土木・建設業界のデジタル化を推し進め、一緒に大きな社会課題を解決しませんか？DXの力で地方の建設現場の変革に挑戦するソリューションセールスマネジャーを募集

EARTHBRAINについて

EARTHBRAINは、テクノロジーを軸に日本国内の土木業界における就業者の高齢化・労働者人口の減少といった社会課題を解決するために、コマツ・NTTコミュニケーションズ・ソニー・野村総合研究所が2021年7月に4社共同で立ち上げたスタートアップです。

インフラ構築を担う建設業は、人々の暮らしを担う重要な役割を担っています。一方、現在の建設業界は、日本国内の建設業界における就業者の高齢化・労働者人口の減少といった社会課題や、新型コロナウイルスの感染拡大により、世界の建設現場における働き方改革が求められるなか、今後、デジタル化による生産性の向上や省人化・省力化が急務となっています。

また、IT化が進むことで、危険な災害現場に人が行く必要を減らすことができ、安全性向上の実現や、デジタルに面白みを感じた新しい（若い）世代が土木業界に入ってきやすくなる等、デジタル化により建設業界の未来を変えていくことができると考えています。

私たちと共に、日本、そして全世界の土木現場のDX化にチャレンジしませんか。

顧客起点で考える土木業界のDX化とは？

EARTHBRAINは、SmartConstructionという土木の施工プロセス全体（調査・測量→設計→施工→維持管理）を一貫してデジタルの力で改善しようとしている世界的に見ても唯一無二の立ち位置のサービスを提供しています。

施工プロセスの一部分のデジタル化を行っている企業は多いですが、私たちは一部のデジタル化だけでは土木・建設に関わる方々の本質的な問題解決はできないと考えており、独自のサービスを提供しています。

作ったプロダクトを単に売るのではなく、お客様起点で考え抜き、お客様の工事の利益最大化に向けて、施工プロセス全体の課題を解決できるソリューションを開発・提供しており、「お客様の課題を徹底的に解決し続け、施工プロセスの新たなスタンダードを創造する」 ことを目指しています。

募集背景

現在、SmartConstruction事業が拡大フェーズに入り、営業組織を強化しようとしています。更なる事業拡大のためには施工プロセスへの理解があり、ソリューション提案をできる方が不可欠だと考えているため、本ポジションを募集することになりました。

業務内容

代理店対応とソリューション営業を兼ね備えた営業として、顧客の課題を解決する提案型営業を実施します。代理店を通じた市場開拓と、自ら直接営業を行い、自社ソリューションの価値を最大化します。また新規ビジネスを自ら生み出し拡大します。

【主な仕事内容】
・代理店との関係構築および販売促進支援（商談同行、トレーニング、資料提供）
・代理店および直販活動を通じた売上目標の達成
・代理店のパフォーマンス分析と改善提案
・顧客課題に基づいたソリューションの提案と導入支援
・新規代理店の開拓と契約交渉
・ 新規ビジネスの創出、ビジネスの拡大

求める人物像

• 土木・建設業界を変えたいという想い or 課題意識をお持ちの方
• 新しい環境に飛び込み、自ら課題提起できる方
• 明るくコミュニケーションができる方
• バリューに共感いただける方

必須スキル

• B2B営業経験10年以上を有し、大手企業に限らず中小企業向けの営業経験をお持ちの方
• 代理店支援や新規開拓の実績があり、自らフロントに立って行動し成果を上げてきた経験をお持ちの方
• クラウド・DXソリューションに関する知識と、企業課題に対する提案型営業の経験

歓迎スキル

• 複雑なプロジェクトの管理経験や高単価商材の提案経験
• パートナー企業との協業モデル構築の経験
• 建設業に関する知識、IT営業の経験
• データを活用した戦略的な営業活動の実行スキル

EARTHBRAINの価値観・風土

「全ては顧客への価値創造から(Customer Centric)」 をコアバリューに掲げ、顧客起点でソリューションを開発し、顧客の現場の課題を解決することを目指しています。

■「全ては顧客への価値創造から(Customer Centric)」以外のバリュー

「ビジョン実現を起点にした思考」

「経営・開発・マーケティングのAgility」

「グローバルベスト技術」

「創造性と開拓者精神」

働く環境

年齢関係なくチャレンジしやすい環境
現在、20代・30代でもリーダーを務めているケースがあるなど、年齢関係なく、実績に応じてキャリアアップができる環境です。また、弊社はコマツ/NRI/SONY/NTTという4社のジョイントベンチャーであるため、大手の安定性とスタートアップの大胆なチャレンジを兼ね備えた環境となっておりますので、今後新しいチャレンジをしたい方にマッチした環境だと感じております。

デジタルをフル活用・オープンな情報共有
私たちはITの力を用いて社会課題を解決しようとしている組織のため、働く環境もなるべくデジタル化を進めています。紙を扱うケースは少なく、クラウドサービスを使いデジタルに完結させる場面が多い職場です。また、メンバー自身が状況に応じて正しい意思決定をするため、「オープンな情報共有」を大切にしています。例えば、営業に関する全ての資料やデータ（個人情報を除く）は、メンバーなら誰でも、上長、その他の許可の必要なく自由に閲覧できます。

ワークライフバランス
基本的に土日祝休みで年間休日は128日あります。また、リモートワーク制度があり、柔軟な働き方をできる環境です。例えば、必要に応じて、営業先からの直行直帰をしていただいても問題ございませんし、提案資料を自宅で作成することも可能です。