【3年でCFO・財務役員に提案できる営業へ】経営課題を解決する会計×SaaSコンサルティング営業｜第二新卒歓迎

ディーバとは？

当社は連結決算システム「DivaSystem」の開発・販売と、高度な会計サービスを提供する「BPO-SaaS」の専門企業です。
国内シェアNo.1の製品力と、大手企業1,300社との強固な顧客基盤が最大の強みです。
ソフト開発で培った知見をサービスへ、サービスで得た現場の課題をソフトへと還流させる独自のサイクルを確立しており、連結決算開示という「企業の不可欠な業務」を深く支えています。
ガバナンス強化や人手不足といった現代の経営課題に対し、ソフト・サービス・コンサル一体型の支援で応え、連結決算領域のデファクトスタンダードを目指します。

この仕事で得られるもの

幅広い営業経験ではなく、経営層から信頼される専門営業として成長できます。 
・上場企業CFO・財務役員への直接提案経験 
・会計×IT領域の専門知識 
・顧客課題に深く入り込むコンサルティング営業スキル 
・一貫型・直販型による確実な実力形成

なぜこの仕事が希少なのか

連結決算は、グループ会社全体の経営状況を統合して可視化する会計領域であり、企業の経営判断を支える重要な業務です。
その専門性の高さから、会計実務に携わる人材の中でも深く理解して扱える人材は市場に少ないです。ディーバは、この連結会計領域に特化したシステム（DivaSystem）と実務支援サービス（BPO）の両軸を提供しています。
営業として顧客課題に向き合う中で、会計・IT・業務改善の知識を体系的に習得できるため、市場価値の高い専門性を身につけることができます。

誰と商談するのか

お客様は日本を代表する上場企業が中心です。
商談の最終的な意思決定者は、上場企業のグループ経営を統括するCFO・財務担当役員です。
彼らは企業の経営数値に責任を持つ意思決定者であり、私たちの提案は単なる業務効率化ではなく、経営判断の迅速化や精度向上に直結します。
若手のうちから業界問わず日本を代表する企業の経営層との商談経験を積める環境は、同世代の営業職では極めて稀です。最初は現場担当者との商談ケースが多いものの、上申支援や関係者調整を行いながら成約まで一貫して伴走します。

なぜ実力が確実につくのか

ディーバではインサイドセールス、商談、導入支援、運用フォローまで一気通貫型かつ直販スタイルです。受注・失注の要因が自身の行動に紐づくため、代理店経由・分業型では得られない「自分の提案力が商談結果に直結する営業経験」を積み上げることができます。

具体的な業務

グローバル＆グループ経営を展開する上場企業の会計領域における課題に対し、連結会計ソリューション「DivaSystem」や連結会計実務の業務支援(BPO)サービスなどの企画提案を行います。
・リードに対するアポイント創出～商談～受注まで一連のセールス活動
・受注後の継続フォロー
・他サービスの追加提案（アップセル/クロスセル）
・お客様の満足度調査活動
・マーケティング活動
　Lオンラインセミナーの企画・運営
　LDM作成　等
※座学やロールプレイング、OJTを通じて未経験の方でもキャッチアップいただける教育体制です。

募集背景

ディーバはシステムと実務支援(BPOサービス)の両軸で、連結会計領域の業務効率化（DX推進）や組織課題の解決を支援しております。新規ソフトウェアの開発も積極的に行っており、事業拡大に更なるドライブをかけるためにセールス職の方を募集しております。

社風

20-30代が活躍している組織で、チームで目標数字の達成を目指すため非常に風通しが良い環境です。当事者意識を大切にしつつ自立自走するメンバーが揃っており、現場からのボトムアップも活発で裁量持って働けます。