくても、習得意欲があれば歓迎します） ・前向きな方、そして新しいものやことに対して好奇心があり、学習する意欲の高い方 歓迎要件 ・BtoBマーケティングの経験 ・グローバル企業でのマーケティング経験 ・マーケティングオートメーション（MA）ツールの導入・運用経験 ・ウェブサイトやLPの企画・ディレクション経験 ・英語でのメールや資料作成ができるレベル (月2回程度海外販社とやり取りがございます) ・英語以外の語学力（中国語や韓国語など、アジア圏の言語スキル） ・プロジェクトリーダーやチームマネジメント経験 ・IT・テクノロジー業界での勤務経験 ・新規施策の企画・立ち上げ経験 続きを見る
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東京/欧米向けグローバルソリューション営業（世界シェアトップクラス！プライム上場メーカー）
募集背景 2024年度より始まった中期経営計画2028「進化の実現」では、「フォトニクスや自動車事業などの成長領域での事業拡大」と、「表面実装型二次保護ヒューズや異方性導電膜ACFなどの既存領域における事業の質的強化」を基本方針として掲げ、持続的成長を目指しています。 現在EV化等に向けて市場成長が進むリチウムイオンバッテリーでは、より高い電流が求められると同時に高まる安全性確保が重要となっております。そんな中、戦略営業部ではリチウムイオンバッテリー用の2次保護ヒューズを、欧米パワーツール向けに拡販強化し、市場成長に貢献することをミッションとしています。欧米では特に、環境保護の観点でもリチウムイオンバッテリーのニーズが多様にあるため、デクセリアルズの高い信頼性と技術サポートを活かした市場開拓とシェア拡大を狙っております。デクセリアルズの事業拡大に向けた拡販活動を担っていただける方のご応募、心よりお待ちしております！ 業務内容 1．売上計画達成のための市場開拓・営業活動 リチウムイオンバッテリーに使われる2次保護ヒューズの営業担当として、欧米エリアの市場開拓を海外販社や開発メンバーとも連携をとり、顧客のシェア拡大と市場拡大を目指して頂きます。海外出張・顧客訪問の機会もあり、グローバルなビジネスをご担当いただきます。 ２．予実管理 売上の見込み管理、変化点の把握と対策、予算の立案と戦略の立案をしていただきます。 3．新ターゲットの探索 新規顧客開拓のため、海外展示会の企画・立案・サポートやマーケティングチームと連携したプロモーション戦略の企画・提案をしていただきます。 【業務のやりがい・魅力】 ・海外のメンバーとダイレクトでやりとりが出来るので、グローバルな環境で仕事をしたい方には語学や多様性も仕事を通じて学び、成長することが出来ます。 ・当社における欧米のシェアはまだ低く、市場開拓による売り上げの拡大に挑戦できることも魅力です。 【身に付くスキル】 語学コミュニケーション、多様性の理解、論理的思考力、戦略の立案力、提案力 働き方 ●組織で求めるポジション 実務主担当として、海外販社及び工場との調整・折衝をお任せします。 ●出張頻度・出張先 国内：１～２回/月（本社栃木工場がメイン）、海外：３～４回/年（欧米等） ●部署の平均残業時間 20時間程度/月 ●リモートワーク・フレックス制度の活用度合い リモートワーク：約3回/週。※業務状況による フレックス制度：積極的に活用いただける環境です。 必須要件 ・B2Bビジネスでの営業経験5年以上 ・海外顧客への商談・スペックインや、海外販売会社との日常的なコミュニケーションのご経験 ・海外メンバーとのWeb会議、英語でのE-mail・資料作成、海外顧客との商談ができるレベルの英語力（TOEIC 600点クラス以上を想定） 歓迎要件 ・新規ビジネス創出業務のご経験 ※異業種歓迎です！ 求める人物像 ・人とコミュニケーションを取ることが好きな方 ・海外とのビジネスをしたい方 ・チームワークで他メンバーと協力し合うことが出来る方 ・自分自身を成長させたいという意欲が高い方 続きを見る
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東京/車載向けグローバルソリューション営業（世界シェアNo.1！プライム上場メーカー）
募集背景 オートモーティブ領域でデザインイン・スペックイン活動を行うAS営業部は、車載向けの営業活動を本格的に開始して10年未満ですが、急速に成長しており、デクセリアルズが目指す新規ポートフォリオ拡大の主軸を担っております。このような中、主力製品であるディスプレイ商材だけでなく、EV/自動運転に向けた新規商材の販売拡大が急務となっており、その一端を担って頂ける人材を募集しております。 業務内容 １．OEM、TireX向けに当社が誇る市場トップシェアの製品をはじめとした光学材料製品や電子材料製品、接合関連製品のソリューション営業をお任せいたします。 ２．エンドユーザーに対してのデザイン・イン、直接ユーザーに対してのスペック・インする営業スタイルが売り上げ拡大の鍵を握っており、新たな用途への提案や、お客様との折衝から入手する技術内容を社内へフィードバックし開発への貢献も期待しています。 ３．部署内での連携、ネットワーク構築の強化を図り、海外販社との関係強化、新規顧客の開拓等、能動的な営業活動も期待しています。 