事業開発（マーケットリサーチ事業本部）

募集背景

estieは「産業の真価を、さらに拓く。」をPurposeに、市場規模315兆円の商業用不動産業界のアップデートに挑むコンパウンドスタートアップです。データ・テクノロジーの整備が遅れるこの産業を変えることが、日本の生産性を引き上げる鍵になります。

Vertical Data・Vertical AI・Marketplaceの3軸で10以上のプロダクトを展開し、大手デベロッパーから仲介、管理、資産運用会社等、業界の主要プレイヤーに活用されています。

メンバーは120名を超え、組織としての厚みが出てきました。一方で、「315兆円規模の市場に対して、まだ手をつけられていない事業機会がいくつも眠っている」というフェーズでもあります。

Purposeを実現させるための新サービスの立ち上げが、これから何本も動いていきます。つまり、事業開発の機会は決して少なくありません。むしろ、これから数年がもっとも新しい事業の種を仕込める時期です。その最前線を担ってもらうメンバーを募集します。

※Vertical Data：不動産特化型データベース
※Vertical AI：業務ノウハウ×AIによる現場課題解決
※Marketplace：業界プレイヤーを繋ぐネットワーク

具体的な業務内容

担っていただきたいのは、新プロダクト・新市場の事業開発です。

具体的には、

• ユーザーヒアリングや他社事例調査を通じた新プロダクトのGo To Market戦略の立案
• 新プロダクトに必要なオペレーション設計
• 新プロダクトをスケールさせるためのリソース調達・実行

ただし、商業用不動産は専門性の高い業界であり、事業開発を筋の良いものにするには「顧客が本当は何に困っているか」を肌感覚で理解している必要があります。そのためestieでは、まずソリューション営業もしくはカスタマーサクセスとして現場に立ち、顧客と直接向き合いながら業界のドメイン知識と顧客理解を深めていただきます。

ここで得られる解像度は、事業開発の武器になります。「机上だけでの議論」を越え、「現場から見えた本物の事業機会」を掴んで、次のフェーズで事業開発に挑戦する。これが当社の事業開発のやり方です。

事業開発において営業部門、開発部門、管理部門といった組織の枠を飛び越えて「プロダクト（顧客提供価値）」ごとにグループを作り、その中に開発の最小単位を置く体制を採っています。エンジニアとビジネスが一体となって顧客に向き合うため、これまでのキャリアとこれから挑戦したいキャリアをかけ合わせて実現できる環境があります。

必須スキル

• 法人向け無形商材の営業、もしくはカスタマーサクセス業務経験
• 未知の領域でも積極的にチャレンジし、内省・改善のサイクルを回すスタンスを持っている方

歓迎スキル

• 顧客マネジメント層への提案営業の経験
• 対大手企業への営業経験 ・不動産業界の知見
• IT業界でのSaaS営業経験や知見 ・システム導入コンサルタント経験
• 継続して年間予算達成率100%以上、MVP受賞、社内での表彰などの卓越した営業成果を残している

求める人物像

• 強い目的達成意欲と実行力がある方
• 不確実な状況でも仮説を立て、オーナーシップを持って実行することができる方
• 顧客から得たインサイトや要望を社内に還元し、プロダクト開発に活かせる方
• 「大きな組織の歯車」ではなく、事業や市場を自分ごととして動かしたい方
• 一つの役割に固執せず、事業成長のために必要なことは何でも拾いにいける方
• まっさらな状態から現場で泥臭く学び、事業を作る側に回りたいという意欲をお持ちの方