FS（フィールドセールス）

わたしたちについて

Edeyansは2018年6月に創業し、ホテル業界の人手不足という大きな課題をテクノロジーとオペレーションで解決し、観光立国日本を支えることを目指すスタートアップです。客室清掃サービスとAI SaaS「Jtas」の2事業を展開し、「テクノロジーとリアルの両輪」を強みに、ホテル運営の基盤を支える存在をめざして、挑戦を続けています。
宿泊業というポテンシャルの大きな市場で、今まで誰も解決してこなかったホテルのバックヤード領域における大きな課題を解決し、日本だけでなくグローバルに事業を展開していく挑戦をする仲間を求めています。

Jtasについて

Jtasは、ホテル業界の働き方を変えるAI SaaSです。
深刻な人手不足という業界課題に対し、現場オペレーションをデジタルで最適化することで、少ない人数でも高品質なサービスを提供できるホテルを増やしています。
私たちが目指しているのは、日本市場でNo.1になることではありません。 国内で圧倒的なポジションを確立した後は、ホテル業界が抱える共通課題を解決するプロダクトとして海外展開を本格化させていきます。
その際、日本で構築したGo-To-Marketの仕組みを海外へ展開し、各国のマーケットに合わせて進化させていくことを構想しています。

採用背景

当社のAI SaaS「Jtas」は、リリース以来解約率0%を維持し、直近1年でMRRが4倍に成長。今期もさらなる2倍以上の成長を見込んでいます。この数字は、ホテル現場のオペレーションを知り尽くした私たちだからこそ作れた、圧倒的なプロダクト力の証明です。
国内では大手ホテルチェーンへの全社導入が加速しており、エンタープライズ領域での引き合いはますます増えています。
しかし私たちの野望は、日本市場の制覇にとどまりません。ホテルのバックヤード課題は、世界中どこでも存在する普遍的な問題です。 Jtasはその課題を解決できる、グローバルで戦えるプロダクトだと確信しています。
よって、今後はグローバル展開に向けた営業体制の強化を本格的にスタートさせます。 必要なのは、単に「売れる人」ではありません。語学力を武器に海外市場へ果敢に挑み、複雑なステークホルダーを動かしながら、顧客の成功と事業拡大を同時に牽引できる人材です。
フィールドセールスで培った泥臭い交渉力と、グローバルへの強い志向性を持つあなたに、会社の次のステージを一緒に作ってほしい。 それがこのポジションを採用する理由です。

業務内容

エンタープライズ企業（大手企業）を中心に、社内外の複数のステークホルダーを巻き込みながら、 企業ごとの課題を構造的に捉え、全社導入に向けた意思決定を推進していただきます。
※クライアントによっては、月に1～2回程度の出張があります。

【業務詳細】
・新規営業
・顧客の経営課題・業務課題のヒアリングおよび仮説提案
・既存顧客へのアップセル・クロスセル提案（グループ全体展開含む）
・社内外の複数のステークホルダーの巻き込みと意思決定プロセスの推進
・インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチームと連携した組織横断での商談推進

このポジションの魅力

【事業成長のど真ん中を担える】
2年程度で寡占が見込める市場において、売上を左右する商談創出の中核を担います。
【圧倒的な裁量】
施策を考えるだけでなく、自ら実行し、数字を見ながら改善まで責任を持つことができます。
【グローバルキャリアにつながる】
将来的には海外市場での営業組織立ち上げや、グローバルGTM戦略への挑戦機会もあります。
【多様なキャリアパス】
将来的にはAE、CS、PdM、事業開発、マネージャーなど幅広いキャリアへ挑戦できます。

必須要件(MUST)

・フィールドセールス経験3年以上（業界・業種不問）
・複数のステークホルダーを動かした経験
・出張を伴うアクティブな働き方ができる方

歓迎要件(WANT)

・SaaSビジネスにおけるアカウントエグゼクティブ（AE）の経験
・またはAEへのキャリア転換を強く希望している方
・ビジネスレベルの英語力（読み書き・会話ともに実務対応できる方）
・海外勤務・海外営業の経験、または強い志向性
・SaaSプロダクトの営業・提案経験
・ホテル・観光業界への関心

求める人物像

・EDEYANSの事業やMVVに共感できる方
・現場の課題を理解するために、自ら現場へ足を運び、本質的な課題解決に向き合える方
・数字に対して強い責任感を持ち、PDCAを高速で回せる方
・営業だけではなく、マーケティングや事業づくりにも挑戦したい方
・将来的に海外で活躍することや、グローバル市場で通用するビジネススキルを身につけたい方
・「日本市場でNo.1をつくり、その成功モデルを世界へ広げる」というフェーズに当事者として挑戦したい方