事業内容
「協創する喜びにあふれる人と組織と社会の発展に貢献する」というミッションを掲げ、企業内における情報共有・コミュニケーション分野に特化したITソリューションの企画から開発、コンサルテーションまでを手掛けています。
主に従業員数数千～数万名規模の大企業をターゲットとし、目まぐるしく変化するビジネス環境に合わせて、現場レベルで起こる課題を解決するソリューションを、お客さまとの「対話」から創り出すことが特長です。
また、大企業向け業務デジタル化クラウド「SmartDB」、多店舗運営をしている小売／流通業向けコミュニケーションツール「Shopらん」、働く人の意識共有を実現する「InsuiteX」など自社開発のサービスを保有し、多くのリーディングカンパニーの変革を支援しています。
サービス
「SmartDB」日本のリーディングカンパニーに選ばれる 大企業の業務デジタル化クラウド
◆「SmartDB」は、⼤企業向け業務デジタル化クラウドです。ノンプログラミングで開発可能
な「SmartDB」は、幅広い現場業務に対応する⽂書管理、柔軟に設定できるワークフロー機能
を装備。だれもが業務に合わせて使うことのできる直感的な操作性と、⼤企業に必要なきめ細や
かな権限設定にも対応しています。さらに高度なセキュリティを実現したことで、数万人単位で利用することが難しかったSaaS（Software as a Service）を、大企業でも導入することを可能にしました。
「Shopらん」導入実績57,000店舗！流通・小売業の多店舗ビジネスを支援するコミュニケーションツール
◆「Shopらん」は、流通・小売業の本部・店舗間コミュニケーションに特化したクラウドです。本サービスはすかいらーくやイトーヨーカドーなど幅広い業種・規模で採用され、導入店舗数約57,000店舗と数多くのお客さまにご利用いただいています。「Shopらん」は、サービス基盤として日本マイクロソフトが提供するクラウドプラットフォーム「Microsoft Azure」を採用し、利用規模の変化やコンテンツの増加にも柔軟に対応できる環境を実現しています。
「InsuiteX」大企業の働き方を変えるビジネスコックピット
◆大企業の利用ユーザ65万名を超える「INSUITE」が20年ぶりにフルモデルチェンジ。
「InsuiteX」は、大企業の働き方を変える意識改革クラウドです。組織のデジタライゼーションを推進し、ベクトルを統一、さらには経営層のビジョンと現場の気づきを共鳴させることで情報共有の先にある「意識共有」を実現します。
仕事内容
ドリーム・アーツのフィールドセールスは、顧客の業務デジタル化の推進・支援を使命に、SaaS企業としての専門的な知見を踏まえたうえで、顧客の課題を抽象的に捉え、建設的な対立も厭わない対等な立場で提案を行い、新規顧客を広げていく役割を担っています。
顧客の総合窓口として課題を的確にとらえ、関連部署と協力し、顧客との長期的関係の構築する能力が求められます。加えて、ビジネスに対する具体と抽象的な視点を持ったコミュニケーションが不可欠です。ドリームアーツのSaaS企業としての存在意義を体現する重要なポジションです。
主な業務
▽提案・コンサルティング活動
インサイドセールス等で接点のあるお客さまの検討タイミングが進んだあと、現在利用されている社内システムに関する見解や課題、導入時期などをヒアリングし、提案活動を続けていきます。提案活動を重ねながら、お客さまとの信頼関係を築いていくことが最重要ポイントです。
顧客のほとんどが大企業であり、システムの規模や価格も大きく、企業で働く方のワークスタイルを変えるソリューションの提案もあるため、案件によっては複数のレイヤー・立場の方と関係を築く必要があります。
▽提案時の特長
システムの規模はさまざまですが、比較的大きなものが多く、提案の総額が数千万円から億単位に及ぶこともあります。社内にいるエンジニアをはじめインサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング部門とも連携しつつ、最適なソリューション提案を実現していくスタイルとなります。
働く環境・やりがい
エンタープライズ領域で高単価商材も扱うため、顧客の上層部に対する折衝力、長期信頼関係構築力、プロジェクト調整力など幅広いスキルが身につきます。
プロジェクト化後や運用保守などすべてのフェーズにおいても、お客様にとっての弊社の顔として対応していただきます。受注した時はもちろん、会社や自身が信頼を得また次の依頼へつながることにも大きな達成感が得られるお仕事です。
