エンタープライズセールス

dotDataは、シリコンバレーに本社を持つスタートアップ企業で、企業データの分析を自動化する製品を提供しています。

「データサイエンスの民主化」をVisionとして掲げ、世界初で独自の「特徴量自動設計技術」により、データからビジネスの洞察を自動的に導き出し、この分野において世界の最先端をリードする会社です（米フォレスター社のAutomation-focused machine learning solutionでリーダーポジションを獲得など）

「特徴量の抽出」は、データサイエンスやAIのプロジェクトの中で、最も時間がかかり、また難しいとされるプロセスです。一方で、データからビジネスの課題に応えるパターンの抽出は、ビジネスの洞察の発見や、AI・機械学習モデル精度の向上にとって、最も重要なプロセスでもあります。dotDataの製品は、特徴量自動設計技術を中核として、機械学習自動化（AutoML）を組み合わせることで、データサイエンスの主要なプロセスを自動化することができます。

また、弊社はこれまでに NEC、ジャフコ、ゴールドマンサックス、大塚商会、三井住友銀行、三井住友信託銀行などの様々な投資家から支援をいただき、シリーズA/Bのラウンドを通じて、累計7,460万ドル (当時のレートで約 100 億円) の資金調達を実施して、日本および米国で事業を拡大しています。

日本人がシリコンバレーで創業し、日本発のAI技術や様々なテクノロジーを駆使して、世界をリードするプロダクトカンパニーを目指しています。

募集背景

当社は、企業のデータドリブンでの意思決定を支援するSaaS型のデータ分析プロダクトを提供しており、これまで多くの大手企業様にご導入いただき、着実な成長を遂げてまいりました。昨今、データドリブン経営の重要性が高まり、データサイエンスやデータ分析プロダクトへの需要はますます増加しています。このような市場背景の中、当社のプロダクトは更なる成長が見込まれており、大手企業への導入実績を更に伸ばし、収益の柱となるSaaS型データ分析プロダクトの成長を牽引していくことが求められています。そこで、この度、セールスチームの強化を目的とし、新規顧客や新規パートナー開拓を加速させ、売上目標達成にコミットしていただけるセールスディレクターを募集いたします。

役割と責任

急成長中のSaaS型データ分析プロダクトにおいて、エンタープライズセールスとして、事業拡大の中核を担っていただきます。具体的には、データドリブン経営を推進する大手企業に対し、顧客の課題やニーズを深く理解し、最適なソリューション提案、成約、その後のフォローアップまでを社内の各チームと連携しながら推進いただきます。将来的には、データ分析市場におけるリーダーとして、新規事業開発や海外展開など、より大きなビジネスインパクトを生み出す機会にも挑戦することが期待されます。

• 大手企業向けデータ分析SaaSプロダクトの営業戦略立案・実行
• 新規顧客開拓営業のパイプライン構築・案件創出・受注拡大
• 既存顧客とのリレーション構築・アップセル・クロスセル推進
• パートナー企業の開拓、関係構築
• 営業目標達成に向けた進捗管理・KPI分析・改善策の実施
• 市場動向や競合状況を分析し、営業アクションへの反映

応募資格 (必須)

• 分析関連ソリューションおよび法人営業経験5年以上（ダイレクトセールス、パートナーセールス両方の経験があると尚可）
• データ分析業界での営業経験およびカスタマーサクセス等のポストセールスの経験
• 年間サブスクリプションを獲得するビジネスにおいて、新規および追加で1億円以上の年間売上目標達成経験

応募資格 (歓迎)

• SaaSプロダクトの導入コンサルティング経験
• BIツールを用いたデータ分析の実務経験
• CRM/SFA 等のITツール活用経験
• ビジネスレベルの英語力

求める人材像

データ分析やSaaSビジネスの経験を活かして、社会にインパクトを与えたいという熱意を持つ方を求めています。変化の激しい市場においても、常に学び続け、新しい知識やスキルを身につける意欲のある方を歓迎します。チームワークを重視し、周囲を巻き込みながら、高い目標達成に向けて主体的に行動できる方を求めています。顧客の課題解決に情熱を燃やし、信頼関係を構築しながら、長期的なパートナーシップを築ける方を歓迎します。