法人営業（オープンポジション）

会社概要

株式会社イー・コミュニケーションズは、ミッションに「幸せなビジネス人を増やす」を掲げ、テストと教育のデジタル化を推進する企業です。

主な事業内容

・CBT・オンラインテスト事業
私たちは、CBT（Computer Based Testing）やオンラインテストの仕組みを通じて、試験の“当たり前”をアップデートしています。国家資格から企業の研修試験まで、場所や時間に縛られず、安心・公平に受験できる環境をつくることが私たちのミッションです。
CBTシステムの提供から出題・運営・採点・結果通知に加え、不正対策や会場管理まで、効率と品質を兼ね備えた運用体制でサポートします。

・eラーニング事業
社内教育をeラーニングで強力にバックアップ。学習プラットフォームの導入から教材提供、運用支援、不正受講対策まで、継続的かつ効果的なオンライン教育を一括でサポートします。

事業実績と展望

2004年にコンピュータ上で試験を行うCBTサービス『MASTER CBT PLUS（旧：CBT-Generator）』を発表して以来、数多くの企業や団体様にご導入いただき、国内最大規模の配信数を誇るプラットフォームに成長しました。その後もeラーニングプラットフォーム『SAKU-SAKU Testing』、AIを活用したリモート監視『Remote Testing』『サクテスAIMONITOR』などを中核に、試験・研修のオンライン化を一気通貫で支援してきました。近年は不正抑止・端末統制システム『ULTRA GUARDIAN』などラインアップを拡充しています。

募集背景

働き方の変化、教育DXの浸透、適性検査の不正受験対策の強化などの影響により、いま教育現場やテストを受験する環境は大きな転換期を迎えています。環境変化に対応するために、eラーニングやWebテストの導入ニーズが拡大し、特に最新AIを活用した資格・検定試験の信頼性が評価され、大手企業を中心に導入が増加しています（当社ではAIを活用したリモート受験・受講を監視できるシステムを独自開発しています）。
私たちは、資格・検定試験や昇級・昇格試験といった人生の重要なシーンで活用されるプロダクトを提供し、試験・教育DXのスタンダード化を目指しています。共に推進していく新しいメンバーを募集します！

業務概要

社内教育や検定運営に課題を抱える大手企業・団体に対し、自社プロダクトを活用した課題解決ののご提案を行います。
選考を通じてご本人の適性やキャリア志向に合わせ、新規開拓（インバウンド主体）または既存顧客への深耕営業のいずれかの役割を決定します。

具体的な業務内容

新規提案（インバウンド・セミナー経由）：
・新規顧客の問い合わせ対応（2-3件／日）
・セミナー、ウェビナー参加企業へソリューション提案
・導入企業へのアフターフォロー
既存顧客への伴走（アカウントマネジメント）：
・サービス活用提案・更新提案
・未導入サービスのアップセル提案
・他部門へのクロスセル提案
・導入企業へのアフターフォロー
・Webテスト実施までのプロジェクト管理

顧客は社内教育に課題を持つ大手企業の人事開発部門が多く、
・紙ベースで行ってきた社内試験（昇進・昇給試験など）をデジタル化するにはどうしたらいいか？
・世の中のニーズに伴い商品が急速に変化する中で、社員が商品知識を理解するスピードをあげるにはどうしたらいいか？
・効率よく社員教育をする方法はないか？
などの、お問い合わせをいただいた顧客の課題をヒアリングし、最適な自社プロダクト提案～クロージングまでを行います。
導入決定後は支援担当とともに課題解決に向けて伴走するため、より深く顧客と向き合うことが可能です。

関わっていただくプロダクト

・企業向けeラーニングプラットフォーム 「SAKU-SAKU Testing」 SAKU-SAKU Testing
・AI監視搭載の受講不正検知システム 「サクテスAIMONITOR」 サクテスAIMONITOR
・CBT試験 / IBT試験 プラットフォーム 「MASTER CBT PLUS」 MASTER CBT PLUS
・ AI監視搭載のオンラインテストのリモート監視サービス 「Remote Testing」 Remote Testing
・ テストセンターCBTサービス 「J-Testing」 J-Testing 

ポジションの魅力

「課題解決型」の営業スキル：
単なるツールの販売ではなく、顧客の組織課題を解決する「ストーリー営業力」が身につきます。
キャリアの柔軟性：
新規・既存どちらの経験も積める環境があり、将来的にはセールスマネージャー等にもステップアップ可能です。
顧客への深い貢献：
大手企業の人事開発部門や検定団体が中心のため、社会的インパクトの大きいプロジェクトに携われます。

働く環境

サポート体制：
毎朝のMTG、上長との1on1を定期的に実施し、案件の共有・相談を定期的に行っています。必要に応じて上長が顧客との商談、MTGに入りバックアップします。
成長機会：
顧客は検定団体や大手企業が多く、ビジネスパーソンとしてスキルが高められる環境です。
業務効率化：
AIツールを積極的に導入しており、単なる業務削減だけでなく「より付加価値の高い仕事に集中できる環境」を整えています。

働き方

在宅勤務・リモートワークのハイブリッド勤務です
・出社頻度：週4日程度（東京都内オフィス）
・リモート勤務：業務習熟度や状況に応じて柔軟に対応可能です
・フレックスタイム制：一定等級以上の社員はフレックス勤務が可能です（コアタイムあり、試用期間中は対象外）
・健康への配慮：社員の健康を第一に考え、7～9月の猛暑日（34℃以上）には在宅勤務を推奨する制度を導入し、安心して働ける環境づくりを大切にしています。

配属部署

私たちは全社員29名、開発・営業・CS・バックオフィスで構成されており、
うち営業チームは責任者を含めて7名体制で30～40代メンバーが活躍しています！

応募要件

必須スキル
・IT業界での法人営業経験3年以上
・ソリューション営業経験1年以上

歓迎スキル
・SaaS業界での法人営業/カスタマーサクセスのご経験
・大手企業に向けた営業、エンタープライズセールスのご経験
・人材開発部門への提案営業のご経験

求める人物像
・当社の理念やビジョンに共感していただける方
・当事者意識を持ち自ら提案し新しい仕事を作っていける方
・自ら課題を発見し、解決できる方
・相手の立場に立って柔軟な対応ができる方
・計画的に業務を進められる方