募集背景
弊社では、Purposeとして掲げている「産業の真価を、さらに拓く。」を実現するため、オフィス不動産を中心とした事業用不動産業界全体のデジタルシフトを目指し、コンパウンドスタートアップとして複数のプロダクトの開発・提供をおこなっています。
2024年時点で提供するサービスは7つを超え、estie が提供するサービス群を活用した顧客価値の最大化を担っていただける方を募集しています。
営業先は役員や部長レイヤーなどが中心となるため、コンサルティング要素の強い営業活動をおこなうことができます。
具体的な業務内容
担当するお客様のアカウントオーナーとして、売上計画の立案を行い、お客様の経営・業務課題の深耕から以下にチャレンジしていただきます。
- 主力製品である「estieマーケット調査」の更なる活用支援（アップセル機会の創出）
- 新規サービスのクロスセリング
具体的には以下のような業務を担当いただきます。
- 既存のお客様が持つ課題解決方針の立案
- ソリューションの選定とその営業活動（既存のソリューションが無い場合は開発チームと協業したソリューションの構築）
- お客様の部署単位・会社単位におけるデータ活用・DX支援
- 組織変革のコンサルティング
必須スキル
以下いずれかのご経験
- 法人営業の経験（目安2年以上）
- 法人向けコンサルティングの経験（目安2年以上）
- 不動産業界での経験（目安2年以上）
歓迎スキル
- 対大手企業への営業またはコンサルティングの経験
- SQLを活用したデータ分析実務経験
- 開発チームとの協業経験
- 下記いずれかの経験
- 不動産業界での経験
- 商社での営業経験
- 戦略コンサルタント経験
- IT業界でのSaaS営業経験
求める人物像
- 顧客価値の最大化にやりがいを感じる方
- 自ら課題の発見から解決のための実行ができる方
- 深く・長い付き合いを大切にし、CXやIXを実現したい方
- 顧客から得たインサイトや要望を社内に還元し、プロダクト開発に活かせる方
| 職種 / 募集ポジション | アカウントエグゼクティブ |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 試用期間 3ヶ月（試用期間中の処遇変更なし） |
| 給与 |
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| 勤務地 | （入社時）本社（東京都港区赤坂9丁目7番2号）、その他会社の指定する場所 （変更の範囲）本社（東京都港区赤坂9丁目7番2号）、各事業所(東京・新潟等)、その他当社の指定する場所 ※本社オフィスへの出勤及びリモート勤務の併用を推奨 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 ・コアタイム：11時〜16時 |
| 休日 | 土日祝日（年間休日125日） 夏季休暇あり：3日間（12月まで利用可） Welcome休暇：3日間（試用期間中に有給休暇を利用できる） 年末年始休暇：あり（年間休日数に合わせて付与、年度ごとに変動あり） |
| 福利厚生 | ・ストックオプション付与 ・フレックスタイム制 ・家賃補助、引越し費用補助 ・資格取得や書籍購入補助、勉強会参加費会社負担 |
| 加入保険 | ・社会保険完備 （健康保険・介護保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険） |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 業務内容 | （入社時）アカウントエグゼクティブ （変更の範囲）当社の定める業務（出向を命じることがあり、その場合は出向先の業務） |
| 会社名 | 株式会社estie |
|---|---|
| 所在地 | 東京都港区赤坂9-7-2 東京ミッドタウン・イースト 4F |
| 電話番号 | 050-1743-8018 |
| 設立 | 2018年12月 |
| 資本金 | 1億円 |
| 代表者 | 平井 瑛 |
| 技術顧問 | 渡辺 努（東京大学大学院経済学研究科教授） |