求人概要
デジタルガレージグループでは、全ての産業のデジタル化を加速させるべく、決済プラットフォームを軸とした事業戦略 「DG Fintech Shift」 を推進しています。
その取り組みの一環として、飲食・小売業界のDX推進を目的に、
2024年11月より自社SaaS「Pangaea Order」 のサービス提供を開始しました。
本ポジションでは、飲食・小売業界向けSaaSプロダクト「Pangaea Order」の
セールスを起点としながら、事業企画・サービス開発まで一体となって推進していただきます。
営業活動にとどまらず、顧客との対話を通じて得られる現場の声や課題をもとに、新たなサービス・機能の企画提案やプロダクト改善、さらには事業の成長戦略そのものをリードしていただけるポジションです。
【Pangaea Orderについて】
サービスページ：https://pangaea-delivery.com/
様々なオンラインオーダーサービスの登場とエンドユーザーの生活様式変化により、新たな販売チャネルとしてデリバリーやテイクアウトサービスの活用が拡大しています。
一方でオンラインオーダーサービスに対して、店舗や本社の業務管理・運用の負荷が大きくなり、市場拡大と比例して加盟店課題も増えてきています。当事業サービスでは、飲食店・小売業態向けに店外オンラインサービスの売上向上と業務運用を効率化するサービスとして「Pangaeaシリーズ」 を展開。
1台の端末およびアプリケーションで様々な店外オンライン注文や商品情報の管理・運用を実現しており、大手を中心に導入が進んでおります。
【取り組む課題と方向性】
▼短期
・人手不測の課題がある一方、DX化が遅れている飲食・小売業態へ向けたデジタル販売チャネルの展開と業務効率化の両輪を可能とする。
・店外オンラインオーダーサービス/POS会社/メディア等のAPI連携によるリレーション作りと新たな顧客サービスの提供
▼中長期
・店外オンラインオーダーサービスに新たなスタンダードモデルを創る。
・デジタルガレージが保有する決済×マーケティング×テクノロジーを最大限に生かしたVirtical(業界特化型） SaaSの成功モデルへ。
求人内容詳細
業務内容
・飲食・小売業界向けSaaSの営業戦略立案および推進/実行、クロージング
（初期商談〜受注までのプロセス設計・最適化）
・顧客ニーズを踏まえた新サービス・新機能の企画提案、事業企画推進
・セールス組織のマネジメントおよび体制づくり
＜営業手法＞
営業活動は、社内各部門やグループ会社からの紹介を起点とした案件創出が中心です。既存の顧客接点を活かしながら、顧客の事業課題に踏み込んだ提案や、 プロダクト・事業の改善につながる示唆を提供する役割を担っていただきます。
ミッション
・飲食・小売業界向けSaaS「Pangaea Order」の事業拡大
・業界のオンライン化・DXを推進するためのソリューション提案
・顧客の声を起点とした新規サービス・機能の企画および事業成長の推進
ポジション・この仕事の魅力
・飲食・小売業界のDX推進に、事業づくりの立場で携われる
・新規事業の 0→1、1→10フェーズ をセールス×事業企画の両面で経験できる
・経営との距離が近く、大きな裁量をもって事業企画に携われる
・SaaS／ソフトウェア領域での経験を活かしながら、「売る」だけでなく「事業を育てる」経験を積める
・セールス責任者や事業責任者など幅広いキャリアステップを描くことが可能
働く環境
・完全週休2日制
・年間休日123日
応募資格
【必須条件】
・無形商材(SaaS、システム、ソフトウェア等)のフィールドセールス経験3年以上
・BtoBの新規開拓営業・アカウントマネジメントにおいて、戦略立案から契約締結まで対応できる経験とスキルをお持ちの方（エンタープライズ経験者歓迎）
【歓迎条件】
・飲食・小売業界への理解と好奇心をお持ちの方
・新規事業/新規プロダクトの立ち上げ、セールス経験をお持ちの方
・エンタープライズ企業に対するセールス経験をお持ちの方
【求める人物像】
・事業立ち上げ期のスピード感を楽しめる方
・変化の多い環境に対して柔軟に対応できる方
・明るく前向きなコミュニケーションの取れる方
・仮説を立て課題に取り組むことができる方
| 職種 / 募集ポジション | ※フィールドセールス／事業企画推進（リーダー候補） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 雇用期間の定め無し（試用期間3ヵ月） |
| 給与 |
|
| 勤務地 | JR、東京メトロ半蔵門線、東京メトロ銀座線、東京メトロ副都心線、東急田園都市線、東急東横線「渋谷駅」より徒歩8分 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 【標準勤務時間】9:30～18:30（休憩60分） 【コアタイム】11:00～15:00 ※コアタイム無しのフルフレックス制や管理監督者としての採用になる場合もございます。 |
| 休日 | 年間休日123日（2022年度実績） 完全週休2日制 有給休暇 慶弔休暇 年末年始休暇 ボランティア休暇 産前産後休暇 育児休暇 介護休暇 裁判員休暇 等 |
| 福利厚生 | 通勤手当 社員持ち株会 確定拠出年金 慶弔見舞金 インフルエンザ予防接種 婦人科検診（年1回） 育児短時間勤務制度 ベビーシッター割引券 定年再雇用制度 DG Camp（保養所） ベネフィットステーション |
| 加入保険 | 健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合） 厚生年金保険 雇用保険 労働者災害補償保険 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙（喫煙所あり） |
| その他 | 会社PC・携帯貸与 社内カウンセリング制度 イベント（忘年会、新年会、花見、ファミリーデイ等）等 |
| 配属予定部署 | コーポレートデベロップメント本部 リテールテック事業部 |
| 募集背景 | 組織強化に向けた増員となります。 |
| 選考フロー | 書類選考→1次面接→2次面接・課題→最終面接 ※2次面接は対面、それ以外はオンラインにて実施いたします。 ※選考フローは変更となる可能性があります。 ※最終選考と並行して、リファレンスチェックを実施する可能性があります。 |
| 変更の範囲 | 勤務地：会社の定める事業所 業務内容：会社の定める業務 |
| 会社名 | デジタルガレージグループ |
|---|---|
| 代表取締役 | 林 郁 |
| 本社所在地 | 〒150-0022 東京都渋谷区恵比寿南3-5-7 デジタルゲートビル 〒150-0042 東京都渋谷区宇田川町15-1 渋谷パルコDGビル |
| 会社概要 | 1995年の創業以来、マーケティングや決済をベースに、最先端のテクノロジーを社会実装し、検索エンジンやEC、ソーシャルメディアなど最新のインターネット事業を構築してきました。 今後は、BlockchainやGen AI等の次世代テクノロジーを軸に、強みである決済事業領域や新テクノロジー領域にて、様々な新しいコンテクストを生み出していきます。 【事業内容】 DGグループには現在、決済事業、マーケティング事業、スタートアップ投資事業の3つのコアな事業があり、この3つの事業と技術開発が相互に連携し、次世代サービスを生み出す新規事業を行なっています。 ◇デジタルガレージグループの事業一覧 ・決済事業 ・マーケティング事業 ・スタートアップ投資事業 ・技術開発 ・新規戦略事業 【これまでの実績】 ・インターネットポータル、検索エンジンなど海外サービスの日本展開を推進 ・クチコミ型メディア(CGM)の発展に先駆け、カカクコム（価格.com、食べログを展開。持分法適用関連会社）の事業成長、上場を支援 ・X(旧Twitter)、Linkedinなどの世界を代表するSNSの日本参入を支援 ・現在ではBlockchainなどの次世代テクノロジーのR&Dを進め、新規事業創出を目指している |