IS（インサイドセールス）

わたしたちについて

Edeyansは2018年6月に創業し、ホテル業界の人手不足という大きな課題をテクノロジーとオペレーションで解決し、観光立国日本を支えることを目指すスタートアップです。客室清掃サービスとAI SaaS「Jtas」の2事業を展開し、「テクノロジーとリアルの両輪」を強みに、ホテル運営の基盤を支える存在をめざして、挑戦を続けています。
宿泊業というポテンシャルの大きな市場で、今まで誰も解決してこなかったホテルのバックヤード領域における大きな課題を解決し、日本だけでなくグローバルに事業を展開していく挑戦をする仲間を求めています。

Jtasについて

Jtasは、ホテル業界の働き方を変えるAI SaaSです。
深刻な人手不足という業界課題に対し、現場オペレーションをデジタルで最適化することで、少ない人数でも高品質なサービスを提供できるホテルを増やしています。
私たちが目指しているのは、日本市場でNo.1になることではありません。 国内で圧倒的なポジションを確立した後は、ホテル業界が抱える共通課題を解決するプロダクトとして海外展開を本格化させていきます。
その際、日本で構築したGo-To-Marketの仕組みを海外へ展開し、各国のマーケットに合わせて進化させていくことを構想しています。

採用背景

Jtasは国内のホテル業界市場において、現在の事業スピードであれば今後2年程度で寡占的なポジションを築けると見込んでいます。

一方で足元の課題として、

• リード獲得が展示会出展やセミナー登壇などのイベント起点に閉じており、組織の定常的な動きとして実行できていない
• リード獲得から受注までのファネル構造を可視化できておらず、ボトルネックが曖昧になっている
• 獲得したリード／過去失注した見込み客への体系的なアプローチ手法が確立されていない

という点が挙げられます。

そこで、単純な新規開拓の量的拡大だけでなく、リード創出からナーチャリング、CVR改善までを一気通貫で担う新しいチームを立ち上げます。

• リード創出：**新規リード(エンタープライズ・準エンタープライズ)の獲得／パートナー開拓といったリードソース開発
• ナーチャリング：**獲得済みリストへの継続的なアプローチと商談化シグナル発出
• CVR改善：**リードから商談化、受注に至るまでの転換率向上

インサイドセールス、マーケティング、パートナーセールスの役割を横断しながら、事業成長のエンジンとなる組織をゼロから作っていきます。
今回募集するインサイドセールスは、その土台を作る最初期メンバーです。将来的にはチームマネジメントはもちろん、海外市場での営業組織立ち上げやグローバルGTMの設計など、事業とともに自身のキャリアも大きく広げていけるポジションです。

業務内容

ホテル業界のエンタープライズや準エンタープライズ企業を対象に、中長期的な関係構築を通じて商談機会を創出し続ける、インサイドセールス及びマーケティングとして業務を推進いただきます。

• 新規リードのナーチャリング：メール、ウェビナー、セミナーの企画・運用（メイン業務）
• セミナー参加者や過去接点のあるお客様への電話フォロー（1日20〜30件程度。すでに接点のある方への丁寧なコミュニケーションが中心で、新規テレアポとは異なります）
• アカウントエグゼクティブやフィールドセールスと連携した重点顧客への戦略的アプローチ
• 展示会の企画・運営（大規模イベントは年2〜3回、出張あり）
• オフラインセミナーへの参加（隔月程度を想定）
• 導入事例などのコンテンツ作成

このポジションの魅力やキャリアステップ

【0→1のチーム立ち上げに携われる】
リード創出からナーチャリング、CVR改善までの仕組みをゼロから設計し、自ら型を作る経験ができます。
【IS×マーケ×事業開発のスキルが身につく】
架電だけではなく、マーケティング施策の企画・実行やリード戦略の設計まで担当。市場価値の高いGo-To-Market人材として成長できます。
【事業成長のど真ん中を担える】
2年程度で寡占が見込める市場において、売上を左右する商談創出の中核を担います。
【圧倒的な裁量】
施策を考えるだけでなく、自ら実行し、数字を見ながら改善まで責任を持つことができます。
【グローバルキャリアにつながる】
日本市場で営業、マーケティングの仕組みを作り上げた後は、その仕組みを海外へ展開していくフェーズにも携わることを想定しています。将来的には海外市場での営業組織立ち上げや、グローバルGTM戦略への挑戦機会もあります。
【多様なキャリアパス】
IS・マーケティングを軸に、将来的にはAE、フィールドセールス、CS、PdM、事業開発、マネージャーなど幅広いキャリアへ挑戦できます。

必須要件(MUST)

・インサイドセールス経験1年以上(法人営業/toB)
・数値目標の達成に対する強い意識
・CRM運用経験(Salesforce、HubSpotなど)

歓迎要件(WANT)

・IT業界での法人営業経験
・SaaS業界での経験
・セミナーやメールマーケティングの企画/運用経験
・ホテル業界での就業経験
・ビジネス英語力

求める人物像

・EDEYANSの事業やMVVに共感できる方
・現場の課題を理解するために、自ら現場へ足を運び、本質的な課題解決に向き合える方
・数字に対して強い責任感を持ち、PDCAを高速で回せる方
・営業だけではなく、マーケティングや事業づくりにも挑戦したい方
・将来的に海外で活躍することや、グローバル市場で通用するビジネススキルを身につけたい方
・「日本市場でNo.1をつくり、その成功モデルを世界へ広げる」というフェーズに当事者として挑戦したい方