【代理店営業】AI×マーケティングSaaS | ハイブリッド勤務

◆株式会社DMM Boostとは

「変化を、味方に。」をコーポレートメッセージに掲げ、コンパウンドスタートアップとして急成長している、DMM.comのグループ企業です！

2016年に株式会社ハッシャダイとして創業し、若年層向けの人材育成型紹介事業「ヤンキーインターン」や「トラベルバイト」を中心に成長を遂げ、2018年にDMMにグループイン。

DMM初のSaaS事業としてLINE機能拡張ツール『DMMチャットブースト』を提供開始。店舗向けやEC向けなどセグメントに特化したバーティカルSaaSとして成長を遂げ、インフルエンサーマーケティングサービス『STAR BOOST』を提供開始するなど、単一プロダクトではなく複数プロダクトを意図的に運営することで競争戦略を図り挑戦を続ける企業です。

今後は、マーケ支援ツールとしてプロダクトの強化を目指し、変化と進化を繰り返しながら、様々な事業に挑戦していきます。

◆株式会社DMM Boostの特徴

変化の大きな社会背景のもと、あえて企業としてVisionMissionValueを掲げず、目指す方向性ではなく目指す働き方にフォーカスすることで、変化に強い企業を創造し、働く社員にも変化を生き抜く力を手にしてもらうことを大切にしています。

◆問題解決
問題が発生している状況を正確に理解し、問題の発生している根本原因を見極め、効果的な打ち手を導き、打ち手を実行に移し、必要に応じ打ち手を修正していく、一連の思考プロセスを身につけることが可能です。

◆内発的動機付け
業務に強い興味や関心を持ち、自らが主体となって目標を定め、能動的に行動できることに喜びを感じる状態を身につけることが可能です。

◆不確実性への耐性
未来を予想する際に「確実にそれが起こるもの」と予想せずに、ありとあらゆる可能性を考慮し、また予想外の事象が起きてもストレスに感じず、冷静に対処できる素質を身につけることが可能です。

◆事業の説明

『マーケティングの新たな常識を作る。』
というプロダクトビジョンのもと、複数サービスを提供しています。

◆『DMMチャットブースト』
LINE公式アカウントの拡張機能ツール。LINE公式アカウントの標準機能ではカバーできないところを拡張し、運用と合わせて店舗に提供。店舗来店のリピート率増加とカスタマーエンゲージメントの向上を目指します。

◆『ジオブースト』
MEOの運用代行サービス。高度な分析機能を運用と合わせて店舗に提供。日々のアルゴリズム解析と競合分析をベースにした運用力を強みにGMB経由の新規集客の増加や店舗の口コミ・オペレーション改善を行います。

◆『STAR BOOST』
定額で、優良インフルエンサーを採用し放題のサービスです。
専任カスタマーサクセスが運用をサポートすることで、導入企業様のSNSマーケティングを成功へ導くサービス利用すればするほどお得な”サブスクリプションモデル”で月額料金以外の費用は一切なしで、インフルエンサーを利用することができます。

募集背景

当社はDMMグループの一員として、SaaS型マーケティング商材（STAR BOOST, ジオブースト, チャットブーストなど）を展開しています。現在社員数約60名、事業は急成長期にあり、今後1～2年で大きく変革を遂げるフェーズにあります。この事業グロースをさらに加速させるため、新たな代理店営業の仲間を募集します。

事業拡大に伴い、代理店戦略の再構築と収益最大化が喫緊の課題です。
獲得品質やクレームの是正、売上ロードマップの策定とコントロール、そして代理店の育成と仕組み化が急務となっています。
また、新規代理店の開拓も積極的に進めており、開拓した代理店を立ち上げ、軌道に乗せる役割も担っていただきます。

私たちは、DMMという大手ブランドに安住せず、自らの手で事業をグロースさせていくベンチャーマインドを持った方を求めています。単に売上を伸ばすだけでなく、代理店コントロールの仕組みを構築し、教育体制を整えるなど、まさに「泥水を啜る」ような挑戦的な環境で、課題解決にコミットできるプレイヤー、またはプレイングマネージャーとして活躍いただけることを期待しています。この変革期を共に乗り越え、事業成長を牽引してくれる方を心よりお待ちしています。

役割と期待内容

当社のSaaS事業を加速させるため、代理店営業の最前線で事業グロースを牽引していただきます。
既存代理店の売上最大化と、新規代理店の開拓・育成を通じて、事業拡大に貢献することがミッションです。
特に、現状の課題を解決し、2次代理店を含むパートナーシップの質を向上させ、クレームを是正する仕組みを構築していただきます。
数値目標達成に向けたロードマップの策定から実行までを担い、泥臭い業務も厭わず、自ら率先して行動することで、代理店とともに事業を成長させるプレイングマネージャーとしての活躍を期待しています。変化の激しいベンチャーフェーズにおいて、自律的に課題を見つけ、解決へと導く強い当事者意識と推進力が求められます。

必須要件

• 法人営業経験2年以上（無形商材）
• 契約交渉からクロージングまでの経験

歓迎要件

• 代理店開拓から育成までの実務経験
• SaaS商材の営業経験、特に代理店向け
• 営業戦略の立案や仕組み化の経験
• CRM/SFAツールの活用による営業管理経験
• チームやメンバーの育成・マネジメント経験
• 顧客（代理店）とのリレーション構築能力
• 社内外のステークホルダーとの調整・連携能力
• 複雑な課題解決やクレーム対応の経験
• Salesforceの活用経験

求める人材像

DMMの子会社という安定した基盤を持ちながらも、ベンチャー企業としての成長期を共に創り上げていける、強い当事者意識と挑戦意欲を持つ方を求めています。
単に売上を追求するだけでなく、代理店との関係性構築から、営業プロセスの仕組み化といった、泥臭くも事業成長に不可欠な課題に自ら向き合い、解決までやり抜く覚悟がある方を歓迎します。変化の激しい環境を楽しみ、自律的に行動しながら、既存の枠にとらわれずに新たな価値を創造できる方、そして事業のグロースを最前線で牽引したいという強い情熱をお持ちの方からのご応募をお待ちしております。