アカウントエグゼクティブ

わたしたちについて

Edeyansは2018年6月に創業し、ホテル業界の人手不足という大きな課題をテクノロジーとオペレーションで解決し、観光立国日本を支えることを目指すスタートアップです。客室清掃サービスとAI SaaS「Jtas」の2事業を展開し、「テクノロジーとリアルの両輪」を強みに、ホテル運営の基盤を支える存在をめざして、挑戦を続けています。
宿泊業というポテンシャルの大きな市場で、今まで誰も解決してこなかったホテルのバックヤード領域における大きな課題を解決し、日本だけでなくグローバルに事業を展開していく挑戦をする仲間を求めています。

採用背景

当社の提供するAI SaaS『Jtas』は、清掃・施設管理というアナログな業界において、DXの力で劇的な業務効率化を実現するプロダクトです。 当社は清掃会社としてオペレーションを担っているため、『Jtas』はリリース以来、徹底的な現場種に基づくプロダクト力が評価され、直近1年でMRRが4倍に成長し、今期も2倍以上の成長が見込まれています。
しかし、私たちの目標はMRRの成長にとどまりません。大手ホテルチェーンへの全社導入を加速させ、業界全体のスタンダードとなることを目指しています。
現在、複雑なステークホルダーが絡むエンタープライズ領域での引き合いが増えており、「戦略的に顧客の懐に入り込み、営業からプロダクト進化までを一貫してリードできるリーダー」が必要不可欠です。
営業目標への責任はもちろん、顧客の成功と事業の拡大の両輪を担う、極めて裁量の大きなポジションとして募集します。

業務内容

エンタープライズ企業（大手企業）を中心に、1社数百万円〜数千万円規模の新規導入提案および収益管理をリードいただくポジションです。 本ポジションでは、社内外の複数のステークホルダーを巻き込みながら、 企業ごとの課題を構造的に捉え、全社導入に向けた意思決定を推進していただきます。
また、担当アカウントにおけるすべての収益責任を負う「担当アカウントの経営者」としての役割を期待しておりますので、既存導入ホテルのチャーン抑止やアップセルに必要な、あらゆる戦略設計・アクション管理も牽引いただきます。
※クライアントによっては、月に1～2回程度の出張があります。

【業務詳細】
・エンタープライズ企業に対する戦略営業及びアカウントマネジメント（契約規模：数百万円〜数千万円）
・既存顧客へのアップセル・クロスセル提案（グループ全体展開含む）
・顧客の経営課題・業務課題のヒアリングおよび仮説提案
・社内外の複数のステークホルダーの巻き込みと意思決定プロセスの推進
・インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチームと連携した組織横断での商談推進

ポジションの魅力

●正解のない/未成熟のエンタープライズ攻略を体系立って学ぶことができます。
●圧倒的な顧客体験を提供し、解約率を極限まで抑えるという、SaaS営業としての最高難易度のやりがいがあります。
●自分の提案が実際のプロダクトの機能として実装され、業界の不便を解消していく実感を得られます。
●特定業界のDXを推進するため、汎用的なスキルだけでなく深い業界知識や業界内でのプレゼンスが身につきます。

必須スキル

・エンタープライズ領域における法人営業経験3年以上（業界・業種問わず）
・セールスとして継続的な成果を残されている方
・ステークホルダーを巻き込む推進力
・出張を伴うアクティブな働き方ができる方
・自動車免許をお持ちの方

歓迎スキル

・SaaSビジネスにおけるAE（アカウントエグゼクティブ）の経験
・ホテル業界での実務経験（特に現場オペレーションの理解）
・新規事業の立ち上げ、または営業組織の構築経験
・ビジネス英語力

求める人物像

・EDEYANSの事業やMVVに共感できる方
・現場特有の課題を理解するために、直接足を運び、泥臭く課題解決に取り組める方
・複雑な意思決定プロセスにおいて、関係者を巻き込みながら合意形成をリードできる方
・不確実性の高い状況でも、自ら仮説を立てて営業活動をスピーディーに推進できる方
・どのような状況であっても最後まで責任をもってやり切れる方
・数字に対してこだわりを持てる方
・必要に応じてこれまでの経験をアンラーニングし、素直に吸収・適応できる方