IS（インサイドセールス）

わたしたちについて

Edeyansは2018年6月に創業し、ホテル業界の人手不足という大きな課題をテクノロジーとオペレーションで解決し、観光立国日本を支えることを目指すスタートアップです。客室清掃サービスとAI SaaS「Jtas」の2事業を展開し、「テクノロジーとリアルの両輪」を強みに、ホテル運営の基盤を支える存在をめざして、挑戦を続けています。
宿泊業というポテンシャルの大きな市場で、今まで誰も解決してこなかったホテルのバックヤード領域における大きな課題を解決し、日本だけでなくグローバルに事業を展開していく挑戦をする仲間を求めています。

Jtasについて

Jtasは、ホテル業界の働き方を変えるAI SaaSです。
深刻な人手不足という業界課題に対し、現場オペレーションをデジタルで最適化することで、少ない人数でも高品質なサービスを提供できるホテルを増やしています。
私たちが目指しているのは、日本市場でNo.1になることではありません。 国内で圧倒的なポジションを確立した後は、ホテル業界が抱える共通課題を解決するプロダクトとして海外展開を本格化させていきます。
その際、日本で構築したGo-To-Marketの仕組みを海外へ展開し、各国のマーケットに合わせて進化させていくことを構想しています。

こんな方におすすめです

• 営業やマーケティングという仕事に興味はあるけど、「未経験だと厳しそう」と感じている
• テレアポや飛び込み営業のイメージが強くて、営業職に踏み出せずにいる
• お客様と丁寧に関係を築くような、じっくり考えて動く仕事がしたい
• 将来的に手に職をつけたい、市場価値の高いスキルを身につけたい

もし当てはまるものがあれば、ぜひ最後まで読んでみてください。

採用背景

Jtasは国内のホテル業界市場において、今後2年程度で圧倒的なポジションを築けると見込んでいます。
その実現に向けて、単純な新規開拓の量的拡大だけでなく、リード創出からナーチャリング（見込み顧客の育成）、成約率の改善までを一気通貫で担う新しいチームを立ち上げます。まさに「ゼロから作る」フェーズなので、未経験の方でも仕組みづくりの最初期から関わることができます。

• リード創出：新規の見込み顧客の獲得、パートナー開拓
• ナーチャリング：すでに接点のあるお客様への継続的なアプローチ
• CVR改善：見込み顧客が商談・成約に至るまでの改善

今回募集するのは、この土台を作る最初期メンバーです。営業未経験からのスタートでも、マーケティングやインサイドセールス、営業、事業開発、マネジメントなど幅広いキャリアへの土台を築いていけます。

業務内容

ホテル業界の企業を対象に、じっくりと関係を築きながら商談機会を作っていく仕事です。いきなり電話をかけまくる仕事ではありません。

• 新規リードのナーチャリング：メルマガの企画・配信、ウェビナー・セミナーの企画運用（メイン業務です）
• セミナーに参加してくださった方や、過去に接点のあるお客様への電話フォロー（1日20〜30件程度。すでに興味を持ってくださっている方へのご連絡が中心です）
• 展示会の企画・運営（大規模イベントは年2〜3回、出張あり）
• オフラインセミナーへの参加（隔月程度を想定）
• 導入事例などのコンテンツ作成

入社後のイメージ

1. 最初の1〜2ヶ月は、既存の型やCRMの使い方、お客様とのコミュニケーションの基本を先輩から学びます
2. メルマガ配信やセミナー運営のサポートから始め、少しずつ自分で企画を任されるようになります
3. 数字の見方やPDCAの回し方も、実務を通じて身についていきます
4. 半年〜1年で、リード獲得の一連の流れを自分で設計・実行できるようになることを目指します

このポジションの魅力やキャリアステップ

【0→1のチーム立ち上げに携われる】
リード創出からナーチャリング、CVR改善までの仕組みをゼロから設計し、自ら型を作る経験ができます。
【IS×マーケ×事業開発のスキルが身につく】
架電だけではなく、マーケティング施策の企画・実行やリード戦略の設計まで担当。市場価値の高いGo-To-Market人材として成長できます。
【事業成長のど真ん中を担える】
2年程度で寡占が見込める市場において、売上を左右する商談創出の中核を担います。
【圧倒的な裁量】
施策を考えるだけでなく、自ら実行し、数字を見ながら改善まで責任を持つことができます。
【グローバルキャリアにつながる】
日本市場で営業、マーケティングの仕組みを作り上げた後は、その仕組みを海外へ展開していくフェーズにも携わることを想定しています。将来的には海外市場での営業組織立ち上げや、グローバルGTM戦略への挑戦機会もあります。
【多様なキャリアパス】
IS・マーケティングを軸に、将来的にはAE、フィールドセールス、CS、PdM、事業開発、マネージャーなど幅広いキャリアへ挑戦できます。

必須要件(MUST)

• 何らかの対人折衝・顧客対応の経験（業種・アルバイト経験可）
• 営業・マーケティング職への転向意欲が強く、数字に向き合う仕事に前向きな方
• 社会人経験1年以上

歓迎要件(WANT)

• 法人営業・接客・カスタマーサポートなどでの経験
• 何らかの形でイベント運営や企画に携わった経験
• ExcelやスプレッドシートなどのPCツール操作に抵抗がない
• ホテル業界への興味・関心

求める人物像

・EDEYANSの事業やMVVに共感できる方
・現場の課題を理解するために、自ら現場へ足を運び、本質的な課題解決に向き合える方
・数字に対して強い責任感を持ち、PDCAを高速で回せる方
・営業だけではなく、マーケティングや事業づくりにも挑戦したい方
・将来的に海外で活躍することや、グローバル市場で通用するビジネススキルを身につけたい方
・「日本市場でNo.1をつくり、その成功モデルを世界へ広げる」というフェーズに当事者として挑戦したい方