海外営業（中国市場担当・スペシャリスト）

募集背景

エレファンテックは、「新しいものづくりの力で、持続可能な世界をつくる」をミッションに、金属ナノインクとインクジェット印刷技術をコアとした次世代エレクトロニクス製造技術の社会実装を進めています。

現在、当社はプリント基板の製造プロセス革新に加え、半導体パッケージング、AIコンピューティング分野への事業展開を急速に拡大しています。特に、AIサーバー基板向け高アスペクトマイクロビア導電化ソリューション「DeepVia™」を中心に、半導体パッケージ基板向け「DS-SAP™」、自己組織化銅ナノ粒子技術を用いた「SAphire™」シリーズなどを展開しています。

中国は、当社にとってこれから開拓を始める市場ではありません。すでに世界的な半導体・AI企業、PCB・半導体パッケージ基板メーカーなどを巻き込んだ技術評価やサンプル試作、装置導入検討など、複数の具体的なプロジェクトが進行しています。

今後は新規顧客の開拓をさらに加速すると同時に、こうした案件を単なる技術紹介やPoCで終わらせず、顧客評価、プロセス検証、装置導入、量産適用に向けて確実に前進させる力が重要になります。

そこで今回、中国市場において、既存の営業メンバーや現地パートナー、日本の技術・開発チームと連携しながら、顧客開拓から技術評価、プロジェクトマネジメントまでを一気通貫で担う海外営業スペシャリストを募集します。

仕事内容

中国の主要クライアント（PCBメーカー、半導体パッケージ基板メーカー、OSAT、半導体メーカー、エレクトロニクス関連企業など）に対し、自社のインクジェット印刷装置・材料、銅ナノインク・ペーストを活用した技術・ソリューションの提案、および顧客プロジェクトの推進をStrategic Account Ownerとしてお任せします。

• 既存Strategic Accountのオーナーシップ - 入社後早期から既存の重点顧客・進行中プロジェクトを担当。顧客との日常コミュニケーションから、技術評価、価格・契約交渉、装置導入、量産適用までを一貫してリードする。
• 新規顧客開拓・関係構築 - AIサーバー、HDI、先端半導体パッケージ等の領域におけるターゲット企業の選定、アプローチ、キーマンとの関係構築。
  ソリューション提案・技術ディスカッション - 顧客の技術課題や製造プロセスを理解し、DeepVia™、DS-SAP™、SAphire™等を活用したソリューションを提案。必要に応じて当社エンジニアとともに技術的な議論を行う。
• 顧客プロジェクトの推進・管理 - サンプル試作、技術評価、装置導入等のプロジェクトについて、顧客・当社技術チーム・パートナー間をつなぎ、スケジュール、課題、アクションアイテムを管理し、プロジェクトを前進させる。
• 顧客工場・社内技術チームとの連携 - 必要に応じて中国の顧客工場での評価や装置立ち上げを支援し、現場で得た顧客要求や技術課題を日本のR&D・開発・製造チームへ正確にフィードバックする。

【このポジションのミッション】

• 巨大市場の最前線で事業を動かすダイナミズム 半導体やエレクトロニクスの圧倒的最大市場である中国市場に対し、既存の顧客・パートナーとのプロジェクトを推進しながら、新顧客や事業機会の開拓まで、裁量を持ってリードできます。
• 最先端のディープテック商材をトップメーカーへ提案できる 業界のトレンド（AIサーバー、次世代パッケージング等）に直結する競争力の高い新製品を直接提案でき、技術革新の最前線に立ち会えます。
• 専門性を突き詰めるスペシャリストキャリア 市場開拓と営業のプロフェッショナルとしての価値を純粋に追求・発揮できる環境です。

必要条件

• 中国語：ネイティブレベル（中国のビジネス文化・商習慣を理解し、現地企業と技術・価格・プロジェクト条件について交渉できる方）
• 日本語：ビジネスレベル以上（社内の技術者とスムーズに仕様調整・意思疎通ができるレベル）
• 業界経験：PCB、HDI、半導体パッケージ基板、またはこれらに直結する装置・材料業界での実務経験
• 顧客プロジェクトの推進経験：（新規顧客開拓、技術評価、試作、装置導入など、顧客・社内関係者を巻き込みながら案件を前進させた経験）
• 技術部門と商務部門の双方との対話経験、能力：顧客R&D・Process Engineerとの技術議論と、調達・経営層との商務交渉を横断できること

歓迎条件

• 英語：ビジネスコミュニケーションレベル。半導体業界における欧米エンド顧客との会議やメールに対応できること。
• 中国の主要メーカーや現地の半導体・PCBエコシステムへの直接的な営業経験、または人脈
• 半導体パッケージング、プリント基板（PCB/HDI）、電子材料・製造装置に関する技術的な基礎知識、またはFAE・フィールドエンジニア等の経験

配属先

営業部の配属となります。

求める人物像

• エレファンテックのミッションに共感し、新しい製造技術を社会実装することに意義を感じられる方
• 指示を待つのではなく、自ら戦略を立てて泥臭く行動し、成果にコミットできる「高い自走力」を持った方
• 個として優秀でありながらも、社内の技術陣や他メンバーへのリスペクトを忘れず、調和してプロジェクトを進められる方
• 日々進化する最先端技術を貪欲に学び、ディープテック・スタートアップのスピード感を楽しめる方

本ポジションの魅力

• 巨大市場の最前線を単独で切り拓くダイナミズム ：半導体やエレクトロニクスの世界的ハブである中国市場に対し、裁量を持って戦略から実行までをリードできる非常にエキサイティングなポジションです。
• 最先端のディープテック商材をトップメーカーへ提案できる ：業界のトレンド（AIサーバー、次世代パッケージング等）に直結する競争力の高い新製品を直接提案でき、技術革新の最前線に立ち会えます。
• 専門性を突き詰めるスペシャリストキャリア ：市場開拓と営業のプロフェッショナルとしての価値を純粋に追求・発揮できる環境です。