※ご経験・能力に応じて業務を担っていただきます。
※入社後すぐは弊社の製品やプロジェクトを理解いただくため、プロジェクト推進をしている部署を経験いただく可能性があります。
募集背景
弊社は「協創する喜びにあふれる人と組織と社会の発展に貢献する」 をコーポレート・ミッションに、「情報共有」と「対話」を重視した独創的かつ高品質なソリューションとサービスを提供しています。DXを求められる大企業はIT人材不足を大きな課題として抱えています。私たちはIT人材の不足をビジネス系人材の活用によって補うことで、大企業の業務のデジタル化推進を支援しています。弊社は、上場を果たしたこともあり、さらなる成長を目指していく拡大フェーズにありますので、SaaS企業のフィールドセールスとしてご活躍いただける方を探しています。
応募条件
Must
・法人営業経験２年以上
人物重視で採用します。
弊社理念に強い共感があり、ホームページ等をみて弊社事業や取り組みを理解いただいた方を希望します。
Want
・IT業界での営業経験のある方
・Saasプロダクトの営業経験のある方
・法人営業経験のある方
・チーム営業の経験のある方
・高単価商材の営業経験のある方
・コンサルティング経験のある方
・リーダー経験のある方
選考方法
■筆記試験 有
オンライン受験可
■面接回数 ３回
| 職種 / 募集ポジション | フィールドセールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | ■期間の定め 無 ■試用期間 有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無） |
| 給与 |
|
| 勤務地 | ※月半分リモートワーク可 ※ご希望の勤務地に配属いたします |
| 勤務時間 | フレックスタイム制（コアタイム：無） ■所定労働時間 08時間 休憩60分 ■残業 有 平均残業時間：14時間56分/月（2023年度） |
| 休日 | 年間120日 （内訳） 完全週休二日制 土曜・日曜・祝日 その他（年末年始/特別休暇） ■休暇 有給休暇（半日年休制度有・入社半年経過時点10日 最高付与20日） ※有給休暇取得率：78.4％（2023年度） 特別休暇（年末年始休暇、結婚休暇、忌引き休暇、ボランティア休暇） |
| 福利厚生 | 社会保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災）、確定拠出年金 健康診断・産業医との健康相談 産前産後・育児休業制度（取得実績あり）／介護休暇制度 慶弔金制度、健康保険組合保養施設など |
| 受動喫煙対策 | ■喫煙環境 屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり） |
| 残業手当 | ■残業手当 有 固定残業代制 超過分別途支給 固定残業代の相当時間：45.0/月 |
| 諸手当 | 通勤交通費実費支給、リモートワーク手当、時間外・休日・深夜勤務手当等 など |
| 昇給 | 年２回（４月・１０月） |
| 賞与 | 年２回（３月・９月） |
| 社内制度 | 入社時オリエンテーション 各種勉強会、資格取得支援 サークル・部活動助成制度など |
| 会社名 | 株式会社ドリーム・アーツ |
|---|---|
| 代表取締役 社長 | 山本 孝昭 |
| 所在地 | ■ 事業所一覧 [ 東京本社 ] 東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー29F [ 広島本社 ] 広島県広島市中区大手町1-2-1 おりづるタワー6F [ 那覇オフィス ] 沖縄県那覇市前島3-25-1 泊ふ頭旅客ターミナルビルディング2F（とまりん2F） [ 石垣オフィス ] 沖縄県石垣市字登野城9-4 ICT文化ホール4F ■ グループ会社 [ 夢創信息(大連)有限公司 (DAチャイナ) ] 大連市軟件園東路23号 15＃楼302-B1（大連市ソフトウェアパーク内） |
| 設立 | 1996年（平成8年）12月 |
| 資本金 | 5億6919万2000円 |
| 事業内容 | ■大企業・大組織向けITソリューション事業 大企業の業務デジタル化クラウド SmartDB（スマートデービー） 多店舗ビジネスを支援するクラウドサービス Shopらん（ショップらん） 大企業の働き方を変えるビジネスコックピット InsuiteX（インスイートエックス） ■先端技術・マーケティングを融合させたシステム開発・コンサルティング事業 |