土木・建設業界のデジタル化を推し進め、一緒に大きな社会課題を解決しませんか？DXの力で地方の建設現場の変革に挑戦するソリューションセールスを募集

EARTHBRAINについて

EARTHBRAINは、テクノロジーを軸に日本国内の土木業界における就業者の高齢化・労働者人口の減少といった社会課題を解決するために、コマツ・NTTコミュニケーションズ・ソニー・野村総合研究所が2021年7月に4社共同で立ち上げたスタートアップです。

インフラ構築を担う建設業は、人々の暮らしを担う重要な役割を担っています。一方、現在の建設業界は、日本国内の建設業界における就業者の高齢化・労働者人口の減少といった社会課題や、新型コロナウイルスの感染拡大により、世界の建設現場における働き方改革が求められるなか、今後、デジタル化による生産性の向上や省人化・省力化が急務となっています。

また、IT化が進むことで、危険な災害現場に人が行く必要を減らすことができ、安全性向上の実現や、デジタルに面白みを感じた新しい（若い）世代が土木業界に入ってきやすくなる等、デジタル化により建設業界の未来を変えていくことができると考えています。

私たちと共に、日本、そして全世界の土木現場のDX化にチャレンジしませんか。

顧客起点で考える土木業界のDX化とは？

EARTHBRAINは、SmartConstructionという土木の施工プロセス全体（調査・測量→設計→施工→維持管理）を一貫してデジタルの力で改善しようとしている世界的に見ても唯一無二の立ち位置のサービスを提供しています。

施工プロセスの一部分のデジタル化を行っている企業は多いですが、私たちは一部のデジタル化だけでは土木・建設に関わる方々の本質的な問題解決はできないと考えており、独自のサービスを提供しています。

作ったプロダクトを単に売るのではなく、お客様起点で考え抜き、お客様の工事の利益最大化に向けて、施工プロセス全体の課題を解決できるソリューションを開発・提供しており、「お客様の課題を徹底的に解決し続け、施工プロセスの新たなスタンダードを創造する」 ことを目指しています。

募集背景

現在、SmartConstruction事業が拡大フェーズに入り、営業組織の拡充を図っています。更なる事業拡大に向けて、土木・建設の施工プロセスを理解し、新規・既存顧客や協力パートナーと関係を築きながら、顧客課題に応じたソリューションを組み立て、導入・活用・定着まで一貫して推進できる方が不可欠であるため、本ポジションを募集します。

業務内容

本ポジションでは、EARTHBRAINが提供するSmartConstruction事業の拡大に向けて、新規・既存顧客への課題解決型提案と、導入後の活用・定着支援を通じた顧客基盤の拡大・深耕を担っていただきます。また、代理店・協力パートナーへの販売支援や、営業・顧客データを活用した営業活動の改善にも取り組んでいただきます。

【主な仕事内容】
・新規・既存顧客に対する、業界・業務理解と課題ヒアリングに基づくソリューション提案
・建設会社に対するカスタマーサクセス活動（導入、活用、定着）の牽引
・ICTを活用した顧客のあるべき姿の設計およびプロジェクトリード
・ソリューションの導入効果および現場・工事の生産性改善の検証
・各代理店への販売支援活動によるソリューションサービスの売上拡大・顧客獲得
・協力パートナーへのナレッジ共有、提案活動・カスタマーサポート体制の構築支援
・営業・顧客データ、市場・競合情報を活用した分析および営業施策の企画・改善
・提案資料の作成、プレゼンテーション、商談推進、契約交渉
・経営・事業開発・開発等へのフィードバックを通じた事業発展への寄与

求める人物像

・土木・建設業界を変えたいという想い、または課題意識をお持ちの方
・顧客起点で本質的な課題を捉え、解決に向けて粘り強く伴走できる方
・新しい環境に飛び込み、自ら課題を提起し、周囲を巻き込みながら行動できる方
・明るく円滑なコミュニケーションができ、顧客やパートナーとの信頼関係を構築できる方
・未知の領域や新しい知識・スキルに知的好奇心を持ち、スピーディに学習して実務に活かせる方
・EARTHBRAINのバリューに共感いただける方

必須スキル

・土木・建設の施工プロセス全体に関する理解
・法人顧客に対する営業、提案、またはカスタマーサクセスの実務経験
・顧客の課題を整理し、関係者と連携しながら解決策の提案・実行を推進した経験
・Word、Excel、PowerPointなどの基本的なPCスキル
・普通自動車運転免許

歓迎スキル

・建設業界における法人営業、カスタマーサクセス、施工管理のいずれかの経験
・IT・DXソリューション、または受託開発営業に関する経験・知識
・新規開拓営業および既存顧客の深耕営業の経験
・代理店営業、パートナーセールス、または社内外のコーディネーション経験
・営業・顧客データの分析や、営業・マーケティング施策の企画・改善経験
・インサイドセールスやデジタル施策を活用した営業プロセスの設計・改善経験
・土木施工管理技士の資格
・複数のメンバーやステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント、またはチームリード経験

EARTHBRAINの価値観・風土

「全ては顧客への価値創造から(Customer Centric)」 をコアバリューに掲げ、顧客起点でソリューションを開発し、顧客の現場の課題を解決することを目指しています。

■「全ては顧客への価値創造から(Customer Centric)」以外のバリュー

「ビジョン実現を起点にした思考」

「経営・開発・マーケティングのAgility」

「グローバルベスト技術」

「創造性と開拓者精神」

働く環境

年齢関係なくチャレンジしやすい環境
現在、20代・30代でもリーダーを務めているケースがあるなど、年齢関係なく、実績に応じてキャリアアップができる環境です。また、弊社はコマツ/NRI/SONY/NTTという4社のジョイントベンチャーであるため、大手の安定性とスタートアップの大胆なチャレンジを兼ね備えた環境となっておりますので、今後新しいチャレンジをしたい方にマッチした環境だと感じております。

デジタルをフル活用・オープンな情報共有
私たちはITの力を用いて社会課題を解決しようとしている組織のため、働く環境もなるべくデジタル化を進めています。紙を扱うケースは少なく、クラウドサービスを使いデジタルに完結させる場面が多い職場です。また、メンバー自身が状況に応じて正しい意思決定をするため、「オープンな情報共有」を大切にしています。例えば、営業に関する全ての資料やデータ（個人情報を除く）は、メンバーなら誰でも、上長、その他の許可の必要なく自由に閲覧できます。

ワークライフバランス
基本的に土日祝休みで年間休日は128日あります。また、リモートワーク制度があり、柔軟な働き方をできる環境です。例えば、必要に応じて、営業先からの直行直帰をしていただいても問題ございませんし、提案資料を自宅で作成することも可能です。