【業務のやりがい・魅力】 ・欧米、中国、韓国、台湾、シンガポールなど、グローバル市場を舞台に営業戦略〜実行まで携われる点 ・自動運転領域に向けた新規商材を、0→1で立上げ・拡販していく経験ができる点 ・市場トップシェア製品を含む光学材料・電子材料・接合関連製品を扱い、顧客の課題に対してソリューション提案できる点 ・デザインイン／スペックインを通じて、顧客の製品開発・採用判断に深く関与できる点 ・顧客折衝で得た技術要件を社内へフィードバックし、開発・製造と連携して価値提供を磨ける点 ・海外販社との関係強化や社内ネットワーク構築など、能動的な動きが成果に直結する環境である点 ・2027年度・2028年度の売上目標達成に向け、戦略立案から実行まで推進し事業成長に直接貢献できる点 【身に付くスキル】 ・仮説検証をもとにしたソリューション提案力（課題設定〜提案〜改善） ・デザインイン／スペックイン型の提案営業スキル（顧客価値の言語化、意思決定者への訴求） ・市場/競合/顧客情報を踏まえた営業戦略立案力（ターゲット設計、打ち手の優先順位付け） ・新規顧客/新規マーケット開拓力（関係構築、仮説提案、案件化の推進） ・社内（開発・製造等）への技術要件フィードバック/調整力（顧客要望の整理、仕様のすり合わせ） ・海外販社/海外顧客との協業推進力（英語でのメール・資料作成、会議での合意形成） ・社内外ステークホルダーを巻き込んだ推進力（海外拠点と事業部をリーディングし戦略を実行） ・新規商材の立上げ/拡販スキル（用途開拓、提案シナリオ作成、社内外の体制構築） 入社後のキャリアプラン ご本人様とご相談しながらにはなりますが、キャリアプランとして、入社後はグローバル営業としての経験・スキルを積み、将来的に海外常駐や、マネジメントとしてキャリアアップしていただくことを想定しております。 働き方のイメージ ●組織で求めるポジション 次期係長を見据えた実務主担当 ●出張頻度 海外出張 1回程度/月 ●部署の平均残業時間 20時間程度/月 ●リモートワーク・フレックス制度の活用度合い リモートワーク：2～3回/週。※業務状況による フレックス制度：積極的に活用いただける環境です。 必須要件 ・製造業における法人営業経験 3年以上 ・戦略性を持った、新規顧客・マーケット開拓のご経験 ・読み書きできる英語力 歓迎要件 ・車載向けの営業や材料系の営業経験 ・ビジネスレベルの英語、中国語スキル ・海外営業、駐在経験 求める人物像 ・顧客課題を起点に仮説を立て、提案〜検証〜改善まで粘り強くやり切れる方 ・デザインイン／スペックイン型の提案営業に興味があり、意思決定者を意識して価値を言語化できる方 ・新規顧客／新規マーケット開拓を、戦略立案と現場の実行の両面で推進できる方 ・顧客から得た技術的な要求を整理し、社内（開発・製造等）と建設的にすり合わせできる方 ・海外販社／海外顧客と円滑に連携し、英語でのメール・資料作成や会議での合意形成を前向きに担える方 ・社内外のステークホルダーを巻き込みながら、未整備な領域でも主体的に課題を拾って前に進められる方（新規商材立上げ志向） 続きを見る
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東京/グローバルアカウント営業（世界シェアNo.1！プライム上場メーカー）
募集背景 大手北米コンシューマーITメーカー向けにデザインイン・スペックイン活動を行うアカウント営業部は、キーアカウントの攻略に向けて、工場や販売会社と共に新たなニーズを獲得するにあたり司令塔的役割を果たす部隊です。目先の売上以上に将来のビジネスを作っていくことが求められるため、事業インパクトの大きい、やりがいのあるポジションです。 現在ディスプレイ・カメラ向け材料の拡販に加えて更なるビジネス拡大を目指しており、この度はスピード感を加速させる体制強化のため、チームの一員としてともにご活躍いただける方を募集します。 業務内容 １．大手北米コンシューマーITメーカーに搭載されるディスプレイ・カメラ向け材料の戦略立案、プロモーション（デザインイン・スペックイン）およびプロジェクトマネジメント ２．各海外販社（中国・韓国・台湾・シンガポール・米国）の営業活動の支援およびリード 【業務のやりがい・魅力】 ・特定の海外著名企業に対し、製品の提案・プレゼンテーション・交渉を直接行う機会が多くあります。 ・各海外販社の営業活動をリードする立場として、北米のみならずアジア各国への出張機会があります。また、将来的には海外赴任のチャンスもございます。 【身に付くスキル】 ・英語力 ・プロジェクトマネージメントスキル ・ネゴシエーションスキル ・プレゼンテーションスキル 入社後のキャリアプラン ・入社直後は実務担当として経験を積んでいただき、数年以内に係長・課長としてチームを牽引していただくことを期待しています。 ・入社半年以内には業務を一人で担当できるようになっていただき、海外出張もお任せします。将来的には、海外販社に駐在し、現地でローカルセールス兼マネージャーとして活躍いただく可能性もあります。 働き方のイメージ ●組織で求めるポジション 次期係長を見据えた、実務担当 ●出張頻度・出張先 国内：1-2回/月(栃木事業所+顧客) 海外：3-6回/年（中国・韓国を中心にベトナム、シンガポール、米国など） ●部署の平均残業時間 25時間程度/月 ●リモートワーク・フレックス制度の活用度合い リモートワーク：3-4回/週。※業務状況による フレックス制度：積極的に活用いただける環境です。 必須要件 ・ビジネスレベルの英語⼒︓顧客との交渉、プレゼンテーション、メール対応が可能なレベル（⽬安︓TOEIC 700〜800 点） ・製造業における営業経験3年以上 歓迎要件 ・コンシューマーエレクトロニクス市場、特にディスプレイ・カメラ分野での営業経験 ・海外顧客向けの営業経験 ・B2Bの営業経験（デザインイン、スペックインの商流理解のある方） 求める人物像 ・不明点を積極的に学び、主体的にキャッチアップできる向上心のある方 ・顧客からの難題にも冷静に対応できる忍耐力と問題解決能力をお持ちの方 続きを見る
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