職務内容
総合電子書籍ストア「BOOK☆WALKER」のアセットを活用し、法人向け事業の拡大をリードするポジションです。
既存の枠にとらわれず、クライアントのニーズから新しいプランや提供価値を設計し、アライアンス構築・事業開発を主導いただきます。
具体的には、企業やサービス提供事業者に対して、コンテンツ資産を活用した新規アライアンスの企画・提案・条件設計・社内調整・実行まで一貫して担当していただきます。
マニュアルに沿った営業ではなく、
- 顧客課題の把握
- 価値提供のプランニング
- 料金設計や利用条件の検討
- 社内ステークホルダーとの要件調整
- パートナーとの交渉・契約推進
まで担う、事業開発型のアライアンス推進を期待しています。
■具体的な業務内容
①アライアンスの企画・開拓（顧客課題の把握～価値提供設計）
法人向けアライアンスの企画・新規パートナー開拓
市場・競合調査を踏まえた仮説構築と事業拡大施策の企画立案
②提携条件の設計・交渉・クロージング（料金設計・利用条件検討）
利用条件・料金体系など提携スキームの設計
パートナー企業との折衝・契約に向けた交渉およびクロージング
③社内ステークホルダーとの要件調整・推進（社内調整）
営業・編集・開発・法務などの関連部門と連携した要件整理と実行推進
④アライアンス施策の運用サポート・改善（成果最大化）
パートナーとの共同施策の運用支援
効果検証を通じた改善提案、成果最大化に向けた継続的な改善活動
ポジションの魅力
- 法人向けアライアンスは、売上インパクトが桁違いです。
- 従来の個別営業と比較しても、事業成長を牽引できる点が大きな魅力です。
必須要件
- 法人営業（新規開拓）またはアライアンス推進の実務経験（目安：2年以上）
- IT業界、Webサービス、デジタルコンテンツ業界での事業開発・営業経験
- 提案資料作成、プレゼンテーションのご経験
- 社内外との調整・コミュニケーション能力
歓迎要件
- 電子書籍・出版業界への知見や興味
- 新事業立ち上げ、パートナービジネスの経験
求める人物像
- BOOK☆WALKERのアセットや電子書籍の可能性を理解し、法人向けの新しい価値づくりに面白みを感じる方
- 決まった答えのない状況でも、顧客課題を起点に仮説を立て、提案・条件設計まで自走できる方
- 社内外のステークホルダーを巻き込みながら、調整・交渉・実行を一貫してリードできる方
- 相手企業の事情や制約を踏まえて、現実的な着地点をデザインできるバランス感覚を持つ方
- 立ち上げフェーズの環境で、仕組みづくりや業務構築に主体的に取り組める方
| 職種 / 募集ポジション | 【電子書籍事業】BOOK☆WALKER｜ビジネスディベロップメント（アライアンス開発担当） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 必要に応じて、本社（歌舞伎座タワー）・五番町オフィスいずれにも出社いただく可能性がございます。 ※電子書籍事業の基本拠点は五番町オフィスとなります |
| 勤務時間 | フレックスタイム制（標準労働時間8時間） |
| 休日 | 完全週休2日制（土・日）、祝日（※超会議に伴う営業日変更あり） ・年次有給休暇（入社日に6日、入社日の3ヶ月後に15日付与） ・記念日休暇 ・年末年始休暇（12/29～1/3） ・リフレッシュ休暇（年度ごとに2日間付与） ・特別（慶弔）休暇 ▼2026年4月1日以降の変更点 ・年末年始休暇：「12/29～1/3」⇒「12/29～1/4」に変更 |
| 福利厚生 | ・確定拠出年金制度 ・財形貯蓄制度 ・社員持株会制度 ・社内カウンセリング制度 ・同好会 ・健康保険組合各種サービス ・社員限定美容室 ・提携保育所 ・福利厚生助成金 |
| 加入保険 | 各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合） |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり） |
| 選考プロセス | 書類選考後、2～3回の面接を想定しています。 ※一次面接までに当社が指定する適性検査を受検いただきます。 |
| 手当・制度 | ・テレワーク手当 ※テレワーク対象となる社員（条件有り）に対し、月額2万円を支給 ・通勤交通費手当（上限月額50,000円） ※テレワーク対象者は原則支給しない ただし、業務指示における出社時の交通費は会社が認める範囲で別途支給 ・育児手当（上限月額50,000円） ※扶養の子の保育料の半額を支給 ・役職手当（役職に応じて支給） ・資格取得手当制度 ・サブスク手当（対象のサブスクを契約している場合、月額2,000円を支給） ▼2026年4月1日以降の変更点 ・役職手当廃止 ・サブスク手当：月額2,000円⇒3,000円に変更 |
| 会社名 | 株式会社ドワンゴ |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役社長 夏野 剛 |
| 事業内容 | ネットワークエンタテインメントコンテンツ及びシステムの企画、開発、運用、サポート、コンサルティング |
| 設立 | 1997年8月6日 |
| 資本金 | 1億円 |
| 本社 | 〒104-0061 東京都中央区銀座4-12-15 歌舞伎座タワー |
| 五番町オフィス | 〒102-0076 東京都千代田区五番町3-1 五番町グランドビル |
| 親会社 | 株式会社KADOKAWA |
| 子会社 | 株式会社バンタン 株式会社スパイク・チュンソフト Spike Chunsoft, Inc. 株式会社バーチャルキャスト 株式会社カスタムキャスト 株式会社GeeXPlus 株式会社PUBLUS |