会社概要

当社は、AIと企業全体の情報・業務をつなぎ、企業の判断・行動をより早く・賢くするEnterprise Intelligenceを実現するパートナーとして、上流〜下流まで一気通貫での最先端生成AI技術を用いたソリューションの提案や開発支援、コンサルティングなどを行っています。

私たちは個々が秘めるコウキシンの持つ力が世界を変えていくと信じ、
・独自の研修制度など、未経験でもエンジニアとして成長できる環境を創造
・AI、データ活用によるクライアントの課題解決や価値の創造
を行い、様々な日本企業のDX化へ貢献しています。

事業内容

■AIコンサルティング
└生成AI / 大規模言語モデル（LLM）を活用した、技術コンサルティングやソリューションの提案
■データサイエンス / AIエンジニアリング
└AIを用いたデータ分析によるエンジニアリングの提供

次のキャリアは、生成AIで大手企業の課題を解決するソリューション営業へ。
エスタイルは、伊藤忠商事やMizkan、農林中央金庫などの大手企業を中心に、生成AI・データ活用による業務変革を支援しています。
エンジニアやコンサルタントとともに顧客の課題に向き合い、提案から実装まで一貫して関われることが当社の営業の特徴です。
営業として成果を追求しながら、将来的にはチームリーダーやマネージャーへのキャリアアップも目指せる環境です。

募集背景

生成AIやデータ活用に対する企業ニーズが拡大する中、当社でも大手企業を中心に新たな事業機会が生まれています。
今後さらに事業を成長させるためには、顧客との接点を増やし、課題のヒアリングから提案・受注までを主体的に推進できる営業体制の強化が必要です。
そこで今回、法人営業の経験を活かして事業成長を牽引し、将来的にはリーダーとしてチームを支えていただける方を募集します。

仕事内容

生成AI・データ活用領域のソリューション営業として、大手企業を中心とした顧客の課題解決をお任せします。
当社のエンジニアやコンサルタントと連携し、顧客の課題に応じたソリューションの企画・提案から受注まで、一連の営業活動を担っていただきます。
入社後は、まずプレイヤーとして営業成果を上げていただき、将来的にはご経験や実績に応じて、メンバーの育成や営業チームの成果向上にも携わっていただくことを期待しています。

入社直後に担っていただく業務

■ 大手企業へのソリューション提案営業
・新規顧客へのアプローチおよび既存顧客との関係構築・深耕
・顧客の課題ヒアリング、生成AI・データ活用による解決策の提案
・商談からクロージングまでの一連の営業活動
・既存顧客へのアップセルの推進

■ 営業活動の推進・改善
・担当案件の進捗管理、売上目標達成に向けた営業活動
・顧客ニーズや商談情報の社内共有
・営業活動を通じた課題の抽出と改善提案

将来的に期待する業務

■ 営業チームのリーダー業務
・後輩メンバーへの営業ノウハウの共有・育成支援
・メンバーの商談同席や提案内容のブラッシュアップ
・成功事例の共有や営業プロセスの標準化

主な取引先：伊藤忠商事、伊藤忠テクノソリューションズ、日鉄ソリューションズ、Mizkan、すかいらーくホールディングス、楽天グループ、電通総研、T&Dフィナンシャル生命保険、豊田通商システムズ　ほか（敬称略）

ポジションの魅力

• 大手企業への提案経験

エンタープライズ企業の業務課題に向き合い、生成AI・データ活用による解決策を提案できます。

• 専門性の高い提案営業

AIエンジニアやコンサルタントと協働しながら、技術的な知見を身につけ、ソリューション営業としての専門性を高められます。

• 成果に応じた評価・キャリアアップ

実績や能力を踏まえて、リーダー・マネージャーへのステップアップを目指せます。

キャリアパス

セールスリーダー候補として営業実績を積んだ後は、チームリーダーや営業マネージャー、さらには営業部長や事業責任者など、より大きな裁量を持つポジションへのキャリアアップを目指せます。
組織拡大に伴い新たな役割が生まれるフェーズだからこそ、年次や社歴にかかわらず、実績や適性に応じて早期にリーダーシップを発揮できる機会があります。

必須要件

• 法人営業の経験（業界・商材不問）
• 顧客の課題やニーズを把握し、提案から受注まで主体的に推進した経験

歓迎要件

• IT／SaaS／SIer／人材／コンサルティング等の営業経験
• 無形商材や課題解決型の提案営業経験
• 生成AIや最新テクノロジーへの興味・関心

求める人物像

• 目標達成にこだわり、主体的に行動できる方
• 営業として成果を上げながら、さらなる成長やキャリアアップを目指したい方
• 新しい技術や変化に対して好奇心を持ち、積極的に学べる方