【法人営業／データソリューション】AI時代を支えるデータビジネスで、顧客の意思決定を変える／プライム上場デジタルガレージグループ

【会社紹介】

※本ポジションは、デジタルガレージグループの株式会社DGビジネステクノロジー（DGBT）での採用です。

　DGBTは、デジタルガレージグループの中で企業のデジタルビジネスを総合的に支援する事業会社です。ECサイト構築、顧客体験を高めるサイト内検索・レコメンドなど「NaviPlusシリーズ」、外部の脅威からビジネスを守る不正対策サービス、マーケティング支援、そしてデータ活用支援まで、集客から購買、その先の意思決定までを一気通貫で支えるサービスを展開しています。
　AIが情報を探し、推薦し、購入までを自律的に行う「エージェンティックコマース時代」の到来を見据え、2026年8月には国内初となるエージェンティックコマース最適化トータルソリューション「DG Agentic One™」の提供を開始。常に時代の先端を読み解き、最先端のAI技術とデータ基盤を掛け合わせた新たなビジネス価値を社会に提供し続けています。

DG Agentic One：https://www.dgbt.jp/news/info/dg-agentic-one

【DGビジネステクノロジーの強み・特徴】

●圧倒的なデータの「量」と「質」
当社のデータビジネスの原点である業界特化型データ収集基盤「InsiteStream」では、全国約120万の店舗プロファイル、1億件を超えるクチコミ、120項目のデータ項目を網羅・整備。EC、流通、外食産業など幅広い領域の意思決定を支えています。

●AIのポテンシャルを最大化する「データ構造化技術」
生成AIの出力精度は、手前にあるデータの質と構造で決まります。当社は独自の「集めて、構造化する」技術により、AIが正しく理解できる形へデータを変換・生成する「DG Agentic One DataFeed」を提供。AIコマース時代において、他社には真似できない強力な競争優位性を持っています。

【配属部門について】

　独自のデータ収集技術を武器に、EC事業の成長やマーケティングや出店戦略、商品開発の精度を高めるデータビジネスを展開している部門です。

　本ポジションのセールスは、決まった商材を売るルーティン営業ではありません。「顧客の課題は何か」を起点とし、最適なソリューションを自ら設計します。

　生の飲食店データの提供から、AIコマース向けデータフィードとしての接続、データ活用コンサルティングやプロジェクト推進まで、提案〜クロージング〜活用推進を一貫して担い、顧客の事業成長に深く入り込めるポジションです。

【業務内容】

主な業務内容

●新規開拓と提案
・顧客課題のヒアリングと、データ活用シナリオの設計
・データ提供、データフィード、コンサルティング／プロジェクト推進を組み合わせた提案・見積・クロージング
・問い合わせ、セミナー、グループ各社経由の紹介などを起点とした開拓

●既存顧客の活用推進と拡張提案
・導入後の活用状況のフォローと、追加データ・追加用途の提案による取引拡大
・契約更新に向けた関係構築

●ソリューション開発チームとの協働
・データサイエンティスト・エンジニアと連携した提案内容の具体化
・顧客要望を起点とした新規データ活用テーマの企画への参画

【ポジションの魅力】

●「データを売る」のではなく「意思決定を変える」提案ができる
扱うのはデータですが、顧客が求めているのは出店判断、商品開発、販促・営業戦略といった意思決定の精度です。商材説明ではなく、課題の構造から入る提案ができます。

●業界が固定されない
EC加盟店、流通、卸、小売、外食産業、店舗ビジネスまで、同じデータが異なる業態で異なる価値を持ちます。提案先の広さは、この領域ならではです。

●AI時代の追い風の中で売れる
AIが情報を探し、推薦し、購入まで行う時代に入り、「どんなデータを持ち、どう構造化しているか」への関心は急速に高まっています。グループがDG Agentic Oneで打ち出している世界観を背景に、提案の文脈を作りやすい環境です。

●提案から活用推進まで一気通貫
売って終わりではなく、導入後の活用フォロー、追加提案まで担当します。自分の提案が顧客の業務に定着していく過程に関われます。

●立ち上げ期の裁量
営業体制を作っている最中のため、ターゲット設計、提案の型づくり、KPI設計といった仕組みづくりから関与できます。決められた通りに動く仕事ではありません。

●営業の先にある選択肢が広い
データソリューション推進部と日常的に組むため、プロダクトやプロジェクト推進の実務に自然と触れられます。営業を極める道だけでなく、プロダクトマネジメントや事業開発へ進む道が現実的な選択肢として開けています。

【募集背景】

　生成AIの普及とエージェンティックコマースの台頭により、当社が保有する「質の高い構造化データ」への需要が急激に高まっています。

　現在は少数の精鋭メンバーで事業を牽引していますが、マーケットの爆発的な広がりに体制が追いついていないのが実情です。そこで今回、複数の事業領域を横断的にカバーし、当社の次なる飛躍をともにつくっていただけるセールスメンバーを増員募集いたします。

【働く環境】

・完全週休2日制(土・日)祝日
・年間休日125日（暦による）
・週に1日～2日のリモートワーク可能

【応募条件】

【必須要件】※以下いずれかのご経験3年以上

・無形商材（ITソリューション、SaaS、データ、広告、コンサルティング等）において、顧客課題のヒアリングから提案・クロージングまでを担当した経験

・法人向けの新規開拓営業および既存顧客の深耕を両方担当した経験

【歓迎スキル】

・データ活用、BI、マーケティングリサーチ、DX支援領域での営業経験

・エンジニアやデータサイエンティストなど専門職と協働した経験

・EC、流通、小売、外食、店舗ビジネスのいずれかの業界知見

・エンタープライズ企業への提案経験

・提案資料や営業プロセスの型づくりに関与した経験

【求める人物像】

・商材起点ではなく、顧客課題起点で提案を組み立てられる方

・答えのない領域で、仮説を立てて検証しながら進められる方

・データやAIへの関心が高く、自ら学び続けられる方

・組織の仕組みづくりにも前向きに関与したい方

【入社後について】

【入社後オンボーディング】
　入社後は既存営業メンバーと並走しながら、データの中身、提供形態、既存顧客の活用事例を吸収いただきます。おおむね3か月を目安に単独での提案活動、半年〜1年を目安に担当領域を持ってリードいただくことを想定しています。

【キャリアパス】
セールスとして専門性を深めるキャリア、チームを持つマネジメントキャリアに加え、プロダクトマネージャーや事業開発へ軸足を移すキャリアも想定しています。データソリューション推進部と日常的に協働する環境のため、顧客の声を起点にプロダクトを設計する側へ回る道が現実的に開けています。